Online hirdetési árak: irányelvek és bevált gyakorlatok

Online hirdetési díjak a hirdetés méretének, a hirdetés helyének, a hirdetés teljesítményének kombinációjával vannak beállítva piaci kereslet.

ennek a kulcsfontosságú hirdetési értékesítési taktikának az optimalizálása magasabb bevételt, nagyobb hirdetőszerzést és nagyobb hirdetőmegtartást eredményez.

ezek az eredmények viszont befolyásolják az online árfolyamkártya árát.

bár sok webhely hasonló méretű hirdetést használ, különösen a piaci kereslet az árak fő tényezője. Egyes vállalatok többet számíthatnak fel, mert márkaerejük van.

például a US News & World Report 2019-es árfolyamkártyája az egyes szakaszok webhelyárait 25 dolláros CPM-en (ezer megjelenítésenkénti költség) mutatja a 300 x 250 közepes téglalap és 728 x 90 ranglistapozíción. A célzott szakaszok 30, 35, illetve 40 dollárba kerülnek. Geo and behavioral targeting parancs egy extra $5 CPM. Ezek az arányok valamivel magasabbak, mint a kisebb médiavállalatok, például a helyi újságok.

a The Economist magazin 2021-es online hirdetési tarifakártyája még magasabb volt, 40-62 dollár között a 300 250-es, az asztali ranglistán pedig 53-82 dollár között. A kontextuális árak további 15-20 százalékkal többet parancsolnak.

az utóbbi években a reagáló hirdetések növekedése első pillantásra úgy tűnhet, hogy bonyolítja az online hirdetési arányok beállítását. A valóságban a válaszkészség csak egy olyan hirdetési pozíció, amely egynél több hirdetésméretet képes befogadni. Sok webhely még mindig kis számú hirdetésméretet használ.

átlagos Google AdSense árak

mit mutat a piac az átlagos online hirdetési arányokról? A közvélemény-kutatás több mint 100 szavazók ezen az oldalon mutatta a következő átlagos oldal rpm Google AdSense:

• 33% a választópolgár – akár $5
• 25% – $5 hogy $10
• 19% – $10 hogy $20
• 23% – több mint $20

a Google az AdSense bevételének 32 százalékát veszi igénybe, tehát a tényleges RPM-ek így néznek ki:

• 33% – akár $7.35
• 25% – $7.35 hogy $14.70
• 19% – $14.70 hogy $29.40
• 23% – több mint $29.40

vegye figyelembe, hogy az oldal rpm-je az oldalankénti hirdetési megjelenítések számát tükrözi.

a prémium online hirdetési hálózatok, mint például a Mediavine, még jobbak a kiadók számára, mert hozzáférnek a prémium hirdetőkhöz.

Online hirdetés mérete és méretei

a hirdetés mérete az online hirdetési arányok egyik fő tényezője, egyszerűen azért, mert mindegyik egy oldalon helyet foglal el.

ahogy a broadcast eladja az időt, a nyomtatás pedig a helyet, az online eladja a pixeleket.

itt vannak az eredeti három internetes hirdetési Iroda méretének teljes pixelei, amelyek uralták az online vizuális hirdetések univerzális hirdetési csomagját. Bár a kiadók és a hirdetők manapság sokkal több méretben dolgoznak, ez a három jó példa arra, hogy a tér milyen hatással van.

• 728 x 90-65,520 Pixel
• 300 x 250 – 75,000 pixel vagy 14 százalékkal nagyobb, mint a 728
• 160 x 600 – 96,000 pixel vagy 28 százalékkal nagyobb, mint a 300 és 47 százalékkal nagyobb, mint a 728

szigorúan csak a tér alapján a 160 x 600-as felhőkarcolónak kell a legmagasabb prémiumot parancsolnia az árkártyán, majd a 300 x 250, majd a 728 x 90.

a méretek a magasság és szélesség arányán keresztül számítanak, mert hatással vannak a kreatívra. Ennek eredményeként a 300 x 250 gyakran kapja a legjobb árat és a legnagyobb igényt, mert jobban működik a creative számára, annak ellenére, hogy a 160 x 600 nagyobb méretű.

az elmúlt években a 300 x 600 népszerűbb lett (míg a 160 x 600 csökkent). Szélessége 300 x 250, mélysége 160 x 600. 180 000 pixelnél 140 százalékkal nagyobb, mint a 300 x 250, és 96 százalékkal nagyobb, mint a 160 x 600.

hirdetés helye

a görgetés felett elhelyezkedő hirdetések teljesítenek a legjobban. Az, hogy a bal oldalon, a középen vagy a jobb oldalon is működnek-e a legjobban, részben attól függ, hogy mit tartalmaz még az oldal.

a ranglista (728 x 90) azonban nem teljesít jól a webhely logója felett. Általában jobban teljesít a logótól jobbra, alatta pedig még jobban.

bár a felhőkarcoló a legnagyobb méretű, az úgynevezett párna vagy téglalap — a 300 x 250-gyakran úgy tekintik, hogy erős átkattintási sebességgel és elhelyezkedéssel rendelkezik, amikor egy cikk testébe kerül, és a cikk körbeveszi.

a megtekinthetőség fogalma — olyan hirdetési pozíciók, amelyek görgetés nélkül láthatók az oldal tetején — egyre fontosabbá vált az online hirdetési arányokban.

hirdetési teljesítmény

a hirdetés mérete, helye és minősége hozzájárul a hirdetés teljesítményéhez — vagyis a kattintásokhoz.

a teljesítmény a célzással is növekszik. Az ápolók állásajánlatairól szóló hirdetés jól teljesít az ápolók foglalkoztatási szakaszában.

de ugyanez a hirdetés valószínűleg kevésbé teljesít, ha más foglalkoztatási szakaszokban fut.

ezért előfordulhat, hogy a hirdetés a leginkább célzott szakaszban az árért felárat, a webhely más szakaszaiban pedig kedvezményt kér.

a válasz nem függhet kizárólag a kattintásoktól. Egy hirdetés egy telefonszámot is eredményezhet a válasz egy telefonhívás helyett egy kattintással.

bolti forgalom a kuponhirdetés miatt az értékesítésről vagy az egyszerű márkaismertségről szóló hirdetés felbecsülhetetlen értékű közvetett válasz.

piaci kereslet

a jobb teljesítmény és elhelyezkedés észlelése magasabb piaci keresletet eredményez. Sok webhely számára, hogy a magasabb igények prémiumot eredményeznek online hirdetési arányaikért.

a kiadó azt fogja tapasztalni, hogy ha egy kamatláb-kártyát elég alacsony szinten állít be ahhoz, hogy eladja a készlet nagy részét, az növeli a hirdetők megtartását. Ez hosszú távon az agresszív sebességnövekedés lehetőségét is megteremti.

a tartalmi oldalak azt tapasztalják, hogy a fenti négy tényező gondos kiegyensúlyozása magasabb eladási arányt és hirdetési piaci részesedést eredményez.

garantált megjelenítések

az ügyfél 20 000 megjelenítésre köthet szerződést. De garantáltak-e a benyomások?

nem azok, ha a webhely túl van adva, és elfogy belőlük. Ezért a garantált megjelenítések nagyobb értéket képviselnek, mint a nem garantáltak.

nyilvánvalónak tűnhet, hogy az ügyfelek garantálják őket. Függetlenül attól, hogy így tesz-e vagy sem, lehetőséget teremt az értékesítésben a magasabb és a nem garantált alacsonyabb áron történő értékesítésre.

a nem garantált megjelenítések legegyszerűbb és legismertebb példája a maradék hirdetési hálózatok, például a Google AdSense használata. A hálózatok lehetővé teszik a webhely számára, hogy bevételt generáljon az eladatlan készletből. Azt is használják eladatlan leltár előmozdítása:

• lépjen kapcsolatba velünk a reklám.
• weboldal szakaszok magas CPMs.
• szakaszok, amelyek elmaradnak a garantált megjelenítéstől.

egy jó értékesítési csapatnak meg kell próbálnia eladni a készlet egy részét önmagában nem garantált megjelenítésként. Az arány valahol a között lehet, amit a national remnant networks-től kapnak, és amit a díjkártyán garantált megjelenítésekből kapnak.

ezután az ügyfél havonta változó összeget fizet a megjelenítések száma alapján.

honlap átvétele

a The Economist magazin 2021-es online árfolyamkártyája egy egyedi hirdetéselhelyezési taktikára mutat példát: a honlap átvételére.

a honlap átvétele ebben az esetben (és még sok más esetben) 100% – os részesedést ad a hirdetőnek a honlapon egy napra. Ez azt jelenti, hogy a honlapon minden hirdetési hely egy ügyfélhez kerül.

az árakat a kiadvány minden regionális honlapja szerint határozzák meg. 800 és 24 900 dollár között mozognak.

egység CPM hirdetési díjak

a CPM ezer megjelenítésenkénti költség. 13 online újságárus kártya áttekintése a következő átlagos helyszíni futást (ROS) mutatta, nyílt szerződéses árak a három fő szalaghirdetési pozícióra:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

a 13 újság nagy része hasonló díjat számított fel minden pozícióért. Sok nagy média oldalak díjat legalább $10 CPM és néhány megy olyan magas, mint $25-30. De ezek az arányok csökkennek a verseny növekedésével.

a Chicago Tribune automatizált szolgáltatással rendelkezik, amely csak ezer dollárt számít fel a geo célzott hirdetésekért.

egy U. S. News and World Report online díjkártya 25 dollár CPM-et számít fel a szakasz futtatásáért, és 30-50 dollárt a nagy értékű alszakaszokért. Az Interstitials további 15 dollárt követel az alapkamaton felül. A célzás további 5 dollárt kap.

az erősen célzott hirdetési korban a webhely futtatásának CPM-aránya 68 dollár, a célzott szakaszok 68 dollár, a címkézés pedig 90 dollár volt.

a célzott hirdetés magasabb arányt parancsol. A nagy volumenű és hosszú távú szerződések esetében gyakran vannak kedvezmények. A legmagasabb árakkal rendelkező webhelyek szintén a legmeredekebb kedvezményekkel rendelkeznek, és fordítva.

de érdemes megjegyezni, hogy a CPM és a CPC aránya idővel csökken, mivel a webhelyek és oldalak teljes száma gyorsabban növekszik, mint az online hirdetések mennyisége.

egy válasz erre a problémára: növelje a hirdetési készlet mennyiségét a webhely közönségének, az egyedi látogatóknak, a látogatásoknak és az oldalmegtekintéseknek a növelésével. Vegye ki a piaci részesedést a versenytársaktól.

oldal CPM aránya

az oldal átlagos CPM aránya hatékony eszköz egy online vállalkozás számára annak mérésére, hogy egy webhely mennyire hatékonyan teljesít mind a bevétel, mind a közönség szempontjából.

bárki, aki a Google AdSense segítségével extra webhelybevételt generál, felismeri ezt a mutatót a fiókjelentéseiben.

az oldal CPM-jének eléréséhez ossza el a webhely összes bevételét a webhely összes oldalmegtekintésével. Ezután szorozzuk meg az eredményt 1000-rel. A képlet egyszerű:

összes webhelybevétel / összes oldalletöltés * 1000 = oldal CPM

néhány reálisabb példa egyértelművé teszi a hasznosságot.

• példa A — Tegyük fel, hogy egy közepes méretű webhely bevétele 5000 dollár és 500 000 oldalletöltés egy hónapban. A webhely átlagos oldal CPM értéke $10 a $képlettel 5,000 / 500,000 * 1,000.
• B példa — Tegyük fel, hogy egy kis webhely bevétele 1000 dollár, havi 50 000 oldalletöltéssel rendelkezik. Az átlagos oldal CPM $ 20.

mi a jó oldal CPM?

két tanulmányt készítettem az ügyfelek számára. Az egyik kiderült, hogy az átlagos oldal CPM-je körülbelül 12 dollár egy kis, fejletlen webhelycsoport számára. A másik CPM-je 30-40 dollár volt egy másik nagy és fejlett webhelycsoport számára. Ennek a csoportnak több bevételtermelő terméke is volt, például apróhirdetések, könyvtárak, mobil és videó.

a 12 dolláros CPM túl alacsony ahhoz, hogy az elmaradott helyszínek profitot érjenek el, míg a nagyobb oldalak CPM-je jobban megfelel a valódi lehetőségeiknek.

néhány nagy nemzeti oldalak elemeztem egy oldal CPM közel $100. De magas marketing-és termelési költségekkel is rendelkeznek, és nagy értékű közönséget céloznak meg.

egy oldal CPM lehet túl alacsony és túl magas is. A túl magas CPM azt jelentheti, hogy egy webhely fennáll annak a kockázata, hogy eladja az összes rendelkezésre álló hirdetési készletet, és nagyobb figyelmet kell fordítania a webhely forgalmának növelésére. Ez kiszorította az alacsony CPM készletet. A jó hír vegyes áldás lehet.

bár nincs tökéletes szám, az oldal CPM hasznos mutató a bevétel és a közönség teljesítménye közötti egyensúly megteremtésében.

ha az átlagos CPM-ek csökkennek, a különbség pótlásának egyik módja a megjelenítések mennyiségének növelése. Ez általában úgy történik, hogy a közönség piaci részesedését eltávolítják más webhelyektől olyan környezetben, ahol az online közönség növekedési üteme lassul.

CPC árak

a Google AdWords, a Facebook, a Bing vagy más nagyobb hirdetési webhelyeket használó hirdető ehelyett valószínűleg a kattintásonkénti költség vagy a CPC alapján fizet.

a CPC-díjkártya tisztességes a hirdetővel szemben, szigorúan a válaszadási arány alapján, de tisztességtelen a kiadóval szemben, ha nagy mennyiségű készletet használnak egy rossz hirdetéshez, amely nem generál választ.

ennek eredményeként egy CPC-kampánynak rendkívül kiszámíthatatlan költségei és előnyei lehetnek.

a kategória alapján még kiszámíthatatlanabbá válik. Az Auto, az ingatlan és a foglalkoztatás magas CPC-vel rendelkezik a hirdetők számára a leltárért folytatott intenzív verseny miatt. A 4 dolláros CPC az ingatlanokért 20 000 dolláros jutalékot eredményezhet egy ingatlanügynök és bróker számára.

tehát a CPM kampányt a benyomások alapján kell megítélni, különös tekintettel a márkára és a válaszra. A CPC-kampányt a konverziós arányok alapján kell megítélni.

a CPC hatása a CPM-re

egyes tanulmányok azt mutatják, hogy a kattintásonkénti reklámköltség csökkenti a CPMs-t.

valójában a keresőmotor-hirdetések egyes vásárlói azt találják, hogy amikor a CPC-t CPM alapján számítják ki, az arány közelebb van a 2-3 dollárhoz.

CPC nyújt kiváló teljesítményt alacsonyabb áron, ha kész van. Ennek eredményeként a hirdető előnyös, de a kiadó gyakran nem.

célzott Versus A webhely futtatása

az online hirdetési arányokat befolyásoló másik tényező az, hogy a kampány egy adott szakaszt céloz meg, vagy a webhely futtatása.

a ROS-kampány azt jelenti, hogy a hirdetés A webhely bármely szakaszában vagy oldalán fut, ahol rendelkezésre áll a készlet. A legjobban olyan kampányokkal működnek, amelyek a nagyközönség nagy részét vonzzák.

ezek a hirdetések leggyakrabban olyan szakaszokban jelennek meg, amelyekre más hirdetők alacsony igényt támasztanak. Ezért alacsonyabb CPM-et vagy CPC-t parancsolnak.

azok a kampányok, amelyek egy adott szakaszt vagy témát céloznak meg, a legjobban azoknak a hirdetőknek működnek, akik szűk közönséget szeretnének elérni. Ilyenek például az ingatlanügyletek, az autóipar és a foglalkoztatás. Ezért magasabb CPM-et vagy CPC-t parancsolnak.

leszáll Arány kártyák

a hirdetőknek meg kell érteniük, hogy az online hirdetési árak nem mindig kőbe vésve. Az, hogy a kiadó alacsonyabb áron ír-e alá szerződést, sok tényezőtől függ. Ezek magukban foglalják a gazdaságot, a kiadó jelenlegi pénzügyi helyzetét, valamint a hirdetési üzlet méretét vagy egyediségét.

Hasonlóképpen, a kiadóknak fel kell ismerniük, hogy az online díjkártyák képlékenyek, mert az online hirdetési környezet folyékony — és rendkívül versenyképes. Az eladatlan készlet haszontalan, kivéve a töltőanyag-hirdetéseket, amelyek sokkal alacsonyabb CPM-t vagy CPC-t kínálhatnak.