még a recesszió, az üzleti lehet pénzt.
a rossz gazdasági híreknek nem kell rossz hírnek lenniük a kisvállalkozások számára. Vállalkozása növekedhet és növekedhet egy lassuló gazdaságban, ha recesszióbiztossá teszi. Itt vannak 3 dolog, amit tehetünk azonnal kezdeni recesszió-proofing a te dolgod.
1. Szerezzen többet hirdetési költségeihez
a hirdetési költség megtérülése rossz gazdasági időkben csökken, hacsak nem tesz konkrét intézkedéseket annak megakadályozására. Keresse meg az értékesítési volumen növekedésének módját anélkül, hogy növelné a hirdetési költségeket. Például:
* * tárgyaljon az árról a hirdetőkkel
a hirdetőket súlyosan sújtja a gazdasági visszaesés. Sokan hajlandóak tárgyalni egy speciális kedvezményről, hogy megtartsák vállalkozását-vagy hogy távol tartsák versenytársaiktól. Tegye meg a kezdeményezést, amikor hirdetést helyez el. Kérjen kedvezményt ..vagy nagyobb kedvezmény, mint egy már felajánlott.
** a hirdetések kivágása
csökkentse a hirdetések méretét, így több hirdetést futtathat anélkül, hogy növelné a teljes költséget. Ne lepődj meg, ha néhány rövid hirdetés nagyobb választ ad, mint a hosszú hirdetések. A leghatékonyabb hirdetés, amit valaha használtam, csak 11 szó volt.
** ingyenes reklám létrehozása
indítson reklámprogramot vállalkozása számára …vagy bővítse a már meglévőt. A nyilvánosság sokkal alacsonyabb költséggel termel értékesítést, mint a reklám. Például találjon valami hírértékű dolgot a vállalkozásáról. Írjon róla egy sajtóközleményben, és terjessze a kiadóknak.
2. Használja ki meglévő ügyfeleit
ügyfelei már ismernek és bíznak benned. Könnyebb és olcsóbb, hogy több üzletet szerezzen tőlük, mint hogy új üzleti lehetőségeket szerezzen. Itt vannak 2 az ügyfelekkel való kapcsolat felhasználásának módjai további vállalkozások létrehozására.
kínáljon nekik kapcsolódó termékeket vagy szolgáltatásokat
keressen vagy hozzon létre további termékeket és szolgáltatásokat, amelyeket meglévő ügyfeleknek (és új potenciális ügyfeleknek) kínálhat. Új termékeinek vagy szolgáltatásainak szorosan kapcsolódniuk kell azokhoz, amelyeket az ügyfelek eredetileg tőled vásároltak.
például nemrég beszéltem egy táplálkozási termékeket értékesítő hálózati marketingszakemberrel. Egy egészségklubbal is dolgozik, amely jutalékot fizet neki minden új tagért, akit feliratkozik. Jövedelmének több mint egyharmada abból származik, hogy a kapcsolódó terméket kínálja ügyfeleinek.
kérje meg őket, hogy segítsenek új ügyfelek megtalálásában
kérdezze meg ügyfeleit áttételről. Jutalmazza meg őket minden olyan áttételért, amely ügyfélvé válik. Jutalma lehet kedvezmény a következő megrendelésükre vagy egy speciális bónusz elem. Jelentse be ajánlási programját az ügyfeleknek alacsony költségű kommunikációs eszközökkel, például e-mailekkel, képeslapokkal vagy személyes telefonhívásokkal.
3. Kínáljon néhány” nagy jegyet ”
néhány potenciális ügyfelet nem érinti a rossz gazdaság — vagy profitálnak belőle. Mások nagyobb értéket tulajdoníthatnak termékeinek vagy szolgáltatásainak, ha a gazdaság rossz. Ezek a kilátások hajlandóak sokkal többet költeni veled, mint az átlagos ügyfél. Ne veszítse el ezt a jövedelmet. Keressen vagy hozzon létre további termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyek hasonlóak a most kínált termékekhez …de sokkal magasabb áron.
például egy online marketingszakértő nemrégiben csomagolta legújabb “hogyan” könyvét több e-könyvvel és egy “csak tagok” weboldallal. Körülbelül 8-szor többet árazott, mint az ügyfelek által leadott átlagos méret.
eladásainak száma csökkent, amikor a gazdaság lelassult. De az értékesítési volumen és a nettó nyereség még mindig növekszik. A dollár által termelt kis számú ilyen” nagy jegy ” értékesítés több mint helyébe a dollárt elvesztette, mert kevesebb átlagos méretű értékesítés.
az Ön vállalkozása gazdasági lassulás alatt boldogulhat és növekedhet, ha recesszióbiztossá teszi. Használja ezeket a 3 bevált marketing taktikát a vállalkozás recesszióbiztosításának megkezdéséhez.
