Anche in una recessione, il vostro business può fare soldi.
Le cattive notizie economiche non devono essere cattive notizie per la tua piccola impresa. La tua attività può prosperare e crescere in un’economia che rallenta se la rendi a prova di recessione. Qui ci sono 3 cose che potete fare immediatamente per iniziare a prova di recessione il vostro business.
1. Ottieni di più per la tua spesa pubblicitaria
Il rendimento della tua spesa pubblicitaria si ridurrà durante i periodi economici negativi a meno che tu non intraprenda azioni specifiche per prevenirlo. Cercare modi per mantenere il volume delle vendite in crescita senza aumentare la spesa pubblicitaria. Ad esempio:
** Negoziare il prezzo con gli inserzionisti
Gli inserzionisti sono colpiti duramente durante un crollo economico. Molti sono disposti a negoziare uno sconto speciale per mantenere il vostro business-o per farlo lontano dai loro concorrenti. Prendere l’iniziativa quando si sta inserendo un annuncio. Chiedi uno sconto ..o uno sconto più grande di quello già offerto.
** Taglia gli annunci
Riduci le dimensioni degli annunci in modo da poter pubblicare più annunci senza aumentare il costo totale. Non sorprenderti se alcuni dei tuoi annunci brevi generano una risposta maggiore rispetto ai tuoi annunci lunghi. L’annuncio più efficace che abbia mai usato era solo 11 parole.
** Genera pubblicità gratuita
Avvia un programma pubblicitario per la tua attività …o espandi quello che hai già. Pubblicità produce vendite per un costo molto inferiore poi la pubblicità. Ad esempio, trova qualcosa di interessante sulla tua attività. Scrivilo in un comunicato stampa e distribuiscilo agli editori.
2. Approfitta dei tuoi clienti esistenti
I tuoi clienti ti conoscono già e si fidano di te. È più facile ed economico ottenere più affari da loro che ottenere qualsiasi attività da nuove prospettive. Qui ci sono 2 modi per utilizzare il vostro rapporto con i clienti per generare business aggiuntivo.
Offri loro prodotti o servizi correlati
Trova o crea prodotti e servizi aggiuntivi che puoi offrire ai clienti esistenti (e ai nuovi potenziali clienti). I tuoi nuovi prodotti o servizi dovrebbero essere strettamente correlati a quelli che i tuoi clienti hanno originariamente acquistato da te.
Ad esempio, recentemente ho parlato con un network marketer che vende prodotti nutrizionali. Lavora anche con un centro benessere che le paga una commissione per ogni nuovo membro che si iscrive. Oltre un terzo del suo reddito è generato offrendo il prodotto correlato ai suoi clienti.
Chiedi loro di aiutarti a trovare nuovi clienti
Chiedi ai tuoi clienti i referral. Premiarli per ogni referral che diventa un cliente. La tua ricompensa potrebbe essere uno sconto sul loro prossimo ordine o un oggetto bonus speciale. Annuncia il tuo programma di riferimento ai clienti con strumenti di comunicazione a basso costo come e-mail, cartoline o telefonate personali.
3. Offri alcuni articoli “Big Ticket”
Alcuni dei tuoi potenziali clienti non sono influenzati da un’economia povera — o ne traggono beneficio. Altri possono mettere un valore più alto sui vostri prodotti o servizi quando l’economia è male. Queste prospettive sono disposti spendere molto di più con voi che il vostro cliente medio. Non perdere questo reddito. Trova o crea prodotti o servizi aggiuntivi simili a quelli che offri ora but ma con un prezzo molto più alto.
Ad esempio, un marketer online ha recentemente confezionato il suo ultimo libro “how to” con diversi eBook e un sito web “solo per i membri”. Ha valutato questo pacchetto speciale circa 8 volte più dell’ordine medio di dimensioni effettuato dai suoi clienti.
Il suo numero di vendite è diminuito quando l’economia ha rallentato. Ma il suo volume di vendite e l’utile netto sono ancora in crescita. I dollari prodotti da un piccolo numero di queste vendite “big ticket” più che sostituito i dollari ha perso a causa di un minor numero di vendite di dimensioni medie.
Il vostro business può prosperare e crescere durante un rallentamento economico se si rendono a prova di recessione. Utilizzare questi 3 collaudate tattiche di marketing per avviare recessione-proofing il vostro business.
