Non sarebbe bello conoscere le esigenze del tuo prodotto prima ancora di lanciare? Ti farebbe risparmiare tempo, denaro e un sacco di congetture.
Il problema è che troppi imprenditori sono bloccati con i dati che supporta la costruzione di un business, ma non necessariamente la loro attività. Non sanno se la loro soluzione è qualcosa che la gente vuole fino a quando non colpisce il mercato. Fortunatamente, c’è un modo per scoprire la domanda di un prodotto prima del lancio.
Ma prima di entrare in quella, discutiamo i sistemi di imprenditori che attualmente utilizzano per determinare se essi dovrebbero costruire un business:
- la dimensione del Mercato e le tendenze
- Quantità di concorrenti in una regione geografica
- Studio di demografia per determinare se il loro prodotto si adatta
usiamo dimensione del mercato, ad esempio. Mentre le statistiche sulle dimensioni del mercato sono spesso grandi, non indicano quale sarebbe la domanda per la tua attività.
Ad esempio, l’industria di perdita di peso vale circa billion 50 miliardi, ma questo significa che un nuovo prodotto di perdita di peso è un successo garantito? Certamente no.
Gli imprenditori hanno bisogno di un sistema per comunicare loro le richieste del loro potenziale prodotto. E grazie alla tecnologia, gli imprenditori possono ora ottenere un calibro più vicino a questa domanda.
Ne parleremo proprio in questo post del blog. Gli strumenti che gli imprenditori possono utilizzare per ottenere la loro idea ai potenziali clienti e vedere se c’è effettivamente una domanda per la loro soluzione.
Non sto sostenendo di non guardare alle dimensioni del mercato; Sto sostenendo l’impiego di nuovi metodi in combinazione con i metodi tradizionali.
Questo può potenzialmente risparmiare mesi (se non anni) di duro lavoro e migliaia (se non milioni) di dollari. Continua a leggere
1. Imposta una pagina di destinazione o un semplice sito di 1 pagina
La pagina di destinazione è forse il miglior sistema che abbiamo attualmente per valutare l’interesse.
Se hai un’idea per un prodotto, ecco cosa fai:
- Ottieni un nome di dominio e imposta su una pagina ciò che fa il tuo prodotto.
- Sulla pagina dire “Se sei interessato, inserisci il tuo indirizzo email.”
- Visualizza il tuo indirizzo email e hai domande indirizzate a quell’indirizzo.
- Promuovi il diavolo fuori dalla pagina. Continuate così fino a quando si sente di avere una quantità statisticamente significativa di visitatori.
- Se non ottieni la risposta che stavi cercando, non costruirla. Se la risposta è buona, costruiscila. Assicurati di avere un obiettivo in mente prima di avviare la pagina.
Se non vuoi dedicare del tempo alla creazione di una pagina di destinazione, puoi utilizzare uno strumento come Launch Rock o Kickofflabs.
Non dire che è solo un’idea. Lo farà sembrare come i suoi mesi o anni dall’essere costruito e lo stai lasciando aperto a qualcuno per copiare e costruire effettivamente il prodotto. Fai apparire come se ci fosse un prodotto in costruzione.
Se possibile, crea un video che spiega come funziona il prodotto. Non è necessario mostrare effettivamente alcun screenshot per farlo.
Guarda il video sulla homepage di Dropbox. Discutono il prodotto senza mostrare alcun screenshot.
Ecco alcuni esempi di pagine di iscrizione beta che potrebbero essere simili a quelle di una pagina di destinazione.
Questa beta pagina fa un bel lavoro dicendo che il prodotto non:
mi piace la semplicità, in questa beta pagina:
Altro:
Purtroppo, queste beta pagine non raccontare l’unicità del loro business.
Sostengo la condivisione dell’unicità della tua idea sulla pagina di destinazione. Ma ricorda, non dire loro che è un’idea. Digli che è un prodotto reale che viene costruito.
Ecco una pagina di destinazione che ho rapidamente elaborato. È per quello che ora è noto come Twitter.
Ovviamente, non vuoi andare per questo design. Piuttosto, dire alla gente che cosa il prodotto è di circa. Dai loro abbastanza informazioni in modo che sappiano se è qualcosa che vorrebbero usare. Allo stesso tempo, mantienilo semplice e succinto.
È anche importante impostare alcune linee guida prima ancora di impostare la pagina. Chiedilo a te stesso:
- A che punto è statisticamente significativo dire che ho abbastanza dati?
- Quale percentuale di visitatori totali dovrebbe richiedere un invito beta? Se il 20% o più chiedono, è abbastanza buono per costruire il prodotto?
Ecco una delle cose migliori di questo metodo:
Se decidi di lanciare, hai già centinaia o migliaia di potenziali clienti in fila.
E se non si ottiene abbastanza indirizzi e-mail, scartare il progetto. Non ci sono soldi sprecati e molto risparmiato.
2. Chiedi ai potenziali clienti
Vai dove sono il tuo pubblico e i potenziali clienti e racconta loro la tua idea. Ascolta i loro problemi e vedi se la tua soluzione è quella che potrebbe andare bene.
Non importa quale mercato stai pensando di entrare, c’è un sito web per questo. Vai a questi siti ed essere un partecipante. Se avete soldi, si può anche voler acquistare un po ‘ di spazio pubblicitario per la tua pagina di destinazione.
Se del caso, dire alla gente circa la vostra idea e ottenere il loro feedback. Se è fatto in modo cortese, riceverai un feedback che può aiutare. Ad esempio, molti imprenditori tecnologici hanno sentito parlare del sito Hacker News. In quel sito, le persone mostrano il loro prodotto a tutti i lettori di Hacker News in post intitolati “Show HN”.
Dropbox è stato un prodotto che ha iniziato in questo modo. Hanno anche ricevuto oltre 10.000 Digg durante la notte. La loro lista d’attesa è passata da 5.000 a 75.000. Questi sono abbastanza buoni segni che la gente voleva il loro prodotto e ne valeva la pena costruire.
La chiave è parlare a un demografico mirato, in quanto sono quelli che ti forniranno il miglior feedback. Parla con loro in modo autentico e prendi tutti i feedback che puoi ottenere da loro.
Puoi anche incontrare persone faccia a faccia. Chiedere loro circa i loro problemi e si arriva a vedere se il prodotto potrebbe essere una potenziale soluzione. Se ne hai uno, puoi anche dire loro della tua pagina di destinazione.
3. Vedi se ci sono stati altri prodotti simili alla tua idea
La tua idea potrebbe non essere una novità. Avrebbe potuto essere un prodotto che esisteva anni prima, ma mai preso piede.
Spesso, un buon prodotto ha solo un cattivo tempismo e non prende piede fino a anni dopo quando qualcun altro lo prova.
Quindi se la tua idea è stata proposta prima, non significa che non dovresti lanciare il prodotto. Groupon non è stato il primo sito di acquisto di gruppo. Google non è stato il primo motore di ricerca. Facebook non è stato il primo social network. Eppure questi marchi sembrano aver fatto meglio di qualsiasi predecessore. Molti di loro hanno imparato e non hanno ripetuto gli errori.
MySpace è stato un prodotto che fin dall’inizio ha avuto un sacco di problemi. Questa era la schermata iniziale utenti MySpace vedrebbe:
Facebook ha portato una nuova interfaccia più pulita. Forse soprattutto, avevano anche aggiornamenti di stato. Ancora più importante, lo spam tenuto sotto controllo (che era un problema enorme a MySpace). La gente aveva un motivo per tornare a Facebook per vedere cosa stavano facendo i loro amici senza essere disturbati da tonnellate di messaggi di spam e commenti:
Le pagine del profilo di Facebook erano più pulite:
Facebook capitalizzato su punti di dolore utente di MySpace e oggi sono il leader nel social networking.
Imparare perché l’idea che stai proponendo oggi ha fallito prima è un passo importante nel determinare se si desidera procedere nella costruzione del prodotto. Il prodotto era troppo presto? Qual è stato il feedback al momento? Scopri il prodotto fallito e potresti ottenere alcune informazioni che non avresti avuto in precedenza.
Google it
Sì, anche Google può aiutarti a capire le richieste.
Utilizzando uno strumento come Parola chiave di Google, è possibile misurare il volume delle ricerche mensili per un termine specifico. Ad esempio, se la tua idea è per un’e-mail premium basata sul Web, puoi digitare “e-mail premium basata sul Web” nella casella di ricerca. Se non ci sono molte persone che lo cercano, puoi capire che tipo di domanda ha.
Clicca sull’immagine qui sopra per vedere una versione ingrandita.
Non è tutto e finisce tutto, ma ti aiuterà ad avere una buona idea di ciò che le persone stanno cercando.
Se sei a conoscenza di eventuali concorrenti, prova a cercarli su Google. Dal momento che Google mette notizie recenti nelle loro pagine dei risultati, rimarrai aggiornato sull’attività della tua competizione. Al di là di notizie, si può anche essere in grado di trovare un feedback generale del loro prodotto. I clienti post su tutti i tipi di prodotti su internet; e se si prende il tempo di guardare sarete in grado di trovare alcune informazioni molto preziose.
