¿Qué es una Matriz BCG? -Ejemplos y Guía práctica

Para una empresa con una cartera grande, es importante evaluar sus líneas de productos regularmente para ver qué producto es rentable, cuál está generando pérdidas y cuáles necesitan trabajo. Esta práctica ayuda a la empresa a asignar sus recursos en consecuencia para funcionar de manera más eficiente.

Si bien hay muchas prácticas y herramientas disponibles para la empresa para lograr esta misión, la matriz BCG, desarrollada por Boston Consulting Group, se considera un estándar de oro para encontrar las vacas, las estrellas, los signos de interrogación y los perros.

Pero, ¿qué es la matriz BCG y qué significan estos términos?

¿Qué es una matriz BCG?

La matriz BCG (también conocida como Matriz de Cuota de Crecimiento) es un modelo de planificación de cartera utilizado para analizar los productos de la cartera de la empresa de acuerdo con su crecimiento y cuota de mercado relativa.

El modelo se basa en la observación de que las unidades de negocio de una empresa se pueden clasificar en cuatro categorías:

• Vacas lecheras
• Estrellas
• Signos de interrogación
• Perros

Se basa en la combinación de crecimiento del mercado y cuota de mercado en relación con el siguiente mejor competidor.

Estrellas

Alto crecimiento, Alta Cuota de mercado

Las unidades de estrellas son líderes en la categoría. Estos productos tienen–

• Una cuota de mercado significativa, por lo tanto, aportan la mayor parte del efectivo al negocio.
• Un alto potencial de crecimiento que puede utilizarse para aumentar aún más la entrada de efectivo.

Con el tiempo, cuando el mercado madura, estas estrellas se convierten en vacas lecheras que tienen enormes cuotas de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Estas vacas son ordeñadas para financiar otros productos innovadores para desarrollar nuevas estrellas.

Vacas lecheras

Bajo Crecimiento, Alta Cuota de mercado

Las vacas lecheras son productos con un ROI significativo, pero que operan en un mercado maduro que carece de innovación y crecimiento. Estos productos generan más dinero del que consumen.

Por lo general, estos productos financian otras actividades en curso (incluidas estrellas y signos de interrogación).

Perros

Bajo crecimiento, Baja Cuota de mercado

Los perros tienen una cuota de mercado baja y operan en un mercado con una tasa de crecimiento baja. Ni generan dinero en efectivo ni requieren mucho dinero en efectivo. En general, no vale la pena invertir en ellos porque generan retornos de efectivo bajos o negativos y pueden requerir grandes sumas de dinero para apoyarlos. Debido a la baja cuota de mercado, estos productos se enfrentan a desventajas de costo.

Signos de interrogación

Alto crecimiento, Baja Cuota de mercado

Los signos de interrogación tienen un alto potencial de crecimiento, pero una baja cuota de mercado, lo que hace que su potencial futuro sea dudoso.

Dado que la tasa de crecimiento es alta aquí, con las estrategias e inversiones adecuadas, pueden convertirse en vacas lecheras y, en última instancia, en xstars. Pero tienen una cuota de mercado baja, por lo que las inversiones equivocadas pueden degradarlos a Perros incluso después de muchas inversiones.

Un ejemplo perfecto para demostrar la matriz BCG podría ser la matriz BCG de Pepsico. La compañía ha perfeccionado su mezcla de productos a lo largo de los años de acuerdo con lo que funciona y lo que no.

Aquí están los cuatro cuadrantes de la matriz de cuota de crecimiento de Pepsico:

• Vacas lecheras-Con una cuota de mercado del 58,8% en los Estados Unidos, Frito Lay es la mayor vaca lechera para Pepsico.
• Estrellas: A pesar de que la participación de Pepsi en el mercado se ha reducido al 8,4%, sigue siendo la estrella de Pepsico debido a su valor de marca. Otras estrellas son Aquafina (la marca de agua mineral más vendida en los Estados Unidos), Tropicana, Gatorade y Mountain Dew.
• Signos de interrogación: Ya que es un misterio si la industria de los alimentos dietéticos y los refrescos crecerá en el futuro y los productos de Pepsico encontrarán su lugar o no, Diet Pepsi, Pepsi Max, Quaker, etc. caigan en la sección de signos de interrogación de la matriz BCG de Pepsico.
• Perros-A partir de ahora, no hay ninguna línea de productos que caiga en la sección de perros de la matriz BCG de Pepsico. Sin embargo, productos de temporada y experimentales como Pepsi Azúcar Real, Mtn Merry Mash-up se pueden insertar en esta sección.

¿Cómo Hacer Una matriz BCG?

Hasta ahora sabemos que los productos se clasifican en cuatro tipos. Ahora veremos sobre qué base y cómo se hace esa clasificación.

Entenderemos mejor los cinco procesos de hacer una matriz BCG haciendo una para L’Oréal en las secciones a continuación.

Paso 1: Elija el producto

BCG matrix se puede utilizar para analizar Unidades de negocio, marcas separadas, productos o una empresa como unidad en sí. La elección de la unidad afecta a todo el análisis. Por lo tanto, es necesario definir la unidad.

Paso 2: Definir el mercado

Un mercado definido incorrectamente puede llevar a una mala clasificación de los productos. Por ejemplo, si hiciéramos el análisis de la marca de automóviles Mercedes-Benz de Daimler en el mercado de vehículos de pasajeros, terminaría como un perro (tiene menos del 20% de cuota de mercado relativa), pero sería una vaca lechera en el mercado de automóviles de lujo. Definir el mercado con precisión es, por lo tanto, un requisito previo importante para comprender mejor la posición de la cartera.

Paso 3: Calcule la cuota de mercado relativa

La cuota de mercado es el porcentaje del mercado total al que atiende su empresa, medido en términos de ingresos o en términos de volumen unitario.

Utilizamos la Cuota de mercado relativa en una matriz BCG, comparando las ventas de nuestros productos con las ventas del rival líder para el mismo producto.

Cuota de mercado relativa = Ventas del producto este año/Ventas de su rival líder este año

Por ejemplo, si la cuota de mercado de su competidor en la industria automotriz fue del 25% y la cuota de mercado de la marca de su empresa fue del 10% en el mismo año, su cuota de mercado relativa sería de solo 0,4. La cuota de mercado relativa se da en el eje x.

Paso 4: Descubra la tasa de crecimiento del mercado

La tasa de crecimiento de la industria se puede encontrar fácilmente a través de fuentes en línea gratuitas. También se puede calcular determinando el crecimiento medio de los ingresos de las empresas líderes. La tasa de crecimiento del mercado se mide en términos porcentuales.

La tasa de crecimiento del mercado generalmente viene dada por: (Ventas de productos este año – Ventas de productos el año pasado)/Ventas de productos el año pasado

Los mercados con alto crecimiento son aquellos en los que la cuota de mercado total disponible se está expandiendo, por lo que hay muchas oportunidades para que todas las empresas ganen dinero.

Paso 5: Dibuje los círculos en una matriz

Después de haber calculado las medidas anteriores, ahora solo necesita trazar las marcas en la matriz. El eje x muestra la cuota de mercado relativa y el eje y muestra la tasa de crecimiento de la industria. Puede trazar un círculo para cada unidad / marca / producto, cuyo tamaño idealmente debería corresponder a la proporción de ingresos generados por él.

Ejemplo de matriz BCG

Consideremos la matriz BCG de L’Oréal, por ejemplo.

Para una comprensión más sencilla, analizamos los segmentos de negocio de L’Oreal y el crecimiento general.

Paso 1: Elija el producto/firma / marca

Elegimos la firma L’Oreal para el análisis.

Paso 2: Identificar el Mercado

El mercado elegido es la Industria Cosmética, que incluye principalmente el Cuidado de la Piel, el Maquillaje, el Cuidado del Cabello, el color del cabello y las Fragancias.

Paso 3: Calcular la Cuota de Mercado Relativa

Tabulada a continuación:

Categoría L’Oreal	Cuota de Mercado(1)	Rival Líder	Cuota de Mercado del Rival (2)	Cuota de Mercado Relativa(1)/(2)	Tasa de Crecimiento de la Categoría
Cuidado de la Piel	$31.6 bn	Unilever	$24 bn	129%	6.5%
maquillaje	$27.1 bn	P&G	$27.5 bn	98.5%	7.14%
El Cuidado Del Cabello	3%	Unilever	8.84%	33.9%	3.1%
Color De Cabello	9%	Henkel	6%	150%	8%
Fragancias	4.1%	Chanel	4.5%	91%	2.5%

Paso 4: Buscar en el Mercado la tasa de Crecimiento

en General la tasa de Crecimiento en la Industria Cosmética (como de 2018) = 4.8%

Paso 5: Dibuje los círculos en una matriz

¿Cómo Usar Una Matriz BCG?

Ahora que hemos segregado las marcas en cuatro categorías, veamos qué estrategias debe usar la empresa para cada una:

Estrellas

Los productos ubicados en este cuadrante son atractivos ya que se encuentran en una categoría robusta y estos productos son altamente competitivos en la categoría. Existe un enorme potencial para un alto crecimiento de los ingresos, ya que tienen una alta cuota de mercado y una alta tasa de crecimiento. Pueden haber sido costosos de desarrollar, pero vale la pena gastar dinero en promoción dada la larga duración del Ciclo de vida de su Producto. Si tiene éxito, una estrella se convertirá en una vaca de efectivo cuando la categoría madure (suponiendo que mantenga su cuota de mercado relativa). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en flujos de efectivo. Esto sucede principalmente en industrias en continuo cambio, donde incluso los productos innovadores pueden ser desplazados por los nuevos avances tecnológicos, por lo que una estrella se convierte en un perro, en lugar de una vaca de dinero.

opciones Estratégicas: Integración vertical, integración horizontal, penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de productos

Signos de interrogación

La mayoría de las empresas comienzan como signos de interrogación. Estos requieren enormes inversiones para capturar o proteger la cuota de mercado. Los signos de interrogación tienen el potencial de convertirse en estrellas y, finalmente, en vacas, pero también pueden convertirse en perros o salir. Las inversiones deben ser altas para los signos de interrogación, de lo contrario, pueden producir un flujo de caja negativo.

Al igual que las estrellas, los signos de interrogación también pueden no siempre tener éxito y si incluso después de una gran inversión no pueden ganar cuota de mercado, se convierten en perros. Por lo tanto, se requiere una consideración muy cuidadosa antes de tomar decisiones de inversión en esta categoría.

Opciones estratégicas: Penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de productos, desinversión.

Vacas lecheras

Generan ganancias invirtiendo el menor dinero posible en soporte de bajo costo) y necesitan ser administradas para obtener ganancias continuas & flujo de caja. Se trata de grandes empresas o SBU que son eficientes en innovación y tienen el potencial de convertirse en estrellas. Las vacas lecheras necesitan mantener una fuerte posición en el mercado y defender su cuota de mercado. La empresa debe aprovechar el volumen de ventas y aprovechar el tamaño de las operaciones. Las vacas lecheras también se pueden utilizar para apoyar a otros negocios.

Opciones estratégicas: Desarrollo de productos, diversificación

Perros

Debido a la baja cuota de mercado, estos productos se enfrentan a desventajas de costo, por lo que pueden generar suficiente dinero en efectivo para alcanzar el punto de equilibrio, pero rara vez, o nunca, vale la pena invertir en ellos. A menos que un perro tenga algún otro objetivo estratégico, debe liquidarse si hay menos perspectivas de que gane cuota de mercado (hay economías de baja escala: es tan difícil obtener beneficios). Estos se encuentran en una etapa decreciente del Ciclo de Vida del Producto, por lo tanto, el número de perros en la empresa debe reducirse al mínimo. Una empresa debe optimizar sus operaciones actuales. Debe deshacerse de todas las actividades y características sin valor agregado. A continuación, debe reposicionar la oferta para generar un flujo de caja positivo o vender este negocio.

opciones Estratégicas: Reducción, desinversión, liquidación

Veamos ahora algunas ventajas y limitaciones del uso de la Matriz BCG:

Ventajas de la Matriz BCG

• Es simple y fácil de entender.
• Te ayuda a detectar de forma rápida y sencilla las oportunidades que se te abren, y te ayuda a pensar en cómo puedes aprovecharlas al máximo.
• Se utiliza para identificar cómo se pueden utilizar mejor los recursos de efectivo corporativos para maximizar el crecimiento y la rentabilidad futuros de una empresa.
• La Matriz BCG produce un marco para asignar recursos entre diferentes productos y permite comparar la cartera de productos de un vistazo.

Limitaciones de la matriz BCG

• La matriz BCG utiliza solo dos dimensiones, la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado. Estos no son los únicos indicadores de rentabilidad, atractivo o éxito.
• Descuida los efectos de sinergia entre marcas.
• Los negocios con baja cuota de mercado también pueden ser rentables.
• Una alta cuota de mercado no siempre da lugar a grandes beneficios, ya que también hay un alto costo para obtener una alta cuota de mercado.
• A veces, los perros pueden ayudar al negocio u otros productos a obtener una ventaja competitiva.
• El modelo descuida a los pequeños competidores que tienen cuotas de mercado de rápido crecimiento.

¡Adelante, Cuéntanos Lo Que Piensas!

¿Nos hemos perdido algo? Vamos! Cuéntanos lo que piensas de nuestro artículo sobre Matriz BCG en la sección de comentarios.