매트릭스 란 무엇입니까? -예제 및 방법 안내

포트폴리오가 큰 회사의 경우 제품 라인을 정기적으로 평가하여 어떤 제품이 수익성이 있는지,어떤 제품이 손실을 겪고 있는지,어떤 제품이 어떤 작업을 필요로하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이 관행은 회사가보다 효율적으로 기능하기 위해 그에 따라 자원을 할당하는 데 도움이됩니다.

이 임무를 수행하기 위해 회사가 사용할 수있는 많은 관행과 도구가 있지만,보스턴 컨설팅 그룹이 개발 한 비씨 지 매트릭스는 현금 소,별,물음표 및 개를 찾는 황금 표준으로 간주됩니다.

그러나 이 행렬은 무엇이고 이 용어는 무엇을 의미합니까?

비씨지 매트릭스(성장-공유 매트릭스라고도 함)는 성장 및 상대적 시장 점유율에 따라 비즈니스 포트폴리오의 제품을 분석하는 데 사용되는 포트폴리오 계획 모델입니다.

이 모델은 회사의 사업 단위가 네 가지 범주로 분류 될 수 있다는 관찰을 기반으로합니다:

• 현금 소
• 별
• 물음표
• 개

그것은 다음 제일 경쟁자에 시장 성장 그리고 시장 점유율 상대의 조합에 근거를 둡니다.

별

높은 성장,높은 시장 점유율

스타 단위 카테고리의 선두 주자입니다. 이 제품은 가지고 있습니다–

• 중요한 시장 점유율,따라서 그들은 사업에 대부분의 현금을 가지고.
• 추가 현금 유입을 증가시키는 데 사용할 수있는 높은 성장 잠재력.

시간이 지남에 따라 시장이 성숙 할 때,이 별들은 저성장 시장에서 거대한 시장 점유율을 보유하고있는 현금 소가됩니다. 이러한 소는 새로운 별을 개발하기 위해 다른 혁신적인 제품에 자금을 조달하기 위해 젖을 짜고 있습니다.

캐쉬카우

저성장,높은 시장점유율

캐쉬카우는 투자수익률이 높지만 혁신과 성장이 부족한 성숙한 시장에서 운영되는 제품입니다. 이 제품은 소비하는 것보다 더 많은 현금을 생성합니다.

일반적으로 이러한 제품은 진행중인 다른 활동(별표 및 물음표 포함)에 자금을 지원합니다.

개

낮은 성장,낮은 시장 점유율

개는 낮은 시장 점유율을 유지하고 낮은 성장률과 시장에서 작동합니다. 어느 쪽도 아니 그들은 현금을 생성하지 않으며 그들은 거대한 현금을 필요로 않습니다. 일반적으로,그들은 낮은 또는 부정적인 현금 반환을 생성 하 고 지원 하기 위해 많은 돈을 요구할 수 있기 때문에 투자 가치가 없습니다. 낮은 시장 점유율로 인해 이러한 제품은 비용 단점에 직면합니다.

물음표

고성장,낮은 시장 점유율

물음표는 높은 성장 잠재력이 있지만 시장 점유율이 낮아 미래의 잠재력이 의심 스럽습니다.

성장률이 높기 때문에 올바른 전략과 투자를 통해 현금 소가 될 수 있으며 궁극적으로 엑스 스타가 될 수 있습니다. 그러나 그들은 시장 점유율이 낮기 때문에 잘못된 투자는 많은 투자 후에도 개로 다운 그레이드 할 수 있습니다.

펩시코에서는 이 매트릭스에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 이 회사는 작동하는 것과 그렇지 않은 것에 따라 수년에 걸쳐 제품 믹스를 완성했습니다.

다음은 펩시코의 성장 공유 매트릭스의 네 가지 사분면입니다:

• 현금 암소-미국에서 58.8%의 시장 점유율을 가진 프리 토 레이는 펩시 콜라의 가장 큰 현금 소입니다.
• 별-시장에서 펩시의 점유율은 8.4%로 감소되었지만,그것은 여전히 때문에 브랜드 자산의 펩시의 스타입니다. 다른 별은 아쿠아 피나(미국에서 가장 큰 판매 미네랄 물 브랜드),트로피카나,게토레이,마운틴 듀.
• 물음표-다이어트 식품 및 소다 산업이 미래에 붐을 일으키고 펩시코 제품이 그 자리를 찾을 것인지 아닌지는 미스터리이기 때문에 다이어트 펩시,펩시 맥스,퀘이커 등 물음표에 빠진다.
• 개–현재로서는 펩시코 비씨지 매트릭스의 개 부분에 해당하는 제품 라인이 없습니다. 그러나,펩시 리얼 설탕 같은 계절 및 실험 제품,산 메리 매쉬업은이 섹션에 삽입 할 수 있습니다.

매트릭스를 만드는 방법?

지금까지 우리는 제품이 4 가지 유형으로 분류된다는 것을 알고 있습니다. 이제 우리는 그 분류가 어떤 기초와 어떻게 이루어 지는지 볼 것입니다.

우리는 우리를 이해하며 다섯 개의 프로세스를 만들의 BCG 매트릭스에 의해 더 나은 만들기 위해 하나를 L’Oréal 섹션에 따릅니다.

1 단계:제품 선택

비즈니스 단위,별도의 브랜드,제품 또는 회사를 단위 자체로 분석하는 데 사용할 수 있습니다. 단위 선택은 전체 분석에 영향을 미칩니다. 따라서 단위를 정의하는 것이 필요합니다.

2 단계:시장 정의

잘못 정의 된 시장은 제품의 빈약 한 분류로 이어질 수 있습니다. 우리가 승용차 시장에서 다임러의 메르세데스-벤츠 자동차 브랜드에 대한 분석을 할 경우 예를 들어,그것은 개(이 20%미만의 상대 시장 점유율을 보유)로 끝날 것입니다,하지만 고급 자동차 시장에서 현금 암소 될 것입니다. 따라서 시장을 정확하게 정의하는 것은 포트폴리오 위치를 더 잘 이해하기위한 중요한 전제 조건입니다.

3 단계:상대 시장 점유율 계산

시장 점유율은 매출액 또는 단위 부피 측면에서 측정된 회사에서 제공하는 총 시장의 백분율입니다.

우리는 제품 판매와 동일한 제품에 대한 주요 경쟁 업체의 판매를 비교하여 상대적인 시장 점유율을 사용합니다.

상대 시장 점유율=올해 제품 판매/올해 경쟁사 판매

예를 들어,자동차 산업에서 경쟁사의 시장 점유율이 25%이고 회사의 브랜드 시장 점유율이 10%인 경우 상대 시장 점유율은 0.4 에 불과합니다. 상대 시장 점유율은 엑스 축에 주어진다.

단계 4: 시장 성장률 찾기

업계 성장률은 무료 온라인 소스를 통해 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 주요 기업의 평균 매출 성장을 결정함으로써 계산 될 수있다. 시장 성장 속도 백분율 측면에서 측정 됩니다.

시장 성장률은 일반적으로:(올해 제품 판매–작년 제품 판매)/작년 제품 판매

고성장 시장은 전체 시장 점유율이 확대되는 시장이므로 모든 회사가 돈을 벌 수있는 많은 기회가 있습니다.

단계 5: 행렬에 원 그리기

위의 측정 값을 계산하면 이제 행렬에 브랜드를 플롯하면됩니다. 이 경우 시장 점유율은 시장 점유율을 나타내고,시장 점유율은 산업 성장률을 나타냅니다. 각 단위/브랜드/제품에 대한 원을 그릴 수 있습니다.이 크기는 이상적으로 생성 된 수익의 비율에 해당해야합니다.2468>

예를 들어,2468 행렬의 행렬을 생각해 보자.

이해를 돕기 위해 로레알의 사업 부문과 전반적인 성장을 살펴 봅니다.

1 단계: 제품/회사/브랜드 선택

우리는 분석을 위해 로레알 회사를 선택합니다.

2 단계:시장 식별

선택한 시장은 주로 스킨 케어,메이크업,헤어 케어,헤어 컬러 및 향수를 포함하는 화장품 산업입니다.

3 단계:상대 시장 점유율 계산

아래 표:

로레알 카테고리	시장 점유율(1)	주요 라이벌	경쟁자의 시장 점유율(2)	상대 시장 점유율(1)/(2)	카테고리 성장률
스킨케어	$31.6 비앤비	유니레버는	$24 비앤비	129%	6.5%
메이크업	$27.1 비앤비	3874 년	$27.5 비앤비	98.5%	7.14%
헤어 케어	3%	유니레버는	8.84%	33.9%	3.1%
머리 색깔	9%	헨켈은	6%	150%	8%
향수	4.1%	샤넬	4.5%	91%	2.5%

4 단계:시장 성장률 찾기

화장품 산업의 전반적인 성장률(현재 2018) = 4.8%

5 단계: 행렬에 원 그리기

어떻게 매트릭스를 사용 하는가?

이제 우리는 네 가지 범주로 브랜드를 분리 한 것을,우리가 회사가 각각에 대해 어떤 전략을 사용해야하는지 보자:

별

이 사분면에 위치한 제품은 강력한 범주에 위치하고 있으며,이 제품은 카테고리에서 매우 경쟁력이 있기 때문에 매력적이다. 그들은 높은 시장 점유율과 높은 성장률을 가지고 있기 때문에 높은 매출 성장을위한 거대한 잠재력이있다. 개발하게 그들은 비싸 그러나 그들의 제품 수명주기의 긴 넓이를 주는 승진을 위해 용돈을 위에 가치가 있는다. 성공하면 카테고리가 성숙 할 때,스타는 현금 암소가 될 것이다(그들은 그들의 상대적인 시장 점유율을 유지 가정). 그러나 모든 별이 현금 흐름이되는 것은 아닙니다. 이것은 끊임없이 변화하는 산업에서 주로 발생하며,혁신적인 제품조차도 새로운 기술 발전으로 대체 될 수 있으므로 스타는 캐시 카우 대신 개가됩니다.

전략적 선택: 수직 통합,수평 통합,시장 침투,시장 개발,제품 개발

물음표

대부분의 기업은 물음표로 시작합니다. 이러한 캡처 또는 시장 점유율을 보호하기 위해 엄청난 투자가 필요합니다. 물음표는 별이 될 가능성이 있으며 결국 현금 소가 될 수 있지만 개나 출구가 될 수도 있습니다. 투자는 그렇지 않으면 부정적인 현금 흐름을 생성 할 수 있습니다 물음표에 대한 높은해야한다.

별과 마찬가지로 물음표도 항상 성공하지 못할 수 있으며 대규모 투자 후에도 시장 점유율을 확보 할 수 없다면 개가 될 수 있습니다. 따라서,매우 신중 하 게이 범주에 투자 결정을 하기 전에 필요 합니다.

전략적 선택:시장 침투,시장 개발,제품 개발,매각.

현금 소

그들은 가능한 한 적은 현금을 투자하여 이익을 창출 저비용 지원)지속적인 이익을 위해 관리 할 필요가&현금 흐름. 이들은 혁신에 효율적이며 스타가 될 잠재력이있는 대기업 또는 중소기업입니다. 현금 젖소는 강력한 시장 지위를 유지하고 시장 점유율을 방어해야합니다. 회사는 판매량을 이용하고 가동의 크기를 레버리지를 도입해야 한다. 현금 소는 다른 사업을 지원하는 데 사용할 수 있습니다.

전략적 선택:제품 개발,다양 화

개

낮은 시장 점유율로 인해 이러한 제품은 비용 단점에 직면하여 손익분기점에 충분한 현금을 창출 할 수 있지만 투자 할 가치는 거의 없습니다. 개가 어떤 다른 전략적인 목표가 있으면 않는 한,시장 점유율을 얻는 그것을 위한 몇몇 장래성이 있는 경우에 청산되어야 한다(경제의 낮은 가늠자가 있다:이윤을 남기게 이렇게 어려운). 이들은 제품 수명주기의 감소 단계에 위치하므로 회사의 개 수를 최소화해야합니다. 회사는 현재 작업을 최적화해야합니다. 그것은 모든 비 부가가치 활동 및 기능을 제거해야합니다. 그것은 긍정적인 현금 유출입을 생성하나 이 사업을 매출하기 위하여 그때 제안을 다른 장소로 옮겨야 한다.

전략적 선택:

• 그것은 간단하고 이해하기 쉽습니다.
• 그것은 당신이 신속하고 간단하게 당신에게 열려있는 기회를 선별하는 데 도움이,당신은 당신이 그들을 최대한 활용할 수있는 방법에 대해 생각하는 데 도움이됩니다.
• 기업의 미래 성장과 수익성을 극대화하기 위해 기업의 현금 자원을 가장 잘 사용할 수있는 방법을 파악하는 데 사용됩니다.
• 비씨지 매트릭스는 다양한 제품 간에 자원을 할당하는 프레임워크를 만들어 제품 포트폴리오를 한눈에 비교할 수 있게 한다.

• 이들은 수익성,매력 또는 성공의 유일한 지표가 아닙니다.
• 브랜드 간의 시너지 효과를 무시합니다.
• 낮은 시장 점유율을 가진 사업도 수익성이 될 수 있습니다.
• 높은 시장 점유율은 높은 시장 점유율을 얻기에 들어가는 높은 비용도 있기 때문에 항상 높은 수익으로 이어질하지 않습니다.
• 때때로,개는 경쟁 이점을 얻기에 있는 사업 또는 다른 제품을 도울지도 모릅니다.
• 이 모델은 빠르게 성장하는 시장 점유율을 가진 소규모 경쟁 업체를 무시합니다.

어서,당신이 어떻게 생각하는지 말해!

우리가 뭔가를 놓쳤습니까? 어서! 당신이 우리의 기사에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오.