Advantexeでは、リーダーシップはビジネス戦略の実行に等しいと考えており、
優れたビジネス戦略には、収益の成長や収益性などの財務パフォーマンスの指標があると考えています。 先週、私はEBITDAの概念についてブログを書きました–利息、税金、減価償却費、償却前の利益として定義されています–そしてそれがどのように重要で貴重な それは、このブログは、これまで私たちの最も人気の一つであったことが判明し、私はより多くの情報を私に尋ねるいくつかの電子メー 私はビジネス洞察力の学習の旅の私達の元参加者の一人からこの電子メールを受け取りました：
“ロブ、
EBITDAに関する素晴らしいブログ。 EBITDAは評価されているものですが、誰もが非常によく理解しているわけではないので、私はチームと共有しています。 あなたのための質問。 どのように私は私のチームと私たちのEBITDAを増やすためのいくつかの方法を共有することをお勧めしますか？ 今年の私の優先目標の一つは、私たちの部門のEBITDAを50ベーシスポイント増やすことです。 どんな助けでも大歓迎です”
私はこの電子メールについて考え始めたので、私はこの質問が素敵なフォローアップのブログの基礎であることに気づ
“ベーシスポイント”の概念に慣れていない人のために、私はそこから始めます。 財務管理では、ベーシスポイント（BPS）は、パーセンテージの一般的な測定単位を指します。 1つのベーシスポイントは1%の1/100th、または0.01%(0.0001)に等しく、証拠金や資産収益率などの財務指標の変化率を表すために使用されます。 変化率とベーシスポイントの関係は、1%変化=100ベーシスポイント、0.01%=1ベーシスポイントのように定義できます。 部門目標の例は次のようになります:
- 2017年、EBITDAを50ベーシスポイント増加
EBITDAの50ベーシスポイント増加はaになります。50%の増加。 それは大きなことのように聞こえるかもしれませんが、あなたのビジネスユニットEBITDAが$50,000,000であれば、50ベーシスポイントの増加は2 250,000の価値があ その$250,000は、より多くの販売員、より多くのマーケティング、またはさらに多くの機器の形でビジネスに再投資するために使用することができます。 それはまた、株式の価値が上がるようになります株主に返すことができます。
では、リーダーはEBITDAベーシスポイントにどのように影響を与え、増加させることができますか？
価格の維持
価格を割引すると、EBITDAが実質的に削減されます。 あなたのEBITDAを増加させる最も簡単で効果的な方法は、あなたの価格を維持し、あなたの製品やサービスの価値にあなたの顧客を販売することです。 あなたはあなたの価格を維持することができますが、あなたはその後、コストを削減し、あなたの収入を増やすために他の領域を探すことができます。
在庫を効果的に管理することにより、運転資本を増やす
多くのリーダーやビジネスの専門家は、在庫管理の実践が悪いことが運転資本とEBITDAに負の影 このように考えてみてください。 あなたが生産し、在庫に座っているすべての製品のためにあなたのお金を要しているが、あなたはまだ上の収入を収集していない製品です。 これら二つの要因は、収益を持っていないことによって、コストを負うことによって、二度あなたのEBITDAに影響を与えます。 効果的なリーダーになるためには、生産、あまりにも多くの在庫の必要性、および販売と製造の間の適切なバランスを見つけることについての質問をす
旅行の管理の最適化に焦点を当てる&エンターテイメント予算
あなたの旅行とエンターテイメントの予算は、投資として見られるべきです。 夕食に顧客を取るか、またはトレーニングプログラムに直接レポートを送ることは増加された収入か減らされた費用のリターンがあるべきである。 しかし、会計上の観点からは、T&e予算は、利益を削減する純粋なコストと見なされます。 リーダーの仕事は投資のほとんどのリターンをもたらすために予算を最大限に活用することである。 その顧客への訪問は必要ですか？ 誰もがチーム会議に飛ぶことが重要ですか、それとも仮想会議スペースで行うことができますか？ より効果的な方法でT&e予算を最適化することで、EBITDAが大幅に増加する可能性があります。
