veel mensen zoeken carrièrepaden in de boekhouding. De meesten zijn echter niet het type om op een stoel te staan en hun talenten te verkondigen. Ze zijn waarschijnlijk te druk met werken in een rustige kamer en het voltooien van ingewikkelde boekhouding taken voor hun klanten.
maar wanneer u uw eigen bedrijf runt, moet u tijd maken voor marketing om uw bedrijf uit te breiden. Vraagt u zich af hoe u de boekhouding klanten te krijgen zonder de focus weg te trekken van het belangrijke werk dat je elke dag doet?
vind nieuwe klanten met ons deskundig advies en marketingtools.
met deze gids leer je zeven van de snelste manieren om meer klanten te krijgen.
vergroot uw klantenbestand met deze best practices voor marketing:
- doorverwijzingen met andere professionals
- blogs schrijven
- getuigenissen delen
- vacaturesites zoeken
- gastspreker zijn
- sociale mediaplatforms monitoren
- meer informatie over andere marketingtools
voordat u in de details van elke methode gaat, moet u uw Doel Bepalen. Wat voor soort individu wilt u bereiken door middel van uw marketing werk?
het is gemakkelijk om te zeggen “iedereen.”Maar de realiteit is dat je een specifiek doel hebt. U maakt beter Verbinding met prospects uit bepaalde sectoren, bedrijfsgrootte of geografische gebieden. U kunt zelfs bepaalde waarden die u deelt met de meeste van uw klanten.
denk na over de typische functietitels van de mensen die u inhuren. Hoe meer je je idee van een doelgroep kunt verfijnen, hoe succesvoller je zult zijn met deze initiatieven.
Handelsreferrals met andere professionals
u weet waarschijnlijk al hoe u uw klanten via mond-tot-mondreclame kunt bereiken. Het is zo ‘ n gemeenschappelijke strategie. Wanneer de meeste mensen een professional nodig hebben om een taak voor hen te volbrengen, vragen ze meestal vrienden en familieleden om advies. Maar zij zijn niet de enigen die waardevolle verwijzingen aanbieden.
mensen zullen ook hun advocaat, financieel adviseur en leden van hun business networking group om aanbevelingen vragen. Heb je gesproken met lokale professionals in complementaire industrieën over de handel verwijzingen? Uw klanten kunnen ook diensten van anderen nodig hebben. Iedereen komt vooruit als ze samenwerken om hun bedrijf te laten groeien.
schrijf blogs
de kans is groot dat uw klanten veel van dezelfde vragen stellen — en u kent de antwoorden. Dit maakt u een expert en u kunt uw expertise te delen om klanten te krijgen.
Blogs zijn een geweldige manier om boeiende, informatieve en educatieve inhoud te creëren die uw potentiële klanten zullen willen lezen. Ze zullen waarderen dat je bereid bent om te delen wat je weet voor gratis en je zult top-of-mind wanneer het tijd is om een boekhouder te vinden.
een pagina op uw bedrijfswebsite hebben voor uw bloginhoud. Neem trefwoorden in elke blogpost en implementeren search engine optimization (SEO). Deze praktijk zal uw website om organisch hoger te rangschikken in de zoekresultaten wanneer mensen opzoeken boekhouding-gerelateerde onderwerpen op Google met behulp van deze exacte zoekwoorden.
vraag om gastblogs te schrijven op relevante sites waar uw doelgroep ook tijd online kan doorbrengen. Vergeet niet om een backlink toe te voegen aan uw website, zodat ze weten hoe ze contact met u kunnen opnemen.
deel testimonials
wanneer u de kwestie aanpakt van hoe u boekhoudcliënten via doorverwijzingen kunt krijgen, kijk dan niet alleen naar collega-professionals. Vraag huidige klanten om namens u getuigenissen te schrijven. U kunt een testimonials pagina op uw website om deze opmerkingen te delen. Aandringen van klanten om reviews te schrijven voor u op de lijst sites zal ook werken.
de eerste stap om online advertenties en beoordelingen te beheren is om uw bedrijf online te claimen. Claim uw Google Mijn bedrijfsprofiel en maak een Facebook bedrijfspagina. Je wilt ook je profielen claimen op Yelp, Angie ‘ s lijst, en elke andere site die je klanten kunnen gebruiken. Vul alle informatie in die u kunt vinden in uw profielen, inclusief een lijst van uw gespecialiseerde diensten.
creëer prikkels voor klanten om positieve recensies over uw werk te schrijven. Overweeg het aanbieden van een kleine korting. Wanneer een recensie wordt geplaatst, antwoord op elke.
bedank de recensent als de getuigenis positief is. Als de beoordeling negatief is, blijf professioneel. Erken de zorg, verontschuldigen zonder excuses, en hen aanmoedigen om het gesprek offline door het verstrekken van uw telefoonnummer. Uw professionaliteit kan u helpen nieuwe klanten te krijgen.
vacaturesites zoeken
de professionele markt van vandaag groeit, vooral wat betreft werkplekken op afstand. Je hoeft niet altijd in dezelfde geografische regio te zijn om ingehuurd te worden door een bedrijf. U kunt vacaturesites zoeken naar advertenties die vanuit het hele land zijn geplaatst om boekhoudcliënten te vinden.
vacaturebanken zoals Upwork en Thumbtack — evenals andere sites zoals HARO, Xero en Quickbooks Pro-hebben vaak vacatures voor zowel freelance, parttime en fulltime boekhouders.
aangezien uw professionele informatie op uw website staat, is het gemakkelijk om online te solliciteren. Zorg gewoon voor een link naar uw site, zodat de werkgever snel meer kan leren over uw niche en expertise.
gastspreker
als schrijven niet uw kracht is, overweeg dan om informatie persoonlijk of via video te presenteren. Vrijwilliger om onderwerpen te presenteren voor conferenties of programma ‘ s. Het kan tijd kosten om de ervaring op te bouwen die nodig is om te worden aangeboord voor grotere evenementen. Klein beginnen zal u helpen vertrouwen te krijgen in uw presentatie vaardigheden.
een andere manier om te oefenen als gastspreker is door je eigen webinar te hosten. Door de mensen op uw e-maillijst te bereiken, kunt u waardevolle informatie delen met huidige en toekomstige klanten.
om succesvol te zijn, bereid u grondig voor op uw webinar. Bestudeer de onderwerpen en voeg interactieve vragen, video ‘ s en afbeeldingen toe om uw kijkers bezig te houden. Als je klaar bent, kun je het webinar Delen op je website of via social media berichten.
Social media kunnen overweldigend en storend aanvoelen voor sommigen. Om uw social media marketing inspanningen te richten, pick en het ontwikkelen van uw professionele aanwezigheid op een of twee platforms.
begin met LinkedIn — de sociale mediasite voor professionals. Maak een profiel met een headshot in hoge resolutie en een samenvatting van je opleidingsachtergrond en carrièreervaringen. Bereik en maak verbinding met al uw huidige contacten. Vraag om steun en doe iets terug.
Volg uw LinkedIn-feed en let op wanneer iemand een mijlpaal viert. Feliciteer ze altijd. Gebruik deze interacties om uw relaties te versterken voordat u vraagt naar hun boekhouding behoeften. Ze kunnen ook kennissen hebben die uw boekhouding kunnen gebruiken.
Facebook is een ander krachtig hulpmiddel voor het vinden van clients. Net als uw LinkedIn-feed, uw Facebook-bedrijfspagina is een ideale plek om links naar uw blogs te plaatsen, Industrie-gerelateerd nieuws te delen, of adverteren uw webinars.
leer meer over andere marketinginstrumenten
zelfs de drukste ondernemers kunnen elke week tijd plannen om zich te wijden aan marketinginitiatieven. Maar na het leren hoe je boekhouding klanten te krijgen door middel van diverse marketing tactieken, Wat is het volgende? Deze tips zijn nog maar het begin.
wilt u uw bedrijf laten groeien met behulp van meer digitale tools zoals e-mailmarketing? Kijk eens naar Constant Contact is de Download. De gratis marketing gids is ontworpen om boekhouders zoals u te helpen begrijpen, samen te stellen, en implementeren van uitgebreide digitale marketing plannen beter en sneller.
