In molti settori, il personale di vendita svolge un ruolo cruciale nei successi e nei fallimenti delle imprese. Questo perché i reparti di vendita fanno parte delle fondamenta su cui è costruito il business. Dopo tutto, a che serve avere un prodotto fantastico di cui le persone hanno bisogno se non viene venduto?
Quando si tratta di distribuzione jan / san, i rappresentanti di vendita svolgono un ruolo enorme nelle prestazioni dell’azienda. Dopo tutto, l’intera attività è costruita attorno a fornire appaltatori di servizi di costruzione, facility manager e altri clienti con i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno per funzionare. Quando si cerca di assumere un rappresentante di vendita o più, i distributori jan / san potrebbero prendere in considerazione la ricerca di questi cinque tratti suggeriti da Sales Hacker.
Prestazioni
Spesso, una buona indicazione del successo futuro è il successo precedente. Quando intervistare i candidati, assicurarsi di ottenere una comprensione di quanto bene hanno fatto nella loro ultima posizione. Quando si fa questo, è importante considerare alcune cose correlate, come il tipo di vendite che persona stava facendo.
Coachability
Come con gli atleti professionisti, alcuni rappresentanti di vendita sono più difficili da allenare rispetto ad altri. È bene assumere un rappresentante di vendita che lo rende una priorità per continuare a migliorare ed è disposto a imparare nuove abilità.
Curiosità
Prestare attenzione a quali domande un rappresentante di vendita è durante il processo di intervista. Un business meno stabilito dovrebbe essere alla ricerca di qualcuno che sta facendo domande per quanto riguarda tutti gli aspetti della società, non solo le vendite. Non importa la situazione, è incoraggiante sapere che un rappresentante di vendita si concentra su più di un semplice suo ruolo.
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