iedereen blijft u vertellen dat e-mailmarketing de ruggengraat is van de meeste online bedrijfsmodellen.
en daar ben ik het mee eens.
een populair onderzoek van DMA wees uit dat voor elke dollar die je uitgeeft aan e-mailmarketing, je een gemiddeld rendement van $42 kunt verwachten.
maar wat zegt dat over de waarde van uw e-maillijst?
Wat is de waarde van een e-mailabonnee voor uw bedrijf in geld?
hoeveel waarde wint u door een extra abonnee toe te voegen aan uw e-maillijst?
u moet de antwoorden op deze vragen kennen, omdat het een directe impact heeft op de algemene winstgevendheid van uw online bedrijf.
Als u de antwoorden niet weet, zal ik u precies vertellen hoe u ze kunt vinden in dit artikel.
Ik zal u precies vertellen hoe u de waarde van uw e-mailabonnees kunt berekenen en deze kunt gebruiken om de ROI van uw marketingcampagnes te meten.
Lees verder….
in elk bedrijf is het belangrijk om te weten hoeveel uw e-maillijst waard is. Vooral als je een blog en vertrouwen op abonnees om inkomsten te maken.
en om echt te weten wat onze e-maillijst waard is, moeten we deze opsplitsen naar elke individuele abonnee en kijken naar wat ze waard zijn.
het kennen van de waarde van uw abonnee is de sleutel om uw directe inkomsten uit uw lijst te kunnen schatten en is een belangrijke maatstaf voor het bouwen van e-mail. Het is nog belangrijker dan uw opt-in en uw afmeldingspercentage.
om dit echt duidelijk te maken, de reden waarom het zo belangrijk is, is omdat ik aanneem dat je niet alleen een bedrijf als hobby aan het laten groeien bent, maar dat je er eigenlijk geld mee probeert te verdienen, toch?
en om geld te verdienen, is het belangrijk om de verschillende acties te begrijpen die nodig zijn om een e-mail om te zetten in een aankoop.
Clickthrough-Rate And Conversion Rate-The Key Metrics To Track
u en uw team moeten 3 belangrijke e-mailmarketinggegevens bijhouden:
hoeveel openen de e-mail
hoeveel klikken op de link in uw e-mails
hoeveel unsubscribe
gelukkig voor ons, kunnen we deze stappen opsplitsen in statistieken om ons te helpen berekenen hoeveel onze e-maillijst waard is met de Click Through Rate (CTR) en de Conversion Rate (CR).
skim deze over:
Wat is Clickthrough Rate (CTR) in e-mail Marketing?
Clickthrough Rate (CTR) in e-mailmarketing verwijst naar het percentage van uw abonnees dat uw e-mail opent en op een link in uw bericht klikt.
CTR-statistieken lijken vaak teleurstellend. En helaas betekent een lage CTR minder leads in de verkoop die uw inkomen zal beïnvloeden 🙁
de eerste stap is om uit te vinden wat is de gemiddelde click through rate je moet streven naar.
hoewel het een beetje moeilijk te peilen is omdat veel bronnen verschillende dingen zeggen. Het hangt ook sterk af van de industrie waarin u zich bevindt.
bijvoorbeeld, volgens Mailchimp, e-mailmarketing en reclame heeft een open rate van 16,48% en een click through rate van slechts 1,74%.
dat betekent dat als u 1000 e-mails verstuurt, er 165 worden geopend en op uw link wordt geklikt door 17 mensen.
maar zoals u hier kunt zien in Mailchimp ‘ s Grafiek bijgewerkt in Maart 2018, veranderen deze cijfers drastisch van industrie naar industrie.
MailChimp stats
hier zijn enkele extra tips om uw CTR te verbeteren:
vertrouw op uw abonnees
u kunt niet verkopen aan uw abonnees tenzij ze u vertrouwen. Er is al een bepaald niveau van vertrouwen tussen u en uw abonnees, omdat ze hebben gewillig toegetreden tot uw e-maillijst.
maar u moet groeien en dit vertrouwen opbouwen door ze regelmatig hoogwaardige e-mailinhoud te sturen. In plaats van te proberen om de hele tijd te verkopen, delen tips, ervaringen, en bruikbare inzichten met uw abonnees.
zodra ze u beginnen te vertrouwen, zullen ze niet aarzelen om op uw aanbiedingen en links in uw e-mails te klikken.
Nail The Call To Action (CTA) In uw e-mails
een Call To Action (CTA) is de link/knop in de inhoud van uw e-mail die uw abonnees uitnodigt om erop te klikken en uw aanbiedingspagina te bezoeken.
om uw e-mail CTR te verbeteren, moet u overtuigende CTA ‘ s maken die interesse in uw abonnees genereren.
bijvoorbeeld, in plaats van een eenvoudige CTA zoals “Klik hier” probeer iets als “Activeer nu uw gratis proefversie!”
ziet u het verschil?
het tweede TCL is veel beschrijvend en klinkt uitnodigend.
hierdoor zal het waarschijnlijk meer klikken veroorzaken.
segmenteer en personaliseer uw e-mailcampagnes
een gesegmenteerde e-mailcampagne wordt verzonden naar een goed gedefinieerd segment van uw abonnees in plaats van uw hele e-maillijst.
een studie van SmartInsights toont aan dat gesegmenteerde e-mailcampagnes een veel hogere clickthrough rate (CTR) hebben dan niet-gesegmenteerde campagnes
gesegmenteerde campagnes zijn gericht op de exacte problemen van uw doelgroep in vergelijking met gegeneraliseerde e-mails.
e-mail uw abonnees regelmatig
om uw abonnees op de hoogte te houden, moet u hen regelmatig e-mails sturen (ten minste één keer per week).
als u ze te lang onbeheerd achterlaat, zullen ze u vergeten omdat ze voortdurend gebombardeerd worden met e-mails van zoveel verschillende merken.
natuurlijk klikken ze niet op uw aanbiedingen als ze u niet eens herinneren.
verbeter e-mailinhoud
uw e-mailinhoud verdient hetzelfde respect als uw bloginhoud.
schrijf geen e-mails terloops vanaf de top van je hoofd.
Plan ze zoals je bloginhoud plant, maak inhoudsthema ‘ s, deel bruikbare tips en geef ze echte waarde.
wanneer u consequent Gratis waarde geeft, worden mensen meer geïnteresseerd in uw betaalde aanbiedingen en verwachten dat u niets minder dan uitmuntendheid levert.
u kunt deze CTR-calculator ook altijd gebruiken als u niet zeker bent van uw getallen.
ctr calculator
Wat Is conversiepercentage (Cr) In E-mailmarketing?
uw sales conversion rate is een uitstekende manier om de effectiviteit van uw berichten en het product achter het bericht te volgen.
met andere woorden, het is het werkelijke percentage mensen dat hun e-mail gaf in ruil voor uw loodmagneet of het aantal mensen dat aankopen deed in ruil voor uw product.
wiskunde is moeilijk dus laten we een eenvoudig voorbeeld gebruiken:
als u een e-mail stuurt naar 100 personen en 10 personen uw product kopen, dan heeft u een conversiepercentage van %10.
en als u problemen heeft met berekeningen, zijn er software die u hierbij kunnen helpen, zoals Google Analytics.
en net als de CTR, is er geen perfect percentage om te streven naar uw conversieratio. Het varieert van industrie tot industrie.
hier is een grafiek van de gemiddelde conversieratio ‘ s in verschillende sectoren door middel van Smart Insights.
conversiepercentages per bedrijfstak
enkele tips om uw conversiepercentages te verhogen:
maak uw aanbod duidelijk
vertel uw abonnees precies wat ze krijgen door uw aanbod aan te nemen. Gebruik geen vage terminologieën of overdreven complexe kopie alleen maar om creatief te kijken.
Audit uw verkooplandingspagina
Test verschillende variaties van uw landingspagina (A/B-testen) om te zien welke de hoogste conversies krijgt.
verwijder alle afleidingen
uw bestemmingspagina moet vrij zijn van alle elementen die de gebruiker kunnen afleiden van uw belangrijkste oproep tot actie. Verwijder onnodige links, navigatie links, zijbalk, voettekst links en iets anders dat niet een duidelijk doel dient in de richting van uw aanbod.
gebruik vertrouwens-symbolen op uw pagina
beveiligde betaalbadges, geld-terug-garantie, versleutelde betaling, getuigenissen enz. voeg geloofwaardigheid aan uw landing page en helpen bij het verwijderen van eventuele twijfels uw bezoekers zou kunnen hebben.
Test verschillende incentives
Probeer verschillende incentives en Bonusaanbiedingen te gebruiken met uw basisaanbieding om te zien hoe ze de verkoop beïnvloeden. Blijf bij degene die de hoogste conversies brengt.
Dus Hoe Weten We Echt Wat Onze Abonnees Waard Zijn?
1. Ga kijken hoeveel abonnees je op dit moment hebt.
dit lijkt eenvoudig en duidelijk, maar overweeg om door je lijst te skimmen en een laag te laten vallen. Bekijk hoeveel inactief zijn geweest voor 6 maanden of langer. Als Ik zeg inactief, ik bedoel degenen die niet hebben geopend of geklikt op een van uw e-mails.
gooi ze nu weg. Wees niet teleurgesteld als je uiteindelijk meer verliest dan je dacht, want je kunt altijd een project maken om ze terug te krijgen. Maar nog belangrijker, denk aan manieren om e-mails van nieuwe mensen op uw lijst te krijgen.
nadat u uw opruiming hebt gedaan, kunt u nu het huidige nummer gebruiken om te berekenen hoeveel uw e-maillijst waard is.
2. Ontdek hoeveel inkomsten u uit die lijst hebt behaald – over het afgelopen jaar
Bereken uw directe inkomsten over het afgelopen jaar.
de reden waarom ik voorstel om de omzet van het afgelopen jaar te berekenen in plaats van de levensduurwaarde is omdat het mogelijk is dat uw bedrijf al 3 jaar niet actief is of veel inkomsten heeft verdiend.
en het is mogelijk dat u niet eens actief uw inkomen hebt verkocht of Bijgehouden. Als je dat hebt, voel je vrij om de laatste drie jaar te gebruiken in uw berekeningen.
zo niet, dan geeft het gebruik van het laatste jaar u een veel betere/nauwkeurige berekening.
dus in het afgelopen jaar moet u 2 dingen uitzoeken:
hoeveel inkomsten u rechtstreeks uit uw lijst hebt gemaakt.
hoeveel inkomsten u indirect hebt gemaakt uit uw lijst.
Ja, Er is een verschil.
wat ik bedoel met “Direct” is de inkomsten die je hebt gemaakt van mensen die de e-mail openen, op de link klikken, hun betalingsinformatie invoeren en iets kopen. Dat zijn de winst die je hebt gemaakt met het versturen van de e-mail.
Indirect is inkomsten uit al het andere dat niet met e-mail te maken heeft en moet bij het maken van deze berekening opzij worden gezet.
3. Oké, laten we
berekenen nu we ons aantal abonnees hebben en de inkomsten van de laatste jaren die we hebben gemaakt als directe inkomsten uit onze e-maillijst, laten we de wiskunde doen.
hier gaat het:
aantal abonnees / inkomen van vorig jaar = abonneewaarde
om het extra duidelijk te maken is hier een voorbeeld:
u hebt 2500 abonnees.
het inkomen van vorig jaar was $ 10.000 uitsluitend afkomstig van direct inkomen.
2,500/10,000=0.25
dus, in dit geval uw abonnee waarde zou 25 cent per abonnee.
en uw e-maillijst zou $10.000 waard zijn.
Optionele extra stap: Het berekenen van onze tijd als uitgaven (niet voor iedereen)
dit is niet voor iedereen en alleen voor mensen die elk aspect van hun e-maillijstwaarde willen berekenen.
de meeste online ondernemers berekenen hun tijd niet als kosten voor hun bedrijf. Maar als je iemand bent die dat wel doet, dan is dit voor jou.
en we mogen onze overheadkosten voor e-mailproductie en onze tijd om deze e-mails te schrijven niet vergeten.
dit betekent de tijd die u nodig hebt om de e-mail te schrijven en te fabriceren, evenals hoeveel u betaalt voor uw e-mailprovider.
afhankelijk van het soort e-mails dat u verzendt, is het gemakkelijk om tot 3 uur te werken voor één wekelijkse e-mail. Dat is een goed deel van de tijd.
hier zijn enkele voorbeelden van typische kosten van het versturen van e – mails op de reguliere:
e-mail service provider – $40 per maand = $480 per jaar.
uw tijd-2 uur per week. Laten we een willekeurig bedrag kiezen en zeggen dat onze tijdwaarde $ 80 per uur is. Kosten per week = $ 160. Kosten per maand = $ 640. Kosten per jaar $ 7.680.
Template design = $ 300.
deze bedragen in totaal:
$8.460 aan totale kosten.
dus nu als we het directe inkomen van vorig jaar nemen en de kosten aftrekken:
$10,000 – $8,460 = $1,540
$1,540/2,500 (aantal abonnees) = 0,61 cent abonneewaarde.
0,61 cents abonneewaarde.
Whooh.. Neem een pauze. Je verdient het. Dat was veel denken en rekenen.
Bonus: hoe bepaal je je tijdswaarde
wat verdien je elke dag? Hoeveel uur werk je?
stel dat je $200 per dag verdient en 8 uur per dag werkt.
