戦略の本質は、何をしないかを選択することです
–Michael Porter
私はここでMichael Porterの引用が大好きです。
戦略はあなたがしていないことです。 私の好きな比喩は、大理石のブロックを持つ彫刻家です—芸術は、彼がブロックを切り落とすものであり、彼が残したものではありません。 ミケランジェロは大理石の大きな塊から始まり、それが彼のダビデになるまでそれの部分を欠けていました。
ビジネス戦略は焦点です
現実世界のレベルで（私のお気に入り）、戦略は運転とセックスのようなものです：私たちは皆、 しかし、明日明らかに見えるものを今日やって、単純化することは天才です。
私はあなたがそれらを理解するとすぐに最善の戦略が明らかに見えると言います。 さらに、彼らが事実の後に明らかに見えなければ、彼らはうまくいかなかったように私には思えます。
戦略は簡単に定義する必要があります。 私はここで説明する単純なLivePlan方法が好きです。 しかし、それとは別に、私はまた、いくつかの競合する戦略フレームワークで、私のコンサルティング年の間に、深さで働いてきました、そしてそれが正しく適用され、実行されている場合、それらの一つ一つがうまく動作します。 そして、さらに、私はあなたがまた、簡単な要約、物語、または私はまた、ここで説明します物語の小さなコレクションで戦略を定義することができますと
ライブプランのシンプルな戦略方法
アーティチョークの心のように、ビジネスの心として考えてください。 問題、解決策、市場、およびアイデンティティ：それは分離することはできませんコア概念のグループです。 それらを離れて引っ張らないでください。 それはあなたのビジネスを駆動するそれらの間の相互関係です。 それぞれが他の三つに影響を与えます。
あなたが解決する問題
私たちはあまりにも頻繁に忘れているので、これから始めます：あなたのビジネスはあなたに関するものではなく、あなたがやりたいこと、またはあなたがそれから何をしたいのかです。 それはあなたの顧客についてです。 そして、最も重要なのは、あなたがあなたの顧客のために解決する問題です。
セオドア-レヴィットは、この重要なリマインダーを含む彼の重要な作品”マーケティング近視”でマーケティングを変更しました:
人々は四分の一インチのドリルを買いたいと思わない彼らは四分の一インチの穴がほしいと思う。
そして、これも有名な引用、鉄道について:
彼らは彼ら自身が輸送事業ではなく鉄道事業にあると仮定したので、他の人が彼らから離れて顧客を取ることができます。
実際のビジネスは問題を解決し、効果的なビジネス戦略を策定するためには、どのような問題を解決するかを知る必要があります。 顧客のために更新を投稿するソーシャルメディア企業にとって、それが解決する問題はソーシャルメディアではありません—それは言葉を出して、人々に
自転車の小売店を考えてみましょう。 多分それは1つの問題である子供および家族の自転車、サービスおよび付属品を買うためにどこでの簡単な問題を解決します。 しかし多分それは別の問題である多くの専門知識、専門にされた自転車、装置およびノウーハウがほしいと思う山のバイカーおよびレーサーの問題を解決する。
あなたはまた、あなたがしているビジネスを理解する必要があります。 自転車店は、彼らが成長するにつれて子供の自転車を持つ家族を助けているかもしれないし、深刻なバイカーに本当の専門知識を提供しているかもし それらは異なったビジネスである。
解決策：あなたの製品またはサービス
その問題に対するあなたの解決策は、あなたの製品またはサービスです。 あなたの顧客のための本当の望ましい最終結果に焦点を合わせなさい—穴も、ちょうどドリル。
例えば、自転車屋さんを例にとってみましょう。 一つの解決策は、子供やカジュアルなバイカーを持つ家族にケータリング自転車店です。 もう一つの非常に異なった解決は深刻な山のバイカーおよびレーサーのような自転車の熱狂者に、食料調達するバイクの店である。 それは単なるバイクショップではなく、一般的なバイクショップ、または家族や愛好家のためのもの、または深刻なサイクリストに食料調達するもの
それが仕事の戦略です。
市場：誰があなたのソリューションを購入する
あなたのアイデンティティは、ターゲット市場の選択に影響を与えます。
バイクレースショップは、高価なハイエンドの自転車や機器を提供し、愛好家を誘致することに焦点を当てています。 家族向けのショップでは、子供を持つ親を引き付けることに焦点を当て、中型のバイク、トレーラー、家族に優しいアクセサリーに集中しています。
特定のターゲット市場に焦点を当てたビジネスを維持します。 そのバイクレーサーの店の所有者は、彼の製品は家族のためにあまりにも高価であることを知っている必要があり、家族は店でハイエンドの愛好家を気 同様に、家族のバイクの店は非常に高い競争のバイクが付いている標的市場を怖がらせるべきではない。
あなたのビジネスid(なぜ私たち)
すべてのビジネスは、そのコアidを持っています。 あなたは他の人とどのように違うのですか？ あなたの長所と短所は何ですか？ あなたのコアコンピタンスは何ですか？ あなたの目標は何ですか？ あなたは何が違うのですか？
自転車店に関連する様々な問題、解決策、市場の例を挙げています。 アイデンティティを戦略の一部として理解するために、元プロの自転車レーサーが所有し、運営する自転車小売店と、家族の活動としてサイクリングが好
最初のものは、レース愛好家や極端な長距離やマウンテンバイク愛好家のための高価で洗練された自転車を仕入れ、販売することに引き寄せられます。 第二は、おそらく子供のための自転車、自転車のトレーラー、キャリア、家族のためのアクセサリーを強調します。
この例では、所有者のアイデンティティが強みと弱み、知識と焦点、製品とターゲット市場の選択における戦略にどのように影響するかを示しています。
セス-ゴディンの本”ディップ”は、一つのことで最高であることについてです。 それがあなたの焦点のポイントです。 あなたはすべてを行うことはできませんし、あなたができた場合でも、あなたの顧客はあなたを信じていないだろうので、あなたはよく行う何かに焦点を当てる必要があります,人々が望むこと.
あなたのアイデンティティの一部は、あなたのビジネスから欲しいものです。 いくつかの企業は、あなたのライフスタイルやあなたの情熱を追求しています。 一部の人々は、彼らのビジネスは、彼らができる限り大きく、速く成長し、所有者として投資家と協力して幸せであることを望んでいます。 他の人は、運転資金の不足のためにもっとゆっくりと成長しなければならないとしても、自分のビジネスを所有したいと思っています。
あなたのケースは何ですか？ あなたがホームオフィスで第二の収入にコミットしている場合は、あなたのアイデンティティにそれを組み込 一般化された方式を捜してはいけない;あなたのビジネスが独特であることを許可しなさい。
それらを一緒にロールアップ
これらの四つのこと、問題、ソリューション、市場、アイデンティティは、あなたのビジネス戦略です。
それらを引き離さないでください。 それらを一度に一つずつ取ってはいけない。 それらについて考えることを止めてはいけない。 覚えておいて、計画で—だけでなく、ビジネスのすべてで—物事が変化します。 変化を見守り続けてください。
戦略としてのあなたの物語
すべての人間は、物語を聞いて伝え、生きるための物語を持つ生来の必要性を持っています。
-ハーヴェイ-コックス
物語は、アイデア、真実、信念を伝えるための最も古く、おそらく最良の方法です。 物語は強力です。
偉大な宗教の基礎となっている重要な物語を考えてみてください。 または、”酸っぱいブドウ”、”鶏舎のキツネ”、”皇帝の新しい服”というフレーズの背後にある物語について考えてみてください。”彼らは通信するので、彼らはすべての力を持っています。 彼らは共鳴する。 私たちは彼らの真実を認識しています。
ビジネスストーリーを使用する
ストーリーは、ビジネス戦略を定義し、伝えるための素晴らしい方法です。
物語として語られない戦略は運命づけられている。 それはあなたの顧客が持っている問題を定義する物語、あなたのビジネスが提供する解決、および解決を提供するためにあなたのビジネスを特に適
戦略は柔軟であるべきである。 そして多くの巧妙なピッチの提示は問題および解決から始まる。
あなたの本質的なビジネスストーリーを伝える
戦略は本質的なビジネスストーリーから始まります。 購入の瞬間を想像してみてください。 誰かがあなたが売るものを買っています。 それはすべてのビジネスで起こります。 例えば
:
- グループはあなたのレストランに歩きます。
- 六歳の自転車を探している親。
- インターネットを閲覧している人は、あなたの会員サイトに加入しています。
- あなたの店の顧客は、一つ以上の製品をピックアップし、バスケットに入れて、チェックアウトカウンターに歩きます。
- 潜在的なクライアントは、あなたの経営コンサルティングやソーシャルメディアマーケティングを取ることを決定します。
いずれの場合も、物語があります。 それを考えてみてください。 この人は誰ですか？ 彼または彼女はいかに、あなたの店、あなたのレストラン、またはあなたのウェブサイトを見つけたか。 それは、電子メールに答える広告を見て、友人に話して、または多分モバイルデバイス上のYelpのアプリで検索することによってでしたか？ 彼らが抱えていた問題は何でしたか、そしてあなたのビジネスはそれをどのように解決しましたか？
だから、解決策は問題と一致する必要がありますが、すべての競合他社と比較して、ある会社について何が違うのかを実証する必要があります。
例えば、自転車を家族に売ることに基づいて自転車店の物語を作るためには、あなたの店が地元の箱の店とどのように異なるか、そしてその標的市場を理解しているという証拠を追加する必要があります。 そして、ソフトウェア会社の例では、このトピック領域で有用なコンテンツを提供する資格があるこの会社の感覚がなければなりません。 それは私たちをビジネスアイデンティティコンポーネントに戻しますが、単に秘密のソースと呼ばれることもありますし、なぜ私たちが違うのか、おそ
a business pitch as strategy summary
あなたの戦略を構築する一つの方法は、あなたのビジネスのためのピッチを開発するのと同じくらいシンプルで簡単です。
長期的な戦略の説明は必要なく、ピッチは解決する価値のある問題と問題を解決するあなたの提供、市場、競争力のあるポジショニング、製品とマーケテ
私はクライアントのためのピッチ形式を使用しました。 それはここの図のピッチであり、あなたはより詳細については、その下のリンクをクリックすることができます。
LivePlanで作成されたピッチページ。
Bplansでも無料のビジネスピッチテンプレートをダウンロードできます。
先を見据えて:戦略的アラインメント
戦略を策定する際には、実行を念頭に置いておくことを忘れないでください。
実行せずに戦略が役に立たない方法を考えるようにしてください。 戦略がどれほど輝かしいものであっても、その価値は意思決定、行動、結果、ビジネスの健全性において測定されます。
だから、それを現実のものにするためには、戦術と具体的な詳細（日付、締め切り、タスク、予算などのマイルストーン）を含む実行が必要です。
結論:最良の戦略は明白に見える
だから、シンプルにしてください。 彼らが正常に実行された後、最良の戦略は明らかに見えます。
あなたが好きな企業を見て、頻繁に対処し、私はあなたが微妙なまたは洗練された戦略ではなく、一致するアイデンティティ、ターゲット、および提供の良 または何かを必要としているか、またはほしいと思う誰かについての簡単で、明白な話。
それが動作する場合、あなたはそれを知っています。
この記事がBplansピッチガイドの一部であることを知っていましたか？ あなたはすべて一つの場所に、あなたのピッチを作成することについて知っておく必要があるすべて。
