5 hatékony módja a jelzáloghitelek generálásának 2021-ben

nehéz lehet kiemelkedni jelzáloghitelezőként. A legtöbb hitelező ugyanúgy néz ki a leendő hitelfelvevők számára. A helyzetet bonyolítja, sok homebuyers nem érti pontosan, mit kell keresni a hitelező. Nincsenek ismereteik a hitelezési folyamatról. Nem biztos abban, hogy mely funkciók és termékek előnyösek az egyes helyzetekben.

Szóval, mit kell tennie, hogy felhívja a figyelmüket, és vezesse őket az értékesítési csatornán keresztül?

a modern időkben a digitális marketing és a technológia létfontosságú az új kilátások megcélzásához. Beszéljünk a legjobb módszerekről, amelyeket a piaci részesedés megszerzéséhez és a hosszú távú siker eléréséhez használhat.

épület egy jelzálog ólom tölcsér

vannak sok útvonalak hozhat létre vezet a jelzálog cég. Népszerű módszer az ólomlisták vásárlása. Itt vásárol egy hosszú listát a nevekről és a telefonszámokról egy vezető generációs cégtől, és hideg hívást kezdeményez.

Vásárlás vezet hátrányai. Az egyiknek nincs előre kialakított kapcsolata ezekkel a kilátásokkal. Fogalmuk sincs, ki vagy, és nincs okuk bízni benned. A legjobb esetben nagy frekvencián kell vezetnie a vezetékeket, hogy tapadást szerezzen. A legrosszabb esetben azt kockáztatja, hogy spam-jelentést kap, ami költséges büntetéseket eredményezhet.

ha hatékonyan szeretné elérni a mai lakásvásárlókat, online jelenlétet kell létrehoznia intelligens digitális marketing módszerekkel. Ma, millennials teszik ki a legnagyobb részét lakásvásárlók 38 százalék. A Cultural Outreach 2020-as NextGen Homebuyer jelentése szerint minden ötödik évezred, aki házat szeretne vásárolni, nem érti a folyamat egyetlen lépését sem. A vásárlók túlnyomó része (97,5%) azt mondta, hogy online keres információt, hogy vezesse őket a lakásvásárláson keresztül.

ez hagy egy hatalmas lehetőséget, hogy az oktatás, a forma bizalom, és lesz ez a hatalmas lakásvásárlás kohorsz hitelező a választás.

itt van, hogyan.

1. Ólomgenerációs módszer: Tartalommarketing

a Szolgáltatások online értékesítésének legnépszerűbb módja az értékes, ingyenes tartalom létrehozása, amelyet a kilátások bármikor elfogyaszthatnak. A tartalom sokféle formában létezik. Ez lehet egy ilyen cikk, egy videó a YouTube-on, vagy akár egy podcast.

Minden tartalom célja a közönség oktatása és bevonása. Így, például, tegyük fel, hogy írsz egy cikket a jelzálog jegyzési folyamat. Bárki, aki a Google-on keres információt a” jelzálog-jegyzésről”, potenciálisan megtalálhatja a cikkét.

a legjobb rész? Lehet, hogy információt keresnek, mert lehet, hogy készen állnak arra, hogy házat vásároljanak, és jelzálogot kell biztosítaniuk. A tartalom, Helyezze magát egy fantasztikus helyzetben, hogy az első-In-szem előtt, amikor a kilátás keres, hogy a lépés. Ráadásul gondolatvezetőként pozícionálja magát a témában, és értéket kínál a közönség számára. A leendő ügyfelek oktatása sokkal valószínűbbé teszi, hogy megbíznak és emlékeznek rád.

tartalom, ha kész van:

—magában foglalja a search engine optimization (SEO)

—válaszol a konkrét kérdésekre a közönség

—megnyerő és cselekvőképes

—határozza meg az információkat egyenesen, és magában foglalja a márka hang és hang

—szállít értékes információkat, mielőtt azt kéri semmit az ügyfél

—végződik egy hívást a cselekvéshez (CTA) a felszólítás további információkhoz vezet, töltsön ki egy űrlapot az e-mail címükkel, vegye fel a kapcsolatot stb.

ne felejtse el rendszeresen közzétenni a tartalmát, még akkor is, ha ez havonta csak egyszer jelent cikket. A kiváló minőségű tartalom előállítása időigényes lehet. Örökzöld darabok-pillércikkek, videók stb. ez továbbra is releváns az idő múlásával-évekig szolgálhat néhány frissítéssel. Végül, ha a tartalomgyártáshoz szükséges erőforrások szűkösek, az Upwork és más vállalkozói oldalak szabadúszói segíthetnek a koncepció költséghatékony tesztelésében.

2. Ólomgenerációs módszer: Közösségi média marketing

az olyan közösségi média óriások, mint a Facebook, a Twitter és mások, az elmúlt években megnehezítették a vállalkozások számára, hogy online reklámozzák magukat. Facebook, ugyanis, csökkentette azoknak az embereknek a számát, akiket szervesen el lehet érni normál módon, a vállalkozások fizetetlen hozzászólásai annak érdekében, hogy reklámplatformjukat tolják.

de még az összes változás ellenére is, a közösségi média továbbra is fantasztikus módja annak, hogy kapcsolatba lépjen jelenlegi és korábbi ügyfeleivel, valamint újakat szerezzen.

a Facebook egy egyszerű hely a hírek, a tartalmak és a különleges ajánlatok megosztására, létrehozására és népszerűsítésére. Ez gyors és egyszerű, hogy egy gyors bejegyzést, és ossza meg a cég legújabb cikk vagy videó. A Facebook is nagyszerű módja annak, hogy hitelező intézményként megjelenítse megbízhatóságát. A leendő ügyfelek annyi információt fognak keresni, amennyit csak tudnak a cégéről, mielőtt valaha is megkérnék Önt, hogy segítsen nekik jelzálogkölcsönből származni. A jó véleményekkel, követőkkel és tevékenységekkel rendelkező Facebook-oldal segít nekik legitimálni a szolgáltatásait, így nagyobb valószínűséggel érik el őket.

a Facebook-on túl sok vállalkozás számára kihasználatlan platform a LinkedIn. A LinkedIn az első számú közösségi média platform a szakemberek számára. Nem csak a legjobb organikus (fizetetlen) posztokkal rendelkezik, amelyek szinte az összes nagy közösségi média hálózatból elérhetők, hanem olyan szakembereknek is otthont adnak, akik kiváló üzleti partnerekké válnának az Ön vállalkozása számára.

ingatlanügynökök, egyéb hitelügynökök, befektetők, fejlesztők és még sok más kölcsönhatásba lépnek egymással a LinkedIn-en. A vállalati oldal felépítése vagy a saját hideg tájékoztatás fantasztikus módja annak, hogy elkezdjünk egy erőteljes hivatkozási hálózatot építeni.

3.Ólomgenerálási módszer: nagyszerű weboldal

2021-ben egy rossz weboldal nem vágja le.

kutatások szerint a felhasználók 38% – A abbahagyja a webhely használatát, ha rosszul van megtervezve. Majdnem fele úgy véli, hogy a design tükrözi a hitelességét, és 89% – UK vásárol a versenytársakkal, miután rossz tapasztalattal rendelkezik egy weboldalon.

webhelye a legerősebb marketing eszköz. Ez a legfontosabb megkülönböztető, amikor a kilátás eldönti, hogy melyik jelzálog-hitelezőt fogja használni. Jó tartalommal párosítva egy gyönyörű, céltudatos tervezésű weboldal az egyik leghatékonyabb módszer a lehető legtöbb jelzálogkölcsön létrehozására.

a weboldal felépítése azonban egy kicsit nehezebb, mint más marketing módszerek. Igen, rengeteg olyan webfejlesztő van, mint a Wix és a Squarespace, amelyek egy ideig működhetnek. De ha valódi növekedést és kiemelkedő, valódi hatású weboldalt szeretne, vegye fel a kapcsolatot egy tervezővel vagy fejlesztővel, aki WordPress-t vagy Webflow-t használ.

4.vezető generációs módszer: Google Cégem

a helyi SEO egy speciális típusú SEO, amely a környéken élő emberek marketingjére összpontosít. Míg a tartalom javíthatja a helyi SEO-t (példa: cikk a város ingatlanpiacáról), az alapok eltérnek a tartalommarketingtől.

a Google Cégem (GMB) a legjobb módja a helyi SEO használatának. Csak annyit kell tennie, hogy regisztrálja vállalkozását a Google-nál. Amikor az oldal be van állítva, megadhatja az üzemidőt, a telefonszámot, az e-mailt, a szolgáltatási ajánlatokat, a vállalkozás képeit, a tartalmat és még sok mást. Ha végzett, a Google Maps automatikusan felsorolja vállalkozását. Most, amikor valaki típusú valami hasonló “jelzáloghitelezők” a területen, akkor jelenik meg a keresési eredmények között.

erősítse meg az oldalt a korábbi ügyfelek véleményének kérésével. Küldjön nekik egy linket a Google Cégem oldalra, és kérje meg őket, hogy osszák meg visszajelzéseiket. Minél több magasan értékelt véleménye van cégének, annál valószínűbb, hogy a Google a keresési eredmények révén ajánlja vállalkozását. Ez egy fantasztikus módja annak, hogy építsenek társadalmi bizonyíték és megszerezni az új jelzálog vezet.

vezető generációs módszer #5: Pay-Per-click reklám

Pay-Per-click (PPC) reklám rendkívül hatékony, ha helyesen történik. A PPC hirdetésekkel az a probléma, hogy drágábbak, mint bármely más marketing módszer, amelyről eddig beszéltünk, nem is beszélve a kockázatosabb és összetettebb módszerekről.

azonban végre helyesen, PPC hirdetések viszont az üzleti egy virágzó siker egy visszatérő szökőkút vezet.

az olyan közösségi média platformok, mint a Facebook, a LinkedIn és a Twitter, mind kínálnak PPC-hirdetéseket, de mindegyik juggernaut a Google Ads.

a Google Ads lehetővé teszi, hogy bármilyen kulcsszót és piacot megcélozzon a Google—on-áron. Mondjuk, például, meg akarta célozni a “legjobb jelzáloghitelező” kulcsmondatot. Ez azt jelenti, hogy bármikor, amikor valaki beírja a “legjobb jelzáloghitelező” szót a Google-ba, és történetesen az Ön által megadott célpiacon van, hirdetése megjelenhet a keresési eredmények tetején. Ez egy rendkívül erős pozíció.

a Search Engine Journal szerint a felhasználók 28,5%-a kattint az első organikus (nem hirdetés) opcióra, amelyet a keresési eredmények között lát. Csak 15,7% kattint a második eredményre, egy izgalmas 2,5% pedig az utolsó eredményre. Ha azonban hirdetések jelennek meg, akkor minden megváltozik. A Google Ads, amely általában egyszerre csak két vagy három hirdetést jelenít meg, az összes keresési forgalom körülbelül 44% – át fogja megragadni.

Keressen egy olyan kulcsszót, amelyre havonta legalább 10 000 ember keres rá, és rengeteg leadet rögzíthet.

de a nehézség fizet ezekért a vezetőkért. Minél versenyképesebb egy kulcsszó,annál drágább lesz. Egyes kulcsszavak kattintásonként 30 dollárba kerülhetnek. Ez egy nagy szám, ha csak annyit kell költeni a marketingre. Mégis, ilyen magas költséggel feltételezheti, hogy más cégek versenyeznek a pozícióért, mert tudják, hogy ez egy jövedelmező kulcsszó.

a Google hirdetési kampányának helyes beállítása végtelen mennyiségű jelzálog-leadet hozhat létre. Beállítása fel rosszul lehet pazarolni egy csomó értékes marketing dollárt.

ápolása jelzálog vezet

generáló vezet egy dolog. Az ügyfelek ápolása egy másik.

az érdeklődők ápolása arról szól, hogy elegendő értéket biztosítson egy ideig, amíg az érdeklődő készen áll a vásárlásra. Amikor készen állnak, mert a fejükben voltál, következetesen hasznos információkat osztogatva, sokkal könnyebb megnyerni az üzletüket.

ennek számos módja van, de két nagyon fontos módszert adunk Önnek, amelyeket a lehető leghamarabb el kell kezdenie használni.

Lead nurture 1.módszer: egy e—mail lista

az e-mail listák három okból csodálatosak:

– olyan embereknek marketingelsz, akik beleegyeztek, hogy hallanak rólad.

—személyes módon marketingelsz az embereknek.

—Ön marketing az emberek igény.

a spam törvények és rendeletek miatt mindenkinek, akit felvesz egy e-mail listára, kifejezett engedélyt kell adnia erre. Ellenkező esetben spamért jelenthetnek, és súlyos büntetésekkel szembesülhetnek. De mindaddig, amíg van engedélye, az e-mailek küldése az előfizetők bővülő listájára az egyik leghatékonyabb módszer az új vállalkozások létrehozására.

sokféle e-mailt küldhet. Néhány a leggyakoribbak közül:

—vállalati hírlevelek

—tartalmi promóciók

—különleges ajánlatok és kedvezmények

—Insights

—hírek kurátor

győződjön meg róla, hogy bármit is küld az e-mail listájára, értéket nyújt. Győződjön meg róla, hogy a segítőkészség helyéről származik, nem pedig az értékesítésről. Az e-mailek túlértékelése magasabb leiratkozási arányhoz vezet. Csak olyan gyakran szivárog a különleges ajánlatokban.

az induláshoz egyszerűen használja a piacon található számos e-mail rendszer egyikét, készítsen listát, és figyelje, hogy az érdeklődők zökkenőmentesen áramlanak.

ólom nevelési módszer # 2: Ügyfélkapcsolat-kezelés

valószínűleg rendelkezik ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) rendszerrel. Ne használja az ügyfél adatainak megadásához, és hagyja ülni, amíg szükségessé válik az ügyfél fájljának újbóli felvétele.

ehelyett legyen proaktív a CRM-Mel. Az idő múlásával, amikor összeállítja az ügyfelek listáját és egy erősebb adatbázist, lesz egy csomó korábbi ügyfele, akik megérettek egy másik tranzakcióra.

talán már öt éve, hogy megkapták a jelzálog, és a feltételek nem olyan kedvező. Tekintettel a jelenlegi piaci feltételekre, tudod, hogy jobban tudnak foglalkozni a refinanszírozással. Tehát úgy dönt, hogy megérinti a bázist, tudatja velük, mi folyik a piacon, és felajánlja, hogy segít nekik refinanszírozni, amikor készen állnak.

nem csak óriási értéket nyújtott, több bizalmat épített ki, hanem egy ingyenes módot is használt arra, hogy több üzletet hozzon létre vállalata számára. Ez az előnye a CRM teljes kapacitásának. Ráadásul a CRM-ek rengeteg más funkcióval rendelkeznek, mint például az automatizált marketing, az e-mailek, a közösségi média ütemezése, emlékeztetők, csővezetékek és még sok más, amelyek hasznosak lehetnek.

az ólomgenerálási erőfeszítések mérése

a digitális marketing nagyszerű tulajdonsága, hogy mennyire könnyű és hozzáférhető tudni, hogy működik-e, amit csinálsz. Néhány kattintással ingyenesen megjelenítheti azokat az adatokat, amelyek közvetlenül befolyásolják az alsó sorát.

Google Analytics

az online marketing adatok és megjelenítések Szent Grálja a Google Analytics. Ez a szoftver 100% – ban ingyenes, és egy rövid kódsoron keresztül hivatkozik a webhelyére, amelyet nagyon könnyű megvalósítani.

a linkelés során a Google Analytics nyomon követi, hogy hány felhasználó böngészi az Ön webhelyét, mennyi ideig tartózkodtak ott, mire kattintottak, milyen oldalakon navigáltak, honnan származnak, milyen nyelvet beszélnek, milyen platformot használnak, milyen médiumon keresztül érkeztek az Ön webhelyére, a konverziós arányokat stb.

az idő múlásával, ahogy egyre több adatot gyűjt, és a marketing rendszerei növekednek, sokkal jobban látni fogja a mintákat, és sokkal jobban megérti az ügyfeleket. Ez lehetővé teszi, hogy módosítsa a marketingterveit, jobb tartalmat készítsen, pontosabban célozza meg a fogyasztókat, és kampányokat állítson be, hogy jobban megértse, mi működik.

Google Search Console

a Google Search Console egy másik szoftver, amely 100% – ban ingyenes. Ez a platform figyeli webhelye tevékenységét a Google keresési eredményei között.

például láthatja, hogy egy adott időszakban hányszor jelenítették meg webhelyét a felhasználók a keresés során. Ezeket “benyomásoknak” nevezik.”Azt is megmutatja, hogy a felhasználók hányszor kattintottak a webhely linkjeire, az átlagos átkattintási arányt (CTR)-vagyis az összes kattintást elosztva az összes megjelenítéssel-és az átlagos rangsorolást a keresési eredmények között.

még jobb, láthatja, hogy a felhasználók milyen kulcsszavakon keresztül találják meg webhelyét, egészen bizonyos oldalakig. Ezek a betekintések hihetetlenül értékesek, mivel madártávlatból láthatja webhelye teljesítményét, lehetővé téve stratégiai kiigazításokat.

Social Media Analytics

szinte minden közösségi média csatorna biztosít a vállalkozások számára valamilyen elemző platformot a marketing teljesítményének értékeléséhez. A Facebook ugyanis egy robusztus elemzési platformot kínál, amely adatokat jelenít meg a felhasználói elkötelezettségről, az elérésről, a kattintási arányokról, a követői trendekről stb.

ha közösségi média marketingbe fektet be, ellenőrizze ezeket a statisztikákat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kampányai zökkenőmentesen futnak-e. A közösségi média a tesztelésről, a kiigazításokról szól, és arról, hogy mely bejegyzések rezonálnak és melyek nem.

keresse meg, mi működik, és duplázás

az Ólomtermelés és a marketing bonyolult lehet. Olyan sok lehetséges út van, hogy az egyik kiválasztása és ragaszkodása rendkívül nehézzé válik.

a legjobb tanácsunk az, hogy válasszunk egyet vagy kettőt az általunk tárgyalt ólomgenerálási módszerek közül, ragaszkodjunk ehhez a stratégiához egy ideig, és próbáljuk maximalizálni a potenciálját. Ha nem működik, próbáld meg kitalálni, miért, és Lépj tovább.

de ha olyan stratégiát talál, amely jól működik az Ön vállalkozása számára, duplázás. Az online jól működő képlet valószínűleg egy ideig tovább fog működni. Legyen szó tartalom létrehozásáról, hirdetési kampányokról vagy közösségi médiáról, növelje a tárcsázást és gyűjtsön több adatot.

a 24/7 jelzáloghitel végtelen áramának létrehozásának lehetősége nem olyan messze elérhető.