Odio las llamadas en frío – me da escalofríos. Pero si vas a ser un exitoso buscador de patrocinio, necesitas aprender a amar la llamada fría.
Después del triste fracaso de mi primera propuesta de patrocinio, he decidido un nuevo enfoque. No pondré el dedo en el teclado hasta que llame en frío a un patrocinador potencial y sea capaz de desarrollar cierta familiaridad y relación con ellos primero.
Y aquí hay una técnica de llamada en frío que puede hacer el truco
Entonces, ¿cuál es el plan?
Primero, investiga a tu posible patrocinador en línea y obtén los datos de contacto correctos. Vea si puede obtener un número de la oficina central y un número directo a la persona a cargo del patrocinio. El sitio web de la empresa y LinkedIn son buenos puntos de partida.
Una vez que tenga los datos de contacto, llame primero a la oficina central. Sé que suena extraño si tienes el número directo, pero quédate conmigo.
Si llama primero a la oficina central, pueden confirmar con quién debe hablar y ahora también tiene el nombre de la recepcionista. Así que cuando llame a la persona con la que necesita hablar, puede decir «Hola, estaba hablando con Anne desde la oficina central y me dijo que debería hablar con usted sobre
¿Ve la ventaja aquí? Ya tienes un nivel de familiaridad, ya que alguien dentro de la organización te «refirió» a ellos. Y tu nombre de pila.
en Busca de patrocinio?
La hoja de trabajo de propuesta de patrocinio de 15 páginas (formato Word doc) contiene 10 pasos para crear y entregar una propuesta de patrocinio ganadora.
Siga junto con los artículos vinculados y complete los campos proporcionados a medida que avanza. Una vez que haya terminado, tendrá toda la información que necesita en un solo lugar para producir su propuesta de patrocinio ganadora.
¿Qué pides en una llamada en frío?
Cuando te comuniques con la oficina central, no pidas hablar directamente con el gerente de patrocinio. En el papel de portero, es probable que la recepcionista le pregunte por qué desea hablar con el gerente de patrocinio (si de hecho ese es el título correcto).
Así que ahora tienes que encontrar una buena razón. Y decir que tienes una maravillosa oportunidad de patrocinio probablemente no te llevará demasiado lejos. En este punto, es posible que se le dirija a un formulario de envío en línea o que se le proporcione una dirección de correo electrónico genérica. Piensa en lo mucho que te molesta cuando la gente te llama a la hora de la cena para venderte algo que no quieres.
En lugar de pedirles que les vendan algo, pidan ver algo. En este caso, pida obtener una copia de sus pautas de patrocinio.
La conversación podría ir algo como esto
Ring ring ring ring ring ring
Corporación de tamaño mediano, Anne hablando
Hola Anne, Kym Oberauer aquí question una pregunta rápida para usted. ¿Con quién necesito hablar para obtener una copia de sus pautas de patrocinio?
Hola Kim (siempre se equivocan con mi nombre), querrás hablar con Bobby Brown en el sector 7G. Su número es….
Bueno, te haces una idea. Así que ahora tenemos un nombre, un número de teléfono y una buena razón para llamar. Si la recepcionista no le da su nombre, simplemente pídalo.
Conectar, Comunicar, Convencer: El Pitch de Patrocinio Perfecto
El Pitch de Patrocinio Perfecto-tu guía completa para hacer conexiones exitosas con patrocinadores.
Lo que dicen los clientes: «Creé una propuesta de patrocinio que dos patrocinadores principales financiaron gracias a su kit de lanzamiento. El primero fue por 2 25,000, y el segundo por 2 250,000! Gracias por su guía en la guía. Estoy sinceramente agradecido.»
Es un proceso paso a paso, diseñado para eludir a los guardianes y llamar la atención de su patrocinador. Si lo sigues, no necesitarás considerar patrocinadores de llamadas en frío, ellos te llamarán. Haga clic en la imagen de abajo para obtener su copia hoy mismo.
Cualquiera que sea el resultado, usted gana
Ahora, en mi experiencia limitada, la mayoría de los patrocinadores potenciales no tienen ninguna guía de patrocinio documentada. Pero la pregunta es una gran manera de romper el hielo. Y les hace pensar: «Tal vez deberíamos tener algunas pautas que describan lo que esperamos de una propuesta de patrocinio. Reducirá toda esa pérdida de tiempo, sin valor, propuestas sosas que terminan en mi papelera.»
Si no tienen ninguna guía de patrocinio, puede hacer preguntas para tener una idea de la organización y cómo pueden obtener valor de una relación de marketing con usted.
Pero si tienen pautas de patrocinio, eso también funciona para ti. Ahora tiene una copia, puede revisarla y le da la oportunidad de aprender más sobre la organización y hacer preguntas de seguimiento.
En este punto no estás tratando de venderles nada y creo que aprecian este enfoque. De hecho, está haciendo su diligencia debida, esforzándose por aprender más sobre el patrocinador potencial antes de contemplar una propuesta de patrocinio.
