sokan kovácsolni karrier a könyvelés. Azonban a legtöbb nem az a típus, hogy álljon fel egy székre, és hirdesse tehetségét. Valószínűleg túl elfoglaltak egy csendes szobában, és bonyolult könyvelési feladatokat végeznek ügyfeleik számára.
de amikor saját vállalkozást működtet, időt kell fordítania a marketingre, hogy bővítse vállalatát. Kíváncsi arra, hogyan lehet könyvelési ügyfeleket szerezni anélkül, hogy elterelné a figyelmet a fontos munkáról, amelyet minden nap végez?
keressen új ügyfeleket szakértői tanácsainkkal és marketing eszközeinkkel.
ezzel az útmutatóval megtanulhatja a hét leggyorsabb módját, hogy több ügyfelet szerezzen.
növelje ügyfélkörét ezekkel a marketing legjobb gyakorlatokkal:
- kereskedelmi ajánlások más szakemberekkel
- blogok írása
- beszámolók megosztása
- álláskereső oldalak keresése
- legyen vendégelőadó
- figyelje a közösségi média platformokat
- Ismerje meg az egyéb marketing eszközöket
mielőtt belemenne az egyes módszerek sajátosságaiba, meg kell határoznia a célt. Milyen típusú személyt szeretne elérni a marketing munkája során?
könnyű azt mondani, hogy “mindenki.”De a valóság az, hogy van egy konkrét célod. Jobban kapcsolódik bizonyos iparágak, vállalati méretek vagy földrajzi területek kilátásaihoz. Lehet, hogy vannak bizonyos értékei is, amelyeket megoszt a legtöbb ügyfelével.
gondoljon az Önt alkalmazó emberek tipikus munkakörére. Minél jobban finomíthatja a célközönség elképzelését, annál sikeresebb lesz ezekkel a kezdeményezésekkel.
kereskedelmi áttétel más szakemberekkel
valószínűleg már tudja, hogyan lehet könyvelési ügyfeleket szerezni szájról szájra történő hirdetéssel. Ez egy ilyen közös stratégia. Amikor a legtöbb embernek szakemberre van szüksége egy feladat elvégzéséhez, általában tanácsot kér a barátoktól és a családtagoktól. De nem ők az egyetlenek, akik értékes áttételeket kínálnak.
az emberek tanácsot kérnek ügyvédjüktől, pénzügyi tanácsadójuktól és üzleti hálózati csoportjuk tagjaitól. Beszélt már a kiegészítő iparágak helyi szakembereivel a kereskedési áttételekről? Az ügyfeleknek másoktól is szükségük lehet szolgáltatásokra. Mindenki jön ki előre, amikor együtt dolgoznak, hogy növekszik a vállalkozások.
blogok írása
valószínű, hogy az ügyfelek sok ugyanazt a kérdést teszik fel — és tudod a válaszokat. Ez szakértővé teszi Önt, és megoszthatja szakértelmét az ügyfelek megszerzése érdekében.
a blogok nagyszerű módja annak, hogy vonzó, információs és oktatási tartalmat hozzanak létre, amelyet a leendő ügyfelek el akarnak olvasni. Értékelni fogják, hogy hajlandó megosztani azt, amit ingyen tud, és akkor lesz a legfontosabb, amikor itt az ideje, hogy megtalálja a könyvelőt.
legyen egy oldal az üzleti webhelyén a blog tartalmához. Minden blogbejegyzésben szerepeljen kulcsszavak, és hajtson végre keresőoptimalizálást (SEO). Ez a gyakorlat lehetővé teszi, hogy webhelye szervesen magasabb helyezést érjen el a keresési eredmények között, amikor az emberek pontosan ezeket a kulcsszavakat használva keresik fel a könyveléssel kapcsolatos témákat a Google-on.
kérje meg, hogy írjon vendég blogokat olyan releváns webhelyeken, ahol a célközönség is időt tölthet online. Ne felejtsen el hozzáadni egy backlink-et a webhelyéhez, hogy tudják, hogyan kell kapcsolatba lépni veled.
ossza meg az ajánlásokat
amikor foglalkozik azzal a kérdéssel, hogy hogyan juthat el a könyvelési ügyfelekhez az áttételeken keresztül, ne csak szakemberekre nézzen. Kérje meg a jelenlegi ügyfeleket, hogy írjanak ajánlásokat az Ön nevében. Lehet, hogy van egy ajánlások oldal a webhelyén, hogy megosszák ezeket a megjegyzéseket. Az ügyfelek sürgetése, hogy írjanak véleményeket az Ön számára a webhelyek listázására, szintén működni fog.
az online listák és vélemények kezelésének első lépése az online igénylés. Igényelje Google Cégem profilját, és hozzon létre egy Facebook üzleti oldalt. Azt is szeretné igényelni profiljait a Yelp-en, Angie listáján és bármely más, az ügyfelek által használt tőzsdei webhelyen. Töltse ki az összes információt a profiljában, beleértve a speciális szolgáltatások listáját.
hozzon létre ösztönzőket az ügyfelek számára, hogy pozitív véleményeket írjanak a munkájáról. Fontolja meg egy kis kedvezmény felajánlását. Amikor egy véleményt közzétesz, válaszoljon mindegyikre.
köszönöm a bíráló, ha az ajánlólevél pozitív. Ha a felülvizsgálat negatív, maradjon profi. Nyugtázza az aggodalmat, bocsánatot kérjen Mentség nélkül, és ösztönözze őket, hogy folytassák a beszélgetést offline módon a telefonszám megadásával. Professzionalizmusa segíthet új ügyfelek megszerzésében.
keresés álláshelyek
a mai szakmai piac növekszik — különösen a távoli munkakörök tekintetében. Nem mindig kell ugyanabban a földrajzi régióban lennie ahhoz, hogy egy vállalkozás felvegye. Kereshet álláshelyek hirdetések írt az egész országban, hogy megtalálja könyvelési ügyfelek.
az olyan munkalapok, mint az Upwork és a Thumbtack, valamint más oldalak, mint a HARO, a Xero és a Quickbooks Pro, gyakran tartalmaznak álláshirdetéseket szabadúszó, részmunkaidős és teljes munkaidős könyvelők számára.
mivel szakmai információi megtalálhatók a webhelyén, könnyen alkalmazható online. Egyszerűen adjon meg egy linket a webhelyére, hogy a munkáltató gyorsan többet tudjon meg a résről és a szakértelemről.
legyen vendégelőadó
ha az írás nem az erőssége, fontolja meg az információk személyes vagy videón keresztüli bemutatását. Önként jelentkezzen be az ipari konferenciák vagy programok témáinak bemutatására. Időbe telhet a nagyobb eseményekhez szükséges tapasztalatok felépítése. A kicsi kezdés segít abban, hogy bizalmat szerezzen prezentációs készségeiben.
a vendégelőadó gyakorlásának másik módja a saját webinárium megrendezése. Ha kapcsolatba lép az e-mail listáján szereplő emberekkel, értékes információkat oszthat meg jelenlegi és jövőbeli ügyfeleivel.
a siker érdekében alaposan készüljön fel a webináriumra. Tanulmányozza a témákat, és interaktív kérdéseket, videókat és grafikákat tartalmazzon, hogy a nézők részt vegyenek. Ha elkészült, megoszthatja a webináriumot webhelyén vagy a közösségi média bejegyzésein keresztül.
Monitor közösségi média platformok
a közösségi média egyesek számára elsöprő és zavaró lehet. A közösségi média marketing erőfeszítéseinek összpontosítása érdekében válasszon és fejlessze szakmai jelenlétét egy vagy két platformon.
Kezdje a LinkedIn — rel-a szakemberek közösségi oldalával. Hozzon létre egy profilt egy nagy felbontású fejlövéssel, és összefoglalja az oktatási hátterét és a karrier tapasztalatait. Lépjen kapcsolatba az összes aktuális kapcsolattartóval. Kérjen jóváhagyást, és adja vissza a szívességet.
Kövesse nyomon a LinkedIn hírcsatornáját, és jegyezze fel, ha valaki mérföldkövet ünnepel. Mindig gratulálok nekik. Használja ezeket az interakciókat a kapcsolatok megerősítésére, mielőtt megkérdezné könyvelési igényeiket. Lehet, hogy vannak olyan ismerőseik is, akik igénybe vehetik a könyvelési szolgáltatásokat.
a Facebook egy másik hatékony eszköz az ügyfelek megtalálásához. Csakúgy, mint a LinkedIn hírcsatornád, a Facebook üzleti oldalad is ideális hely a blogjaidra mutató linkek közzétételére, az iparral kapcsolatos hírek megosztására vagy a webináriumok hirdetésére.
Tudjon meg többet más marketingeszközökről
még a legforgalmasabb vállalkozók is ütemezhetnek időt minden héten a marketing kezdeményezésekre. De miután megtanulta, hogyan lehet könyvelési ügyfeleket szerezni a különféle marketing taktikák révén, mi a következő lépés? Ezek a tippek csak a kezdet.
szeretné növelni vállalkozását több digitális eszköz, például az e-mail marketing segítségével? Nézze meg az állandó kapcsolat letöltését. Az ingyenes marketing útmutató célja, hogy segítsen a könyvelőknek, mint te, jobban és gyorsabban megérteni, összeállítani és végrehajtani az átfogó digitális marketingterveket.
