誰もが電子メールマーケティングは、ほとんどのオンラインビジネスモデルのバックボーンであることを言い続けます。
そして、私は同意します。
DMAによる一般的な調査によると、電子メールマーケティングに費やす1ドルごとに、平均42ドルのリターンが期待できることがわかりました。
しかし、それはあなたの電子メールリストの価値についてあなたに何を教えてくれますか？
金銭的にあなたのビジネスへの電子メール購読者の価値は何ですか？
あなたの電子メールのリストに付加的な契約者を加えることによってどの位価値を得るか。
オンラインビジネスの全体的な収益性に直接的な影響を与えるため、これらの質問に対する答えを知っておく必要があります。
答えがわからない場合は、この記事でそれらを見つける方法を正確に説明します。
私はあなたの電子メールの契約者の価値を計算し、あなたの販売運動のROIを測定するのに使用する方法を丁度言う。
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どのようなビジネスでも、あなたの電子メールリストがどれくらいの価値があるかを知ることは重要です。 あなたがブログを持っており、収入を作るために加入者に依存している場合は特に。
そして、本当に私たちの電子メールリストが価値があるかを知るためには、個々の加入者にそれを分解し、彼らが価値がある多くを見る必要があります。
あなたの加入者の値を知ることは、あなたのリストからあなたの直接収入を推定することができることの鍵であり、電子メール構築のための重要なメ それは率およびあなたのunsubscribe率optのあなたのよりさらにもっと重要である。
これを明確にするために、それが非常に重要な理由は、あなたが趣味としてビジネスを成長させているだけでなく、実際にそれからお金を稼ごうとしていると仮定しているからですよね？
そして、お金を稼ぐためには、電子メールが購入に変わるために取るさまざまな行動を理解することが重要です。
クリック率とコンバージョン率-追跡する重要な指標
あなたとあなたのチームは、3つの主要な電子メールマーケティング指標を追跡する必要があります:
メールを開く回数
メール内のリンクをクリックする回数
購読解除する回数
幸運なことに、これらのステップをメトリックに分割して、クリッ
メールマーケティングにおけるクリック率（CTR）とは何ですか？
メールマーケティングにおけるクリック率(CTR)とは、メールを開いてメッセージ内のリンクをクリックした購読者の割合を指します。
CTRの統計は、しばしばがっかりしています。 そして残念ながら低いCTRはあなたの収入に影響を与える販売の少数の鉛を意味する🙁
第一歩はあなたがのために向けるべきである率による平均かちりと言う音がであるものを見つけることである。
多くの情報源が異なることを言うので、測定するのは少し難しいですが。 それはまた、あなたがいる業界に大きく依存します。
たとえば、Mailchimpによると、メールマーケティングと広告の開封率は16.48％で、クリックスルー率は1.74％です。
つまり、1000個のメールを送信すると、165個が開かれ、17人がリンクをクリックします。
しかし、2018年3月に更新されたMailchimpのチャートで見ることができるように、これらの数字は業界ごとに大幅に変化します。
mailchimp stats
CTRを高めるためのヒントをいくつか紹介します。
購読者との信頼を築く
購読者があなたを信頼しない限り、購読者に販売することはできません。 彼らは喜んであなたの電子メールリストに参加してきたので、あなたとあなたの加入者の間の信頼の一定のレベルはすでにあります。
しかし、価値の高い電子メールコンテンツを定期的に送信することで、この信頼を成長させ、構築する必要があります。 代わりに、すべての時間を販売しようとすると、あなたの加入者とのヒント、経験、および実用的な洞察を共有しています。
彼らはあなたを信頼し始めると、彼らはあなたの電子メール内のあなたのオファーやリンクをクリックすることを躊躇しません。
あなたの電子メールでアクションへの呼び出し（CTA）を釘付け
アクションへの呼び出し（CTA）は、それをクリックして、あなたのオファーページを訪問する
電子メールのCTRを改善するには、購読者に関心を持たせる説得力のあるCtaを作成する必要があります。
たとえば、”ここをクリック”のような単純なCTAを使用する代わりに、”今すぐ無料トライアルを有効にしてください！”
あなたは違いを見ますか？
第二のCTAは、はるかに説明的であり、魅力的に聞こえます。
その結果、より多くのクリックを駆動する可能性があります。
メールキャンペーンをセグメント化してパーソナライズ
セグメント化されたメールキャンペーンは、メールリスト全体ではなく、購読者の明確に定義されたセ
SmartInsightsの調査によると、セグメント化されたメールキャンペーンは、セグメント化されていないキャンペーンよりもはるかに高いクリックスルー率（CTR）を持っています。
セグメント化されたキャンペーンは、一般化されたメールと比較して、視聴者の正確な問題を対象としています。
購読者にメールを頻繁に送信する
購読者の心の上に滞在するには、定期的に（少なくとも週に一度）電子メールを送信する必要があります。
あなたが彼らを長時間放置すると、彼らは常に非常に多くの異なるブランドからの電子メールが殺到しているので、彼らはあなたを忘れてしまいます。
当然のことながら、彼らはあなたを覚えていないときにあなたのオファーをクリックしません。
メールの内容を改善する
メールの内容は、ブログの内容と同じ敬意を払う必要があります。
頭の上から何気なくメールを書いてはいけません。
ブログのコンテンツを計画し、コンテンツのテーマを作成し、実用的なヒントを共有し、それらに本当の価値を与えるようにそれらを計画します。
自由な価値を一貫して与えるとき、人々はあなたの支払済の提供により興味を起こさせられ、卓越性の短い何も提供しないと期待する。
あなたの数字がわからない場合は、いつでもこのCTR電卓を使用することができます。
ctr calculator
メールマーケティングにおけるコンバージョン率（CR）とは何ですか？
あなたの販売の換算値はメッセージの後ろのプロダクトと同様、あなたのメッセージの有効性を追跡する優秀な方法である。
言い換えれば、あなたのリードマグネットと引き換えに電子メールを送った人の実際の割合、またはあなたの製品と引き換えに購入した人の数です。
数学は難しいので、簡単な例を使用してみましょう:
100人にメールを送信し、10人が商品を購入した場合、コンバージョン率は%10になります。
そして、あなたは計算に問題がある場合は、Google Analyticsのように、これであなたを助けることができるソフトウェアがあります。
そして、CTRのように、あなたのコンバージョン率を目指すのに最適な割合はありません。 それは企業から企業に変わります。
ここでは、Smart Insightsによる異なる業界の平均コンバージョン率のチャートです。
業種別コンバージョン率
コンバージョン率を高めるためのヒント:
オファーを明確にする
オファーを受け取ることによって何が得られるかを購読者に正確に伝えます。 漠然とした用語や過度に複雑なコピーを使用して創造的に見えるだけではありません。
売上ランディングページの監査
ランディングページのさまざまなバリエーションをテスト(A/Bテスト)して、どのランディングページが最も高いコンバージョンを取得するかを確認します。
すべての気晴らしを削除する
ランディングページは、主な行動の呼びかけからユーザーをそらす可能性のある要素を明確にする必要があります。 あなたの提供の方の明確な目的に役立たない不必要なリンク、運行リンク、サイドバー、フッターリンクおよび何か他のものを取除いて下さい。
あなたのページに信頼記号を使用してください
安全な支払いバッジ、お金の背部保証、暗号化された支払い、お客様の声など。 あなたのリンク先のページに信頼性を加え、あなたの訪問者が持つかもしれない疑いを取除くことの助け。
異なるインセンティブをテスト
異なるインセンティブとボーナスオファーをコアオファーで使用して、売上にどのように影響するかを確認してく 最高の変換をもたらすものに固執します。
では、どのようにして購読者が価値があるかを本当に知るのですか？
1. あなたが現在持っているどのように多くの加入者を見に行きます。
これは単純で簡単なようですが、リストをスキミングしてレイヤーを削除することを検討してください。 6ヶ月以上非アクティブになっているどのように多くをチェックしてくださ 私が非アクティブと言うとき、私はあなたの電子メールのいずれかを開いたりクリックしていないものを意味します。
今、それらを捨てる。 あなたは常にそれらを取り戻すためにプロジェクトを作成することができますので、あなたが思ったよりも多くを失うことになった場合は失望してはいけません。 しかしもっと重大に、あなたのリストの新しい人々から電子メールを得る方法について考えなさい。
クリーンアップが完了したら、現在の番号を使用してメールリストの価値を計算できるようになりました。
2. そのリストからどのくらいの収入を得たかを調べます–昨年の
昨年の直接収入を計算します。
私が生涯価値の代わりに昨年からの収入を計算することを提案する理由は、あなたのビジネスがすでに3年間稼働していないか、非常に多くの収入を得ていない可能性があるからです。
そして、あなたは積極的にあなたの収入を販売したり追跡したりしていない可能性があります。 あなたが持っている場合は、あなたの計算で最後の三年間を使用して自由に感じます。
そうでない場合、昨年を使用すると、はるかに優れた/正確な計算が得られます。
だから、昨年中に2つのことを把握する必要があります：
あなたのリストから直接作った収入の量。
あなたのリストから間接的にどのくらいの収入を得ましたか。
はい、違いがあります。
私が”直接”とは、電子メールを開いたり、リンクをクリックしたり、支払い情報を入力したり、何かを購入したりする人々から得た収入です。 それらはあなたが電子メールを送ることから作った利益である。
間接は、電子メールに関連しない他のすべてからの収入であり、この計算を行う際には脇に置く必要があります。
3. さて、計算しましょう
今、私たちは私たちの電子メールリストから直接収入として作った加入者と最後の年の収入の数を持っていることを、のは、数学を
:
加入者数/昨年の収入=加入者値
ここで明確にするために、例を示します。
あなたは2500人の加入者を持っています。
昨年の収入は、直接収入から厳密に10,000ドルでした。
2,500/10,000=0.25
したがって、この場合、加入者の値は加入者あたり25セントになります。
そしてあなたの電子メールのリストは1 10,000の価値がある。
オプションのエクストラステップ: 私たちの時間を費用として計算する（誰のためではない）
これは誰のためではなく、メールリストの値のあらゆる側面を計算したい人のためだけです。
ほとんどのオンライン企業家は彼らのビジネスに費用として彼らの時間を計算しない。 しかし、あなたが誰かであれば、この部分はあなたのために！
そして、私たちは、電子メール制作のための私たちの間接費とこれらの電子メールを書く私たちの時間を忘れてはなりません。
これは、あなたが電子メールを書いて製作するのにかかった時間と、あなたの電子メールサービスプロバイダーにどれくらい支払うかを意味します。
送信するメールの種類によっては、週に一回のメールで最大3時間の作業が簡単です。 それは時間の良い塊です。
定期的に電子メールを送信する典型的なコストの例は次のとおりです。
電子メールサービスプロバイダ–月額40ドル=年間480ドル。
あなたの時間–週2時間。 ランダムな量を選択して、時間の値が1時間あたり$80であるとしましょう。 週あたりのコスト=$160。 月額コスト=$640。 年間コスト$7,680。
テンプレートデザイン=$300。
これらは合計で
total8,460になります。
だから今、私たちは昨年の直接収入を取り、コストを差し引く場合:
$10,000 – $8,460 = $1,540
$1,540/2,500 (加入者の数）=0.61セントの加入者の値。
0.61セント
. 休憩してくれ あなたはそれに値する。 それは多くの思考と数学でした。
ボーナス：あなたの時間値を把握する方法
あなたは毎日何を作りますか？ あなたは何時間働いていますか？
あなたが一日あたり$200を作り、あなたが一日あたり8時間働くとしましょう。
