2021 년 모기지 리드를 생성하는 5 가지 강력한 방법

모기지 대출 업체로 서는 것은 어려울 수 있습니다. 가장 큰 대금업자는 장래 차용인에게 동일을 본다. 사정을 복잡하게 하기 위하여는,많은 주택 구매자는 대금업자안에 찾기 위하여 무엇을 엄정하게 이해하지 않는다. 그들은 대출 과정에 대한 지식이 부족합니다. 그들은 어떤 기능과 제품이 개별 상황에 도움이 될지 확신하지 못합니다.

그래서,당신은 그들의 관심을 얻고 당신의 판매 깔때기를 통해 그들을 구동하기 위해 무엇을해야합니까?

현대에서는 디지털 마케팅과 기술이 새로운 잠재 고객을 타겟팅하는 데 필수적입니다. 시장 점유율을 이기고 장기적인 성공을 달성하는 데 사용할 수있는 최선의 방법에 대해 이야기 해 봅시다.

모기지 리드 퍼널 구축

모기지 회사의 리드를 생성하기 위해 취할 수있는 많은 경로가 있습니다. 대중적인 방법은 지도 명부를 산것을 이다. 이것은 리드 생성 회사에서 이름 및 전화 번호의 긴 목록을 구입 하 고 라운드 감기 전화.

구매 리드에는 단점이 있습니다. 1 개을 위해,너는 이 장래성에 전 설치한 관계가 있지 않는다. 그들은 당신이 누군지 모르고 당신을 믿을 이유가 없습니다. 기껏해야,당신은 견인을 얻기 위해 높은 주파수에서 리드를 사냥개해야합니다. 최악의 경우,당신은 잠재적으로 비용이 많이 드는 처벌의 결과로,스팸 보고서에 타격을 받고 위험이 있습니다.

당신이 효과적으로 오늘날의 주택 구매자에 도달하려면,당신은 스마트 디지털 마케팅 방법을 통해 온라인 존재를 만들어야합니다. 오늘날 밀레니엄 세대는 38%로 주택 구매자의 가장 큰 비중을 차지합니다. 문화 아웃 리치의 2020 년 넥스트 젠 주택 구입자 보고서에 따르면,집을 구입하려는 밀레니엄 세대 5 명 중 1 명은 그 과정의 어떤 단계도 이해하지 못합니다. 이 구매자(97.5%)의 압도적인 총계는 가정 구입으로 그들을 인도하기 위하여 정보를 위해 온라인으로 찾는다 것 을 말했다.

그것은 당신이 교육을 제공하고,신뢰를 형성하며,이 거대한 주택 구매 집단의 선택 대출 기관이 될 수있는 큰 기회를 남깁니다.

방법은 다음과 같습니다.

리드 생성 방법#1: 콘텐츠 마케팅

온라인 서비스를 시장에 가장 인기 있는 방법은 잠재 고객이 언제 든 지 소비할 수 있는 귀중 한,무료 콘텐츠를 만드는 것입니다. 콘텐츠는 여러 형태로 제공됩니다. 그것은이 같은 기사,유튜브에 비디오,또는 팟 캐스트가 될 수 있습니다.

모든 콘텐츠의 목적은 청중을 교육하고 참여시키는 것입니다. 이렇게,예를 들면,너가 저당 인수 과정에 관하여 기사를 쓴다 것 을 말하자. “저당 인수”에 정보를 위해 구글을 찾는 누군가는 잠재적으로 너의 기사를 발견할 수 있었다.

가장 좋은 부분은? 그들은 주택 구입 준비 하 고 모기지를 확보 해야 하기 때문에 그들은 정보를 찾고 있을 수 있습니다. 내용으로,너는 환상적인 위치안에 장래성이 움직임을 만들것을 볼 때 첫번째안에 마음 이기 위하여 둔다. 흑자,너는 화제에 생각 지도자로 두고 너의 경청자에게 가치를 제안한다. 잠재 고객을 교육하면 그들이 당신을 신뢰하고 기억할 가능성이 훨씬 높아집니다.

내용,올바른 경우:

—검색 엔진 최적화를 통합(검색 엔진 최적화)

—잠재 고객이 특정 질문에 대한 답변

—매력적이고 실행 가능한

—정보를 노골적으로 배치하고 브랜드의 어조와 목소리를 통합

—그것은 당신의 고객의 아무것도 요청하기 전에 가치있는 정보를 제공합니다

—행동에 대한 호출로 종료 더 많은 것을 배우고,이메일 주소로 양식을 작성하고,연락 등을 할 수 있습니다.

한 달에 한 번만 기사를 의미하는 경우에도 정기적으로 콘텐츠를 게시해야합니다. 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 에버그린 조각-기둥 기사,비디오 등을 의미합니다. 즉,시간이 지남에 관련 유지-몇 가지 업데이트 년 동안 서비스를 제공 할 수 있습니다. 마지막으로 콘텐츠 제작을위한 리소스가 빡빡하면 업 워크 및 기타 계약자 사이트의 프리랜서가 개념을 비용 효율적으로 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성 방법#2: 소셜 미디어 마케팅

페이스 북,트위터 등과 같은 소셜 미디어 거인은 최근 몇 년 동안 기업이 온라인으로 홍보하기가 어려워졌습니다.. 페이스 북은,즉,자신의 광고 플랫폼을 추진하기위한 노력의 일환으로 기업에 의해 정상,무급 게시물을 통해 유기적으로 도달 할 수있는 사람의 수를 인하했다..

그러나 모든 변경 사항이 있더라도 소셜 미디어는 현재 및 과거 고객과 연결하고 새로운 고객을 확보하는 환상적인 방법입니다.

페이스북은 뉴스,콘텐츠 및 특별 행사를 공유하고,만들고,홍보하기 쉬운 place 그것은 빠른 게시물을 확인하고 회사의 최신 기사 또는 비디오를 공유하는 빠르고 간단합니다. 페이스 북은 또한 대출 기관으로 당신의 신뢰성을 표시 할 수있는 좋은 방법입니다.. 이제까지 저당을 기인할 것을 그(것)들을 돕도록 당신을 요구하기 전에 예상 고객은 당신의 상사에 관하여 할 수 있는 만큼 다량 정보를 찾아볼 것이다. 좋은 리뷰,추종자 및 활동이있는 페이스 북 페이지를 갖는 것은 그들이 당신의 서비스를 합법화하는 데 도움이되어 도달 할 가능성이 높아집니다..

페이스북을 넘어,많은 기업들에게 활용도가 낮은 플랫폼은 링크드인이다.. 링크드 인은 전문가를위한 번호를 하나의 소셜 미디어 플랫폼입니다. 뿐만 아니라 그것은 최고의 유기(무급)게시물의 일부는 거의 모든 주요 소셜 미디어 네트워크에서 도달해야하지만,그것은 또한 귀하의 비즈니스에 대한 우수한 비즈니스 파트너를 만들 것 전문가 곳입니다.

부동산 에이전트,다른 대출 임원,투자자,개발자,그리고 더 많은 모든 링크드 인에 서로 상호 작용. 회사 페이지를 구축하거나 자신의 차가운 봉사 활동을하는 것은 강력한 추천 네트워크를 구축하기 시작하는 환상적인 방법입니다.

리드 생성 방법#3:훌륭한 웹 사이트

2021 년에는 나쁜 웹 사이트가이를 자르지 않습니다.

연구에 따르면 약 38%의 사용자가 제대로 설계되지 않은 경우 웹 사이트 사용을 중단합니다. 거의 반은 너의 디자인을 너의 신뢰성의 반영이라고 사려하고,89%은 웹사이트에 가난한 경험이 있는다음에 경쟁자와 물건을 살 것이다.

귀하의 웹 사이트는 가장 강력한 마케팅 자산입니다. 어느 저당권자를 사용하기 위하여 가고 있는 까 장래성이 결정할 때 중요한 차별화 이다. 좋은 콘텐츠와 결합,목적이 있는 디자인으로 아름 다운 웹사이트 가능한 많은 모기지 리드를 생성 하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

그러나 웹 사이트를 구축하는 것은 다른 마케팅 방법에 비해 조금 더 어렵습니다. 예,몇 시간 동안 작동 할 수 윅스 및 스퀘어 스페이스와 같은 웹 빌더의 많음이있다. 그러나 진정한 성장과 진정한 영향을 미치는 뛰어난 웹 사이트를 원한다면 워드 프레스 또는 웹 플로우를 사용하는 디자이너 또는 개발자에게 연락하는 것이 좋습니다.

리드 생성 방법#4:구글 내 비즈니스

로컬 검색 엔진 최적화는 해당 지역의 사람들에게 마케팅에 초점을 맞춘 검색 엔진 최적화의 특정 유형입니다. 콘텐츠는 현지 검색 엔진 최적화를 향상시킬 수 있지만(예:도시의 부동산 시장에 대한 기사)기본 사항은 콘텐츠 마케팅과 다릅니다.

구글 마이 비즈니스는 로컬 검색 엔진 최적화를 시작하는 가장 좋은 방법입니다. 당신이 오직 할 필요가 있는 것은 구글에 당신의 사업을 등록하기 위한 것이다. 페이지가 설정되면,당신은 입력 운영 시간,전화 번호,이메일,서비스 제공,비즈니스,콘텐츠,그리고 훨씬 더의 이미지를 할 수 있습니다. 작업이 완료되면,구글지도가 자동으로 귀하의 비즈니스를 나열합니다. 누군가가 당신의 지역에서”저당권자”같이 무언가에서 타자를 친다 언제든지 지금,당신은 그들의 수색 결과에서 나타날 수 있었다.

과거 고객의 리뷰를 요청하여 페이지를 강화하십시오. 그들에게 당신의 구글 내 비즈니스 페이지에 대한 링크를 보내 자신의 의견을 공유하도록 요청. 귀하의 회사가 더 높은 평가 리뷰,가능성이 구글은 검색 결과를 통해 귀하의 비즈니스를 추천합니다. 이 사회적 증거를 구축하고 새로운 모기지 리드를 취득 할 수있는 환상적인 방법입니다.

리드 생성 방법#5:지불-당-클릭 광고

지불-당-클릭(클릭당 지불)광고는 매우 효과적인 때 제대로. 클릭당 지불 광고에 대 한 문제는 그들은 더 위험 하 고 더 복잡 한 언급 하지 않기 위하여 우리가 지금까지 얘기 했습니다 다른 마케팅 방법 보다 더 비싼.

그러나,제대로 실행,클릭당 지불 광고는 리드의 반복 분수 호황을 누리고 성공으로 귀하의 비즈니스를 설정할 수 있습니다.

페이스 북,링크드 인,트위터와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 모두 클릭 당 지불 광고를 제공하지만,그들 모두의 절대적인 힘은 구글 광고입니다..

구글 광고는 당신이 구글에서 원하는 키워드와 시장을 타겟팅 할 수 있습니다—가격. 말,예를 들어,핵심 문구”최고의 주택 담보 대출을 대상으로 싶 었 어 요.”이것은 언제든지 누군가가 구글로”제일 저당권자”를 타자를 치고 당신이 지정한 표적 시장에 있는 것을 일어난다,당신의 광고가 수색 결과의 정상에 나타날 수 있었다는 것을 의미한다. 그것은 안으로 있을 것이다 극단적으로 강력한 위치 이다.

검색 엔진 저널에 따르면,사용자의 28.5%는 검색 결과에 표시되는 첫 번째 유기(비 광고)옵션을 클릭합니다. 15.7%만이 두 번째 결과를 클릭하고 재미없는 2.5%는 마지막 결과를 클릭합니다. 그러나 광고가 게재되면 모든 것이 변경됩니다. 구글 광고,일반적으로 한 번에 두 개 또는 세 개의 광고를 게재합니다,때 존재하는 모든 검색 트래픽의 약 44%를 캡처합니다.

한 달에 10,000 명 이상의 사람들이 검색 한 키워드를 찾으면 수많은 리드를 캡처 할 수 있습니다.

그러나 어려움은 그 리드에 대한 지불입니다. 경쟁 키워드는,더 비싸 전형적으로 된다. 몇몇 키워드는 누르기당$30 을 요할 수 있는다. 너는 단 매매에 쓸 것이다 순전히 있을 때 저것은 큰 수 이다. 아직도,높은 비용,그들은 수익성 키워드 알고 있기 때문에 다른 회사 위치에 대 한 경쟁 하는 가정할 수 있습니다.

구글 광고 캠페인을 올바르게 설정하면 모기지 리드의 끝없는 스트림을 만들 수 있습니다. 가난하게 그것을 놓는 것은 많은 귀중한 매매 달러를 낭비할 수 있다.

육성 모기지 리드

리드를 생성하는 것은 한 가지입니다. 클라이언트로 그들을 양육하는 것은 또 다른 한개 이다.

리드를 육성하는 것은 리드를 구매할 준비가 될 때까지 일정 기간 동안 충분한 가치를 제공하는 것입니다. 너가 그들의 마음안에 이었기 때문에 그들이 준비되어 있을 때,일관하 유용한 정보를 나누어 주기,그들의 사업을 이기는것은 많게 쉽다.

이 작업을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있지만,우리는 당신에게 당신이 가능한 한 빨리 사용을 시작해야 매우 중요한 두 가지 방법을 제공 할 것입니다.

리드 육성 방법#1:이메일 목록

이메일 목록은 세 가지 이유로 놀라운:

—당신은 당신에게서 듣고 동의 한 사람들에게 마케팅하고 있습니다.

-당신은 개인적인 방법으로 사람들에게 마케팅하고 있습니다.

-당신은 수요에 사람들에게 마케팅하고 있습니다.

스팸 법률 및 규정 때문에 이메일 목록에 추가하는 사람은 누구나 명시적인 권한을 부여해야 합니다. 그렇지 않으면,그들은 스팸을 위해 너를 보고하골지도 모르고다,너는 무거운 형벌을 직면할 수 있었다. 그러나 너는 허가가 있을 한,구내구독자의 확장 명부에 전자 우편을 보냄것은 새로운 사업을 창조하는 가장 강력한 방법의 한개 이을 수 있는다.

다양한 종류의 이메일을 보낼 수 있습니다. 몇몇은의 일반적인 그들 입니다:

—회사 뉴스 레터

—콘텐츠 프로모션

—특별 거래 및 할인

—통찰력

-뉴스 큐 레이션

이메일 목록으로 보내는 모든 것이 가치를 제공하는지 확인하십시오. 또한 유용성,판매 하지 장소에서 온 해야 합니다. 너의 전자 우편안에 지나치게 매출함것은 더 높을 구독 취소 비율에 지도할 것이다. 만 모든 너무 자주 특별 제공에 물방울.

시작하려면 시장에 나와있는 많은 이메일 시스템 중 하나를 사용하고 목록을 작성하고 리드가 원활하게 흐르는 것을 지켜보십시오.

리드 육성 방법#2: 고객 관계 관리

고객 관계 관리 시스템이 있을 수 있습니다. 고객 세부 정보를 입력하는 데 사용하지 말고 고객의 파일을 다시 끌어 올릴 필요가 생길 때까지 앉게하십시오.

시간이 지남에 따라 클라이언트 목록과 강력한 데이터베이스를 구축 할 때 다른 트랜잭션에 대해 잘 익었을 수있는 이전 클라이언트가 많이 있습니다.

아마도 그들이 모기지를 얻은 지 5 년이 지났고 그들의 조건은 그렇게 호의적이지 않을 것입니다. 현재 시장 상황을 감안할 때,당신은 그들이 재 융자와 더 나은 거래를 얻을 수 있다는 것을 알고. 이렇게,너는 기초를 만진것을 결정하고,일어나고 있는 것이 시장안에 알는 시키고,준비되어 있을 때 그들을 재정을 재건할것을 돕 제안하십시요.

당신은 더 많은 신뢰를 구축,엄청난 가치를 제공 할뿐만 아니라,당신은 또한 당신의 회사에 대한 더 많은 비즈니스를 만들 수있는 무료 방법을 활용했습니다. 이것은 최대 용량을 사용 하 여 혜택. 또한 자동 마케팅,이메일,소셜 미디어 스케줄링,미리 알림,파이프 라인 등과 같은 수많은 기능이 있으며 모두 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성 노력 측정

디지털 마케팅의 좋은 점은 자신이 하는 일이 효과가 있는지 아닌지를 아는 것이 얼마나 쉽고 접근하기 쉬운가이다. 몇 번의 클릭만으로,당신은 직접 무료로,당신의 수익에 영향을 미치는 데이터를 시각화 할 수 있습니다.

구글 애널리틱스

온라인 마케팅 데이터 및 시각화의 성배는 구글 애널리틱스입니다. 이 소프트웨어는 100%무료이며 매우 쉽게 구현할 수있는 짧은 코드 줄을 통해 웹 사이트로 연결됩니다.

링크를 클릭하면 얼마나 많은 사용자가 웹사이트를 탐색하는지,얼마나 오래 머물렀는지,무엇을 클릭했는지,탐색한 페이지,어디에서 왔는지,어떤 언어를 사용하는지,어떤 플랫폼을 사용하는지,웹사이트에 도달한 매체,전환율 등을 추적할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 더 많은 데이터를 수집하고 마케팅 시스템이 성장함에 따라 패턴을보고 고객을 훨씬 더 많이 이해하기 시작할 것입니다. 이를 통해 마케팅 계획을 조정하고,더 나은 콘텐츠를 제작하고,소비자를 더 정확하게 타겟팅하고,무엇이 효과가 있는지 더 잘 이해하여 캠페인을 설정할 수 있습니다.

구글 검색 콘솔

구글 검색 콘솔은 100%무료 다른 소프트웨어입니다. 이 플랫폼은 구글의 검색 결과에 귀하의 웹 사이트의 활동을 모니터링합니다.

예를 들어 일정 기간 동안 검색을 통해 웹 사이트가 사용자에게 표시되는 횟수를 확인할 수 있습니다. 이를”노출”이라고합니다. 또한 사용자가 웹사이트 링크를 클릭하는 횟수,클릭률(클릭률),즉 총 클릭수를 총 노출수로 나눈 값 및 검색결과의 평균 순위를 보여 줍니다.

더 나은,당신은 사용자가 특정 페이지에 이르기까지 모든 방법을 통해 귀하의 사이트를 찾는 어떤 키워드를 볼 수 있습니다. 이 통찰력은 믿을 수 없을 만큼 귀중하다,당신이 당신의 웹사이트의 성과의 조감도를 얻을 수 있기 때문에,전략적인 조정을 하는 것을 당신이 허용한.

소셜 미디어 분석

거의 모든 소셜 미디어 채널은 비즈니스에 마케팅 성과를 평가할 수있는 일종의 분석 플랫폼을 제공합니다. 페이스 북은,즉,사용자 참여에 대한 데이터를 보여주는 강력한 분석 플랫폼을 제공,도달,속도,추종자 동향 등을 클릭합니다..

소셜 미디어 마케팅에 투자하는 경우 이러한 통계를 확인하여 캠페인이 원활하게 실행되고 있는지 확인하십시오. 소셜 미디어는 테스트,조정 및 어떤 게시물이 공명하고 어떤 게시물이 공명하지 않는지 찾는 것입니다.

작동하는 것을 찾아

리드 생성 및 마케팅은 복잡 할 수 있습니다. 거기에 너무 많은 가능한도 하나를 선택 하 고 그것에 집착 하는 것은 매우 어려운 된다.

우리의 최선의 충고는 우리가 논의한 리드 생성 방법 중 하나 또는 두 가지를 선택하고 잠시 동안 그 전략을 고수하고 잠재력을 극대화하는 것입니다. 그것이 작동하지 않는 경우에,왜 파악하는 것을 시도하고,새출발하십시오.

그러나 당신이 당신의 사업을 위해 잘 작동하는 전략을 찾아내는 경우에,아래로 두배로 하십시오. 온라인에서 잘 작동하는 수식은 잠시 동안 계속 작동 할 것입니다. 콘텐츠 제작,광고 캠페인 또는 소셜 미디어 여부에 관계없이 다이얼을 늘리고 더 많은 데이터를 수집하십시오.

모기지 리드의 끝 없는 스트림을 생성의 가능성 24/7 그 멀리 도달 하지 않습니다.