25 způsoby, jak zvýšit prodej a vést generace

chcete zvýšit ziskovost vaší společnosti z vašeho webu? Generování provozu je jen polovina bitvy. Můžete strávit měsíce se zaměřením na zdvojnásobení provozu na vaše webové stránky, ale pokud nemáte přesvědčivé nabídky, efektivní výzvy k akci, a přesvědčivé vést pečující kampaně, nebudete mít způsob, jak proměnit tento provoz na potenciální zákazníky a nakonec zisky.

zde je 25 způsobů, jak můžete zvýšit konverze webových stránek, a to nejen do té míry, že se stanete vedoucím, ale do té míry, že se stanete kvalifikovaným vedoucím.

jak zlepšit vaše volání k akci

zlepšit umístění vašich hovorů k akci (CTA)

volání k akci nejlépe „nad záhybem“ – prostor vaší webové stránky, který lze zobrazit uživateli, aniž byste museli posouvat dolů. Podle analýzy heat map bude cokoli „pod záhybem“ zobrazeno pouze 50% lidí, kteří si prohlížejí vaši stránku. Zdvojnásobení dojmů na vašich CTA může výrazně zvýšit zájem o vaše webové stránky.

buďte jasnější o tom, co nabízíte

buďte křišťálově jasní o tom, co je nabídka ve vašem CTA. A buďte konkrétní. Pokud rozdáváte bezplatného průvodce, řekněte „Stáhněte si našeho bezplatného průvodce X“. Pokud pořádáte bezplatný webinář, řekněte „Zaregistrujte se na náš bezplatný webinář na X.“ X by měl jasně sdělit přesvědčivou výhodu přijetí nabídky. To je mnohem efektivnější než „Stáhnout nyní“ nebo “ získat Článek zdarma.“Ty prostě nejsou dostatečně konkrétní.

používejte spíše obrázky než pouze Text, takže vyniká

obrázky vynikají na webové stránce více než text a získávají mnohem větší pozornost, jak dokazuje studie heat map . Použití obrázku vám navíc umožní předvést nabídku způsobem, který nemůžete nutně sdělit pouze pomocí textu.

používejte barvy, které kontrastují s barevným schématem vašeho webu

váš webový designér by o tom mohl kopat a křičet, ale pokud se vaše výzva k akci příliš mísí s designem vašeho webu,nebude to tolik vyniknout. Chcete, aby na tuto výzvu přistálo co nejvíce očních bulvů, takže použijte kontrastní barvy, aby CTA vynikla.

Udělej si svůj CTA hypertextový odkaz na odpovídající vstupní stránku

budete překvapeni, kolikrát jsem viděl volání k akci, které nejsou odkazy. Ať už úmyslné nebo záležitost zapomnění, nedostatek odkazu bude pro návštěvníky mnohem těžší zjistit, jak získat nabídku, a pravděpodobně se vzdají. Takže dvojité, trojité a čtyřnásobné zkontrolujte, zda všechny vaše CTA odkazují na odpovídající vstupní stránky.

umístěte CTA na nejdůležitější stránky

CTA by neměla mít jednu velikost pro všechny. Pokud vaše společnost nabízí různé produkty nebo služby, možná budete chtít zvážit vytvoření jiné nabídky pro každou z nich. Poté můžete umístit CTA odkazující na každou nabídku na webové stránky, které jsou pro tuto nabídku nejrelevantnější.

přidejte CTA ke každému příspěvku na blogu

kdykoli vytvoříte nový obsah blogu, vyberte nabídku, která je pro tento příspěvek nejrelevantnější. Poté přidejte výzvu k akci do dolní části tohoto příspěvku na blogu, který odkazuje na vstupní stránku této nabídky. Informační nabídky, jako jsou e-knihy, průvodci, a webináře si v tomto prostoru vedou velmi dobře, protože lidé, kteří čtou váš blog, by od vás pravděpodobně chtěli získat více bezplatných informací.

jak vylepšit vstupní stránky

Přizpůsobte Nadpis vstupní stránky odpovídající CTA

Udržujte své zprávy konzistentní jak na CTA,tak na nadpisu vstupní stránky. Pokud lidé kliknou na odkaz pro bezplatnou nabídku a pak zjistí, že na vstupní stránce je háček, okamžitě ztratíte jejich důvěru. Podobně, pokud titulek čte jinak než CTA, mohlo by to vést ke zmatku, a uživatel by se mohl divit, zda je CTA propojena se špatnou stránkou.

ujasněte si, co nabízíte

Toto je největší chyba, kterou vidím na vstupních stránkách. Lidé se často snaží být v titulku příliš chytří nebo vtipní a není jasné, jaká nabídka ve skutečnosti je. Znovu, pokud rozdáváte bezplatného průvodce, řekněte „Stáhněte si našeho bezplatného průvodce zlepšením X“. Prostě a jednoduše.

Vylepšete umístění formuláře

stejně jako chcete mít výzvu k akci nad záhybem, je ideální, aby byl formulář také nad záhybem. Tímto způsobem nemůže dojít k nejasnostem ohledně toho, co se od diváka na této stránce očekává: musí vyplnit formulář, aby získali to, co nabízíte.

Udržujte formulář co nejjednodušší

„jednoduchý“ neznamená vždy “ krátký.“To, co požadujete na formuláři, by mělo odpovídat informacím, které váš prodejní tým potřebuje od vašich potenciálních zákazníků k prodeji. Pro začátek nákupního cyklu lidí na začátku jejich výzkumného procesu může stačit jméno a e-mailová adresa. Pro více angažované vyhlídky v dolní části nákupního cyklu, možná budete chtít požádat o některé kvalifikace, jako je pracovní pozice nebo město / stát, a možná požádat o telefonní číslo. Jen se snažte nepožádat o víc, než je nutné.

pomocí obrázků Předveďte, co nabízíte

vaše vstupní stránka nemá vizuální mistrovské dílo,ale měla by ukázat, o čem je vaše nabídka. Pokud je vaše firma něco trochu abstraktnějšího, stačí si vzít screenshot svého průvodce / whitepaper / eBook / atd. a přidejte obrázek na vstupní stránku. Můžete použít freeware jako Jing snadno zachytit a uložit screenshoty.

Udržujte text stručný a snadno skenovatelný

buďte struční a k věci; je to nabídka, kde dáte vyhlídce více informací. Kromě nadpisu, mít krátký odstavec vysvětlující, co je nabídka, následuje několik odrážek, které nastiňují, z čeho se nabídka skládá a jaké jsou výhody.

zdůrazněte výhody nabídky

objasněte ve svém krátkém odstavci a / nebo odrážkách, jaké jsou výhody nabídky. Je to víc než jen seznam toho, z čeho se nabídka skládá; vyžaduje to trochu rotace. Namísto „zahrnuje specifikace produktu XYZ“ řekněte něco jako “ zjistěte, jak XYZ může zvýšit produktivitu o 50%.“

odstraňte odkazy a navigaci, abyste udrželi zaostření

když vyhlídka dosáhne vaší vstupní stránky, jste jen pár stisknutí kláves od získání jejich kontaktních informací. Takže je nerozptylujte odkazy, které je odvedou dále od vašeho cíle získat náskok. Stránka s poděkováním, zobrazená poté, co vyhlídka vyplní formulář a stane se vedoucím, vám dá příležitost vrátit navigaci a odkazy.

vytvořte stránku s poděkováním, která udržuje nové potenciální zákazníky na webu

při vytváření stránky s poděkováním můžete nejen vrátit navigaci, ale můžete poskytnout další odkazy, aby se vedení zapojilo. Můžete poskytnout výzvu k akcím k dalšímu kroku v nákupním cyklu, propojit je s vaším blogem, povzbudit je, aby vás sledovali na Twitteru, požádejte je, aby se přihlásili k odběru novinek, a více. Se svými stránkami s poděkováním můžete udělat více, než jen přidat sledovací kód!

jak zlepšit nabídky

ujistěte se, že Vaše nabídky jsou přesvědčivé

vaše nabídka by měla odpovědět na otázku: „Co je v tom pro mě?“Věci jako cenové brožury, specifikace a vlastní propagační videa nejsou přesvědčivé nabídky, protože na tuto otázku neodpovídají. Informační položky jako whitepapers, průvodci, a webináře jsou přesvědčivé nabídky, protože to dělají. Vidíš ten rozdíl?

odkaz zpět na váš web ve vaší nabídce

přestože je péče o olovo velmi mocným nástrojem, poskytněte způsob, jak vás vaše potenciální zákazníky znovu najít kromě e-mailu; zvláště pokud mají větší sklon ignorovat e-maily od lidí, které neznají. Pokud se jim líbil váš bílý papír (což je pozoruhodné ,tak samozřejmě udělali!), aby to pro ně snadné si vzpomenout, kde se dostal whitepaper od odkazem na váš web na titulní stránce.

Vytvořte nabídky pro každou fázi nákupního cyklu

stejně jako se vaše formuláře mohou lišit pro každou fázi nákupního cyklu, měly by se také vaše nabídky lišit. Někdo v horní části nákupního cyklu může mít větší zájem o informační kus, jako je průvodce nebo ebook, zatímco někdo více angažovaný ve spodní části cyklu by mohl mít větší zájem o bezplatnou zkušební verzi nebo demo . Nemusíte vybírat; vytvářet nabídky pro každou fázi a zahrnovat primární a sekundární CTA k těmto nabídkám na různých stránkách na vašem webu.

jak zlepšit vést pečující kampaně

buďte jasnější o tom, co nabízíte

opakuji se o tom z nějakého důvodu: viděl jsem tuto chybu příliš mnohokrát a je to tak snadná oprava. Vždy být křišťálově jasné, co nabízíte. Udržujte svůj e-mail krátký a sladký. Místo toho, abyste svou nabídku předřadili dvěma odstavci o pozadí vaší společnosti, přejděte k věci. Jaké jsou tipy, které chcete sdílet se svými vyhlídkami? Jak mohou těžit z přihlášení k odběru vašeho blogu? Proč by se měli starat o to, jakou novou nabídku máte na svém webu?

zahrnout odkazy zpět na váš web

je strašně těžké měřit úspěch vašich vedoucích e-mailů pouze rychlostí odhlášení. Zahrňte odkazy zpět na svůj web, abyste mohli testovat variace a měřit, co funguje a co ne. tyto odkazy nemusí být CTA vedoucí ke vstupním stránkám. Můžete odkazovat na více bezplatných informací na svém blogu, povzbuzovat lidi, aby vás sledovali na Twitteru atd.

Udržujte text stručný a snadno skenovatelný

lidé nechtějí číst husté odstavce textu ve svém e-mailu. Stejně jako vaše vstupní stránky, mají krátký odstavec s volným trochu informací, několik odrážek tipy nebo pokyny kroky, a odkaz zpět na váš web se dozvědět více informací. Uložte skutečnou nabídku CTA na dně cyklu pro jeden z vašich pozdějších e-mailů s péčí o olovo, takže se nezdá, že se snažíte prodat prodat prodat prodat přímo z brány.

Vytvořte předmět, který upoutá pozornost

předmět je pravděpodobně nejdůležitější součástí kampaně podporující vedení. Bez poutavého titulu lidé neotevřou váš e-mail, aby si přečetli vše, co musíte říct. Jasně uveďte, jak bude příjemce těžit z čtení vašeho e-mailu.

omezte množství obrázků ve vašich e-mailech

textové e-maily jsou úspěšné z mnoha důvodů. Nejen, že snižují riziko, že váš e-mail bude odeslán přímo do složky SPAM, ale e-maily se zdají být osobnější, pokud jsou napsány, jako by mohly být napsány pro jednotlivé čtenáře, spíše než šablona zpravodaje, která byla odeslána tisícům lidí.

jak vylepšit celou kampaň

změřte a vyzkoušejte TEST!

vše na vašem webu může být vylepšeno a testováno za účelem zlepšení míry konverze. Poté, co je CTA na vaší domovské stránce měsíc, změňte zasílání zpráv nebo vyměňte zcela novou CTA a po dalším měsíci, a změřte, která si vedla nejlépe. Pokud je vaše nabídka CTA ve Vašem 2. vedoucím e-mailu, přesuňte jej na 3.a zjistěte, zda se sazby prokliku zvyšují. Pokud jsou konverze vstupní stránky nízké, přesuňte formulář nad záhyb a změřte výsledky. Nebojte se testovat různé varianty; vždy se můžete přepnout zpět, pokud stará verze fungovala lépe. Bude to stát za to, když najdete kombinaci, která zvyšuje konverze vašich stránek.