成功した販売員がそれらを残りの上で際立たせるものがで質問されるとき、ほとんどに特定の答えがない。
その理由は、これらの高いパフォーマーが彼らに自然に来ることをやっているからだと思われます。 これらは教えられるか、または学ぶことができる技術ではない。 それは顧客表面仕上げの販売の状態の”自然に発射する”行動についてある。
特定の特性は、販売アクセラレータです。
トップセールスのパフォーマーの7つの性格特性
これをテストするために、Harvard Business ReviewのSteve Martinは1,000人のuber成功した営業担当者に人格評価を与えました。 目的は、五つの特性を測定することでした: 
- オープン性
- 良心
- 外向性
- 同意性
- 否定的な感情
事実、同様の状況では、すべての営業担当者がトップパフォーマーのステータスを達成できるわけではありません。 この研究の結果は、スーパー営業担当者の性格特性が成功に重要な役割を果たすことを強く示唆している。 7つの主な特徴は次のとおりです:
- 謙虚さ-トップパフォーマーの91％が謙虚さと謙虚さで中から高得点を持っていました。 虚勢は顧客を疎外させる。 これらの営業担当者は非常にチーム指向になる傾向があります。
- 良心–トップパフォーマーの85％が強い義務感と責任感を持っています。 彼らは販売周期の制御を取り、記述の制御を維持する。
- 達成志向–84％が達成率が高かった。 達成は最優先である。 彼らは目標に彼らのパフォーマンスを常に認識しています。 これを達成するために、彼らは製品に焦点を当てているのではなく、顧客に焦点を当てている傾向があります。
- 好奇心–82％が好奇心レベルで高い得点を記録しました。 それらに販売呼出しの間に”活動的な存在”があり、潜在的な問題と同様、必要性の覆いを取る考えさせられる質問をするよい傾聴者である。
- グレゴリオ性の欠如–トップパフォーマーは、平均以下のパフォーマーよりもグレゴリオ性のスコアが30％低かった。 彼らは販売の専門家として実力を確立し、資産になり、その結果、推薦は真剣に取られ、続かれる。 彼らは専門家やソリューションプロバイダとしてではなく、”友人として提示します。”
- 落胆の欠如-90％はまれまたは時折悲しみを経験し、その競争力が要因です。 トップパフォーマーは、スポーツをしたり、スポーツをしたりする傾向があり、損失から立ち直り、次の勝利の機会を先取りすることができます。
- 自己意識の欠如-5％が高いレベルの自己意識を持っていたことを少なくします。 上の実行者はと反対する顧客を従事させることで快適である。 彼らは勇気があり、行動指向です。
これらの人々を見つけて、それらを獣医、そしてそれらを雇う。 自我主義者とナルシシストは適用する必要はありません。
編集者注：このブログはもともと2017年に書かれたもので、それ以来更新されています。
