How To Build a Killer Product Microsite

I Dag kundene er motvillige til å kjøpe, så hva kan produkt markedsføring folk gjøre for å hjelpe? Du kan utdanne dine kjøpere. Når de er klare til å kjøpe, vil de huske deg.Forrester SiriusDecisions sier at 67% av kjøpsreisen gjøres digitalt. Dette gir en flott plattform for din innkommende strategi for å utdanne målmarkedet med svært målrettede, produktrelaterte meldinger og verktøy.

Hva Er Et Produkt Microsite?

Enkelt sagt, det er et sett med sammenkoblede nettsider som snakker om produktet ditt. Det er en delmengde av hovednettstedet ditt. Du kan ha microsites dedikert til ulike behov som:

• Fremme et produkt.
• Kjør registreringer til den årlige brukerkonferansen.
• Kjør en konkurranse…

I denne artikkelen skal vi hone inn på hva, hvorfor og hvordan av produkt microsites, bygge på mine erfaringer fra et prosjekt jeg lidenskapelig ledet mens På CallidusCloud.Et mikronettsted for produkter kan være hjørnesteinen i din innkommende strategi. For å lykkes, bør det være godt gjennomtenkt og uttømmende når det gjelder dekning. Mål å utdanne målet kjøperen på hvorfor kjøpe og hvorfor kjøpe fra deg. Hvis det er godt utført, kan det bidra til å redusere tiden innen salg og salgsutgifter på lead-kvalifisering og produktdemoer. La oss se på noen eksempler.

Et Eksempel På Et Mikronettsted For Produkt:

Salesforce Sales Cloud microsite tilbyr omfattende informasjon. I tillegg er det behagelig på øyet med attraktive skjermbilder, endearing maskoter og tilstrekkelig hvit plass.

Eksempel På Produktside:

MindTickle bruker produktsiden approachSales enablement platform, MindTickle bruker en produktside for å vise frem sine programmer som fører deg til en demo forespørsel side. Det er egne sider for integrasjoner, priser, partnere etc. men de er ikke alle så intrikat godt forbundet som et mikronettsted ville være.La oss se på hvordan et produkt mikronettsted er forskjellig fra en produktside. Her er noen viktige forskjeller:

	Produktside	Produkt Microsite
Brukeropplevelse	Flat og kort	Flerlags og rik
Innhold	Enkelt side som skummer overflaten	Flere sider som er sammenkoblet og uttømmende
Kjøper Personas	kan bare snakke med en kjøper persona. Hvis du snakker med flere personas på en enkelt side, vil det mest sannsynlig ikke resonere med noen av dem	kan snakke med flere målkjøpspersoner gjennom separate sider og tydelig språk
Mål	Opprett blybevissthet	To ganger: – Opprett blybevissthet-Konverter potensielle kunder til aktive prospekter
Målbarhet For Publikum	Målbarhet er ofte begrenset til: – tid brukt på side – # nedlastinger	det er flere milepæler du kan måle som:- # av sider sett – # av videoer sett – # av nedlastinger-Bruk AV ROI kalkulator etc.- Besøkende navigasjonssti – tid brukt på hver side

start Alltid med en produktside og kjør med den til du vokser den. Når du har for mye innhold og trenger å snakke med flere målgrupper, det er da du bør vurdere et produkt microsite.Hvis du er et enkelt produktselskap, trenger du kanskje ikke et produktmikroområde med mindre du har et ganske komplekst produkt med rask innovasjon og/eller flere kjøperpersoner du vil målrette mot. Men husk at selv et enkelt produkt selskap som Slack har et produkt microsite som lenker til over ti funksjonssider.

Hvorfor Bry Seg Med Et Produkt Microsite?

er det for alle? Ingen. Hva er noen utløsere for å se om et produktmikrosted er riktig for din bedrift? Se om noen av disse situasjonene appellerer til deg:

1. du vil snakke med flere kjøperpersoner.
2. du får ikke nok innkommende kundeemner.
3. dine målkunder forstår ikke produktet ditt og dets verdi.
4. salget møte de samme innvendinger fra prospekter, gang på gang.
5. Du har flere produkter, men du ønsker Å sette søkelyset På Produkt B.

hvis du står overfor en eller flere av disse ofte funnet markedsføring quandaries, et produkt microsite kan være bare noe for deg. Et produkt mikronettsted vil hjelpe deg:

• Øk bevisstheten om produktkategorien din og produktet ditt
• Forbedre organisk oppdagbarhet
• Opplær kjøpere slik at salget kan bruke mindre tid på å selge

Dessuten, I dagens situasjon når kundene ikke alltid er klare til å kjøpe, er dette en flott langsiktig investering for å utdanne kjøpere om deres problemer og hvorfor du er den beste løsningen i byen.

Noen Mikronettstedforutsetninger

et mikronettsted er et stort løft, som ikke bare involverer hele markedsføringsteamet, men til og med salg. Vær klar for lang tid. Det vil ta et kvart eller to å fullføre, da det krever grundig forskning, streng planlegging og flittig utførelse.For en effektiv mikronettsted som konverterer tilfeldige fører til aktive prospekter du trenger:

• Grundig kundeforskning og innsikt
• Spot-on produktposisjonering
• Troverdig informasjon og et autoritativt synspunkt
• Attraktiv, moderne design
• en plan for innholdsoppdateringer på en 6-månedlig eller 12-månedlig syklus
• Grundig ytelsesmåling

du vil være helt sikker på at du trenger et produkt mikronettsted før du legger ut på denne høy Synlighet prosjektet.

Kjenn Produktet Ditt Dypt Før Du Kommer I Gang

Hvis du er ny på produktmarkedsføring eller ny for selskapet, vil jeg ikke anbefale at du bygger et produktmikrosted rett utenfor flaggermuset. Dette er et stort prosjekt. Du vil være sikker på at du kjenner ditt produkt, marked, kunder og konkurrenter.Du bør vite:

• hvorfor kundene kjøpe deg over konkurrentene.
• hvilken verdi og fordeler kundene får fra produktet ditt.
• Nøkkel kjøper personas og hva de bryr seg om.
• ditt produkt og selskapets styrker.
• dine konkurrenters svakheter.

hvis du kjenner kundene dine godt, vil mikroområdets struktur og meldinger lett komme til deg.

Få Markedsføringsteamets Innkjøp

et produktmikroområde er et samarbeidsprosjekt mellom produktmarkedsføring, innhold, design, digital markedsføring og etterspørsel. så sørg for at alle er ombord, før du går full damp fremover.Kom opp med en plan på høyt nivå av de ulike elementene i mikronettstedet, inkludert meldingen på høyt nivå, målgruppen og målene. For å komme i gang, jeg opprettet Et Produkt Microsite Planlegging Mal Som En Gratis Nedlasting Presentere planen til sjefen din og hele markedsføringsteamet. Benytt deg av dine digitale og designspesialister for å inkludere de nyeste digitale markedsførings-og designtrender og beste praksis. Få sin tid og kjøpe inn for prosjektet. Hvis det er motstridende prioriteringer, sortere det ut med teamet leder i rommet.

Viktige Deler for Å Gjøre Produktet Mikronettsted En Killer

Sider Ved Persona Og / Eller Viktige Fordeler og / Eller Vertikaler:

Å Bestemme hvordan du organiserer mikronettstedet og deler sidene dine, kan være den vanskeligste delen. Ønsker du å dele dem med kjøper persona, viktige fordeler eller ved vertikaler. Du vil kanskje velge en kombinasjon av disse også, avhengig av hvem du vil målrette mot. Whiteboard det ut med produktet markedsføringsteamet og se hva som fungerer for produktet.Ikke vær redd for å bruke tid på dette. Først da vil det resonere med målgruppen / s. Du vil få dette helt riktig. En endring midtveis vil bety mye forstyrrelse for alle involverte fra innholdsforfattere til designere.La oss snakke gjennom et eksempel. Si at du selger et nettbasert salgscoachingprodukt til små bedrifter. Salgssjefen er din nøkkelkjøper. CFO er en viktig influencer. Begge har separate problemer. I et slikt scenario vil du ha separate sider for dem. Bruk relevant språk og fremhev fordelene som hver persona ville bry seg om. Se tabellen nedenfor for mer informasjon:

Nøkkel Kjøper Persona	Kundeproblem	Nøkkelmelding
Salgssjef	Dårlig kvoteoppnåelse	produktet gir høyere kvoteoppnåelse
CFO	Høye kostnader for reise og personlig coaching	ditt online produkt gir betydelige kostnadsbesparelser

anta nå, i tillegg til disse fordelene på høyt nivå, leverer produktet også flere andre fordeler som:

• Brukervennlighet
• Økt ansvarlighet
• Overlegen analyse…

Prioritering av fordeler kan ofte være en utfordring. Her er en super enkel måte å tenke på det – bare fokusere på fordelene kundene bryr seg om most.So i dette eksemplet, i tillegg til de persona-baserte sidene, kan du ha fordel-orienterte sider dedikert til hver av de viktigste fordelene med relevant innhold og støttende skjermbilder.

FAQ-Seksjon

Husk at selv kjøpere vanligvis ser etter svar med Et Google-søk. Og når de gjør det, vil nettstedet ditt komme opp. Med EN godt undersøkt FAQ, salg kan bruke mindre tid på å svare på spørsmål. I TILLEGG er DET flott FOR SEO.Opprett EN FAQ-seksjon med spørsmål og innvendinger som salget ditt gjentatte ganger står overfor, for eksempel fordeler, integrasjon,rapportering, priser etc. Arbeid med salg tett for å utvikle det og få det på plass. Pass på at salget bruker det til å svare på spørsmål, og få hjelp til å opprettholde det.

AVKASTNINGSKALKULATOR

du har kanskje allerede en regnearkbasert AVKASTNINGSKALKULATOR som salgsteamet ditt bruker til å vise kvantitative fordeler for potensielle kunder. Gjenbruk det. Gjor det selvforklarende og enkelt nok for a lede til a kunne bruke uten veiledning.Lag kalkulatoren på EN HTML-side slik at kjøperne dine kan taste inn sine detaljer og se de kvantifiserbare fordelene de vil utlede. Ikke bare gjør dette fordelene dine mer «ekte», det legger også til en interaktiv vinkel på mikronettstedet ditt.

Hubspots ROI-kalkulator spytter ut visuelle resultater for å holde publikum engasjerthubspot har en visuelt engasjerende ROI-kalkulator, som viser deg hvor mye din årlige inntekt vil øke ved å bruke produktet i et år. Et prospekt som gjør EN ROI-beregning er ganske avansert ned i trakten din, Så Hubspot lar dem ikke henge. Hubspot tar dem lenger ned i trakten med casestudier, noe som fører meg til mitt neste punkt…

Customer Stories

Forhåpentligvis har Du et rikt bibliotek med kundecasestudier før du begynner å jobbe med produktmikrostedet ditt. Ellers kan det være et eget prosjekt i seg selv, fra målretting og oppsøking til utførelse. Arbeid med salg og kundesuksess for å utvikle et bibliotek med kundecasestudier på dine fornøyde kunder. Gå etter gjenkjennelige logoer, målvertikaler og kunder som har vært med deg i over et år. Case-studier er også en fin måte å gjøre kundene føler spesiell.Bruk kunde case-studier, video attester, kunde sitater, og fotografier på tvers av mikronettsted for å gjøre dine kundehistorier levende. Når en kunde sier noe om deg, bærer det mye mer vekt enn når du sier det om deg selv.

Product Collateral

når var siste gang du gikk til et selskaps produktside, og du bare ikke kunne sette fingeren på hva det er de gjør? Jeg ser det altfor ofte etter min smak. Du kan ikke holde produktet og din kategori et mysterium hvis du vil at folk skal kjøpe fra deg. Du må rope det ut fra hustakene.Vis frem din viktige produktsikkerhet, for eksempel:

• Demovideoer
• produktomvisninger
• Brosjyrer
• Funksjonsark
• Massevis av attraktive skjermbilder
• produkt whitepapers

Hold mesteparten av produktsikkerheten din ugjort, slik at folk fritt kan lære om det. Jo mer som kjøpere vet om produktet, jo mindre tid salg trenger å utdanne dem.

En Samling Av Ctaer

ikke la besøkende på mikronettstedet henge. På bunnen av hver side, gi besøkende noe å utdype engasjement, noe å laste ned og huske deg ved. Du kan gate mange av disse eiendelene og rake i skjemaet fyller.Ikke bare gi besøkende innholdet ditt, gi dem objektive markedsundersøkelsesrapporter fra kjent forskning firms.In tillegg Til Click To Action (eller CTA) knapper som tilbyr gratis prøveversjoner og produkt turer, lage en omfattende liste over alt nedlastbart og sporbart innhold som:

• Whitepapers
• Ebøker
• Infographics
• Webinaropptak
• Analytikerrapporter

Mange av disse kan allerede finnes i ulike deler av nettstedet ditt eller i delte mapper. Hvis de er datert, oppdatere dem med et friskt lag med maling. Konsolidere alle relevante eiendeler og bringe dem under microsite paraply. Det vil skape en mye mer effektiv kundeutdanningsopplevelse, og vil sannsynligvis forbedre SEO underveis.

Konklusjon

et produkt-mikronettsted er et tungt prosjekt som vil ta et kvart eller to å fullføre fra planlegging til utførelse. Glemte jeg å nevne anmeldelser og godkjenninger? Før du prøver å styre dette skipet, sørg for at du kjenner produktet godt og har solid posisjonering på plass. Prøv å utnytte mange relevante posisjoneringsdokumenter og innholdsressurser som allerede finnes. Dette er en laginnsats, så du vil ha hele markedsføringsteamets kjøp in.To gjør produktet mikronettsted en morder, gjør det svært uttømmende, fremhever viktige fordeler til viktige kjøperen personas. Legg i rikelig med rikt innhold som utdyper engasjementet med publikum. Svar på spørsmålene deres med EN FAQ-seksjon. Demonstrere verdi med EN ROI kalkulator. Vær menneskelig og fortell kundehistorier. Gi dem objektiv mening med tredjeparts analytikerrapporter.Jeg håper du fant denne erfaringen nyttig. Her er ønsker deg lykke til med produktet microsite! Skriv til meg hvis du har spesifikke spørsmål eller ønsker å diskutere strategi for prosjektet ditt.