Den Komplette Guiden Til Influencer Marketing: Celebrity Endorsements Introduksjon

en perfekt merkevareparing med en berømt skuespiller eller musiker kan tiltrekke seg oppmerksomheten til millioner av forbrukere umiddelbart. Veksten av influencer markedsføring og Skaperen Økonomi er låse opp nye muligheter på tvers av alle typer partnerskap.

hvis du er en voksende merkevare med en appell til et stort publikum, kjendis påtegninger kan være et flott tillegg til influencer markedsføringsstrategi.

Hva er en kjendis influencer?

en kjendis influencer er noen allment kjent person. Kjendiser har vanligvis millioner av sosiale medier følgere og kan også bli klassifisert som mega eller makro influencers.

i Usa, noen av de ledende kjendiser inkluderer:

• Profesjonelle idrettsutøvere
• Berømte musikere
• Film-eller tv-stjerner
• Bestselgende forfattere
• Bedriftsledere

kjendisism-verdenen har utvidet seg de siste årene, mye takket være fremveksten av sosiale medier. Mange digitale skapere har utnyttet sine unike talenter til å få millioner av engasjerte følgere på ledende sosiale kanaler som Instagram, Tiktok og YouTube.

historien om kjendis påtegninger

i vestlig historie, kjendis påtegninger predate det 20. Århundre da «påvirkere» var oftest medlemmer av royalty.

Høyere europeiske kjøpmenn så på konger, dronninger, prinser og prinsesser for deres godkjenningsmerke, og når de oppnådde det, hadde denne forhandleren oppmerksomheten (lommebøker) til kjøpere. Kongelige påtegninger ble likestilt med høyeste kvalitet. De med penger å bruke på de beste produktene tok disse påtegninger på alvor, og merker profittert ordningen.

Royalty er fraværende i de fleste av dagens ledende forbrukerøkonomier, men påtegninger fra de rike og berømte er levende og godt. Mengden og suksessen til kjendis påtegninger har vokst de siste 500 årene og har blitt den bredere influencer markedsføring industrien.

hva gjør kjendis påtegninger se ut i dag?

i Dag er forbrukerne vant til merkevare-kjendis partnerskap. Inntil nylig, de fleste kjendis påtegninger fant sted i tv-reklamer og trykte annonser (aviser, magasiner, reklametavler, etc.).

Sosiale medier og online streaming har dominert mediekonsumet de siste 20 årene. Som et resultat, de fleste kjendis påtegninger nå vises på steder Som Instagram, Facebook, Twitter, Og YouTube.

i løpet av de siste fem årene har merkevarekjendispartnerskap blitt mer levende på grunn av flere kjendiser som stiger i Skaperøkonomien.

fungerer kjendiserklæringer?

det korte svaret er, » Ja.»Det er derfor så mange merker samarbeider med kjendiser og høyprofilerte influencere i dag.

«Signering av typer endorsere som er omtalt i denne studien i gjennomsnitt genererer en 4% økning i salget – som tilsvarer rundt $10 millioner i ekstra salg årlig – og nesten en 0.25% økning i aksjeavkastning.»

– Harvard Business School, Den Økonomiske Verdien Av Kjendis Påtegninger

for et merke som genererer $1 million i månedlig salg, betyr 4% en ekstra $480 000 i året, for ikke å nevne den økte aksjeverdien.

men som enhver markedsføring tilnærming, alt kommer ned til publikum og mål. Noen merker er også bedre enn andre til å bygge robuste relasjoner med sine merkevarepartnere, noe som ytterligere forbedrer en kampanjes ekthet i forbrukernes øyne.

Fans vise sine favoritt kjendiser som noen som er både kjent og pålitelig. Dette gjelder spesielt hvis personen støtter et merke som er relevant for deres håndverk, for eksempel en modell som samarbeider med et kosmetikkmerke eller en idrettsutøver som fremmer ytelsesklær.

Kjendiser versus skapere-Hvilke påtegninger er bedre for merkevaren din?

Hva betyr det å være berømt? Til en viss grad ligger berømmelse på et spekter. Mikro influencers er kjent blant nisje publikum på 500,000 tilhengere eller mindre. Men vi kan ikke kalle dem kjendiser på samme måte Som Vi Ville Tom Brady eller Shakira.

og mens skapere kan bli kjendiser og noen kjendiser blir skapere, er de to ikke helt det samme.

i influencer marketing har kjendiser vanligvis 1 million eller flere tilhengere. Deres styrke blir kjent og elsket av massene, og deres stemme genererer mer oppmerksomhet enn de fleste mennesker i verden.

Skapere pleier vanligvis langt mindre nettsamfunn enn de fleste kjendiser. Men disse samfunnene har en tendens til å være mer engasjert. Skapere gjør ofte en bedre jobb med å få publikum til å handle på en sak eller et tidsbegrenset tilbud.

Skapere og kjendiser har hver sine styrker. Å velge riktig person for merkevaren din avhenger av visse faktorer:

• publikum
• hvor publikum liker å engasjere
• budsjettet
• dine mål

hvem er publikum?

avhengig av kjøperpersonas eller ideell kundeprofil, vil publikum være mer sannsynlig å reagere positivt på en kjendis eller skaperen påtegning. Å gjøre noen undersøkelser på en persons publikum er en fin måte å finne ut hvilke som vil fungere bedre for merkevaren din.

hvor liker potensielle kunder å engasjere seg?

hvis du lærer at en stor andel av publikum er i en nylig Netflix-serie, kan du vurdere et partnerskap med en berømt skuespiller på showet. Det samme gjelder hvis du er et utendørs merke, og de fleste av dine følgere følger også en håndfull populære utendørs influencers På Instagram.

jo mer informasjon du kan få om hvor kjøperne dine bruker tiden sin på nettet, desto lettere blir det å avgjøre om kjendiser eller skapere passer bedre.

hva er budsjettet ditt?

Kjendiser er ikke billige, men avkastningen kan være stor for merkene som utnytter dem. Og mens skapere er rimeligere, kan de ikke ha beryktet for å gjøre et stort nok sprut for merkevaren din.

Det er viktig å vite hva du med rimelighet kan bruke og hva slags avkastning du håper å få fra den investeringen. Mindre merker gjør det ofte bra å investere i nano-og mikropåvirkere først før de tester vannet med kjendiser. Større merker med store markedsføringsbudsjetter kan ofte oppnå langt mer i en enkelt kjendis godkjenning enn de kunne over 100 mindre kjente skapere.

hva vil du at kjendisen eller skaperen skal oppnå for merkevaren din?

jo større navn, jo mer topp-of-trakt markedsføring mål (merkekjennskap) at enkelte vil hjelpe deg å nå. For mål på bunnen av trakten (konverteringer) utfører skapere med mindre, mer engasjerte målgrupper vanligvis mye bedre.

den ideelle tilnærmingen utnytter skapere og påvirkere på tvers av alle stadier av trakten din. Når du undersøker hver kampanje, vil målet ditt avgjøre hvilken person som passer bedre for merkevaren din.

hvordan merker dra nytte av å bruke kjendiser som en del av en influencer markedsføringskampanje?

spenningen og berømmelsen til en kjendis kan overflyte på merkene de fremmer. Dette er Kjent som Halo-Effekten.

«når en influencer bruker et merkets produkt eller tjeneste, kommer det med en halo av tillit. Den en-til-en sosiale medier interaksjon med noen de beundrer eller aspire til, gjør forbrukerne føler seg sett og hørt, utdype sitt forhold til influencer.»

– Skarp Tenkning, 2020

på samme måte anerkjenner kjendiser som er enige om et merkevarepartnerskap at de utnytter sitt rykte for å støtte et bestemt produkt. Til syvende og sist, kvaliteten på forholdet oppfostret mellom både merkevare og kjendis blir den ultimate komponenten som løfter en merkevare i markedet.

proffene av å jobbe med kjendiser

en positiv merkevare omtale av en kjendis betyr umiddelbar anerkjennelse. Denne typen merkevarebevissthet kan spike webtrafikken din, sosiale medier følger, salg og mer.

dette nivået av anerkjennelse har vært kjent for å oppnå følgende for merker:

• Trekke en sliter merkevare til toppen av sin bransje
• Nå nye markeder, både nasjonale og internasjonale
• Inspirere reform for en bestemt sak
• Sett avstand mellom en merkevare og sine konkurrenter
• Drive salg for nye produktlinjer

ulempene med å jobbe med kjendiser

«Reklamekampanjer må utvikles dyktig, eller det er fare for at seeren husker kjendisen, ikke produktet. Enda verre, det er en risiko for en kjendis negative egenskaper eller feiljustering rive ned merkevaren. En inauthentic påtegning er verre enn ingen påtegning i det hele tatt.»

– USA Today

noen markedsførere rapporterer at kjendis påtegninger kan bare nytte den enkeltes personlige merkevare over virksomheten merkevare. Dette problemet er lett avhjelpes gjennom sterke, samarbeidsrelasjoner der kjendis føles ekte kjærlighet for din merkevare og produkter.

For Det Andre, kjendis påtegninger kommer ikke billig. De fleste partnerskap begynner på $5000 og kan gå høyere enn $500 000. Før prospektering fra kjendis bassenget, være sikker på at du har et budsjett på plass for å sette deg opp for suksess.

Viktigst, husk at kjendiser er mennesker som er i stand til blomstrende relasjoner som inspirerer publikum til å bli sanne merkevarefans.

Hvordan er det å jobbe med en kjendis manager?

Kjendiser får brand partnership tilbud hele tiden. Det er derfor de fleste ansetter en talentleder eller et byrå for å hjelpe dem med å administrere partnerskapsforhold.

Celebrity manager outreach

Kjendis ledere eksisterer for å sikre at deres klient får best mulig avtale. Din jobb som markedsfører er å skape et sterkt forhold til den lederen fra starten.

noen ganger har kjendisen en offisiell nettside med deres agent eller leders kontaktinformasjon synlig for publikum. Andre ganger må du gå gjennom en bransjeorganisasjon, For eksempel Actor ‘ S Union, National Football League eller university sports department, for å finne den rette personen til å snakke med.

Begynn med en profesjonell, konsis e-post om hvem du er, hva merkevaren er, og hva slags sponsoravtale du leter etter. Hvis du ikke får svar etter et par virkedager, send en oppfølging eller to.

med kjendis påtegninger, forholdet du har med den personens agent kommer til å sette tonen for ditt forhold til at kjendis. Gjør ditt beste for å holde innledende meldinger hyggelige og korte til du forhandler om en avtale.

the manager ‘ s cut

å Være talentagent/manager er hardt arbeid, siden de må undersøke alle godkjenningsforespørsler og opprettholde kundens tidsplan for å imøtekomme kjendisens dagjobb og merkevareavtaler.

Agenter får vanligvis mellom 10-20% kutt av hva klienten mottar fra en godkjenningsavtale. Dette er standard forretningspraksis og vil faktor i kjendis influencer kostnader.

Tilgang til flere kjendiser

jo bedre ditt forhold til kjendisagenter, desto større tilgang har du til andre kjendiser for fremtidige avtaler. Av denne grunn, bygge langsiktige partnerskap med de rette agenter er avgjørende for merkevaren hvis kjendis påtegninger er en viktig del av din markedsføringsstrategi.

hvordan få kjendis påtegninger

Vurdere publikum.

kjendisen du velger må være viktig for de personene du ønsker å nå. Å bruke en plattform for skaperadministrasjon til å kjøre publikumsinnsikt-rapporter er en av de beste måtene å sikre publikumstilpasning på.

Identifiser budsjettet ditt.

hva du har råd til faktorer i stor grad til hvem du kan stole på å jobbe med merkevaren din. Ikke vær redd for å ofre noen få tusen tilhengere for et samarbeidspartnerskap som passer ditt budsjett.

Planlegg å jobbe gjennom en agent eller talent manager.

Det er ikke noe poeng å prøve å kontakte en kjendis direkte. Selv om du er heldig nok til å få den personens personlige e-post eller telefon, sende en kald oppsøkende melding anses av de fleste kjendiser å være svært upassende.

Stor kjendis sponsoravtaler gå gjennom kjendis agenter eller ledere. I tidlige rekrutteringsstadier er det å jobbe med en agent så nær å jobbe direkte med kjendisen som du får, og det er greit.

det er viktig å skille mellom agenter / talent ledere og influencer nettverk. Influencer nettverk fungerer ikke for kjendis – de bare lette transaksjoner mellom merkevarer og påvirkere. Derimot representerer agenter sine kunder utelukkende på grunn av at kjendisen ikke har tid til å svare på hvert merkevaretilbud.

Finn kjendiser som passer godt til merkevaren din.

din merkevare misjon, visjon og verdier bør komme først når du søker etter en kjendis partnerskap. Arbeide med likesinnede mennesker sikrer at publikum vet nøyaktig hvem du er og hva du står for.

Gjør din «spør» veldig tydelig.

for å bygge et godt forhold, bør du vite hva du vil at personen skal gjøre, hvor lenge partnerskapet varer, produkter du vil vise frem, og hva kompensasjonspakken er.

Oppretthold tydelig kommunikasjon med kontaktpunktet ditt.

Uansett om ditt hovedpunkt er med en agent eller kjendisen, må du holde kontakten og opprettholde åpen kommunikasjon. På slutten av dagen, kjendis godkjenning kampanjen er bare så sterk som forholdet du har med den enkelte.

Merker som hevet sine kampanjer med sosiale medier kjendis påtegninger

En av de mest ikoniske merkevare-kjendis partnerskap de siste årene Er Dwayne» The Rock » Johnson Og Under Armour. I hver reklame og post fremhever Johnson klærmerket som det offisielle klær til hverdagslige mennesker som presser sine fysiske grenser.

Johnson – Under Armour partnership har ikke bare en wrestler-slått-skuespiller med rislende muskler som trener I UA-tilbehør; det går den ekstra milen for å vise inklusivitet for de med store funksjonshemninger som velger å oppleve livet til det fulle. De har jobbet sammen for Å gjøre UA en merkevare for de fast bestemt på å alltid » finne en måte.»

I et annet eksempel, Game Of Thrones stjerne Maisie Williams slått seg sammen Med Audi for å fremme sin linje av elektriske biler. Den første kommersielle lansert under 2020 Super Bowl Med Maisie sang Frozen ‘S» Let It Go » mens du kjører HENNE EV i bytrafikk.

Fans AV GOT resonated med kampanjen som fremmet humor, fornybar energi og oppmerksomhet i situasjoner som de fleste finner stressende.

Konklusjon

Kjendis påtegninger er blant de mest lønnsomme typer influencer markedsføringskampanjer i dag. Men som enhver strategi er autentisitet nøkkelen. Du kan oppnå suksess med kjendis partnere så lenge du kjenner publikum, og du er klar på hva du håper å oppnå i kampanjene.