買い手のリードと同じように、売り手のリードを生成し、変換することは、すべての関係構築についてです。 インターネットおよびデジタル媒体は徹底的に私達が見通しと相互に作用する方法を変えたが、関係を造る必要性は不動産にとって同様に重要であ
売り手リードとの関係を構築する最良の方法は、あなたの可視性を高め、強い価値の小道具を提供し、一貫したコミュニケーションに滞在することです。 私達は販売人の鉛との関係を引き付け、造るのに私達の上の顧客が使用する証明された作戦の段階的なプロセスを編集した。
右の地理的な農場を選択してください
あなたはあなたのターゲットエリアで信頼できる専門家と ここでの本当の鍵はターゲットエリアです。 ここに販売人の鉛のための地理的に”農場”に区域を見つけているとき考慮するべきある事はある。
平均販売価格
収益性は、あなたが閉じる取引の数と各取引の平均価格によって決定されるので、特定の地域の平均住宅価格を見ているときに数学 現在価格設定のニッチの成功を見ているか。 その領域を反映するターゲット領域を選択します。 そうでない場合は、それを安全に再生し、住宅がお住まいの地域の平均価格の周りに販売する地域に焦点を当てています。
機会
住宅販売のための重要な機会を持つ領域を見つける: あなたの努力の価値があるリターンを作るのに十分ですが、あなたのマーケティングが薄く広がっているほど多くはありません。 理想的な回転率は都市から都市に変わるが、一般的な経験則は6-8%の少なくとも回転率の区域を目標とすることである。 （いくつかはその勧告を倍増させると言うでしょう）。
競争
見て、あなたの地域で活動している他のエージェントがいるかどうかを確認してください。 ここには二つの状況があり、両方とも堅実な機会を提示します:
- 近所には市場を支配するエージェントがいない
- エリアには明確な”担当エージェント”があります（通常はオプションの欠如に起因します)
売り手リードのために効果的に自分自身をブランド化
あなたの目標は、あなたのターゲット近所に固体と意味のある存在を構築することです。 あなたの戦略は、関係を構築し、時間、投資、そして最も重要なのは、一貫性を取る知識の源として自分自身を配置することに基づいています。
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あなたの価値提案に一貫したあなたのマーケティングを保ちなさい。 強い評判を造ることはあなたの地理的なマーケティングによって繰り返された肯定的な相互作用を取る。
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近所の市場の専門家として自分自身を配置します。 ハイパーローカル価格設定の傾向、バイヤーの要求の固体把握を有し、あなたの見通しにこれらの統計量を効果的に伝えることができることを確かめなさ あなたの見通しは幸せな終りの区域そして超ローカル”販売された物語”の市場の強制的なstatsがほしいと思う。
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関係の建物にあなたの時間を投資しなさい。 近所のイベントに出席し、ボランティアし、そこに自分自身を置く。 コミュニティは好意を返します。
説得力のある、売り手に焦点を当てたマーケティング資料を作成
“ちょうどリストされている”と”販売された”カードのような郵送物やポストカードは、まだあなたのデジタルマーケティングの努力を補完する効果的な方法です。 一貫性はあなたの決め付けることおよびあなたのアウトリーチで主である。
あまりにも多くの家に郵送する、またはあまりにも頻繁にあなたのコストを高く保ちますが、あなたが適切にあなたのアウトリーチをターゲットにし、頻度 ワンピース3週間ごとに）、あなたは良いROIを参照してくださいする必要があります。
高変換ガイドでコンテンツを昇格
セラーリードオンラインプレゼンスとジオターゲット広告を構築
セラーリードオンラインを識別し、そのアドレスを収集するには、効果的な戦略は、ホーム評価ページを採用することです。
潜在的な売り手を変換するホーム評価ページを作成します。 自由な見積もりおよび市場のレポートの約束は新しい販売人の鉛を見つける容易な方法で、完全な会話の始動機である。
潜在的な売り手は、彼らの特定の地理的近所に基づいてオンラインで検索しています。 これは露出を得、あなたのブランド、その厳密な近隣のための価値を示すデジタルadsとのそれらに達するあなたのための巨大な機会である。 これらの人々は彼らの区域の専門家とのビジネスをしたいと思う従って目に見えるとどまることは重大である。
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地理的にターゲットを絞った広告で、焦点のお住まいの地域の住宅所有者に直接手を差し伸べる。
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適切なオーディエンスにリーチするために、広告のターゲットエリアとファームを簡単かつ非常に効率的に選択できます。
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彼らは見積もりと市場レポートに登録し、あなたは自分の財産の詳細と連絡先情報を取得しますので、あなたに戻って売り手の変換ページ、またはホーム
自動化されたマーケティングで売り手リードの前に滞在
広告で適切なタイプのリードをターゲットにしました。 あなたの家の評価のページの情報を登録するためにそれらを送った、今あなたの接触に遅れずについていき、関係を育てることは重大である。
顧客を整理し、技術を活用して売り手のリードをフォローアップするシステムを持つことは、このプロセスを簡単にします。
BoomTownでは、ホーム評価ページに登録したリードが自動的にシステムのバックエンドに記録されます。 （彼らは唯一のアドレスを入力した場合でも、システムは即座に不足している情報を移入するための簡単な逆引きツールを持っています。)販売人のダッシュボードは鉛を組織し、すぐに全米リアルター協会加入者の特性資源(RPR)への直接リンクとCMAを、鉛の住所をかちりと鳴らすことによって作
まだ動く準備ができていない潜在的な売り手とトップの心を保つために、近所の統計、市場動向、近くに販売する家の価格を知らせるドリップキャンペー このタイプのコミュニケーションはあなたの耕作を一貫した、自動化された有効保つ。 あなたはちょうど何を送信すると、それを送信する方法を知っているよ。
あなたの販売人の鉛の作戦をすべて一緒に持って来る
あなたのオンラインおよびオフ-ラインの売込みを混ぜる販売人の鉛のキャンペーンは常 見通しにあなたのブランドへの物理的な導入がある(多分人で!）に合わせた便利なデジタル体験と一緒に。 あなたのオフ-ラインの努力はあなたのオンラインマーケティングへ素晴らしい補足物である場合もある。 例えば、あなたの郵便はがきのあなたの家の評価のページへのリンクを含み、一貫して交通をそこに運転しなさい。
