25 sposobów na zwiększenie sprzedaży i generowanie leadów

chcesz zwiększyć rentowność swojej firmy ze swojej strony internetowej? Generowanie ruchu to tylko połowa sukcesu. Możesz spędzić miesiące koncentrując się na podwojeniu ruchu na swojej stronie, ale jeśli nie masz atrakcyjnych ofert, skutecznych wezwań do działania i przekonujących kampanii Lead nurturing , nie będziesz miał sposobu, aby przekształcić ten ruch w potencjalnych klientów i ostatecznie zyski.

oto sposoby 25, które możesz zwiększyć konwersję witryny, nie tylko do tego stopnia, że stanie się leadem, ale do tego, że stanie się kwalifikowanym leadem.

jak poprawić swoje połączenia do działania

popraw Pozycjonowanie połączeń do działania (CTA)

połączenia do działania najlepiej „nad fałdą”-przestrzeń Twojej strony internetowej jest widoczna dla użytkownika bez konieczności przewijania w dół. Według analizy heat map, wszystko „poniżej fałdy” będzie oglądane tylko przez 50% osób, które przeglądają Twoją stronę. Podwojenie wyświetleń na Twoich CTA może znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów na twojej stronie.

dowiedz się więcej o tym, co oferujesz

dowiedz się, jaka jest oferta w Twoim CTA. I bądź konkretny. Jeśli rozdajesz bezpłatny przewodnik, powiedz „Pobierz nasz bezpłatny przewodnik po X”. Jeśli prowadzisz bezpłatne webinarium, powiedz „Zarejestruj się na nasze bezpłatne webinarium na X.” X powinien wyraźnie przekazać atrakcyjne korzyści z otrzymania oferty. Jest to o wiele bardziej skuteczne niż „Pobierz teraz” lub ” Pobierz bezpłatny artykuł.”Te po prostu nie są wystarczająco szczegółowe.

użyj obrazów, a nie tylko tekstu, więc wyróżnia się

obrazy wyróżniają się na stronie internetowej bardziej niż tekst i zyskują dużo więcej uwagi, co udowodniono w badaniu heat map . Dodatkowo, użycie obrazu pozwoli Ci pokazać ofertę w sposób, który niekoniecznie możesz przekazać za pomocą samego tekstu.

używaj kolorów kontrastujących ze schematem kolorów witryny

Twój projektant stron internetowych może o tym krzyczeć, ale jeśli twoje wezwanie do działania zbytnio wpasuje się w projekt witryny, nie będzie się tak wyróżniał. Chcesz, aby jak najwięcej gałek ocznych wylądowało na tym wezwaniu do działania, więc użyj kontrastowych kolorów, aby wyróżnić CTA.

Zrób swoje CTA hiperłącze do odpowiedniej strony docelowej

zdziwiłbyś się, ile razy widziałem wezwania do działania, które nie są linkami. Niezależnie od tego, czy jest to celowe, czy kwestia zapomnienia, brak linku znacznie utrudni odwiedzającym sprawdzenie, jak uzyskać ofertę, i prawdopodobnie zrezygnują. Więc podwójne, potrójne i poczwórne Sprawdź, aby upewnić się, że wszystkie Twoje CTA łączą się z odpowiednimi stronami docelowymi.

umieść CTA na najbardziej odpowiednich stronach

CTA nie powinny być uniwersalne. Jeśli Twoja firma oferuje różne produkty lub usługi, możesz rozważyć stworzenie innej oferty dla każdego z nich. Następnie możesz umieścić CTA łączące się z każdą ofertą na stronach witryny, które są najbardziej odpowiednie dla tej oferty.

Dodaj CTA do każdego postu na blogu

za każdym razem, gdy tworzysz nową zawartość bloga, wybierz ofertę, która jest najbardziej odpowiednia dla tego postu na blogu. Następnie dodaj wezwanie do działania na dole tego posta na blogu łączącego się ze Stroną docelową tej oferty. Oferty informacyjne, takie jak e-booki, przewodniki i seminaria internetowe, radzą sobie bardzo dobrze w tej przestrzeni, ponieważ ludzie czytający twój blog prawdopodobnie chętnie otrzymają od ciebie więcej bezpłatnych informacji.

jak poprawić strony docelowe

Dopasuj Nagłówek strony docelowej do odpowiedniego CTA

Zachowaj spójność wiadomości zarówno w CTA, jak i nagłówku strony docelowej. Jeśli ludzie klikną link do bezpłatnej oferty, a następnie dowiedzą się, że na stronie docelowej jest haczyk, natychmiast stracisz ich zaufanie. Podobnie, jeśli nagłówek czyta inaczej niż CTA, może to prowadzić do zamieszania, a użytkownik może się zastanawiać, czy CTA jest powiązany z niewłaściwą stroną.

wyjaśnij, co oferujesz

to największy błąd, jaki widzę na stronach docelowych. Ludzie często starają się być zbyt sprytni lub dowcipni w nagłówku, a nie jest jasne, jaka jest oferta. Ponownie, jeśli rozdajesz bezpłatny przewodnik, powiedz „Pobierz nasz bezpłatny przewodnik po ulepszaniu X”. Jasne i proste.

popraw Pozycjonowanie formularza

tak jak chcesz mieć wezwanie do działania nad fałdą, idealnie jest, aby formularz znajdował się również nad fałdą. W ten sposób nie może być żadnych nieporozumień co do tego, czego oczekuje od widza na tej stronie: muszą wypełnić formularz, aby uzyskać to, co oferujesz.

Zachowaj jak najprostszy formularz

„prosty” nie zawsze oznacza „krótki.”To, o co prosisz w formularzu, powinno pasować do informacji, których potrzebuje twój zespół sprzedaży od potencjalnych klientów, aby dokonać sprzedaży. Dla najlepszych ludzi cyklu zakupu na początku procesu badawczego, imię i adres e-mail może wystarczyć. W przypadku bardziej zaangażowanych perspektyw na dole cyklu zakupu możesz poprosić o kwalifikatory, takie jak tytuł pracy lub miasto/stan, a może poprosić o numer telefonu. Postaraj się nie prosić o więcej, niż jest to konieczne.

Użyj zdjęć, aby pokazać, co oferujesz

Twoja strona docelowa nie ma wizualnego arcydzieła, ale powinna pokazać, o co chodzi w Twojej ofercie. Jeśli Twoja firma jest czymś nieco bardziej abstrakcyjnym, po prostu zrób zrzut ekranu swojego przewodnika/whitepaper/eBook/itp. i dodaj obraz do swojej strony docelowej. Możesz użyć darmowego oprogramowania, takiego jak Jing, aby łatwo przechwytywać i zapisywać zrzuty ekranu.

trzymaj tekst zwięzły i łatwy do skanowania

bądź krótki i do rzeczy; to oferta, w której dajesz perspektywę więcej informacji. Oprócz nagłówka, miej krótki akapit wyjaśniający, czym jest oferta, a następnie kilka podpunktów określających, z czego składa się oferta i jakie są korzyści.

podkreśl zalety oferty

wyjaśnij w krótkim akapicie i / lub podpunktach, jakie są korzyści z oferty. To coś więcej niż tylko wykazanie, z czego składa się oferta; zajmuje trochę czasu. Zamiast” zawiera specyfikacje produktu XYZ”, powiedz coś w stylu ” dowiedz się, jak XYZ może zwiększyć wydajność o 50%.”

Usuń linki i nawigację, aby zachować ostrość

gdy potencjalny klient dotrze do twojej strony docelowej, jesteś zaledwie kilka naciśnięć klawiszy od uzyskania ich danych kontaktowych. Więc nie rozpraszaj ich linkami, które zabiorą ich dalej od Twojego celu, jakim jest zdobycie ołowiu. Strona z podziękowaniami, wyświetlona po wypełnieniu formularza przez potencjalnego klienta i staje się leadem, daje możliwość zwrotu nawigacji i linków.

Utwórz stronę z podziękowaniami, która utrzymuje nowych potencjalnych klientów w witrynie

podczas tworzenia strony z podziękowaniami nie tylko możesz oddać nawigację,ale możesz również podać inne linki, aby utrzymać prowadzenie. Możesz wywołać działania do następnego kroku w cyklu zakupu, połączyć je ze swoim blogiem , zachęcić ich do śledzenia Cię na Twitterze, poprosić o subskrybcję biuletynu i nie tylko. Możesz zrobić więcej ze swoimi stronami z podziękowaniami niż tylko dodanie kodu śledzenia!

jak poprawić oferty

upewnij się, że Twoje oferty są atrakcyjne

Twoja oferta powinna odpowiedzieć na pytanie: „co z tego mam?”Takie rzeczy jak broszury cenowe, specyfikacje i filmy autopromocyjne nie są atrakcyjnymi ofertami, ponieważ nie odpowiadają na to pytanie. Elementy informacyjne, takie jak białe księgi, przewodniki i seminaria internetowe, są atrakcyjnymi ofertami, ponieważ tak robią. Widzisz różnicę?

Link z powrotem do swojej witryny w ofercie

chociaż lead nurturing jest bardzo potężnym narzędziem, zapewnij sposób, aby twoje przewody znalazły cię ponownie poza tym przez e-mail; zwłaszcza jeśli są bardziej skłonni ignorować wiadomości e-mail od osób, których nie znają. Jeśli podobał im się twój whitepaper (co jest niezwykłe, oczywiście, że tak!), Ułatw im zapamiętanie, skąd wzięli oficjalny dokument, łącząc się z Twoją witryną na stronie tytułowej.

twórz oferty dla każdej fazy cyklu zakupowego

tak jak twoje formularze mogą się różnić dla każdej fazy cyklu zakupowego, twoje oferty również powinny. Ktoś na szczycie cyklu zakupu może być bardziej zainteresowany artykułem informacyjnym, takim jak przewodnik lub ebook, podczas gdy ktoś bardziej zaangażowany na dole cyklu może być bardziej zainteresowany darmową wersją próbną lub demo . Nie musisz wybierać i wybierać; twórz oferty dla każdej fazy i dołączaj podstawowe i wtórne CTA do tych ofert na różnych stronach w całej witrynie.

jak poprawić kampanie Lead Nurturing

wyjaśnij, co oferujesz

powtarzam to z jakiegoś powodu: widziałem ten błąd popełniony zbyt wiele razy i jest to takie łatwe rozwiązanie. Zawsze bądź krystalicznie czysty o tym, co oferujesz. Trzymaj swój e-mail krótko i słodko. Zamiast poprzedzać swoją ofertę dwoma akapitami dotyczącymi przeszłości Twojej firmy, przejdź do rzeczy. Jakie są wskazówki, którymi chcesz podzielić się ze swoimi potencjalnymi klientami? Jak mogą skorzystać z subskrybowania Twojego bloga? Dlaczego powinno ich obchodzić, jaką nową ofertę masz na swojej stronie?

Dołącz linki do swojej witryny

strasznie trudno jest zmierzyć sukces e-maili Lead nurturing przez samą liczbę anulowania subskrypcji. Dołącz linki do swojej witryny, abyś mógł przetestować zmiany i zmierzyć, co działa, a co nie. te linki nie muszą być CTA prowadzące do stron docelowych. Możesz zamieścić więcej bezpłatnych informacji na swoim blogu, zachęcić ludzi do śledzenia Cię na Twitterze itp.

trzymaj tekst zwięzły i łatwy do skanowania

ludzie nie chcą czytać gęstych akapitów tekstu w ich e-mailu. Podobnie jak Twoje strony docelowe, miej krótki akapit z darmową informacją, kilka podpunktów wskazówek lub wskazówek oraz link do swojej witryny, aby uzyskać więcej informacji. Zapisz rzeczywisty bottom-of-the-cycle-oferta CTA dla jednego z późniejszych e-maili Lead nurturing, więc nie wydaje się, że próbujesz sprzedać sprzedać sprzedać zaraz za bramą.

Stwórz przyciągający uwagę temat

temat jest prawdopodobnie najważniejszą częścią kampanii Lead nurturing. Bez przyciągającego uwagę tytułu ludzie nie otworzą Twojego e-maila, aby przeczytać wszystko, co masz do powiedzenia. Jasno określ, w jaki sposób odbiorca skorzysta na przeczytaniu Twojej wiadomości e-mail.

ogranicz ilość obrazów w wiadomościach e-mail

wiadomości tekstowe z lead nurturing są skuteczne z wielu powodów. Nie tylko zmniejszają ryzyko wysłania wiadomości e-mail bezpośrednio do folderu SPAM, ale e-maile wydają się bardziej osobiste, jeśli są napisane tak, jakby mogły zostać napisane dla indywidualnego czytelnika, a nie szablon biuletynu, który został wysłany do tysięcy ludzi.

jak poprawić całą kampanię

Zmierz i przetestuj TEST!

wszystko w Twojej witrynie można poprawić i przetestować w celu poprawy współczynników konwersji. Po tym, jak CTA jest na stronie głównej przez miesiąc, zmieniaj wiadomości lub wymień całkowicie nowy CTA, a po kolejnym miesiącu i zmierz, który sprawdził się najlepiej. Jeśli Twoja oferta CTA znajduje się w drugim e-mailu Lead nurturing, przenieś ją na trzeci i zobacz, czy wskaźniki klikalności wzrosną. Jeśli konwersje strony docelowej są niskie, przenieś formularz nad fold i zmierz wyniki. Nie bój się testować różnych wersji; zawsze możesz wrócić, jeśli stara wersja działała lepiej. Warto będzie, gdy znajdziesz kombinację, która zwiększa konwersje witryny.