Online le Tariffe per la Pubblicità: Linee guida e Best Practice

pubblicità Online tariffe sono stabilite attraverso una combinazione di dimensione dell’annuncio, annuncio posizione, il rendimento degli annunci e la domanda del mercato.

L’ottimizzazione di questa tattica di vendita di annunci chiave si traduce in maggiori entrate, maggiore acquisizione di inserzionisti e maggiore fidelizzazione degli inserzionisti.

Questi risultati a loro volta influenzano il prezzo sulla carta tariffa online.

Sebbene molti siti web utilizzino dimensioni di annunci simili, la domanda del mercato in particolare è un fattore importante con i tassi. Alcune aziende possono caricare di più perché hanno il potere del marchio.

Ad esempio, la scheda tasso 2019 per U. S. News & World Report mostra run of site rates per ogni sezione a $25 CPM (costo per mille impressioni) al rettangolo medio 300 x 250 e 728 x 90 posizioni leaderboard. Sezioni mirate vanno per respectively 30, respectively 35 e respectively 40 rispettivamente. Geo e behavioral targeting comando un extra di C 5 CPM. Questi tassi sono un po ‘ più alti rispetto alle società di media più piccole, come i giornali locali.

Il 2021 carta tasso di pubblicità online per la rivista the Economist ha eseguito dei tassi di sito ancora più alto, che vanno da $40 a $62 per il 300×250 e 5 53 a 8 82 per la classifica desktop. I tassi contestuali comandano un altro 15-20 per cento in più.

L’aumento della pubblicità reattiva negli ultimi anni può sembrare a prima vista complicare il modo di impostare i tassi di pubblicità online. In realtà, la reattività è solo una posizione dell’annuncio che può ospitare più di una dimensione dell’annuncio. Molti siti utilizzano ancora un piccolo numero di dimensioni degli annunci.

Tariffe medie di Google AdSense

Che cosa indica il mercato sulle tariffe medie di pubblicità online? Un sondaggio di oltre 100 elettori su questo sito ha mostrato i seguenti RPM di pagina media per Google AdSense:

• 33% elettorali – fino a $5
• 25% – $5 per $10
• 19% – $10 per $20
• 23% – più di $20

Google prende il 32 per cento delle entrate AdSense, quindi la reale Rpm guardare questo modo:

• 33% – fino a $7.35
• 25% – $7.35 per $14.70
• 19% – $14.70 per $29.40
• 23% – più di $29.40

si noti che la pagina Rpm riflettere il numero di impressioni pubblicitarie per pagina.

Le reti pubblicitarie online Premium come Mediavine fanno ancora meglio per gli editori perché hanno accesso agli inserzionisti premium.

Dimensione e dimensioni dell’annuncio online

La dimensione dell’annuncio è un fattore importante nei tassi di pubblicità online semplicemente a causa della quantità di spazio che ognuno occupa su una pagina.

Proprio come broadcast vende tempo e print vende spazio, online vende pixel.

Ecco i pixel totali per le tre dimensioni originali di Internet Advertising Bureau che hanno dominato quello che era il pacchetto pubblicitario universale per la pubblicità display online. Anche se gli editori e gli inserzionisti lavorano al giorno d’oggi con molte più dimensioni, questi tre servono come buoni esempi di come spazio impatti tasso.

• 728 x 90 – 65,520 pixel
• 300 x 250 – 75,000 pixel o 14 per cento in più rispetto al 728
• 160 x 600 – 96,000 pixel o 28 per cento in più rispetto il 300 e il 47% in più rispetto alla 728

Basata rigorosamente su spazio da solo, 160 x 600 grattacielo dovrebbe comandare il premio più alto il tasso di carta, seguita dai 300 x 250 e poi il 728 x 90.

Le dimensioni tramite il rapporto tra altezza e larghezza sono importanti perché hanno un impatto sulla creatività. Di conseguenza, il 300 x 250 spesso ottiene la tariffa migliore e la domanda più alta perché funziona meglio per i creativi, nonostante le dimensioni maggiori del 160 x 600.

Negli ultimi anni, il 300 x 600 è diventato più popolare (mentre il 160 x 600 è diminuito). Ha la larghezza di un 300 x 250 e la profondità di un 160 x 600. A 180.000 pixel, è 140 per cento più grande del 300 x 250 e 96 per cento più grande del 160 x 600.

Posizione degli annunci

Gli annunci situati sopra lo scroll offrono le migliori prestazioni. Se funzionano meglio anche a sinistra, al centro o a destra dipende in parte da cos’altro contiene la pagina.

Tuttavia, una classifica (728 x 90) non funziona molto al di sopra del logo del sito. Di solito si comporta meglio a destra del logo e ancora meglio sotto di esso.

Anche se il grattacielo è la dimensione più grande, ciò che è noto come il cuscino o rettangolo — il 300 x 250 — spesso è visto come avere un forte tasso di clickthrough e la posizione quando è collocato all’interno del corpo di un articolo e l’articolo avvolge intorno ad esso.

Il concetto di visualizzabilità — le posizioni degli annunci visualizzabili nella parte superiore della pagina senza scorrere — è diventato più importante nelle tariffe pubblicitarie online.

Prestazioni pubblicitarie

Le dimensioni, la posizione e la qualità dell’annuncio contribuiscono alle prestazioni dell’annuncio, in altre parole i clic.

Le prestazioni aumentano anche con il targeting. Un annuncio sulle aperture di lavoro per gli infermieri si esibirà bene in una sezione di occupazione per gli infermieri.

Ma è probabile che lo stesso annuncio esegua meno bene se viene eseguito in altre sezioni di occupazione.

Pertanto, l’annuncio potrebbe comandare un premio sul prezzo nella sezione più mirata e uno sconto in altre sezioni di un sito.

La risposta non dovrebbe dipendere solo dai clic. Un annuncio con un numero di telefono in esso può provocare una risposta tramite una telefonata piuttosto che un clic.

Il traffico in negozio a causa di un annuncio coupon, un annuncio su una vendita o una semplice consapevolezza del marchio è una forma inestimabile di risposta indiretta.

Domanda di mercato

La percezione di migliori prestazioni e posizione porta a una maggiore domanda di mercato. Per molti siti, che le richieste più elevate si traduce in un premio per i loro tassi di pubblicità online.

Un editore troverà che l’impostazione di una carta di tasso ad un livello abbastanza basso da vendere la maggior parte dell’inventario aumenterà la ritenzione per gli inserzionisti. Crea anche il potenziale per aumenti dei tassi aggressivi a lungo termine.

I siti di contenuti troveranno che un attento bilanciamento dei suddetti quattro fattori determinerà tassi di svendita più elevati e quote di mercato pubblicitarie.

Impressioni garantite

Un cliente potrebbe firmare un contratto per 20.000 impressioni. Ma le impressioni sono garantite?

Non lo sono se il sito è ipervenduto e si esaurisce. Per questo motivo, le impressioni garantite hanno un valore maggiore di quelle non garantite.

Può sembrare ovvio che i client siano garantiti. Se farlo o meno crea un’opportunità nelle vendite per la vendita garantita a un tasso più elevato e non garantita a un tasso inferiore.

L’esempio più semplice e noto di impressioni non garantite è l’uso di reti pubblicitarie residue come Google AdSense. Le reti consentono a un sito di generare entrate dall’inventario invenduto. Ho anche usato invenduto inventario per promuovere:

• Contattaci per la pubblicità.
• Sezioni del sito Web con CPM elevati.
• Sezioni a corto di impressioni garantite.

Un buon team di vendita dovrebbe cercare di vendere parte di quell’inventario da solo come impressioni non garantite. Il tasso può essere da qualche parte tra ciò che ottengono dalle reti nazionali remnant e ciò che ottengono dalle impressioni garantite sulla carta rate.

Il cliente paga un importo variabile ogni mese in base al numero di impressioni consegnate.

Homepage Takeovers

La carta di tasso online 2021 per la rivista The Economist ha un esempio di una tattica unica di posizionamento degli annunci: la homepage takeover.

Un takover homepage in questo caso (e molti altri) darà un inserzionista 100 per cento quota di voce per la home page per un solo giorno. Ciò significa che qualsiasi spazio pubblicitario sulla home page va a un cliente.

Le tariffe sono stabilite in base a ciascuna homepage regionale della pubblicazione. Essi vanno da 8 800 a $24.900.

Unità CPM Ad Rates

CPM è il costo per mille impressioni. Una recensione del 13 quotidiano online il tasso di carte ha mostrato la seguente media di run-of-site (ROS), open-tassi di contratto per i tre principali banner posizioni:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

la Maggior parte dei 13 quotidiani addebitato un tasso simile per ogni posizione. Molti importanti siti di media addebitano almeno un CPM di $10 e alcuni arrivano fino a $25-30. Ma questi tassi stanno diminuendo con l’aumentare della concorrenza.

Il Chicago Tribune ha un servizio automatizzato che carica solo $10 per mille per gli annunci geo mirati.

A US News and World Report online rate card addebitato un C 25 CPM per l’esecuzione di sezione e $30 a subs 50 per sottosezioni di alto valore. Gli Interstitial comandano altri 1 15 in cima alla tariffa base. Il targeting ottiene altri 5 5 in più.

L’era della pubblicità altamente mirata aveva tassi CPM run-of-site a $68, sezioni mirate a $68 e tagging a $90.

Pubblicità mirata comanda un tasso più elevato. Gli sconti sono spesso disponibili per contratti ad alto volume e a lungo termine. Siti in genere con i tassi più alti hanno anche gli sconti più ripidi e viceversa.

Ma vale la pena notare che i tassi CPM e CPC stanno diminuendo nel tempo poiché il numero totale di siti Web e pagine sta aumentando più velocemente della quantità di pubblicità online.

Una risposta a questo problema: aumentare il volume di inventario degli annunci aumentando il pubblico del sito, i visitatori unici, le visite e le visualizzazioni di pagina. Prendere quota di mercato dai concorrenti.

Pagina CPM Tariffe

Il tasso medio CPM per una pagina è uno strumento efficace per un business online per misurare l’efficienza di un sito Web sta eseguendo sia per le entrate e pubblico.

Chiunque utilizzi Google AdSense per generare entrate aggiuntive del sito riconoscerà questa metrica nei report dell’account.

Per arrivare alla pagina CPM, dividi le entrate totali del sito per le visualizzazioni totali delle pagine del sito. Quindi moltiplicare il risultato per 1.000. La formula è semplice:

Total site revenue / total site page views * 1,000 = Page CPM

Alcuni esempi più realistici renderanno chiara l’utilità.

• Esempio A — Supponiamo che un sito di medie dimensioni abbia revenue 5.000 di entrate e 500.000 visualizzazioni di pagina in un mese. La pagina media CPM per il sito è using 10 utilizzando la formula di $5,000 / 500,000 * 1,000.
• Esempio B — Supponiamo che un piccolo sito abbia revenue 1.000 di entrate e 50.000 visualizzazioni di pagina al mese. La pagina media CPM è $20.

Che cos’è una buona pagina CPM?

Ho fatto due studi per i clienti. Uno ha rivelato CPM pagina media di circa $12 per un gruppo di piccoli, siti sottosviluppati. L’altro aveva CPM che vanno da $30 a 4 40 per un altro gruppo di siti grandi e avanzati. Quel gruppo aveva anche più prodotti che generano entrate come annunci, directory, dispositivi mobili e video.

Un CPM di $12 è troppo basso per i siti sottosviluppati per realizzare un profitto, mentre i siti più grandi hanno CPM più in linea con il loro vero potenziale.

Alcuni importanti siti nazionali che ho analizzato hanno una pagina CPM di quasi $100. Ma hanno anche alti costi di marketing e produzione e targeting di pubblico ad alto valore.

Un CPM di pagina può essere sia troppo basso che troppo alto. Un CPM troppo alto può significare che un sito corre il rischio di vendere tutto l’inventario degli annunci disponibili e deve concentrarsi maggiormente sull’aumento del traffico del sito. Ha spinto fuori l’inventario a basso CPM. Le buone notizie possono essere una benedizione mista.

Anche se non esiste un numero perfetto, page CPM è una metrica utile per trovare un equilibrio tra entrate e prestazioni del pubblico.

Se i CPM medi sono in calo, un modo per compensare la differenza è aumentare il volume delle impressioni. Questo di solito è fatto prendendo quota di mercato pubblico lontano da altri siti in un ambiente in cui i tassi di crescita del pubblico online stanno rallentando.

Tariffe CPC

Un inserzionista che utilizza Google AdWords, Facebook, Bing o altri importanti siti pubblicitari probabilmente pagherà in base a un costo per clic o CPC.

Una carta CPC rate è giusta per un inserzionista basata rigorosamente sui tassi di risposta, ma è ingiusta per l’editore se viene utilizzata una grande quantità di inventario per un annuncio scadente che non genera risposta.

Di conseguenza, una campagna CPC può avere costi e benefici imprevedibili.

Diventa ancora più imprevedibile in base alla categoria. Auto, immobiliare e l’occupazione hanno un alto CPC per gli inserzionisti a causa della forte concorrenza per l’inventario. Un C 4 CPC per il settore immobiliare potrebbe tradursi in una commissione di commission 20.000 per un agente immobiliare e broker.

Quindi una campagna CPM dovrebbe essere giudicata in base alle impressioni con un’enfasi sul branding e sulla risposta. Una campagna CPC dovrebbe essere giudicata in base ai tassi di conversione.

Impatto del CPC sul CPM

Alcuni studi dimostrano che la pubblicità del costo per clic sta riducendo i CPM.

In effetti, alcuni acquirenti di pubblicità sui motori di ricerca stanno scoprendo che quando il CPC viene calcolato su base CPM, il tasso è più vicino a 2 2 a $3.

CPC offre prestazioni superiori a tassi più bassi se fatto bene. Di conseguenza, l’inserzionista beneficia, ma l’editore spesso non lo fa.

Target rispetto all’esecuzione del sito

Un altro fattore che influisce sui tassi di annunci online è se la campagna si rivolge a una sezione specifica o è run-of-site.

Una campagna ROS indica che l’annuncio viene eseguito in qualsiasi sezione o pagina del sito in cui l’inventario è disponibile. Funzionano meglio con campagne che si rivolgono a grandi sezioni del pubblico in generale.

Questi annunci vengono visualizzati più spesso in sezioni che hanno una bassa domanda da parte di altri inserzionisti. Per questo motivo, comandano un CPM o CPC inferiore.

Le campagne mirate a una sezione o un argomento specifico funzionano meglio per gli inserzionisti che vogliono raggiungere un pubblico di nicchia. Gli esempi includono immobili, automotive e occupazione. Per questo motivo, comandano un CPM o CPC più alto.

Andando fuori Carte tasso

Gli inserzionisti dovrebbero capire che i tassi di pubblicità online non sono sempre scolpiti nella pietra. Se un editore firmerà o meno un contratto con tariffe più basse dipende da molti fattori. Includono l’economia, l’attuale situazione finanziaria dell’editore e la dimensione o l’unicità dell’accordo pubblicitario.

Allo stesso modo, gli editori devono riconoscere che le carte dei tassi online sono fluide perché l’ambiente pubblicitario online è fluido e altamente competitivo. Invenduto inventario è inutile tranne che per gli annunci di riempimento che possono offrire un CPM molto più basso o CPC.