25 cselekvőképes tipp az Amazon-on történő értékesítés növeléséhez

sok kereskedő küzd azért, hogy elegendő eladást érjen el az Amazon-on. Világszerte több mint 300 millió aktív ügyféllel és 150 millió prime taggal az Amazon kényelmesen a világ legnagyobb piaca.

ez az ügyfelek nagysága rendkívül vonzóvá teszi a piacot a kereskedők számára. Azonban, mivel a kiterjedt verseny minden versengés a hőn áhított Buy Box, érdemes tudni, hogyan lehet, hogy a termékek kitűnjön a tömegből.

az Amazonon történő értékesítés kihívásai

az Amazonon gyakori aktív ügyfelek száma miatt a piac remek hely a kereskedők számára termékeik eladására. A platform azonban nem mentes a kihívásoktól.

az Amazonnak számos kereskedője is versenyez az összes ügyfél figyelméért. Ezek a kereskedők mind versenyeznek a vásárlási dobozért, ami az Amazonon végzett eladások nagy részéhez vezet. Terméklistánként csak egy kereskedő tarthatja a vásárlási dobozt, ami azt jelenti, hogy sok eladó marad a maradékért, ami nem olyan gyümölcsöző.

ahhoz, hogy ezt a kihívást hozzá lehessen adni, az átlagosnál valamivel magasabb költségeket kell kezelnie a piacon történő értékesítéshez, valamint a versenytársak árainak alákínálásához. Ez mind károsíthatja a jövedelmezőséget, különösen rövid távon, mielőtt márkát építene a platformon.

a visszajelzés szintén része annak, ami meghatározza az Amazon rangját. Az új eladók gyakran szembesülnek azzal a kérdéssel, hogy a visszajelzés hiánya miatt rosszul rangsorolják, ami kedvezőtlen lehet, különösen akkor, ha elveszíti a létfontosságú értékesítést.

a szigorú előírások, a magas eladási költségek és a vásárlási doboz elérésének nehézségei miatt sok eladót kezdetben az Amazonon értékesítenek. Ezeknek a kihívásoknak a leküzdése igazi házimunka lehet. Ez azonban egy kis türelemmel és rengeteg optimalizálással lehetséges. Íme néhány hasznos tipp az Amazon kihívásainak leküzdésére és az értékesítés javítására a piacon.

25 egyszerű és hatékony tippek az Amazon értékesítésének javításához

címek és leírások

1. Legyen könnyen olvasható

az ügyfelek azt akarják, hogy könnyen megértsék, mit árul, és mit csinál a termék. Ha könnyen el tudják olvasni a címet és a leírást, akkor nagyobb valószínűséggel megértik a terméket és azt, hogy mit hoz nekik. Ezért nagyobb valószínűséggel választanak Téged egy versenytárs helyett.

2. Használjon releváns kulcsszavakat

kulcsszavak azok, amelyek az ügyfeleket az Amazon listáihoz és a termékeihez más népszerű értékesítési csatornákhoz vezetik. Mindig fontolja meg, hogy melyek a megfelelő kulcsszavak a termékcímekhez, hogy megbizonyosodjon arról, hogy hirdetése elég releváns-e ahhoz, hogy a célközönség számára megjelenjen.

3. Tedd a lényegre elején

Amazon Terméklista lehet rövidíteni, hogy a felhasználók az alkalmazás, vagy a mobil optimalizált honlapján. Ezért meg kell próbálnia a címek és leírások lényegét az elején elhelyezni. Ez valószínűleg magában foglalja a címek kulcsszavait, de a leírásaidhoz az is lehet, hogy csábítja az Ügyfelet, hogy olvasson el egy kicsit többet arról, amit árul.

4. Strukturálja a címet a termék alapján

az eladott termékkategóriától függően a cím bizonyos részei elsőbbséget élveznek. Például a ruházat esetében sok vásárló márka, nem, majd terméktípus szerint vásárol. Ezért ezeket a kulcsszavakat ebben a sorrendben kell elhelyeznie. A könyvek sorrendje azonban jelentősen eltérne, amint az az alábbi ábrán látható.

Formázás

5. Tegye egyértelművé és tömörvé a terméklistáját

meg fogja győzni több ügyfelet, hogy vásároljon tőled, ha a felsorolása jól meg van határozva. Próbálja meg a dolgokat a lehető legegyértelműbbé és tömörebbé tenni, hogy az ügyfelek egy pillanat alatt megkapják az alapvető információkat.

6.

mivel sok Amazon Vásárló az alkalmazáson keresztül vagy mobilon tekintheti meg a terméklistákat, a formázás néha elveszhet vagy rendetlenné válhat. Ez nagyon kellemetlen lehet a potenciális ügyfelek számára. Ezt a problémát azonban elkerülheti, ha felsoroláspontokat használ a listájában, valamint hatékonyan használja a nagybetűket és az időszakokat.

növelje eladásait az Amazon | Images and other media-on

7. A képek retusálása

a retusált kép nagyban hozzájárulhat ahhoz, hogy a termék vonzóbbá váljon a potenciális vásárlók számára. Mivel a képek az Ön listájának egyik legkiemelkedőbb eleme, egy olyan kép, amelyre nagyíthat (anélkül, hogy túl sokat veszítene a minőségéből), valószínűleg segít a vásárlóknak a döntéshozatali folyamatban.

8. Használjon különféle képszögeket, nagyítási szinteket és világítást

a különböző szögekből származó fényképek használata, a világítás és a zoom különböző szintjeinek használata segíthet abban, hogy az ügyfelek valódi perspektívát kapjanak arról, hogy mit árul. Minél tisztábbak a fotói, annál több potenciális vásárló bízik abban, hogy vásárol tőled.

9. Használja mind a termék, mind az életmód képeket

a különböző képtípusok használata segíthet a potenciális vásárlóknak abban, hogy jobban megértsék a terméket. Az életmód képek segítenek megmutatni, hogy a termék hogyan fog kinézni a használatban, és ideálisak ruházati vagy tisztító berendezésekhez. A termékképek önmagukban mutatják a terméket, és ideálisak az egyértelműség megteremtéséhez. A terméklistában szereplő két képtípus fésülésével megadja az ügyfélnek azokat a további információkat, amelyekre szükségük van ahhoz, hogy valóban megértsék, mit árul. Ez elég lehet ahhoz, hogy meggyőzze őket a vásárlásról.

10. Videó hozzáadása

ha egy lépéssel tovább szeretné vinni a dolgokat, mint a képek, az Amazon lehetővé teszi, hogy videót adjon hozzá a terméklistához. Ez segíthet az ügyfeleknek látni mindent, amit a képekről látnak, és még sok más. A videók nagyszerű módja annak, hogy megkönnyítsék a dolgokat az ügyfél számára, olyan média formájában, amelyet előnyben részesíthetnek a képek helyett. Egy jól elkészített videó szintén professzionálisabbá teheti a hirdetését, ezért nagyobb valószínűséggel vezeti az ügyfeleket a vásárláshoz.

vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel

11. Vélemények Kérése

a vélemények jelentősen javíthatják a potenciális ügyfelek termékét. A vásárlások után azonban a felülvizsgálati kérelmeket a rendszer nem küldi el automatikusan az ügyfeleknek. Ezt magának kell megtennie. Ha sikerül felépíteni egy szilárd portfolió pozitív vélemények, ez segít, hogy javítsa az értékesítés. A vásárlók bizalmának megszerzéséről a Google termékértékeléseinek példáján olvashat bővebben.

12. Válaszoljon a meglévő véleményekre és cselekedjen rájuk

a vélemények az Amazon terméklistájának jelentős részét képezik, és sok felhasználó ellenőrzi őket, mielőtt eldönti, hogy vásárol-e egy terméket vagy sem. Ezért a rossz vélemények negatívan befolyásolhatják értékesítését. A probléma hatékony leküzdésének egyik módja az, ha válaszol a rossz véleményekre, elismeri őket, és megoldást nyújt az ügyfél számára. Még a visszajelzéseiket is figyelembe veheti, és javíthatja a dolgokat a jövőben. Ez jól tükrözi Önt, mint eladót, és valóban segíthet az értékesítés javításában, mivel megbízható és gondoskodó márkaként találkozik.

13. Hozzon létre egy automatikus üzenetet, amikor egy termék eléri az ügyfelek

egy másik nagyszerű módja annak, hogy növelje az értékesítés, hogy az ügyfelek jönnek vissza többet. Mi lenne jobb módszer erre, mint annak biztosítása, hogy elégedettek legyenek a meglévő vásárlásokkal. Ezt egy automatizált üzenet létrehozásával lehet megtenni, amelyet a megrendelés megérkezése vált ki. Megkérheti az ügyfeleket, hogy tájékoztassák Önt, ha bármilyen problémájuk van, és potenciálisan megoldhatják őket, és egy potenciálisan rossz felülvizsgálatot pozitívvá alakíthatnak. Ezenkívül növelheti a kapott vélemények számát is, ami más potenciális ügyfeleket arra késztet, hogy téged válasszanak egy versenytárs helyett.

árképzés

14. Használjon Árfigyelő eszközt

az Árfigyelő eszközök elengedhetetlen részét képezik a piacon történő értékesítésnek. Segítenek naprakészen tartani a versenytársak által az árképzésben végrehajtott változásokat, valamint az árképzési minták felismerését. Ez segíthet egy árstratégia kidolgozásában, például a legolcsóbb versenytárs egyeztetésében vagy egy átárazási eszköz használatával az árak numerikus triggerek alapján történő automatikus módosításához.

15. Használja az automatizált újraárakat

az Amazon rendkívül versenyképes az eladók számára. Rengeteg más kereskedő lesz, aki megpróbál alákínálni téged, mindegyik hasonló reményekkel a vásárlási doboz eléréséhez. Ha nagyszámú terméket értékesít, nehéz lehet az összes árváltozás tetején maradni. Ezért hasznos az automatizált átárazási szoftver használata, amely automatikusan beállítja az árképzést, hogy versenyezzen a versenytársak által végrehajtott változtatásokkal. Ez segít annak biztosításában, hogy soha ne veszítse el az értékesítést, mert ugyanazt a terméket drámaian magasabb áron értékesíti.

reklám

16. Szponzorált termék promóciók

a szponzorált termék promóciók nagyszerű módja annak, hogy reklámozza termékét az Amazonon a további láthatóság és a megnövekedett értékesítés érdekében. Beállíthat szponzorált termékeket bizonyos termékek népszerűsítésére, kulcsszavakat rendelhet a listához, valamint kulcsszónként egy kattintásonkénti ajánlatot. Ezek a kulcsszavak kiváltják a szponzorált bejegyzés megjelenítését, amikor valaki beírja az egyiket, csak a keresési eredmények elején jelenik meg, így nem kell versenyeznie a pozícióért.

17. Az Amazon listáinak népszerűsítése az Amazonon kívül

csak azért, mert az Amazonon értékesít, nem jelenti azt, hogy az összes promóciónak az Amazonon kell lennie. Számos más promóciós hirdetést is használhat, például a közösségi médiát vagy a Google szöveges hirdetéseit, hogy vonzza az ügyfeleket és növelje eladásait.

használja az FBA-t (az Amazon általi teljesítés) az Amazon

18 értékesítésének növeléséhez. FBA, hogy segítsen kezelni a készlet

az Amazon értékesítésének egyik problémája az összes készlet keresletének és kínálatának kezelése. Az elégtelen kínálat azt jelenti, hogy nem tudja kielégíteni a keresletet. Azonban túl sok, és még mindig veszteséget okoz a felesleg tárolása miatt. Az FBA segít elkerülni ezeket a problémákat, és maximalizálja értékesítési potenciálját, a készletek aggodalma nélkül. Ez azért van, mert az Amazon mindent megtesz az Ön számára.

19. FBA meggyőzni az ügyfeleket a termék megvásárlásáról

az FBA akkor is hasznos lehet, ha meggyőzi az ügyfeleket a termékek vásárlásáról. Ennek oka az, hogy az FBA termékek az Amazon Prime-ot használják. Ez nem csak egy megbízható logó, hanem gyorsabb, megbízhatóbb szállítást is jelent az ügyfelek számára. Ez azt jelenti, hogy téged választanak egy versenytárs helyett, a sebesség és a megbízhatóság elsődleges szállítása nélkül.

hozza ki a legtöbbet az Amazon márkaeszközeiből

20. Hozzon létre egy megbízható márkát

az Amazon a legjobb márkákat akarja hirdetni és eladni a platformján. Amiatt, abból az okból, ez biztosítja a kereskedők egy sor branding eszközök, hogy segítsen nekik létrehozni egy márkanév vásárlók bízhatnak.

ahhoz, hogy jogosult legyen az eszközök használatára, először regisztrálnia kell az Amazon márka nyilvántartásában. Miután regisztrált, az A+ tartalom széles skáláját használhatja (továbbfejlesztett márkatartalom) a márka imázsának testreszabásához és javításához a platformon. Ez segít a márka, hogy kitűnjön, és segít az ügyfeleknek felismerni a márka a jövőben több értékesítési!

21. Javítsa láthatóságát az Amazonon

az Amazon márkaeszközök nem korlátozódnak csak a továbbfejlesztett márkatartalomra. Segíthetnek a márka láthatóságának javításában is. A termékoldalak testreszabható tartalma mellett létrehozhat egy teljes online áruházat sablonnal vagy egyedi tervezéssel. Ez azonnal felismerhetővé teszi márkáját, még az Amazonon is. Ezen felül más eszközök közé tartoznak a szponzorált bejegyzések, valamint a márka irányítópultja, amely segít látni az összes mutatót, amely a láthatóság és az értékesítés további javításához vezethet.

prioritást nyer a Buy Box

22. Összpontosítsa erőfeszítéseit az Amazon legkívánatosabb helyének elérésére

a vásárlás doboz a Terméklista jobb oldalán található szakasz, ahol hozzáadhat egy terméket a kosárba, vagy vásárolhat most. Az Amazon összes értékesítésének megdöbbentő 82% – a A vásárlási dobozból származik. A legtöbb vásárló soha nem ellenőrzi más eladókat. Ez a vásárlási doboz megnyerését mindennél fontosabbá teszi az értékesítés javítása szempontjából.

nincs egyértelmű és végleges módszer a Buy Box megnyerésére. Nyilvánvaló azonban, hogy a következő dolgok befolyásolják:

• árképzés-az alacsonyabb árak (beleértve a szállítást és a kezelést is) mindig előnyben részesítik az Amazonot

• az árképzés következetessége-az inkonzisztens árképzés vagy a nagy áringadozások azt eredményezik, hogy az eladók listáján lejjebb kerül.

• FBA (fulfillment by Amazon) – ha FBA-t használ, akkor nagyobb esélye van a Buy Box megnyerésére. Ez valószínűleg azért van, mert az Amazon tudja, hogy eladóként megfelel bizonyos szabványoknak.

• készlet-az alacsony készletek azt eredményezik, hogy lefelé kerülnek az eladók listáján. A megbízható mennyiségű készlet, amely képes teljesíteni a megrendeléseket, mindig elsőbbséget élvez.

• fiókállapot-a különböző eladói mutatók, például a visszajelzés, a teljesítési arány és a hibaarány szintén befolyásolják a vásárlási doboz megszerzésének képességét.

összességében úgy tűnik, hogy az Amazon megbízható, olcsó eladókat választ a vásárlási doboz tartására. Ez valószínűleg azért van, mert az alacsony költség előnyösebb az ügyfelek számára, míg a megbízhatóság pozitívan tükrözi az Amazon mint márkát.

Eladni Globálisan

23. Nemzetközi értékesítés és az Amazon összes webhelyének használata

az Amazon értékesítésének növelésének nagyszerű módja a nemzetközi értékesítés. Ezt két módon lehet megtenni. Ezek közül az első az, hogy a terméket nemzetközi szállításra bocsátja rendelkezésre, ami elősegítheti az értékesítést a világ minden tájáról. A magas szállítási költségek azonban néhány embert elrettenthetnek ettől a módszertől. Ráadásul sok vásárló nem ellenőrzi az Amazon domainjét a régióján kívül.

a nemzetközi értékesítés növelésének hatékonyabb módja az, ha egynél több Amazon webhelyen értékesít. Az Amazon több ország számára külön domainekkel rendelkezik, beleértve az Egyesült Királyságot, az Egyesült Államokat, Németországot és Spanyolországot. Azáltal, hogy termékeit ezeken a domaineken értékesíti, növeli annak esélyét, hogy több országban értékesítsen.

folytassa a vizsgálatot

24. A gyakori A/B tesztek a piac tetején maradnak

a gyakori A/B tesztelés a legjobb módja annak, hogy tovább haladjunk és a piac tetején maradjunk. Az A / B tesztelés segíthet abban, hogy új lehetőségeket találjon a fejlesztésre, vagy segítsen felismerni, hogy hol esik el. Kis növekményes változtatásokkal észreveheti, hogy hol javíthatja a listákat, és tovább javíthatja eladásait.

25. Ne féljen optimalizálni egy már népszerű listát

még akkor is, ha a listája már jól működik, ne hagyja figyelmen kívül. A versenytársak továbbra is változtatásokat hajtanak végre, miközben a piac is állandó változásban van. Ezen tényezők miatt a népszerű lista nagyon gyorsan egyre kevésbé népszerű, ha figyelmen kívül hagyják. Alkalmi tesztek, csípések és általános optimalizálás segíthet fenntartani a népszerű listát a jövőben.

záró gondolatok

az Amazon-on történő értékesítés mindig kihívást jelent a jelentős verseny miatt. Azonban ezeket a cselekvőképes tippeket követve nagy esélye van a sikerre a piacon.

ne feledje, hogy optimalizálja és a/B tesztelje a terméklistákat folyamatosan, maradjon a piac legújabb frissítésein, miközben alkalmazkodik a versenyhez és az árkiigazításokhoz. Így biztosíthatja, hogy mindig szem előtt tartsa a célcsoportját, és versenyezzen a vásárlási dobozért.

a szerzőről