La guida completa per Influencer Marketing: Celebrità Endorsements Introduzione

Un perfetto abbinamento di marca con un famoso attore o musicista in grado di attirare l’attenzione di milioni di consumatori istantaneamente. La crescita dell’influencer marketing e dell’economia Creatrice stanno sbloccando nuove opportunità in ogni tipo di partnership.

Se sei un marchio in crescita con un appello a un vasto pubblico, le approvazioni di celebrità possono essere una grande aggiunta alla tua strategia di marketing di influencer.

Che cosa è un influencer celebrità?

Un influencer di celebrità è qualsiasi persona ampiamente conosciuta. Le celebrità hanno in genere milioni di follower sui social media e potrebbero anche essere classificate come influencer mega o macro.

Negli Stati Uniti, alcune delle celebrità principali includono:

• Atleti professionisti
• Musicisti famosi
• Star del cinema o della TV
• Autori di best-seller
• Imprenditori

Il mondo delle celebrità si è ampliato negli ultimi anni, grazie in gran parte all’ascesa dei social media. Molti creatori digitali hanno sfruttato i loro talenti unici per guadagnare milioni di seguaci impegnati sui principali canali social come Instagram, TikTok e YouTube.

La storia delle sponsorizzazioni di celebrità

Nella storia occidentale, le sponsorizzazioni di celebrità precedono il 20 ° secolo quando gli “influencer” erano più spesso membri di royalty.

I mercanti europei di fascia alta guardavano a re, regine, principi e principesse per il loro marchio di approvazione, e una volta raggiunto, quel rivenditore aveva l’attenzione (portafogli) degli acquirenti. Le approvazioni reali erano equiparate alla massima qualità. Quelli con soldi da spendere per i migliori prodotti hanno preso sul serio quelle approvazioni e le marche hanno tratto profitto dall’accordo.

La regalità è assente nella maggior parte delle principali economie di consumo di oggi, ma le approvazioni dei ricchi e famosi sono vive e vegete. La quantità e il successo delle specializzazioni di celebrità sono cresciuti negli ultimi 500 anni ed è diventato il più ampio settore di influencer marketing.

Che aspetto hanno oggi le celebrità?

Al giorno d’oggi, i consumatori sono abituati a partnership di marca-celebrità. Fino a poco tempo fa, la maggior parte delle approvazioni celebrità ha avuto luogo in spot televisivi e annunci di stampa (giornali, riviste, cartelloni pubblicitari, ecc.).

I social media e lo streaming online hanno dominato il consumo dei media negli ultimi 20 anni. Di conseguenza, la maggior parte delle approvazioni celebrità ora appaiono su luoghi come Instagram, Facebook, Twitter e YouTube.

Negli ultimi cinque anni, le partnership tra brand e celebrità sono diventate più vivaci a causa di un maggior numero di celebrità che aumentano all’interno dell’economia dei creatori.

Le approvazioni delle celebrità funzionano?

La risposta breve è: “Sì.”Ecco perché così tanti marchi collaborano con celebrità e influencer di alto profilo oggi.

“Firmare i tipi di endorser che hanno caratterizzato in questo studio in media genera un aumento del 4% delle vendite – che corrisponde a circa million 10 milioni di vendite aggiuntive all’anno – e quasi un aumento del 0.25% dei rendimenti azionari.”

– Harvard Business School, Il valore economico delle specializzazioni celebrità

Per un marchio che genera sales 1 milione di vendite mensili, 4% significa un extra di $480.000 all’anno, per non parlare del valore delle scorte aumentato.

Ma come qualsiasi approccio di marketing, tutto si riduce al tuo pubblico e ai tuoi obiettivi. Inoltre, alcuni marchi sono migliori di altri nel costruire relazioni solide con i loro partner di marca, migliorando ulteriormente l’autenticità di una campagna agli occhi dei consumatori.

I fan vedono le loro celebrità preferite come qualcuno che è familiare e affidabile. Ciò è particolarmente vero se l’individuo approva un marchio rilevante per il loro mestiere, come un modello che collabora con un marchio di cosmetici o un atleta che promuove l’abbigliamento da prestazione.

Celebrities versus creators – Quali sono le approvazioni migliori per il tuo marchio?

Cosa significa essere famosi? In una certa misura, la fama si trova su uno spettro. I micro influencer sono famosi tra un pubblico di nicchia di 500.000 follower o meno. Ma potremmo non chiamarli celebrità nello stesso modo in cui avremmo Tom Brady o Shakira.

E mentre i creatori possono diventare celebrità e alcune celebrità diventano creatori, i due non sono proprio la stessa cosa.

In influencer marketing, celebrità di solito hanno 1 milione o più seguaci. La loro forza è essere conosciuto e adorato dalle masse, e la loro voce genera più attenzione rispetto alla maggior parte delle persone nel mondo.

I creatori in genere nutrono comunità online molto più piccole della maggior parte delle celebrità. Ma quelle comunità tendono ad essere più impegnati. I creatori spesso fanno un lavoro migliore nel convincere il loro pubblico ad agire su una causa o su un’offerta a tempo limitato.

Creatori e celebrità hanno ciascuno i loro punti di forza. Scegliere l’individuo giusto per il tuo marchio dipende da determinati fattori:

• Il tuo pubblico
• Dove il tuo pubblico ama impegnarsi
• Il tuo budget
• I tuoi obiettivi

Chi è il tuo pubblico?

A seconda del vostro acquirente personas o profilo cliente ideale, il pubblico sarà più propensi a rispondere positivamente a una celebrità o creatore approvazione. Fare qualche ricerca sul pubblico di un individuo è un ottimo modo per scoprire che si esibirà meglio per il vostro marchio.

Dove le vostre prospettive piace impegnarsi?

Se si apprende che una grande percentuale del pubblico è in una recente serie Netflix, si potrebbe prendere in considerazione una partnership con un famoso attore nello show. Lo stesso vale se sei un marchio outdoor e la maggior parte dei tuoi follower segue anche una manciata di famosi influencer outdoor su Instagram.

Più informazioni puoi ottenere su dove i tuoi acquirenti trascorrono il loro tempo online, più facile sarà decidere se celebrità o creatori sono più adatti.

Qual è il tuo budget?

Le celebrità non sono economiche, ma i rendimenti possono essere importanti per i marchi che li sfruttano. E mentre i creatori sono più convenienti, potrebbero non avere la notorietà per fare un grande splash abbastanza per il tuo marchio.

È importante sapere cosa puoi ragionevolmente spendere e il tipo di rendimento che speri di ottenere da quell’investimento. I marchi più piccoli spesso fanno bene a investire in nano e micro influenzatori in un primo momento prima di testare le acque con le celebrità. I marchi più grandi con grandi budget di marketing possono spesso ottenere molto di più in una singola approvazione di celebrità di quanto potrebbero in 100 creatori meno noti.

Cosa vuoi che la tua celebrità o il tuo creatore realizzino per il tuo marchio?

Più grande è il nome, più obiettivi di marketing top-of-funnel (brand awareness) che l’individuo ti aiuterà a raggiungere. Per gli obiettivi bottom-of-funnel (conversioni), i creatori con un pubblico più piccolo e più impegnato di solito si comportano molto meglio.

L’approccio ideale sfrutta i creatori e i fattori di influenza in tutte le fasi della canalizzazione. Mentre esamini ogni campagna, il tuo obiettivo determinerà quale persona è più adatta al tuo marchio.

In che modo i brand traggono vantaggio dall’utilizzo delle celebrità come parte di una campagna di influencer marketing?

L’eccitazione e la fama di una celebrità possono traboccare sui marchi che promuovono. Questo è noto come l’effetto Alone.

“Quando un influencer utilizza il prodotto o il servizio di un marchio, viene fornito con un alone di fiducia. L’interazione one-to-one sui social media con qualcuno che ammirano o a cui aspirano, fa sentire i consumatori visti e ascoltati, approfondendo il loro rapporto con l’influencer.”

– Crisp Thinking, 2020

Allo stesso modo, le celebrità che accettano una partnership con il marchio riconoscono che stanno sfruttando la loro reputazione per supportare un particolare prodotto. In definitiva, la qualità del rapporto nutrito tra marchio e celebrità diventa il componente finale che eleva un marchio nel mercato.

I professionisti del lavoro con le celebrità

Una menzione positiva del marchio da parte di una celebrità significa riconoscimento immediato. Questo tipo di consapevolezza del marchio può aumentare il traffico web, i social media seguono, le vendite e altro ancora.

Questo livello di riconoscimento è stato conosciuto per eseguire le seguenti operazioni per le marche:

• Tirare una lotta di marca al top della sua industria
• Raggiungere nuovi mercati, sia a livello nazionale e internazionale
• Ispirare la riforma per una causa particolare
• Mettere della distanza tra un brand e i suoi concorrenti
• Unità di vendita per nuove linee di prodotto

I contro di lavorare con le celebrità

“le campagne Pubblicitarie devono essere sviluppate abilmente, o c’è il rischio che lo spettatore ricorda la celebrità, non il prodotto. Peggio ancora, c’è il rischio che gli attributi negativi di una celebrità o il disallineamento abbattano il marchio. Un avallo inautentico è peggio di nessun avallo a tutti.”

– USA Today

Alcuni esperti di marketing riferiscono che le approvazioni delle celebrità possono beneficiare solo del marchio personale dell’individuo rispetto al marchio aziendale. Questo problema è facilmente risolvibile attraverso forti, relazioni di collaborazione in cui la celebrità si sente genuino amore per il vostro marchio e prodotti.

In secondo luogo, le specializzazioni di celebrità non sono economiche. La maggior parte delle partnership iniziano a $5.000 e può andare superiore a $500.000. Prima di prospezione dal pool di celebrità, essere sicuri di avere un budget in atto per impostare voi stessi per il successo.

Soprattutto, ricorda che le celebrità sono persone capaci di relazioni fiorenti che ispirano il pubblico a diventare anche veri fan del marchio.

Com’è lavorare con un manager di celebrità?

Celebrità ottenere partnership di marca offre tutto il tempo. Ecco perché la maggior parte assumere un talent manager o agenzia per aiutarli a gestire le relazioni di partnership.

Celebrity manager outreach

Celebrity manager esistono per assicurarsi che il loro cliente ottiene il miglior affare possibile. Il tuo lavoro come marketer è quello di coltivare una forte relazione con quel manager fin dall’inizio.

A volte la celebrità ha un sito ufficiale con le informazioni di contatto del loro agente o manager visibili al pubblico. Altre volte, dovrai passare attraverso un’organizzazione del settore, come l’Actor’s Union, la National Football League o il dipartimento sportivo universitario, per trovare la persona giusta con cui parlare.

Inizia con una e-mail professionale e concisa su chi sei, qual è il marchio e il tipo di accordo di approvazione che stai cercando. Se non ricevi una risposta dopo un paio di giorni lavorativi, invia un follow-up o due.

Con le approvazioni delle celebrità, la relazione che hai con l’agente di quella persona darà il tono alla tua relazione con quella celebrità. Fate del vostro meglio per mantenere i messaggi iniziali piacevole e breve fino a quando si sta negoziando un accordo.

The manager’s cut

Essere un agente/manager di talento è un lavoro duro, dal momento che devono controllare tutte le richieste di approvazione e mantenere il programma del loro cliente per accogliere il lavoro giornaliero della celebrità e le offerte di marca.

Gli agenti ricevono in genere tra un taglio del 10-20% di ciò che il loro cliente riceve da un accordo di approvazione. Questa è la pratica aziendale standard e sarà fattore nei costi di influencer celebrità.

Accesso a più celebrità

Migliore è il tuo rapporto con gli agenti di celebrità, maggiore sarà l’accesso ad altre celebrità per le offerte future. Per questo motivo, la costruzione di partnership a lungo termine con gli agenti giusti è fondamentale per il tuo marchio se le approvazioni di celebrità sono una parte fondamentale della tua strategia di marketing.

Come ottenere testimonial

Considera il tuo pubblico.

La celebrità che scegli deve essere importante per le persone che vuoi raggiungere. L’utilizzo di una piattaforma di gestione creator per eseguire report di Audience insights è uno dei modi migliori per garantire l’allineamento del pubblico.

Identifica il tuo budget.

Ciò che ti puoi permettere fattori notevolmente in chi si può contare su di lavorare con il vostro marchio. Non abbiate paura di sacrificare qualche migliaio di seguaci per una partnership collaborativa che si adatta al vostro budget.

Piano di lavorare attraverso un agente o talent manager.

Non ha senso cercare di contattare direttamente una celebrità. Anche se siete abbastanza fortunati da ottenere e-mail personale di quella persona o telefono, l ” invio di un messaggio di sensibilizzazione freddo è considerato dalla maggior parte delle celebrità di essere altamente inappropriato.

Le grandi offerte di approvazione delle celebrità passano attraverso agenti o manager di celebrità. Nelle prime fasi di reclutamento, lavorare con un agente è il più vicino a lavorare direttamente con la celebrità come si otterrà, e va bene.

È importante distinguere tra agenti/talent manager e reti di influencer. Le reti di influencer non funzionano per la celebrità: facilitano semplicemente le transazioni tra marchi e influencer. Al contrario, gli agenti rappresentano i loro clienti esclusivamente a causa del fatto che la celebrità non ha il tempo di rispondere a ogni offerta di marca.

Trova celebrità che sono una buona misura per il vostro marchio.

La missione, la visione e i valori del tuo marchio dovrebbero venire prima quando cerchi una partnership con celebrità. Lavorare con persone che la pensano allo stesso modo assicura che il pubblico sappia esattamente chi sei e cosa rappresenti.

Rendi il tuo “chiedi” molto chiaro.

Al fine di costruire un buon rapporto, si dovrebbe sapere che cosa si desidera che la persona a fare, per quanto tempo la partnership durerà, i prodotti che si desidera mostrare, e ciò che il pacchetto di compensazione è.

Mantenere una comunicazione chiara con il punto di contatto.

Se il vostro principale punto di contatto è con un agente o la celebrità, è necessario tenersi in contatto e mantenere una comunicazione aperta. Alla fine della giornata, la tua campagna di approvazione delle celebrità è forte solo quanto il rapporto che hai con quell’individuo.

Marchi che hanno elevato le loro campagne con sponsorizzazioni di celebrità sui social media

Una delle partnership più iconiche tra brand e celebrità negli ultimi anni è Dwayne “The Rock” Johnson e Under Armour. In ogni spot e post, Johnson evidenzia il marchio di abbigliamento come l’abbigliamento ufficiale delle persone di tutti i giorni che spingono i loro limiti fisici.

La partnership Johnson-Under Armour non presenta solo un wrestler diventato attore con muscoli increspati che si allenano con gli accessori UA; fa il possibile per mostrare inclusività per coloro con disabilità importanti che scelgono di vivere la vita al massimo. Hanno lavorato insieme per rendere UA un marchio per chi è determinato a “trovare sempre un modo.”

In un altro esempio, Game of Thrones stella Maisie Williams ha unito le forze con Audi per promuovere la sua linea di veicoli elettrici. Il primo spot lanciato durante il Super Bowl 2020 con Maisie che canta “Let It Go” di Frozen mentre guida il suo EV nel traffico cittadino.

I fan di GOT hanno risuonato con la campagna che ha promosso l’umorismo, l’energia rinnovabile e la consapevolezza in situazioni che la maggior parte delle persone trova stressanti.

Conclusione

Testimonial sono tra i tipi più redditizi di campagne di marketing influencer oggi. Ma come ogni strategia, l’autenticità è la chiave. È possibile raggiungere il successo con i partner di celebrità fino a quando si conosce il pubblico, e si è chiari su ciò che si spera di realizzare nelle vostre campagne.