9ソーシャルメディアリードジェネレーションのアイデア次のキャンペーンで試してみる

あなたが開発するすべての成長戦略については、新鮮で関連性の高いリードを獲得する計画も必要です。 これは時々あなたのビジネスのマーケティングの最も挑戦的な部分である場合もある。

良いニュースは、あなたがそれを正しく使用する方法を知っていれば、ソーシャルメディアはあなたの最も貴重なリードジェネレーションチャネ 世界中で36億人がソーシャルメディアを使用しているため、企業がリードに到達して誘致するのに最適なチャネルです。 それは適切なタイミングで適切な戦術を使用するだけの問題です。

ソーシャルメディアを通じて販売リードを生成する方法についての最高のアイデアのいくつかを確認します。 見てみよう

ソーシャルメディアリードジェネレーション：それが何であり、なぜあなたがそれを必要とするのか

リードとは、あなたの製品やサービスに興味を持っている人を特定するために使用できる情報を指します。 これは、名前と電子メールアドレスから職業と雇用者の詳細に何かをすることができます。 だから、ソーシャルメディアのリード生成は、ソーシャルメディアを使用して新しいリードを収集するプロセスです。

ソーシャルメディアでリードを生成することは、ビジネスに興味のあるソーシャルメディアのオーディエンスを特定するのに役立つため、B2CとB2Bのマーケターの両方に利益をもたらすことができます。 これは関連した内容および提供とのそれらを目標とし、次に支払う顧客に変えるために必要なてこ比を与える。

すなわち、鉛の生成は潜在的な顧客に非常に貴重な資源としてあなたのビジネスを確立するのを助ける。 また、ソーシャルメディアは、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトのトラフィックを促進し、コミュニティの関与を向上させることによって、リードジェネレーションの取り組みを増幅します。

ソーシャルメディアからリードを生成する方法

今、あなたはソーシャルメディアを使用して貴重なリードを生成する方法を見つけてみましょう：

魅力的な このためには、人々が望む魅力的な鉛磁石の提供を作成する必要があります。 これは、研究報告書から無料のツールまで何でもかまいません。 また、割引コード、ケーススタディ、ウェビナー、ホワイトペーパーなどを提供することができます。

LinkedInマーケティングソリューション無料のLinkedIn Insightタグツールを促進することは、優れた例です。

Forresterは2021年の予測を含むGIFをツイートし、人々にその予測2021レポートをダウンロードするよう奨励することは、ゲートコンテンツに関す

お客様の声を社会的証拠として共有する

顧客の話やお客様の声は、新しいリードを取得するために必要な社会的証拠を与えることができます。 顧客があなたのブランドの価値を示すためにあなたのプロダクトおよびサービスからいかに寄与したか展示。

Wyzowlによると、ビジネス、製品、サービスがどのように彼らのような人を助けたかを示す証言ビデオを見た後、3人のうち2人が何かを購入する可能性が高

IBMは、多くの場合、人々がその製品やイニシアチブからどのように恩恵を受けているかの魅力的なビデオ証言を共有しています。 次のツイートは、P-TECHイニシアチブがSTEMでのキャリアのために学生をどのように準備しているかを物語っています。

低リフトのソリューションの場合は、顧客レビューを収集し、社会的証拠として共有するアニメーションビデオにそれらを回すことができます。

特別オファーでターゲット広告を作成

有料ソーシャルメディア広告戦略は、ソーシャルメディア上のリードを生成するために非常に効果的です。 この戦略を使用すると、有料ソーシャル広告の非常に具体的なターゲティングオプションを使用して、関心をキャプチャするために調整されたオーディエンスのオファーを表示することができます。 特定の主題の内容、特別割引およびこれらのadsによってあなたのプロダクトおよびサービスの限られた時間の提供を促進する試み。

例えば、エコノミストはInstagram広告を使用して関連する視聴者をターゲットにしました。 誰かが彼らのソーシャルメディア広告をクリックすると、彼らは彼らの最初の50％オフの12週間、広告の視聴者が出版物を購読する可能性が高くなり

Skillshareも同じ戦術を採用しており、ソーシャルメディア広告を使用して特定のコースを強調し、サービスの14日間の無料トライアルを宣伝しています。

リードジェネレーション広告を最大限に活用

リードジェネレーション広告でさらに一歩 これらは、人々が簡単に自分の個人情報を入力するあまりにも多くの時間を費やすことなく、サインアップを終了することができますので、事前に これは、時間を節約し、リード生成プロセスをスピードアップし、大幅にあなたのコンバージョン率を高めることができます。

実際には、LinkedInのリードGenフォームの平均コンバージョン率は13％ですが、ランディングページの平均コンバージョン率は約2.35％です。 リードジェネレーション広告の種類は、同様にFacebookやInstagramのためにも利用可能です。

ここにLinkedInのリードGenフォームの例があります。 フォームフィールドは、見通しがすでに自分のLinkedInのプロフィールに含まれている詳細を使用して事前に入力されているので、プロセスは、あなたの読者が簡

シーケンシャルリターゲティング広告の設定

リターゲティングは、失われた見込み客を再エン 誰かがあなたの最初の広告をクリックし、ランディングページをスクロールしたが、フォームを提出したことがないとします。 サインアッププロセスを完了するよう促す広告でそれらを再ターゲットすることができます。

また、検索や他の紹介サイトを通じてあなたのウェブサイトに上陸した人を再ターゲットすることができます。 または規則的にあなたのblogのポストを読むが、あなたの時事通信を予約購読しなかった人々を再ターゲットできる。

リターゲティング広告は通常のディスプレイ広告よりもクリックスルー率が10倍優れているため、リードジェネレーションの努力を大幅に高めることができます。

より良い結果を得るために、リターゲティング広告を順番に設定してみてください。 例えば、意識段階の広告は共通の苦痛ポイントおよび共通の異議に演説できる。 そして考察段階の広告はtestimonialsを使用し、人々の信頼に勝つために社会的な証拠を与えることができる。 あなたの対象者層の過去の行動に応じて、最も関連性の高いメッセージングを提供することによって、前方に移動する顧客の旅を維持します。

ソーシャルメディアのスポンサーシップを活用

有料広告を使用する代わりに、ターゲットオーディエンスがすでに消費しているソーシャルメディアコンテ あなたの対象者層と普及しているショー、内容およびYouTubeチャネルの後援を考慮しなさい。

そうすれば、評判の良いコンテンツ制作者にあなたのブランド、製品、またはサービスについて数分でも話すことができます。 これは、それに関与していない可能性のある視聴者の前に広告を強制するよりもはるかに魅力的です。

Pixel EmpireがJacksfilmsから以下のビデオをスポンサーした方法のようなYouTubeのスポンサーを行うこともできます。

コンテンツクリエイターやインフルエンサーは、社会的証拠の一形態を提供するのに役立ち、多くの場合、スポンサーシップメッセージをコンテンツにシームレスに接続することができ、広告から積極的にクリックする可能性のあるオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

仮想イベントやソーシャルメディア会議をホスト

仮想会議やイベントは、分野での専門知識と権限を確立しながら、関連性の高い聴衆を引き付ける つまり、彼らはまた、人々がサインアップしたり、会議に参加するために彼らの情報を提供する必要があります特に以来、ソーシャルメディア上のリードを生

ターゲットオーディエンスに興味をそそられ、ブランドの専門分野に関連するトピックに関する仮想会議を開催します。 このイベントを使用して、トレンド業界のトピックを議論し、実用的なヒントを提供し、影響力のあるスピーカーを招待することができます。 さらに、イベントがライブである間にソーシャルメディアに投稿したり、後でリードマグネットにコンテンツを再利用したりすることで、多くのコンテン

例えば、検索エンジンジャーナルは定期的にSEJ eSummit、教育経験を提供するために、デジタルマーケティングの主要な専門家を備えた仮想会議を開催しています。

紹介キャンペーンを開始

紹介キャンペーンは、セールスリードを倍増させるのに非常に効果的です。 これらのキャンペーンは友人や同僚を参照するためにあなたの鉛に刺激を提供する。 それは参照された人々があなたのプロダクトかサービスについて学び、可能性としては付加的な鉛になることを得ることを意味する。

この作品を作るために、あなたは紹介と引き換えに、ギフトカード、無料の贈り物や割引などの魅力的なインセンティブを提供することができます。

例えば、MasterClassは、人々が贈り物としてそれを得るときに無料の年間会員を得ることができる紹介キャンペーンを思い付きました。 その後、このキャンペーンをソーシャルメディアを通じて有機的な投稿と有料広告の形で宣伝しました。

ソーシャルリスニングを最大限に活用

効果的なソーシャルリスニングでリード生成の機会を探してください。 ソーシャルメディアの会話を監視し、特定のトピックや競合他社のブランドについて人々が何を言っているかを確認します。 これはあなたのビジネスのための良質の鉛を発生させる機会を識別するのを助ける。

例えば、競合他社の製品について不平を言っている人は、代替案を評価するかもしれません。 そして、勧告を求めて誰かが間違いなくあなたの提案を聞くのが大好きです。 これの上に、あなたのブランドおよびプロダクトについて尋ねる人々は彼らの心配に演説するために歩むときあなたの順向のアプローチを愛する。

Twitter上の誰かがソーシャルメディア管理プラットフォーム上で提案を求めたときにSprout Socialチームがどのように介入したかを参照してください。

あなたはスプラウトから社会的なリスニングツールを使用して、これらのソーシャルメディアのリード世代の機会を見逃すことはありませんことを確認することができます。 これにより、特定のキーワードを聞き、ブランド関連の会話を追跡できるため、ブランドが名前で言及されていなくても、適切なタイミングでステップイン

あなたのリード世代の目標を粉砕

これらの非常に効果的なソーシャルメディアのリード世代のアイデアを使用すると、あなたの社会的ROIの大幅なブー そして、これは長期的には全体的なビジネスの成長に燃料を供給します。 あなたの鉛genの努力の影響を測定し、改良する機会を捜すことを忘れてはいけない。 あなたのパフォーマンスを追跡する方法の詳細については、私たちのソーシャルメディアレポーティングガイドをお読みください。