25 manieren om de verkoop en Lead Generation te verhogen

wilt u de winstgevendheid van uw bedrijf verhogen vanaf uw website? Het genereren van verkeer is slechts de helft van de strijd. U kunt besteden maanden gericht op het verdubbelen van het verkeer naar uw website, maar als je niet hebt dwingende aanbiedingen , effectieve calls-to-action, en overtuigende lead nurturing campagnes, zult u niet een manier om te zetten dat verkeer in leads en uiteindelijk winst.

hier zijn 25 manieren waarop u websiteconversies kunt verhogen, niet alleen tot het punt waarop u een lead wordt, maar tot het punt waarop u een gekwalificeerde lead wordt.

Hoe kunt u uw Calls-to-Action

de positionering van uw Calls-to-Action (CTA)

Calls-to-action verbeteren Doe het beste “above the fold” – de ruimte van uw webpagina die zichtbaar is voor de gebruiker zonder naar beneden te hoeven scrollen. Volgens heat map analyse , alles “onder de vouw” zal alleen worden bekeken door 50% van de mensen die uw pagina te bekijken. Verdubbeling indrukken op uw CTA ‘ s kan aanzienlijk verhogen van uw website leads.

wees duidelijker over wat u aanbiedt

wees Glashelder over wat het aanbod is in uw CTA. En wees specifiek. Als je een gratis gids weggeeft, zeg dan ” Download onze gratis Gids Voor X “. Als u een gratis webinar host, zeg dan “registreer voor onze gratis webinar op X.” X moet duidelijk een overtuigend voordeel van het ontvangen van de aanbieding overbrengen. Dit is veel effectiever dan” Download nu “of” krijg een gratis artikel.”Deze zijn gewoon niet specifiek genoeg.

Gebruik afbeeldingen in plaats van alleen tekst, dus het valt op

afbeeldingen vallen meer op op een webpagina dan tekst, en krijgen veel meer aandacht, zoals blijkt uit de heat map studie . Bovendien, met behulp van een afbeelding zal u toelaten om te pronken met het aanbod op een manier die u niet per se kunt overbrengen met behulp van tekst alleen.

Gebruik kleuren die contrasteren met het kleurenschema van uw Site

uw webdesigner zou hierover kunnen schoppen en schreeuwen, maar als uw call-to-action te veel in uw site-ontwerp past, zal het niet zoveel opvallen. U wilt zo veel oogbollen te landen op die call-to-action mogelijk, dus gebruik contrasterende kleuren om de CTA opvallen.

maak van uw CTA een Hyperlink naar de corresponderende Landingspagina

het zou je verbazen hoe vaak ik calls-to-action heb gezien die geen links zijn. Of het nu opzettelijk of een kwestie van vergeetachtigheid, het ontbreken van een link zal het veel moeilijker maken voor bezoekers om uit te vinden hoe het aanbod te krijgen, en ze zullen waarschijnlijk opgeven. Dus dubbel, drievoudig en viervoudig controleren om ervoor te zorgen dat al uw CTA ‘ s link naar hun overeenkomstige landing pages.

plaats CTA ’s op de meest relevante pagina’ s

CTA ’s zouden niet” one size fits all ” moeten zijn. Als uw bedrijf biedt verschillende producten of diensten, kunt u overwegen het creëren van een ander aanbod voor elk. Dan kunt u CTA ’s linken naar elk aanbod op de website pagina’ s die het meest relevant zijn voor dat aanbod.

voeg CTA ‘ s toe aan elke blogpost

wanneer u een nieuwe bloginhoud maakt, kiest u een aanbieding die het meest relevant is voor die blogpost. Voeg dan een call-to-action aan de onderkant van die blog post te linken naar de landing page voor die aanbieding. Informatieve aanbiedingen zoals ebooks, gidsen, en webinars doen het heel goed in deze ruimte, omdat mensen het lezen van uw blog zou waarschijnlijk te popelen om meer gratis informatie van u te krijgen.

How to Improve Landing Pages

Match the Headline of the Landing Page to the Corresponding CTA

Houd uw berichten consistent op zowel uw CTA als de headline van de landing page. Als mensen op een link klikken voor een GRATIS aanbieding en dan ontdekken dat er een addertje onder het gras staat op de landingspagina, verlies je meteen hun vertrouwen. Evenzo, als de kop leest anders dan de CTA, het kan leiden tot verwarring, en de gebruiker kan zich afvragen of de CTA is gekoppeld aan de verkeerde pagina.

wees duidelijker over wat je aanbiedt

Dit is de grootste fout die ik zie in landingspagina ‘ s. Mensen proberen vaak te slim of geestig te zijn in de kop, en het is niet duidelijk wat het aanbod eigenlijk is. Nogmaals, als je een gratis gids weggeeft, zeg dan “Download onze gratis Gids Voor het verbeteren van X”. Heel simpel.

Verbeter de positionering van het formulier

net zoals u uw call-to-action boven de vouw wilt hebben, is het ideaal dat het formulier ook boven de vouw staat. Op deze manier kan er geen verwarring zijn over wat er wordt verwacht van de kijker op deze pagina: ze moeten het formulier invullen om te krijgen wat je aanbiedt.

het formulier zo eenvoudig mogelijk houden

“eenvoudig” betekent niet altijd “kort”.”Wat je vraagt op een formulier moet overeenkomen met de informatie die uw sales team nodig heeft van uw leads om de verkoop te maken. Voor de top van de koopcyclus mensen aan het begin van hun onderzoeksproces, naam en e-mailadres zou kunnen volstaan. Voor meer geëngageerde prospects aan de onderkant van de koopcyclus, je zou willen vragen voor een aantal qualifiers zoals functie of stad/staat, en misschien vragen om een telefoonnummer. Probeer niet meer te vragen dan nodig is.

Gebruik afbeeldingen om te laten zien wat u aanbiedt

uw landingspagina heeft geen visueel meesterwerk, maar het zou moeten laten zien waar uw aanbod over gaat. Als uw bedrijf iets abstracter is, neem dan een screenshot van uw guide/whitepaper/eBook/etc. en voeg de afbeelding toe aan uw landing page. U kunt freeware zoals Jing gebruiken om eenvoudig screenshots vast te leggen en op te slaan.

Houd de tekst beknopt en gemakkelijk te scannen

wees kort en bondig; het is het aanbod waar u de prospect meer informatie geeft. In aanvulling op uw kop, hebben een korte paragraaf waarin wordt uitgelegd wat het aanbod is, gevolgd door een paar bullet points waarin wordt beschreven wat het aanbod bestaat uit en wat de voordelen zijn.

benadruk de voordelen van het aanbod

maak in uw korte paragraaf en/of bulletpoints duidelijk wat de voordelen van het aanbod zijn. Het is meer dan alleen een opsomming van wat het aanbod bestaat uit; het duurt een beetje spin. In plaats van “bevat specificaties van product XYZ,” zeg iets als “ontdek hoe XYZ de productiviteit kan verhogen 50%.”

koppelingen en navigatie verwijderen om de Focus

te behouden wanneer een prospect uw bestemmingspagina bereikt, bent u slechts een paar toetsaanslagen verwijderd van het verkrijgen van hun contactgegevens. Dus leid ze niet af met links die ze verder weg van je doel van het krijgen van een voorsprong zal nemen. De dank u pagina, weergegeven na een prospect vult een formulier in en wordt een lead, geeft u de mogelijkheid om de navigatie en links terug te geven.

Maak een bedankpagina die nieuwe Leads op de Site bewaart

bij het maken van een bedankpagina kunt u niet alleen de navigatie teruggeven, maar u kunt ook andere links aanbieden om de lead bezig te houden. Je kunt call to actions aanbieden voor de volgende stap in de koopcyclus, ze koppelen aan je blog, ze aanmoedigen om je te volgen op Twitter , ze vragen zich te abonneren op je nieuwsbrief en meer. U kunt meer doen met uw Dank u pagina ‘ s dan alleen het toevoegen van tracking code!

Hoe Kan Ik aanbiedingen verbeteren

zorg ervoor dat uw aanbiedingen overtuigend zijn

uw aanbod moet de vraag beantwoorden: “Wat levert het voor mij op?”Zaken als prijsinformatie brochures, specificaties en zelfpromotievideo’ s zijn geen boeiende aanbiedingen, omdat ze die vraag niet beantwoorden. Informatieve items zoals whitepapers, gidsen en webinars zijn aantrekkelijke aanbiedingen omdat ze dat doen. Zie je het verschil?

Link terug naar uw Site in uw aanbod

hoewel lead nurturing een zeer krachtig hulpmiddel is, biedt u een manier voor uw leads om u ook weer te vinden via e-mail; vooral als ze meer geneigd zijn om e-mail te negeren van mensen die ze niet kennen. Als ze genoten van uw whitepaper (dat is opmerkelijk, dus natuurlijk deden ze!), maken het gemakkelijk voor hen om te onthouden waar ze de whitepaper van door te linken naar uw site op uw voorblad.

maak aanbiedingen voor elke fase van de koopcyclus

net zoals uw formulieren kunnen variëren voor elke fase van de koopcyclus, moeten uw aanbiedingen ook. Iemand aan de bovenkant van de koopcyclus kan meer geïnteresseerd zijn in een informatieve stuk, zoals een gids of ebook, terwijl iemand meer betrokken aan de onderkant van de cyclus meer geïnteresseerd zijn in een gratis proefversie of demo . U hoeft niet te kiezen en te kiezen; maak aanbiedingen voor elke fase, en omvatten een primaire en secundaire CTA om deze aanbiedingen op verschillende pagina ‘ s in uw site.

How to Improve Lead Nurturing Campaigns

wees duidelijker over wat je te bieden hebt

ik ben repetitief over dit om een reden: Ik heb deze fout te vaak gemaakt, en het is zo ‘ n eenvoudige oplossing. Wees altijd kristalhelder over wat je te bieden hebt. Houd uw e-mail kort en zoet. In plaats van vooraf uw aanbod met twee paragrafen over de achtergrond van uw bedrijf, kom ter zake. Wat zijn de tips die u wilt delen met uw prospects? Hoe kunnen ze profiteren van een abonnement op uw blog? Waarom zouden ze de zorg welk nieuw aanbod Je hebt op uw site?

inclusief Links naar uw Site

het is erg moeilijk om het succes van uw lead nurturing e-mails te meten aan de afmeldsnelheid alleen. Voeg links terug naar uw site, zodat u variaties kunt testen, en meten wat werkt en wat niet. deze links hoeven geen CTA ’s te zijn die leiden tot landingspagina’ s. U kunt linken naar meer gratis informatie op uw blog, mensen aanmoedigen om u te volgen op Twitter, enz.

Houd de tekst beknopt en gemakkelijk te scannen

mensen willen geen dichte tekstparagrafen in hun e-mail lezen. Net als uw landing pages, hebben een korte paragraaf met een gratis beetje informatie, een paar bullet points van tips of gids stappen, en een link terug naar uw site om meer informatie te vinden. Sla de werkelijke bottom-of-the-cycle-aanbieding CTA voor een van uw latere lead verzorgende e-mails, dus het lijkt niet alsof je probeert te verkopen verkopen verkopen recht uit de poort.

Creëer een aandachttrekkende onderwerpregel

de onderwerpregel is misschien wel het belangrijkste onderdeel van een lead nurturing campagne. Zonder een opvallende titel, mensen zullen uw e-mail niet openen om alles te lezen wat je te zeggen hebt. Geef duidelijk aan hoe de ontvanger zal profiteren van het lezen van uw e-mail.

Beperk het aantal afbeeldingen in uw e-mails

tekst-alleen lead nurturing e-mails zijn succesvol om een aantal redenen. Ze verminderen niet alleen het risico dat uw e-mail rechtstreeks naar de spammap wordt verzonden, maar e-mails lijken persoonlijker als ze zijn geschreven alsof ze voor de individuele lezer hadden kunnen zijn geschreven, in plaats van een nieuwsbrief sjabloon dat naar duizenden mensen is verzonden.

Hoe kunt u uw hele campagne verbeteren

maatregel, en TEST TEST TEST!

alles op uw site kan worden aangepast en getest om de conversieratio ‘ s te verbeteren. Na een CTA is op uw homepage voor een maand, variëren de messaging of swap uit een geheel nieuwe CTA en na een andere maand, en meten die het beste heeft gepresteerd. Als uw aanbieding CTA is in uw 2e lead nurturing e-mail, verplaatsen naar de 3e en zien of click-through tarieven te verhogen. Als landing page conversies laag zijn, verplaats het formulier boven de vouw en meet de resultaten. Wees niet bang om verschillende variaties te testen; u kunt altijd terugschakelen als de oude versie beter werkte. Het zal de moeite waard zijn als je een combinatie hebt gevonden die uw site conversies verhoogt.