BCGマトリックスとは？ -例とハウツーガイド

大きなポートフォリオを持つ企業にとって、どの製品が収益性があり、どの製品が損失を出しているのか、どの製品が作業を必要と この練習は会社がより効率的に作用するために資源をそれに応じて割振るのを助ける。

この使命を達成するために会社に利用可能な多くの慣行やツールがありますが、Boston Consulting Groupによって開発されたBCGマトリックスは、現金牛、星、疑問符、犬を見つ

しかし、BCG行列とは何ですか？

BCG行列とは何ですか？

BCG matrix（成長株マトリックスとも呼ばれます）は、成長と相対的な市場シェアに応じて事業のポートフォリオ内の製品を分析するために使用されるポートフォリオプラニングモデルです。

このモデルは、企業のビジネスユニットを四つのカテゴリに分類できるという観察に基づいています:

• 現金牛
• 星
• 疑問符
• 犬

これは、市場の成長と次善の競争相手に対する市場シェアの組み合わせに基づいています。

スター

高成長、高い市場シェア

スターユニットは、カテゴリのリーダーです。 これらのプロダクトは持っています–

• 重要な市場シェアは、それ故に彼らはビジネスにほとんどの現金をもたらす。
• さらなる現金流入を増加させるために使用できる高い成長力。

時間とともに、市場が成熟すると、これらの星は低成長市場で巨大な市場シェアを保持する現金牛になります。 このような牛は、新しい星を開発するために他の革新的な製品に資金を供給するために搾乳されます。

現金牛

低成長、高い市場シェア

現金牛は重要なROIを持つ製品ですが、革新と成長に欠けている成熟した市場で動作しています。 これらの製品は、それが消費するよりも多くの現金を生成します。

通常、これらの製品は進行中の他の活動（星や疑問符を含む）に資金を供給します。

犬

低成長、低市場シェア

犬は市場シェアが低く、成長率の低い市場で運営されています。 どちらも彼らは現金を生成しないも彼らは巨大な現金を必要としません。 一般的に、彼らは低または負の現金リターンを生成し、サポートするために多額の資金を必要とする可能性があるため、投資する価値はありません。 低い市場占有率が原因で、これらのプロダクトは費用の不利な点に直面する。

疑問符

高成長、低市場シェア

疑問符は高い成長の可能性を秘めていますが、市場シェアは低いため、将来の可能性は疑わしいです。

ここでは成長率が高いので、適切な戦略と投資で、彼らは現金牛になり、最終的にはxstarsになることができます。 しかし、彼らは低い市場シェアを持っているので、間違った投資は、投資の多くの後でさえも犬にそれらをダウングレードすることができます。

BCG行列を実証するのに最適な例は、PepsicoのBCG行列です。 同社は、何が機能しているのか、何が機能していないのかに応じて、長年にわたって製品ミックスを完成させてきました。

ペプシコの成長シェアマトリックスの四つの象限は次のとおりです:

• 現金牛-米国で58.8％の市場シェアを持つFrito Layは、ペプシコにとって最大の現金牛です。
• 星–市場でのペプシのシェアは8.4％に減少しているにもかかわらず、それはそのブランドエクイティのためにまだペプシコのための星です。 他の星はAquafina（米国の最も大きい販売の天然水のブランド）、Tropicana、Gatoradeおよび山の露である。
• 疑問符–ダイエット食品やソーダ産業が将来ブームになるかどうかは謎であり、ペプシコの製品がその場所を見つけるかどうかは謎であるため、Diet Pepsi、Pepsi Max、Quakerなど ペプシコのBCGマトリックスの疑問符セクションに落ちます。
• Dogs–現在のところ、PepsicoのBCGマトリックスのdogsセクションに該当する製品ラインはありません。 しかし、pepsi Real Sugar、Mtn Merry Mash-upのような季節的で実験的な製品は、このセクションに挿入することができます。

BCG行列を作るには？

これまでのところ、製品は四つのタイプに分類されていることがわかっています。 今、私たちはどのような基準で、どのようにその分類が行われているかを見ていきます。

BCG行列をより良くするための五つのプロセスを理解するには、以下のセクションでロレアルのためのものを作ることによって理解する必要があります。

ステップ1：製品を選択する

BCGマトリックスは、ビジネスユニット、別々のブランド、製品、または企業をユニット自体として分析するために使用できます。 ユニットの選択は、分析全体に影響を与えます。 したがって、単位を定義する必要があります。

ステップ2:市場を定義する

市場が正しく定義されていないと、製品の分類が不十分になる可能性があります。 たとえば、乗用車市場におけるDaimlerのMercedes-Benz車ブランドの分析を行うと、最終的には犬（相対的な市場シェアは20％未満）になりますが、高級車市場では現金牛にな したがって、市場を正確に定義することは、ポートフォリオの位置をよりよく理解するための重要な前提条件です。

ステップ3:相対市場シェアを計算する

市場シェアは、収益項または単位体積項のいずれかで測定された、あなたの会社が仕出し料理されている総市場

BCGマトリックスでは相対的な市場シェアを使用し、製品の売上高と同じ製品の主要ライバルの売上高を比較しています。

相対市場シェア=今年の製品の売上高/今年の主要なライバルの売上高

たとえば、自動車業界の競争相手の市場シェアが25％で、同じ年に企業のブラン 相対的な市場占有率はx軸で与えられる。

ステップ4: 市場の成長率を調べる

業界の成長率は無料のオンラインソースを通じて簡単に見つけることができます。 また、大手企業の平均収益成長率を決定することによって計算することもできます。 市場の成長率はパーセンテージで測定されます。

市場の成長率は、通常、（今年の製品の売上高–昨年の製品の売上高）/昨年の製品の売上高

高成長の市場は、利用可能な総市場シェアが拡大している市場で

ステップ5: 行列に円を描く

上記の測定値を計算したら、今度は行列にブランドをプロットするだけです。 X軸は相対的な市場占有率を示し、y軸は企業の成長率を示します。 単位/ブランド/製品ごとに円をプロットすることができ、そのサイズは理想的にはそれによって生成された収益の割合に対応する必要があります。

BCG行列の例

たとえばロレアルのBCG行列を考えてみましょう。

より簡単に理解するために、ロレアルの事業セグメントと全体的な成長を見てみましょう。

ステップ1: 製品/会社/ブランドを選択してください

私たちは、分析のために会社ロレアルを選択します。

ステップ2:市場を特定する

選択された市場は、主にスキンケア、メイク、ヘアケア、髪の色、香りを含む化粧品業界です。

ステップ3：相対市場シェアを計算する

以下の表:

ロレアルカテゴリ	市場シェア(1)	ライバルをリードしています	ライバルの市場シェア(2)	相対的な市場占有率(1)/(2)	カテゴリー成長率
スキンケア	$31.6 bn	ユニリーバ	$24 bn	129%	6.5%
メイクアップ	$27.1 bn	P&G	$27.5 bn	98.5%	7.14%
ヘアケア	3%	ユニリーバ	8.84%	33.9%	3.1%
髪の色	9%	ヘンケル	6%	150%	8%
フレグランス	4.1%	シャネル	4.5%	91%	2.5%

ステップ4：化粧品業界の市場成長率

全体の成長率を調べる（現在2018) = 4.8%

ステップ5: 行列に円を描く

BCG行列を使用するには？

ブランドを四つのカテゴリーに分けたので、それぞれにどのような戦略を使用すべきかを見てみましょう。

Stars

この象限にある製品は、堅牢なカテゴリーに位置し、これらの製品はカテゴリーで非常に競争力があるため、魅力的です。 彼らは高い市場シェアと高い成長率を持っているので、高収益の成長のための巨大な可能性があります。 彼らは開発するのに高価だったかもしれませんが、製品のライフサイクルの長い範囲を考えると、プロモーションのためにお金を使う価値があ 成功した場合、カテゴリが成熟すると、スターは現金牛になります（彼らは彼らの相対的な市場シェアを維持すると仮定します）。 しかし、すべての星がキャッシュフローになるわけではありません。 これは、革新的な製品でさえ、新しい技術の進歩によって置き換えることができる継続的に変化する産業で主に起こるので、星は現金牛の代わりに犬に

: 垂直統合、水平統合、市場浸透、市場開発、製品開発

疑問符

ほとんどの企業は疑問符として始まります。 これらは市場占有率を捕獲するか、または保護する巨大な投資を要求する。 疑問符は星になり、最終的には現金牛になる可能性がありますが、犬や出口になる可能性もあります。 投資は疑問符のために高くなければならないそうでなければ負のキャッシュフローを生成する可能性があります。

スターのように、疑問符も必ずしも成功するとは限らず、大規模な投資をしても市場シェアを得ることができなければ、彼らは犬になります。 したがって、このカテゴリの投資決定を行う前に、非常に慎重な検討が必要です。

戦略的選択肢：市場浸透、市場開発、製品開発、売却。

現金牛

彼らは可能な限り少ない現金を投資することによって利益を生成し、継続的な利益のために管理する必要があります&キャッシュフロー。 これらは、技術革新に効率的であり、星になる可能性を秘めている大企業またはSbuです。 現金牛は強い市場の位置を維持し、あなたの市場占有率を守る必要がある。 会社は販売量を利用し、操作のサイズにてこ入れするべきである。 現金牛はまた、他の事業を支援するために使用することができます。

戦略的選択肢：製品開発、多様化

Dogs

市場シェアが低いため、これらの製品はコストの欠点に直面しているため、損益分岐点に十分な現金を生成す 犬が他の戦略的目的を持っていない限り、市場シェアを獲得する見通しが少ない場合は清算する必要があります（経済規模が低く、利益を上げるのが これらは製品ライフサイクルの減少段階に位置しているため、会社内の犬の数を最小限に抑える必要があります。 会社は現在の操作を最大限に活用するべきである。 これは、すべての非付加価値活動や機能を取り除く必要があります。 それは肯定的な現金流動を発生させるか、またはこのビジネスを販売するために提供を再配置しなければならない。

: 還元、売却、清算

BCG行列を使用することのいくつかの利点と制限を見てみましょう：

BCG行列の利点

• シンプルで理解しやすいです。
• それはあなたに開いている機会を迅速かつ簡単にスクリーニングするのに役立ち、あなたがそれらを最大限に活用する方法を考えるのに役立ちま
• 企業の将来の成長と収益性を最大化するために、企業の現金資源をどのように最もよく使用できるかを特定するために使用されます。
• BCGマトリックスは、異なる製品間でリソースを割り当てるためのフレームワークを生成し、製品ポートフォリオを一目で比較することができます。

BCG行列の制限

• BCG行列は、相対市場シェアと市場成長率の二次元のみを使用しています。 これらは、収益性、魅力、または成功の唯一の指標ではありません。
• ブランド間のシナジー効果を無視しています。
• 市場シェアの低いビジネスも利益を上げることができます。
• 市場シェアが高いことは、高い市場シェアを得るためにかかるコストも高いため、必ずしも高い利益につながるとは限りません。
• 時には、犬はビジネスや他の製品が競争上の優位性を得るのを助けるかもしれません。
• このモデルは、急速に成長している市場シェアを持つ小規模な競合他社を無視しています。

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