ik haat het koude roepen – het geeft me de rillingen. Maar als u een succesvolle sponsoringszoeker gaat zijn moet u leren om van de koude vraag te houden.
na de sombere mislukking van mijn eerste sponsoring voorstel heb ik besloten op een nieuwe aanpak. Ik zal geen vinger naar het toetsenbord totdat ik koude bel een potentiële sponsor en ik ben in staat om wat vertrouwdheid en verstandhouding met hen te ontwikkelen eerste.
en hier is een cold call-techniek die misschien wel werkt …
dus wat is het plan?
onderzoek eerst uw potentiële sponsor online en krijg de juiste contactgegevens. Kijk of je een hoofdkantoor nummer en een direct nummer kunt krijgen aan de persoon die verantwoordelijk is voor sponsoring. De bedrijfswebsite en LinkedIn zijn goede startpunten.
zodra u de contactgegevens hebt, belt u eerst het hoofdkantoor. Ik weet dat dit vreemd klinkt als je het directe nummer hebt, maar blijf bij mij.
als u eerst het hoofdkantoor belt, kunnen zij bevestigen met wie u moet spreken en nu hebt u ook de naam van de receptioniste. Dus als je de persoon belt die je moet spreken, kun je zeggen: “Hallo, Ik sprak met Anne van het hoofdkantoor en ze zei dat ik met je moest praten over …”
zie je het voordeel hier? Je hebt al een niveau van vertrouwdheid als je werd ‘verwezen’ naar hen door iemand binnen de organisatie. En je op voornaam voorwaarden.
op zoek naar sponsoring?
het 15 pagina ‘ s tellende werkblad van het sponsorvoorstel (Word doc-formaat) bevat 10 stappen om een winnend sponsorvoorstel te maken en te leveren.
Volg samen met de gelinkte artikelen en vul de opgegeven velden in. Zodra u klaar bent, zult u alle informatie hebben u in één plaats nodig hebt om uw het winnen sponsoringsvoorstel te produceren.
wat vraag je bij een cold call?
wanneer u contact opneemt met het hoofdkantoor, vraag dan niet om rechtstreeks met de sponsormanager te spreken. In de rol van gatekeeper, zal de receptionist u waarschijnlijk vragen waarom u met de sponsoringmanager wilt spreken (als in feite dat de correcte titel is).
dus nu moet je met een goede reden komen. En zeggen dat je een prachtige sponsoringsmogelijkheid hebt, zal je waarschijnlijk niet te ver brengen. Op dit punt kunt u worden doorverwezen naar een online inzendformulier of een algemeen e-mailadres. Bedenk eens hoe erg het je irriteert als mensen je tijdens het eten bellen om je iets te verkopen wat je niet wilt.
in plaats van te vragen om ze iets te verkopen, vragen om iets te zien. Vraag in dit geval om uw handen op een exemplaar van hun sponsoringrichtlijnen te krijgen.
het gesprek zou ongeveer zo kunnen gaan …
Ring ring … ring ring …
middelgrote onderneming, Anne spreekt …
Hi Anne, Kym Oberauer hier … snelle vraag voor u. Met wie moet ik spreken om een exemplaar van uw sponsoringrichtlijnen te krijgen?
Hi Kim (ze hebben altijd mijn naam verkeerd), u zult willen spreken met Bobby Brown in sector 7G. zijn nummer is….
Nou, je krijgt het beeld. Dus nu hebben we een naam, een telefoonnummer en een goede reden om te bellen. Als de receptioniste je hun naam niet geeft, vraag er dan gewoon om.
Verbinden, communiceren, overtuigen: de perfecte Sponsorplaats
de perfecte Sponsorplaats-uw complete gids voor het maken van succesvolle verbindingen met sponsors.
wat de cliënten zeggen – ” Ik creëerde een sponsoringsvoorstel dat twee belangrijke sponsors wegens uw pitchuitrusting financierden. De eerste was voor $ 25.000, en de tweede was voor $250.000! Dank u voor uw begeleiding in De Gids. Ik ben oprecht dankbaar.”
het is een stap-voor-stap proces, ontworpen om de poortwachters te omzeilen en de aandacht van uw sponsor te krijgen. Als u het volgt, zult u niet koude het roepen sponsors moeten overwegen-zij zullen u roepen. Klik in de afbeelding hieronder om uw exemplaar vandaag nog te krijgen.
wat de uitkomst ook is, u wint…
nu, in mijn beperkte ervaring hebben de meeste potentiële sponsors geen gedocumenteerde sponsoringrichtlijnen. Maar de vraag stellen is een geweldige manier om het ijs te breken. En het krijgt hen het denken – ” misschien zouden wij sommige richtlijnen moeten hebben die schetsen wat wij van een sponsoringsvoorstel verwachten. Het zal bezuinigen op al die tijdverspilling, geen waarde, saaie voorstellen die eindigen in mijn vuilnisbak.”
als zij geen sponsoringrichtlijnen hebben kunt u vragen stellen om een gevoel voor de organisatie te krijgen en hoe zij waarde uit een marketingrelatie met u kunnen krijgen.
maar als ze wel sponsoring richtlijnen hebben; dat werkt ook voor u. Nu je een exemplaar hebt, kun je het bekijken en het geeft je de mogelijkheid om meer te leren over de organisatie en vervolgvragen te stellen.
op dit moment probeer je ze niets te verkopen en ik denk dat ze deze aanpak waarderen. U doet in feite uw gepaste ijver, poverend om meer over de potentiële sponsor te leren alvorens zelfs een sponsoringsvoorstel te overwegen.
