bij Advantexe zijn wij van mening dat leiderschap gelijk is aan de uitvoering van uw bedrijfsstrategie en een goede bedrijfsstrategie 
heeft maatstaven voor financiële prestaties, zoals omzetgroei en winstgevendheid. Vorige week schreef ik een blog over het concept van EBITDA – gedefinieerd als winst voor rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie – en hoe het blijft een belangrijke en waardevolle maatstaf van zakelijke prestaties. Het blijkt dat deze blog was een van onze meest populaire ooit en ik ontving verschillende e-mails met de vraag naar meer informatie. Ik ontving deze e-mail van een van onze voormalige deelnemers aan een Business Acumen learning journey:
“Rob,
geweldige blog op EBITDA. Ik ben het delen met mijn team als EBITDA is iets wat ze worden geëvalueerd op, maar niet iedereen begrijpt heel goed. Vraag voor jou. Hoe zou je mij aanraden om met mijn team een paar manieren te delen om onze EBITDA te verhogen? Een van mijn prioriteiten dit jaar is om de EBITDA van onze afdeling te verhogen met 50 basispunten. Elke hulp zal zeer gewaardeerd worden ”
toen ik begon na te denken over deze e-mail, realiseerde ik me dat deze vraag de basis is voor een leuke follow-up blog.
voor degenen die het begrip “basispunten” niet kennen, begin ik daar. In het financieel beheer verwijzen basispunten (BPS) naar een gemeenschappelijke maatstaf voor percentages. Een basispunt is gelijk aan 1/100 van 1%, of 0,01% (0,0001), en wordt gebruikt om de procentuele verandering in een financiële metriek zoals Marge of rendement op activa weer te geven. De relatie tussen procentuele veranderingen en basispunten kan als volgt worden gedefinieerd: 1% verandering = 100 basispunten, en 0,01% = 1 basispunt. Een voorbeeld van een departementale doel zou zijn:
- in 2017 zou een toename van de EBITDA met 50 basispunten
een toename van de EBITDA met 50 basispunten a zijn .50% meer. Dat klinkt misschien niet als een groot ding, maar overweeg als uw business unit EBITDA is $50.000.000, dan is een 50 basispunt stijging is de moeite waard $ 250.000. Dat $ 250.000 kan worden gebruikt om opnieuw te investeren in het bedrijf in de vorm van meer sales mensen, meer marketing, of nog meer apparatuur. Het kan ook worden geretourneerd aan aandeelhouders, waardoor de waarde van de aandelen zal stijgen.
dus hoe kunnen leiders de EBITDA-basispunten beïnvloeden en verhogen? Hier zijn drie veel voorkomende en directe manieren die direct op uw bedrijf kunnen worden toegepast:
handhaaf prijzen
wanneer u prijzen discontereert, vermindert u in feite uw EBITDA. De eenvoudigste en meest effectieve manier om uw EBITDA te verhogen is om uw prijzen te behouden en uw klanten te verkopen op de waarde van uw producten of diensten. Terwijl u in staat zijn om uw prijzen te handhaven, kunt u vervolgens op zoek naar andere gebieden om de kosten te verlagen en uw inkomsten te verhogen.
Verhoog uw werkkapitaal door effectief voorraden te beheren
veel leiders en zakelijke professionals realiseren zich niet dat slechte voorraadbeheerpraktijken een negatieve invloed hebben op werkkapitaal en EBITDA. Bekijk het zo. Voor elk product dat u produceert en zit in de inventaris is een product dat u geld heeft gekost, maar je hebt nog geen inkomsten verzameld op. Die twee factoren beïnvloeden uw EBITDA twee keer door het niet hebben van de inkomsten en door het aangaan van de kosten. Om een effectieve leider te zijn, moet u vragen stellen over de productie, de behoefte aan te veel voorraad, en het vinden van de juiste balans tussen verkoop en productie.
Focus op het optimaliseren van het beheer van reizen & Entertainmentbudgetten
uw reis-en entertainmentbudget moet worden gezien als een investering. Het nemen van een klant uit eten of het verzenden van een direct rapport aan een trainingsprogramma moet een rendement in ofwel verhoogde inkomsten of lagere kosten hebben. Vanuit boekhoudkundig oogpunt wordt de begroting T&E echter gezien als een pure kostenpost die de winst vermindert. De taak van een leider is om het budget te optimaliseren om het meeste rendement op investeringen op te leveren. Is dat bezoek aan die klant nodig? Is het essentieel voor iedereen om naar een teamvergadering te vliegen, of kan dat in een virtuele vergaderruimte? Optimalisering van het budget T&E op een effectievere manier kan de EBITDA aanzienlijk verhogen.
