nesnáším studené volání-To mi dává třes. Ale pokud se chystáte být úspěšným hledačem sponzorství, musíte se naučit milovat studené volání.
po neutěšeném neúspěchu mého prvního sponzorského návrhu jsem se rozhodl pro nový přístup. Nedám prst na klávesnici, dokud nezavolám potenciálního sponzora a nebudu schopen s nimi nejprve rozvinout nějakou známost a vztah.
a tady je technika studeného volání, která může jen udělat trik …
takže jaký je plán?
nejprve prozkoumejte svého potenciálního sponzora online a získejte správné kontaktní údaje. Zjistěte, zda můžete získat číslo ústředí a přímé číslo osobě odpovědné za sponzorství. Webové stránky společnosti a LinkedIn jsou dobrým výchozím bodem.
jakmile máte kontaktní údaje, zavolejte nejprve na ústředí. Vím, že to zní divně, pokud máte přímé číslo, ale držte se mě.
pokud zavoláte ústředí nejprve mohou potvrdit, kdo byste měli mluvit s a nyní máte jméno recepční stejně. Takže když zavoláte osobě, se kterou potřebujete mluvit, můžete říct: „Ahoj, mluvil jsem s Anne z ústředí a ona řekla, že bych s vámi měl mluvit o…“
Vidíte tu výhodu? Už máte úroveň známosti, protože jste na ně byli „odkázáni“ někým v Organizaci. A vaše křestní jméno.
hledáte sponzorství?
15 stránkový list sponzorského návrhu (Formát Word doc) obsahuje 10 kroků k vytvoření a doručení vítězného sponzorského návrhu.
postupujte spolu s propojenými články a vyplňte poskytnutá pole. Až budete hotovi, budete mít všechny informace, které potřebujete na jednom místě, abyste vytvořili svůj vítězný sponzorský návrh.
co požadujete při studeném hovoru?
když kontaktujete centrálu, nepožádejte o přímý rozhovor s manažerem sponzorství. V roli vrátného se recepční pravděpodobně zeptá, proč chcete mluvit s manažerem sponzorství(pokud je to ve skutečnosti správný název).
takže teď musíte přijít s dobrým důvodem. A říkat, že máte skvělou sponzorskou příležitost, vás pravděpodobně nedostane příliš daleko. V tomto okamžiku můžete být přesměrováni na online formulář pro podání nebo na obecnou e-mailovou adresu. Přemýšlejte o tom, jak moc vás to obtěžuje, když vám lidé volají v době večeře, aby vám prodali něco, co nechcete.
místo toho, abyste jim něco prodali, požádejte o něco. V tomto případě požádejte o kopii jejich pokynů pro sponzorství.
rozhovor by mohl jít něco takového …
Ring ring … ring ring …
Střední korporace, Anne speaking …
Ahoj Anne, Kym Oberauer zde … rychlá otázka pro vás. S kým musím mluvit, abych získal kopii vašich pokynů pro sponzorství?
Ahoj Kim (vždycky si moje jméno špatně), budete chtít mluvit s Bobbym Brownem v sektoru 7G. jeho číslo je….
no, dostanete obrázek. Takže teď máme jméno, telefonní číslo a dobrý důvod volat. Pokud vám recepční nedá své jméno, jednoduše o to požádejte.
Připojte se, komunikujte, přesvědčte: perfektní sponzorské hřiště
perfektní sponzorské hřiště-Váš kompletní průvodce úspěšným spojením se sponzory.
co říkají klienti- “ vytvořil jsem sponzorský návrh, který dva hlavní sponzoři financovali kvůli vaší sadě hřiště. První byl za 25 000 dolarů a druhý za 250 000 dolarů! Děkujeme vám za vedení v průvodci. Jsem vám upřímně vděčný.“
je to postupný proces, jehož cílem je obejít vrátné a získat pozornost sponzora. Pokud se budete řídit, nebudete muset zvážit sponzory studeného volání-budou vám volat. Kliknutím na obrázek níže získáte kopii ještě dnes.
bez ohledu na výsledek, vyhrajete …
nyní, podle mých omezených zkušeností většina potenciálních sponzorů nemá žádné zdokumentované pokyny pro sponzorství. Ale položit otázku je skvělý způsob, jak prolomit ledy. A to je přiměje přemýšlet – “ Možná bychom měli mít nějaké pokyny, které nastiňují, co očekáváme od sponzorského návrhu. Omezí to všechny ty plýtvání časem, žádná hodnota, nevýrazné návrhy, které skončí v mém koši.“
pokud nemají žádné pokyny pro sponzorství, můžete klást otázky, abyste získali pocit pro organizaci a jak mohou získat hodnotu z marketingového vztahu s vámi.
ale pokud mají sponzorské pokyny; to funguje i pro vás. Nyní máte kopii, můžete si ji prohlédnout a dává vám příležitost dozvědět se více o organizaci a položit následné otázky.
v tuto chvíli se jim nesnažíte nic prodat a myslím, že tento přístup oceňují. Ve skutečnosti děláte svou due diligence, snaží se dozvědět více o potenciálním sponzorovi, než dokonce uvažuje o sponzorském návrhu.
