소셜 미디어 및 인바운드 노력으로 영업 파이프 라인을 건강하게 유지하기에 충분한 품질의 리드를 창출하고 있습니까? 그렇다면,당신은 그것보다 더 얻을 수 없습니다.
그러나,대부분의 영업 사원에 대 한 그들은 그들의 목표를 달성 하기 위해 다른 이니셔티브 위에 사전에 전망 해야 합니다.
탐사는 감정적이고 지적인 노력이다. 새로운 사업을 추구하기를 위해 너의 에너지 그리고 열의가 뒤떨어질 때,너는 판매 전화 주저 때문에 겪을지도 모른다.
판매 전화 주저 전망 하 고 자기 홍보 감정적인 주저 이다. 우리 문화에서 가장 높은 보상은 가장 똑똑하고,가장 잘 준비되거나,가장 열심히 일하는 개인에게 가지 않습니다. 사례금은 장래성에게 기꺼이 하는 사람에게 가고 각자 승진시킨다.
다음은 전화를 따기의 두려움을 극복하기 위해 수행해야 할 네 가지 단계입니다.
전화 통화에 대한 두려움을 극복하는 방법
1)동기 부여를 잠그십시오.
당신은 동기를 부여하고 성공하는 의지를 가지고 있어야합니다. 너가 동기를 주지 않으면,너는 완전하게 다른 문제점이 있는다. 그것은 판매 전화 주저 같이 품질,그러나 완전히 다른 대우를 요구한다. 당신은 성공하기 위하여 당신의 동기 기반 그 자리에 얻기 위하여 심리학자,경력 카운슬러,또는 잘 훈련되는 차를 접촉할 필요가 있을 수도 있다.
2)”부정적인 침입자를 식별하십시오.”
부정적인 침입자는 무엇입니까? 너가 전화를 위해 도달할 때 잘,무엇이 너의 마음을 통해서 간다–그때 멈추십시요? 너가 주변에 진동하고 전자 우편을 1 시간 더 검사할 때 너는 무엇에 관하여 생각하고 있는가,너의 커피 잔을 보충하고는가,협력자와 대화로 얻고,그때 점심 시간 이고는가 점심다음에 까지 너의 외침을 떨어져 밀는가 실현하는가? 무엇이 당신을 망설이게합니까? 무슨 생각이 탐광 외침을 만들기에서 너를 멈추는가?
여기 많은 점원을 멈추는 생각의 명부는 있는다:
- 장래성에는 가능하게 이미 그들이에 행복한 납품업자가 있는다.
- 그들은 말할 것이다,”아니,난 관심이 없어.”
- 나는 조직화되지 않은 것처럼 보일 것이다.
- 나는 무슨 말을 해야할지 모르겠다.
- 나는 내가 성취하려는 것이 무엇인지에 대한 그들의 인식에 대해 걱정한다.
- 나는 내 스크립트에 익숙하지 않다. 새로운 스크립트가 필요합니다.
판매 전화 거부감으로부터의 자유는 부정적인 침입자를 식별하는 데 있습니다.
3)생각을 재정렬하십시오.
당신의 두뇌는 놀라운 방식으로 작동합니다. 그것은 당신이 미래의 비전을 만들고 업적에 대한 꿈을 꿀 수 있습니다. 당신은 어떻게 당신의 성공을 계획합니까? 그것은 어떻게 당신의 인생을 바꿀 것인가? 너의 미래 성공을 구상한것을 배움것은 판매 전화 주저를 극복하기에 중요하다.
지금 독서를 중지하고 이 질문에 응답하십시요:”나는 무엇을 달성하나 나의 생활안에 있는가텐데 싶는가?”당신은 쉽게 대답 할 수 있습니까,아니면 어려움을 겪고 있습니까? 이것은 너의 판매 결과를 변형시키기에 열쇠 이다.
반대로 뇌는 신념,가정,인식,해석 및 항상 존재하는 내부 비평가를 제한함으로써 장애물을 만드는 방법을 가지고 있습니다. 너가 너의 장애를 확인하나 믿는 허용하면,외침 주저를 극복함것은 곤란할 것이다. 인식이 핵심입니다!
인간은 의미를 만드는 기계이다. 우리는 항상 우리가 경험하는 것에서 의미를 찾으려고 노력합니다. 우리의 이야기는 우리에게 봉사하거나 방해 할 수 있습니다. 우리가 타전되는 방법 이다.
다음은 예입니다. 너가 너의 판매 과정안에 다음 단계에 합의한”접전된”장래성이 있은 최후에 관하여 생각하십시요;그런데,너가 재연결할것을 시도할 때 그들은 너를 묵살했다. 어떤 종류의 이야기를 만들기 시작 했습니까? 어쩌면 당신은 생각,”오,그는 단지 불성실 바보입니다,”또는,”그녀는 단지 전화 떨어져 저를 얻기 위해 저를 달래했다.”그럼 당신은 아마 당신이 당신의 자신의 이야기로 구입 간단하기 때문에,그들에게 연락을 중단했다.
사고 재배치는 통화 거부감을 극복하는 중요한 처방 중 하나입니다. 기억하십시오:상황은 당신에게 불안을 일으키지 않습니다-상황에 대한 당신의 생각은 그렇습니다.
판매 전화를 더 잘 향상시킬 수있는 심리학 팁에 대해 자세히 알아보십시오.
4)자신(또는 다른 사람)을 가혹하게 판단하지 마십시오.
당신이 부정적인 침입자를 인정하도록 허용 한 후에,”이것은 매우 흥미 롭습니다.”당신이 부정적인 라벨을 준수하지 않는 것을 알 수 있습니다. “재미있는 것보다 부정적인 것을 중화시키는 더 좋은 단어는 없습니다.”
여기에 당신을위한 운동이다:당신의 부정적인 침입자 중 하나를 선택하고 카운터. 의 경우”나는 무슨 말을 해야할지 모르겠어요,”즉시 카운터 그것,”그건 사실이 아니다. 나는 간단하게 나의 장래성 원근법에서 가치 건의안에 원본을 필요로 한다.”또 다른 하나:”그들이’아니오’라고 말하면 어떨까요?'”단순히 그 반대,”나는 재귀에 대처하기 위해 적어도 세 가지 패턴 인터럽트를해야합니다’아니.'”
당신이 탐사를 시작하면 당신의 신뢰는 급상승 할 것이다. 자신감은 생산성의 부산물입니다!
더 원하십니까? 다음 전화 보물에 대한 우리의 팁을 읽어보십시오.
