25 Handlings Tips For Å Øke Salget På Amazon

Mange selgere sliter med å gjøre tilstrekkelig salg På Amazon. Med over 300 millioner aktive kunder over hele verden og 150 millioner prime-medlemmer, Er Amazon komfortabelt verdens største markedsplass.

denne enorme kunder gjør markedet svært attraktivt for selgere å selge på. På grunn av den omfattende konkurransen som alle kjemper om den ettertraktede Kjøpsboksen, vil du kanskje vite hvordan du kan få produktene dine til å skille seg ut fra mengden.

utfordringene med å selge På Amazon

på grunn av antall aktive kunder som hyppige Amazon, er markedet et flott sted for selgere å selge sine produkter. Plattformen er imidlertid ikke uten utfordringer.

Amazon har også et stort antall selgere som konkurrerer om oppmerksomheten til alle disse kundene. Disse selgerne kjemper alle For Kjøpsboksen, noe som fører til det meste av salget på Amazon. Bare en kjøpmann kan holde Kjøpsboksen per produktoppføring, noe som betyr at mange selgere er igjen og kjemper for rester, som ikke er like fruktbare.

for å legge til denne utfordringen, må du også håndtere litt høyere enn gjennomsnittlige kostnader for å selge på markedet, i tillegg til å være underskåret på prising av konkurrenter. Dette kan alle skade lønnsomheten, spesielt på kort sikt før du har bygget et merke på plattformen.

Tilbakemelding er også en del av det som bestemmer rangen din På Amazon. Nye selgere står ofte overfor problemet med å rangere dårlig på grunn av mangel på tilbakemelding, noe som kan være off-putting, spesielt når det får deg til å tape på viktig salg.

med strenge regler, høye salgskostnader og vanskeligheter med Å oppnå Kjøpsboksen, vil mange selgere i utgangspunktet bli slått av å selge På Amazon. Overvinne disse utfordringene kan være en reell ork. Det er imidlertid mulig med litt tålmodighet og masse optimalisering. Her er noen handlings tips om hvordan å kjempe gjennom Utfordringene I Amazon og forbedre salget på markedet.

25 enkle og effektive tips for å forbedre salget På Amazon

Titler og beskrivelser

1. Gjør dem enkle å lese

Kundene vil være i stand til lett å forstå hva det er du selger, og hva produktet gjør. Hvis de lett kan lese tittelen og beskrivelsen, vil de være mer sannsynlig å forstå produktet og hva det bringer til dem. Derfor vil de være mer sannsynlig å velge deg over en konkurrent.

2. Bruk relevante søkeord

Søkeord er hva bringe kunder Til Amazon oppføringer og produkter for andre populære salgskanaler. Du bør alltid vurdere hvilke som er de riktige søkeordene for produkttitlene dine for å sikre at annonsen din er relevant nok til å bli vist til målgruppen din.

3. Sett det viktigste i begynnelsen

Amazon-produktoppføringer kan forkortes til brukere av appen, eller mobiloptimalisert nettsted. Det er derfor du bør prøve å sette vesentlige av titler og beskrivelser i begynnelsen. Dette kommer trolig til å inkludere søkeordene for titler, men for beskrivelsene dine kan det også være noe å lokke kunden til å lese litt mer om hva du selger.

4. Struktur din tittel basert på produktet

avhengig av produktkategori du selger, visse deler av tittelen prioriteres. For eksempel, med klær, vil mange kunder handle etter merke, kjønn og deretter produkttype. Derfor bør du sette disse søkeordene i den rekkefølgen. Ordren vil imidlertid variere mye for bøker, som vist i grafikken nedenfor.

Formatering

5. Gjør produktlisten klar og konsis

du vil overbevise flere kunder til å kjøpe fra deg hvis oppføringen er godt lagt ut. Prøv å gjøre ting så klart og konsist som mulig, slik at kundene kan få viktig informasjon på et øyeblikk.

6. Bruk punktpunkter og tegnsetting for å optimalisere for en hvilken som helst enhet

så mange Amazon-kunder ser produktoppføringer via appen eller på mobil, kan formatering noen ganger gå tapt eller bli rotete. Dette kan være svært off-putting til potensielle kunder. Du kan imidlertid unngå dette problemet ved å bruke punktpunkter i oppføringen din, i tillegg til å bruke kapitalisering og perioder effektivt.

Øke salget På Amazon / Bilder og andre medier

7. Retusjere bildene

et retusjert bilde kan gjøre produktet mer attraktivt for potensielle kjøpere. Og som bilder er en av de mest fremtredende elementene i oppføringen din, vil det å ha et bilde som du kan zoome inn på (uten å miste for mye av kvaliteten) trolig hjelpe kjøpere i beslutningsprosessen.

8. Bruk en rekke bildevinkler, zoomnivåer og belysning

Ved hjelp av bilder fra en rekke forskjellige vinkler kan ulike nivåer av belysning og zoom bidra til å gi kundene et sant perspektiv på hva det er du selger. Og jo klarere bildene dine er, jo flere potensielle kjøpere vil stole på å kjøpe fra deg.

9. Bruk både produkt-og livsstilsbilder

Bruk av en rekke forskjellige bildetyper kan hjelpe potensielle kjøpere til å forstå produktet ditt bedre. Livsstilsbilder bidrar til å vise hvordan produktet vil se ut i bruk og er ideelle for klær eller rengjøringsutstyr. Produktbilder viser produktet på egen hånd og er ideelle for å skape klarhet. Ved å kombinere de to bildetypene i produktoppføringen, gir du kunden den ekstra informasjonen de trenger for å virkelig forstå hva du selger. Dette kan til og med være nok til å overtale dem til å kjøpe.

10. Legg til en video

Hvis Du vil ta ting ett skritt lenger enn bilder, Kan Amazon til Og med legge til en video i produktoppføringen din. Dette kan hjelpe kundene med å se alt de ser fra bildene dine, og mye mer. Videoer er en fin måte å gjøre ting enkelt for kunden, i en form for media som de kanskje foretrekker å bilder. En godt laget video kan også gjøre oppføringen din mer profesjonell, og derfor mer sannsynlig å lede kunder til å kjøpe.

Engasjer deg med kundene dine

11. Be om anmeldelser

Vurderinger kan bidra til å forbedre dine potensielle kunder se produktet. Men etter at kjøp er gjort, sendes ikke gjennomgangsforespørsler automatisk til kunder. Dette er noe du må gjøre selv. Når du klarer å bygge opp en solid portefølje av positive anmeldelser, bør det bidra til å forbedre salget. Du kan lese mer om å tjene kunder tillit med vurderinger på eksempel På Google produktvurderinger.

12. Svar på eksisterende anmeldelser og handle på dem

Anmeldelser er en betydelig del Av Enhver Amazon-produktoppføring, og mange brukere vil sjekke dem før de bestemmer seg for å kjøpe et produkt eller ikke. Derfor kan dårlige anmeldelser påvirke salget negativt. En måte å effektivt bekjempe dette problemet er å svare på dine dårlige anmeldelser, anerkjenne dem og gi en løsning for kunden. Du kan også ta sine tilbakemeldinger i betraktning, og forbedre ting i fremtiden. Dette reflekterer godt på deg som selger, og kan faktisk bidra til å forbedre salget, som du kommer over som en pålitelig og omsorgsfull merkevare.

13. Opprette en automatisk melding for når et produkt når kundene

En annen flott måte å øke salget er å holde kundene kommer tilbake for mer. Hvilken bedre måte å gjøre det enn å sikre at de er fornøyd med eksisterende kjøp. Dette kan gjøres ved å opprette en automatisert melding, utløst av ankomsten av bestillingen. Du kan be kundene om å gi deg beskjed hvis de har noen problemer, og potensielt løse dem, snu en potensielt dårlig anmeldelse til en positiv. I tillegg, du kan også øke antall vurderinger du får, fører andre potensielle kunder til å velge deg over en konkurrent.

Priser

14. Bruk et prisurverktøy

Prisurverktøy er en viktig del av å selge på en markedsplass. De bidrar til å holde deg oppdatert med eventuelle endringer konkurrenter gjør i sine priser, og i tillegg til å gjenkjenne prismønstre. Dette kan hjelpe deg å utvikle en prisstrategi, som samsvarer med den billigste konkurrenten eller bruke en reprising verktøy for å automatisk endre priser basert på numeriske utløsere.

15. Utnytte automatiserte re-pricers

Amazon Er svært konkurransedyktig for selgere. Du vil ha mange andre selgere som prøver å undergrave deg, alle med lignende håp Om å oppnå Kjøpsboksen. Hvis du selger et stort antall produkter, kan det være vanskelig å holde seg på toppen av alle prisendringene. Det er derfor det er nyttig å bruke automatisert reprising programvare, som automatisk justerer priser å konkurrere med eventuelle endringer konkurrentene gjør. Dette bidrar til å sikre at du aldri mister salg fordi du selger det samme produktet for en dramatisk høyere pris.

Reklame

16. Sponsede produktkampanjer

Sponsede produktkampanjer er en fin måte å markedsføre produktet På Amazon for ytterligere synlighet og økt salg. Du kan konfigurere sponsede produkter for å markedsføre bestemte produkter, tilordne søkeord for oppføringen og et bud per klikk per søkeord. Disse søkeordene vil utløse sponset innlegg for å vise når noen skriver en i, bare det vil vises i starten av søkeresultatene, slik at du ikke trenger å konkurrere om stillingen.

17. Fremme Amazon oppføringer utenfor Amazon

Bare Fordi du selger På Amazon betyr ikke at alle kampanjen må Være På Amazon. Du kan også bruke en rekke andre salgsfremmende annonser, for eksempel sosiale medier eller Google tekstannonser for å trekke kunder inn og øke salget.

Bruk FBA (Oppfyllelse Av Amazon) for å øke salget På Amazon

18. FBA for å hjelpe deg med å administrere beholdningen

et av problemene med å selge På Amazon kan håndtere etterspørsel og tilbud for alle aksjene dine. Ikke nok tilbud betyr at du ikke kan oppfylle etterspørselen. Men for mye, og du fortsatt gjøre et tap på grunn av å måtte lagre overflødig. FBA hjelper deg med å unngå disse problemene og maksimere salgspotensialet ditt uten å bekymre deg for aksjer. Det Er Fordi Amazon gjør alt for deg.

19. FBA å overtale kunder til å kjøpe produktet

FBA kan også komme godt med når overtale kunder til å kjøpe produkter. DETTE skyldes AT FBA-produkter bruker Amazon Prime. Dette er ikke bare en pålitelig logo, men betyr også raskere og mer pålitelig levering for kundene. Betydning de vil velge deg over en konkurrent uten Prime levering for hastighet og pålitelighet.

Få mest mulig ut Av Amazons merkevareverktøy

20. Opprett et pålitelig merke

Amazon vil ha de beste merkene som annonserer og selger på plattformen. Av den grunn gir den sine selgere en rekke merkevareverktøy for å hjelpe dem med å skape et merkenavn kjøpere kan stole på.

for å være kvalifisert til å bruke verktøyene, må du først registrere Deg I Amazons merkeregister. Når du har registrert deg, kan Du bruke Et bredt spekter Av A+ – innhold (forbedret merkevareinnhold) for å tilpasse og forbedre merkevarebildet ditt på plattformen. Dette vil hjelpe merkevaren din til å skille seg ut, og hjelpe kundene med å gjenkjenne merkevaren din i fremtiden for mer salg!

21. Forbedre synligheten din På Amazon

Amazons merkevareverktøy er ikke begrenset til bare forbedret merkevareinnhold. De kan også bidra til å forbedre merkevarens synlighet. Ved siden av tilpassbart innhold for produktsider kan du også opprette en hel nettbutikk med enten en mal eller tilpasset design. Dette gjør merkevaren din umiddelbart gjenkjennelig, selv På Amazon. I tillegg til det inkluderer andre verktøy sponsede innlegg og et merkevaredashbord for å hjelpe deg med å se alle beregningene som kan lede deg til ytterligere forbedring når det gjelder synlighet og salg.

Prioriter å vinne Kjøp-Boksen

22. Fokuser din innsats på Å oppnå Amazons mest ettertraktede sted

Kjøp-Boksen er delen til høyre for produktoppføringen, hvor du kan legge til et produkt i handlekurven din, eller kjøp nå. En svimlende 82% Av Alle Amazon-salg kommer fra Kjøpsboksen. De fleste kjøpere vil aldri sjekke andre selgere. Dette gjør vinne Kjøp-Boksen viktigere enn noe annet i form av å forbedre salget.

Det er ingen klar og definitiv metode for å vinne Kjøp-Boksen. Det er imidlertid klart at følgende ting har innflytelse:

• Priser-Lavere priser (inkludert frakt og håndtering) vil alltid foretrekke Amazon

• Konsistens av prising-Inkonsekvent prising, eller store prissvingninger vil resultere i at du blir plassert lavere ned i listen over selgere.

• fba (fulfillment by Amazon) – hvis DU bruker FBA, har du bedre sjanse til å vinne Kjøpsboksen. Det er sannsynligvis Fordi Amazon vet at Du kan møte visse standarder som selger.

• Lager-Lave aksjer vil resultere i at du blir flyttet ned i listen over selgere. En pålitelig mengde lager som kan oppfylle bestillinger vil alltid bli prioritert.

• Kontohelse – ulike selgermålinger, for eksempel tilbakemelding, oppfyllelsesrate og feilfrekvens, vil også påvirke evnen til Å få Kjøpsboksen.

Alt i alt ser Det Ut Til At Amazon velger pålitelige, rimelige selgere for Å holde Kjøpsboksen. Dette er sannsynligvis fordi en lav pris er å foretrekke for kundene, mens påliteligheten reflekterer positivt på Amazon som et merke.

Selg Globalt

23. Selg internasjonalt og bruk Alle Amazons nettsteder

En flott måte å øke salget På Amazon er å selge internasjonalt. Dette kan gjøres på to måter. Den første av dem er å gjøre produktet tilgjengelig for internasjonal frakt, noe som kan bidra til å øke salget fra hele verden. Høye fraktkostnader kan imidlertid sette noen mennesker av denne metoden. I tillegg vil mange kunder ikke sjekke Et Amazon-domene utenfor deres region.

en mer effektiv måte å øke ditt internasjonale salg er å selge på Mer Enn Ett Amazon-nettsted. Amazon har separate domener for flere land, inkludert Storbritannia, Usa, Tyskland og Spania. Ved å selge produktene dine på hvert av disse domenene, øker du sjansene dine for salg i flere land.

Fortsett å teste

24. Gjør hyppige a / B-tester for å holde seg på toppen av markedet

Hyppig a/B-testing er den beste måten å fortsette fremover og holde seg på toppen av markedet. A / B-testing kan hjelpe deg med å oppdage nye muligheter til å forbedre eller hjelpe deg med å innse hvor du kommer til kort. Ved å gjøre små inkrementelle endringer, kan du oppdage hvor du kan forbedre oppføringer og fortsette å forbedre salget.

25. Ikke vær redd for å optimalisere en allerede populær oppføring

Selv om oppføringen din allerede har det bra, bør du ikke overse den. Dine konkurrenter vil fortsette å gjøre endringer, mens markedet er også i en konstant tilstand av forandring. På grunn av disse faktorene kan en populær liste raskt bli mindre og mindre populær hvis den ignoreres. Sporadiske tester, tweaks og generell optimalisering kan bidra til å opprettholde en populær oppføring for fremtiden.

Final thoughts

Selge På Amazon vil alltid ha sine utfordringer på grunn av den betydelige mengden konkurranse. Men ved å følge disse handlings tips, har du en stor sjanse til å lykkes i markedet.

husk å optimalisere og a / B-teste produktoppføringene dine kontinuerlig, hold deg oppdatert på de siste oppdateringene i markedet, samtidig som du tilpasser deg konkurrentene og prisjusteringene tilsvarende. På den måten kan du sikre at du alltid er i sikte på måldemografien din, og kjemper For Kjøpsboksen.

om forfatteren