販売および鉛の生成を高める25の方法

あなたのウェブサイトからあなたの会社の収益性を高めたいと思いなさいか。 トラフィックを生成するのは戦いの半分だけです。 あなたのウェブサイトに交通を倍増することに焦点を合わせる月を使うことができるが強制的な提供、有効な呼出しに行為、および説得力のある鉛の育成のキャンペーンを有しなければ、鉛および最終的に利益にその交通を回す方法を有しない。

ここでは、リードになるだけでなく、資格のあるリードになるまで、ウェブサイトのコンバージョンを増やすことができる25の方法があります。

あなたの行動への呼び出しを改善する方法

あなたの行動への呼び出し（CTA）の位置を改善する

行動への呼び出しは、”倍の上に”最善を尽くす-スクロールダウンすることなく、ユーザーに見ることができるあなたのウェブページのスペース。 ヒートマップ分析によると、”折り目の下にある”ものは、あなたのページを表示する人の50％だけが表示されます。 あなたのCTAsの倍の印象はかなりあなたのウェブサイトの鉛を高めることができる。

あなたが何を提供しているのかをより明確にする

オファーがあなたのCTAにあるのかを明確にする。 そして、具体的に。 あなたが無料のガイドを配っている場合は、”Xへの無料ガイドをダウンロード”と言います。 無料のウェビナーをホストしている場合は、”Xの無料ウェビナーに登録する”と言います。 これは、”今すぐダウンロード”または”無料の記事を入手する”よりもはるかに効果的です。”これらは単に十分に具体的ではありません。

テキストだけではなく画像を使用するので、

画像はテキストよりもwebページ上で目立つようになり、ヒートマップの研究によって証明されているように、より多くの注目を集めます。 さらに、画像を使用すると、必ずしも単独でテキストを使用して伝えることができない方法でオファーを披露することができます。

あなたの場所の色彩の配合と対比する使用色

あなたの網デザイナーはこれについて蹴り、叫ぶかもしれないがあなたの呼出しに行為があなたの できるだけ多くの眼球をその行動を促すために着陸させたいので、ctaを目立たせるために対照的な色を使用してください。

CTAを対応するランディングページへのハイパーリンクにする

リンクではないアクション呼び出しを何回見たかに驚くでしょう。 意図的なものか物忘れの問題かどうか、リンクの欠如は、訪問者がオファーを取得する方法を見つけることをはるかに困難にし、彼らはおそらくあきらめる そのため、すべてのCtaが対応するランディングページにリンクしていることを確認するには、2倍、3倍、4倍のチェックを行います。

最も関連性の高いページにCtaを配置する

Ctaはすべてに合ったサイズであってはなりません。 あなたの会社がさまざまなプロダクトかサービスを提供すれば、それぞれのための別の提供を作成することを考慮したいと思う場合もある。 次に、そのオファーに最も関連性の高いウェブサイトのページに各オファーにリンクするCTAsを配置することができます。

各ブログ投稿にCtaを追加

新しいブログコンテンツを作成するたびに、そのブログ投稿に最も関連性の高いオファーを選択します。 次に、そのオファーのランディングページにリンクしているブログ記事の下部に行動を促すメッセージを追加します。 電子ブック、ガイド、ウェビナーなどの情報提供は、あなたのブログを読んでいる人々があなたからより多くの無料情報を得ることを熱望しているため、こ

ランディングページを改善する方法

ランディングページの見出しを対応するCTAに一致させる

ctaとランディングページの見出しの両方でメッセー 人々が自由な提供のためのリンクをかちりと鳴らし、次に着陸のページの捕獲物があることを見つければ、直ちに彼らの信頼を失う。 同様に、見出しの読み取りがCTAと異なる場合、混乱を招く可能性があり、CTAが間違ったページにリンクされているかどうか疑問に思うかもしれません。

あなたが何を提供しているのかをより明確にする

これは私がランディングページで見る最大の間違いです。 人々は頻繁に見出しで余りに利発か機知に富んでいることを試み提供が実際にであるもの明確でない。 ここでも、無料のガイドを配っている場合は、”Xを改善するための無料のガイドをダウンロードする”と言います。 平野および簡単。

フォームの位置を改善する

フォールドの上にアクションを呼び出したいのと同じように、フォームもフォールドの上にあるのが理想的です。 こうすれば、このページの視聴者から期待されるものに関して混乱がある場合もない:彼らは提供しているものを得るために形態に記入する必要が

フォームをできるだけシンプルに保つ

“Simple”は必ずしも”short”を意味するとは限りません。”あなたがフォームに求めるものは、販売を行うためにあなたの営業チームがあなたのリードから必要な情報と一致する必要があります。 彼らの研究プロセスの初めに購入周期の人々の上のために、名前および電子メールアドレスは十分かもしれない。 購入サイクルの下部にあるより献身的な見通しのために、あなたは役職や都市/州のようないくつかの修飾子を求め、おそらく電話番号を求めるこ 必要なもの以上のものを求めないようにしてください。

あなたが提供しているものを披露するために画像を使用してください

あなたのランディングページは、視覚的な傑作を持っていませんが、それはあ あなたのビジネスがもう少し抽象的なものであれば、あなたのガイド/ホワイトペーパー/eBook/etcのスクリーンショットを撮ってください。 そして、あなたのランディングページに画像を追加します。 Jingのようなフリーウェアを使用して、スクリーンショットを簡単にキャプチャして保存することができます。

テキストを簡潔かつ簡単にスキャンしてください

簡潔かつポイントにする;それはあなたが見通しに多くの情報を与えるオファーです。 あなたの見出しに加えて、提供が何であるかを説明する短いパラグラフを持ち、提供がから成り、利点がであるもの輪郭を描く少数の弾丸ポイントに先行している。

オファーの利点を強調する

オファーの利点が何であるかを簡単な段落および/または箇条書きで明確にしてください。 それはちょうど提供がで構成されるものをリストするより多くである;それは回転のビットを取る。 代わりに、”製品XYZの仕様が含まれています”のような何かを言う”XYZは生産性を50％向上させることができます方法を見つける。”

リンクとナビゲーションを削除してフォーカスを維持

見込み客がランディングページに到達すると、連絡先情報を取得することから数回のキーストローク そう鉛を得ることのあなたの目的からのそれらを更に取るリンクとのそれらをそらさないで下さい。 見通しが形態を記入し、鉛になった後示されているありがとうページは運行およびリンクを戻す機会を与える。

サイトに新しいリードを保持するありがとうページを作成する

ありがとうページを作成するときは、ナビゲーションを返すだけでなく、リードを従事させたままにするために他のリンクを提供することができます。 購入周期の次のステップに行為に呼出しを提供し、あなたのblogにそれらをつなぎ、Twitterの続くように励まし、あなたの時事通信を予約購読するように あなただけの追跡コードを追加するよりも、あなたの感謝のページでより多くを行うことができます！

オファーを改善する方法

オファーが魅力的であることを確認する

あなたのオファーは質問に答える必要があります：”私のためにそれには何がありますか？ 彼らはその質問に答えていないので、”価格パンフレット、仕様、および自己プロモーションビデオのようなものは、魅力的なオファーではありません。 ホワイトペーパー、ガイド、およびウェビナーのような情報項目は強制的な提供であるので。 違いを参照してください？

あなたの提供のあなたの場所に戻るリンク

鉛の育てることは非常に強力な用具であるが、電子メールによってのほかに再度見つけるあなたの鉛に方法を提供しなさい;特に知らない人々からの電子メールを無視して傾向があれば。 彼らはあなたのホワイトペーパーを楽しんだ場合（これは顕著であるので、もちろん、彼らはやった！）、それらがあなたのカバーページのあなたの場所につながることによってwhitepaperをから得たところで覚えていることを容易にさせなさい。

購入サイクルの各フェーズのオファーを作成する

購入サイクルの各フェーズでフォームが異なる場合があるように、オファーも同様にする必要があります。 購入周期の上の誰かは周期の底でもっと託される誰かが自由な試験かデモにより興味があるかもしれない一方ガイドかebookのような情報の部分により興味があるかもしれない。 各フェーズのオファーを作成し、サイト全体のさまざまなページでこれらのオファーにプライマリおよびセカンダリCTAを含めます。

リード育成キャンペーンを改善する方法

あなたが提供しているものについてより明確に

私は理由のためにこれについて繰り返しています：私はこの あなたが提供しているものについて常に明確にしてください。 あなたの電子メールを短くおよび甘い保ちなさい。 代わりに、あなたの会社の背景についての二つの段落であなたのオファーの前に、ポイントに取得します。 あなたがあなたの見通しと共有したいと思う先端は何であるか。 彼らはいかにあなたのblogを予約購読から寄与してもいいか。 なぜ彼らはあなたの場所で持っているどんな新しい提供を気遣うべきであるか。

あなたの場所に戻るリンクを含めなさい

あなたの鉛の育成の電子メールの成功をunsubscribe率だけによって測定することは非常に困難である。 バリエーションをテストし、何が機能し、何が機能しないかを測定できるように、サイトへのリンクを含めます。これらのリンクは、ランディングページにつながるCtaである必要はありません。 あなたのblogのより自由な情報につながることができたりTwitter、等の続くように人々を励ます。

テキストを簡潔に保ち、スキャンしやすい

人々は電子メールのテキストの密なパラグラフを読みたいと思わない。 ちょうどあなたの着陸のページのように、より多くの情報を見つけるために情報の自由なビット、先端またはガイドのステップの少数の弾丸ポイント、 あなたの後のリード育成メールのいずれかのための実際のボトム-オブ-ザ-サイクル-オファー CTAを保存するので、あなたは右のゲートの外に販売販売を販売しようとしているようには思えません。

注目を集める件名を作成する

件名は間違いなくリード育成キャンペーンの最も重要な部分です。 注意をつかむタイトルがなければ、人々はあなたが言わなければならない他のすべてを読むためにあなたの電子メールを開けない。 受信者があなたの電子メールを読むことからどのように利益を得るかを明確に述べてください。

メール内の画像の量を制限する

テキストのみのリード育成メールは、いくつかの理由で成功しています。 だけでなく、それらはスパムのホールダーに直接送られるあなたの電子メールの危険を減らすが、電子メールはたくさんの人々に送られた時事通信の型板よりもむしろ個々の読者のために書かれているかもしれないように書かれていればより個人的なようである。

あなたの全体のキャンペーンを改善する方法

対策、およびテストテストテスト！

コンバージョン率を向上させるために、サイト上のすべてを微調整してテストすることができます。 CTAが月のためのあなたのホームページにあった後、メッセージングを変えるか、または全く新しいCTAを交換し、別の月の後に、そして最もよく行った測定。 あなたの提供CTAがあなたの第2鉛の育てる電子メールにあれば、第3にそれを動かし、率が増加するかどうかかちりと言う音によって見なさい。 ランディングページのコンバージョンが低い場合は、フォームを折畳の上に移動し、結果を測定します。 異なるバリエーションをテストすることを恐れてはいけない、古いバージョンがより良い働いていた場合は、いつでもスイッチバックすることができます。 それはあなたの場所の転換を高める組合せを見つけたときそれの価値がある。