Alle forteller deg at e-postmarkedsføring er ryggraden i de fleste online forretningsmodeller.
og jeg er enig.
en populær STUDIE av DMA fant at for hver dollar du bruker på e-postmarkedsføring, kan du forvente en gjennomsnittlig avkastning på $42.
men hva forteller det deg om verdien av e-postlisten din?
Hva hva er verdien av en e-abonnent til din bedrift i monetære termer?
Hvor mye verdi får du ved å legge til en ekstra abonnent i e-postlisten din?
du bør vite svarene på disse spørsmålene fordi det har en direkte innvirkning på den totale lønnsomheten i din online business.
hvis du ikke vet svarene, forteller jeg deg nøyaktig hvordan du finner dem i denne artikkelen.
jeg forteller deg nøyaktig hvordan du beregner verdien av e-postabonnentene dine og bruker DEN til å måle AVKASTNINGEN på markedsføringskampanjene dine.
Fortsett å lese….
i enhver bedrift er det viktig å vite hvor mye e-postlisten din er verdt. Spesielt hvis du har en blogg og stole på abonnenter for å tjene penger.
og for å virkelig vite hva vår e-postliste er verdt, må vi bryte den ned til hver enkelt abonnent og se på mye de er verdt.
Å Vite din abonnent verdi Er nøkkelen til å kunne anslå din direkte inntekt fra listen og er en viktig beregning for e-bygningen. Det er enda viktigere enn din opt-in rate og din unsubscribe rate.
for å gjøre dette veldig klart, er grunnen til at det er så viktig fordi jeg antar at du ikke bare vokser en bedrift som en hobby, men du prøver faktisk å tjene penger på det, ikke sant?
Og for å tjene penger, er det viktig å forstå de ulike handlingene det tar for en e-post for å slå inn et kjøp.
Klikkfrekvens Og Konverteringsfrekvens – De Viktigste Beregningene For Å Spore
Du og teamet ditt bør holde styr på 3 viktige e-postmarkedsføringsmålinger:
hvor mange åpner e-posten
hvor mange klikker på linken i e-postene dine
Hvor mange unsubscribe
Heldig for oss, kan vi bryte disse trinnene ned i beregninger for å hjelpe oss med å beregne hvor mye vår e-postliste er verdt Med Klikkfrekvensen (CTR) og Konverteringsfrekvensen (CR).
la oss skumme disse over:
Hva Er Klikkfrekvens (CTR) I E-Postmarkedsføring?
Klikkfrekvens (CTR) i e-postmarkedsføring refererer til prosentandelen av abonnentene som åpner e-posten din og klikker på en kobling i meldingen.
CTR-statistikk kommer ofte av som underwhelming. Og dessverre betyr en lav KLIKKFREKVENS færre kundeemner i salg, noe som vil påvirke din inntekt 🙁
det første trinnet er å finne ut hva som er den gjennomsnittlige klikkfrekvensen du bør sikte på.
Selv om det er litt vanskelig å måle siden mange kilder sier forskjellige ting. Det avhenger også sterkt av bransjen du er i.
For Eksempel, Ifølge Mailchimp, har e-postmarkedsføring og reklame en åpen rente på 16,48% og en klikkfrekvens på bare 1,74%.
det betyr at hvis du sender ut 1000 e-poster, vil 165 bli åpnet og lenken din vil bli klikket av 17 personer.
men som du kan se her I Mailchimps diagram oppdatert I Mars 2018, endres disse tallene drastisk fra industri til industri.
mailchimp stats
Her er noen ekstra tips for å øke KLIKKFREKVENSEN din:
Bygg Tillit Med Abonnentene Dine
du kan ikke selge til abonnentene dine med mindre de stoler på Deg. Det er allerede en viss grad av tillit mellom deg og dine abonnenter siden de har frivillig sluttet din e-postliste.
men du må vokse og bygge denne tilliten ved å sende dem høyverdig e-postinnhold regelmessig. I stedet for å prøve å selge hele tiden, dele tips, erfaringer og praktisk innsikt med abonnenter.
når de begynner å stole på deg, vil de ikke nøle med å klikke på dine tilbud og lenker i e-postene dine.
Nail The Call To Action (CTA) I E-Postene Dine
A Call To Action (CTA) er lenken / knappen i e-postinnholdet ditt som inviterer abonnentene til å klikke på den og besøke tilbudssiden din.
for å forbedre din e-CTR, må du opprette overbevisende Cta som genererer interesse for abonnenter.
for eksempel, i stedet for å bruke en enkel CTA som» Klikk her «prøv noe som» Aktiver Din Gratis Prøveversjon Nå!»
ser du forskjellen?
den andre CTA er mye mer beskrivende og høres innbydende ut.
som et resultat, er det sannsynlig å kjøre flere klikk.
Segmentere Og Tilpasse E-Postkampanjer
En segmentert e-postkampanje sendes til et veldefinert segment av abonnentene i stedet for hele e-postlisten.
En Studie Fra SmartInsights viser at segmenterte e-postkampanjer har en mye høyere klikkfrekvens (CTR) enn ikke-segmenterte kampanjer
Segmenterte kampanjer er rettet mot de eksakte problemene til publikum sammenlignet med generaliserte e-postmeldinger.
Ofte E Abonnenter
å bo på toppen av abonnentenes sinn, må du regelmessig sende dem e-post (minst en gang per uke).
hvis du lar dem være uovervåket for lenge, vil de glemme deg fordi de blir bombardert med e-post fra så mange forskjellige merker hele tiden.
naturligvis vil De ikke klikke på tilbudene dine når de ikke engang husker deg.
Forbedre E-Postinnhold
e-postinnholdet ditt fortjener samme respekt som blogginnholdet ditt.
ikke skriv e-post tilfeldig fra toppen av hodet ditt.
Planlegg dem som du planlegger blogginnhold, opprett innholdstemaer, del handlingsbare tips og gi dem reell verdi.
når du gir gratis verdi konsekvent, folk blir mer interessert i dine betalte tilbud og forventer at du skal levere intet mindre enn excellence.
du kan alltid bruke DENNE CTR kalkulatoren også hvis du er usikker på tallene dine.
ctr kalkulator
Hva Er Konverteringsfrekvens (CR) I E-Postmarkedsføring?
salgskonverteringsfrekvensen er en utmerket måte å spore effektiviteten av meldinger samt produktet bak meldingen.
Med andre ord, det er den faktiske andelen av folk som ga sin e-post i bytte for bly magnet eller antall personer som har gjort kjøp i bytte for produktet.
Matte er vanskelig, så la oss bruke et enkelt eksempel:
hvis du sender en e-post til 100 personer og 10 personer kjøper produktet ditt, har du en konverteringsfrekvens på % 10.
og hvis du har problemer med beregninger, er det programvare som kan hjelpe deg med Dette Som Google Analytics.
og som CTR, er det ikke en perfekt prosentandel å sikte på konverteringsfrekvensen din. Det varierer fra industri til industri.
Her er et diagram Over gjennomsnittlige konverteringsfrekvenser i Ulike bransjer av Smart Insights.
konverteringsfrekvenser etter bransje
noen tips for å øke konverteringsfrekvensen:
Gjør tilbudet klart
Fortell abonnentene nøyaktig hva de får ved å ta tilbudet ditt. Ikke bruk vage terminologier eller altfor kompleks kopi bare for å se kreativ ut.
Overvåk salgslandingssiden
Test forskjellige varianter av destinasjonssiden din (A/B-Testing) for å se hvilken som får de høyeste konverteringene.
Fjern eventuelle/alle distraksjoner
landingssiden din bør være fri for elementer som kan distrahere brukeren fra din viktigste oppfordring til handling. Fjern unødvendige lenker, navigasjonskoblinger, sidelinje, bunntekstkoblinger og alt annet som ikke tjener et klart formål mot tilbudet ditt.
Bruk tillitssymboler på siden din
Sikre betalingsmerker, pengene tilbake-garanti, kryptert betaling, attester etc. legg troverdighet til destinasjonssiden og hjelp i å fjerne tvil besøkende kan ha.
Test forskjellige insentiver
Prøv å bruke forskjellige insentiver og bonustilbud med kjernetilbudet ditt for å se hvordan de påvirker salget. Hold deg til den som gir de høyeste konverteringene.
Så Hvordan Vet Vi Egentlig Hva Våre Abonnenter Er Verdt?
1. Se hvor mange abonnenter du har nå.
Dette virker enkelt og greit, men vurder å skumme gjennom listen din og kaste et lag. Sjekk ut hvor mange som har vært inaktive i 6 måneder eller lenger. Når jeg sier inaktiv, mener jeg de som ikke har åpnet eller klikket på noen av e-postene dine.
kast dem nå. Ikke bli skuffet hvis du ender opp med å miste mer enn du trodde fordi du alltid kan lage et prosjekt for å få dem tilbake. Men enda viktigere, tenk på måter å få e-post fra nye mennesker på listen din.
etter at du har gjort oppryddingen, kan du nå bruke det nåværende nummeret til å beregne hvor mye e-postlisten din er verdt.
2. Finn ut hvor mye inntekter du har gjort fra den listen – i løpet av det siste året
Beregn dine direkte inntekter fra det siste året.
grunnen til at jeg foreslår å beregne inntektene fra det siste året i stedet for levetidsverdien, er fordi det er mulig at virksomheten din ikke har vært oppe eller tjent veldig mye inntekt i 3 år allerede.
Og Det er mulig at du ikke engang har solgt eller sporet inntektene dine aktivt. Hvis du har, gjerne bruke de siste tre årene i beregningene.
hvis ikke, vil bruk av det siste året gi deg en mye bedre / nøyaktig beregning.
så i løpet av det siste året må du finne ut 2 ting:
Hvor mye inntekter du har gjort direkte fra listen din.
hvor mye inntekter du har gjort indirekte fra listen.
Ja, det er en forskjell.
hva jeg mener med «direkte» er inntektene du har gjort fra folk som åpner e-posten, klikker på linken, skriver inn betalingsinformasjonen og kjøper noe. Det er fortjeneste du har gjort fra å sende e-posten.
Indirekte er inntekt fra alt annet som ikke er e-postrelatert og bør settes til side mens du gjør denne beregningen.
3. Ok, la oss beregne
Nå som vi har fått vårt antall abonnenter og siste års inntekt som vi har gjort som direkte inntekter fra vår e-postliste, la oss gjøre regnestykket.
Her går det:
antall abonnenter/fjorårets inntekt = abonnent verdi
for å gjøre det ekstra klart her er et eksempel:
du har 2500 abonnenter.
fjorårets inntekt var $10.000 strengt fra direkte inntekt.
2,500/10,000=0.25
så, i dette tilfellet din abonnent verdi ville være 25 cent per abonnent.
og e-postlisten din vil være verdt $10.000.
Valgfritt ekstra trinn: Beregning Av Vår Tid Som Utgifter (ikke for alle)
Dette er ikke for alle og bare for folk som ønsker å beregne alle aspekter av deres e-postliste verdi.
de fleste online entreprenører beregner ikke sin tid som utgifter i sin virksomhet. Men hvis du er noen som gjør det, så er dette deler for deg!
og vi må ikke glemme våre overheadkostnader for e-postproduksjon og vår tid på å skrive disse e-postene.
Dette betyr tiden det tok deg å skrive og lage e-posten, samt hvor mye du betaler for e-postleverandøren din.
Avhengig av hvilken type e-post du sender, er det enkelt å jobbe opptil 3 timer for en ukentlig e-post. Det er en god del av tiden.
her er noen eksempler på typiske kostnader for å sende ut e-post på vanlig:
E-postleverandør – $40 per måned = $ 480 per år.
din tid-2 timer per uke. La oss velge et tilfeldig beløp og si at vår tidsverdi er $80 per time. Kostnad per uke = $160. Kostnad per måned = $ 640. Kostnad per år $ 7,680.
Maldesign = $ 300.
disse legger opp til totalt:
$ 8 460 i totale kostnader.
så nå hvis vi tar fjorårets direkte inntekt og trekker kostnadene:
$10,000 – $8,460 = $1,540
$1,540/2,500 (antall abonnenter) = 0,61 cent abonnent verdi.
0,61 cent abonnent verdi.
Whooh.. Gå og ta en pause. Du fortjener det. Det var mye tenkning og matte.
Bonus: Hvordan finne ut din tidsverdi
Hva gjør du hver dag? Hvor mange timer jobber du?
La oss si at du lager $200 per dag og du jobber 8 timer per dag.
