eikö olisi kiva tietää tuotteen vaatimukset ennen kuin edes lanseeraat? Se säästäisi aikaa, rahaa ja paljon arvailua.
ongelmana on, että liian moni yrittäjä on juuttunut yrityksen rakentamista tukevaan dataan, mutta ei välttämättä yritykseensä. He eivät tiedä, onko heidän ratkaisunsa jotain, mitä ihmiset haluavat, ennen kuin se tulee markkinoille. Onneksi on keino selvittää tuotteen kysyntä ennen lanseerausta.
mutta ennen kuin pääsemme siihen, keskustellaan järjestelmistä, joita yrittäjät tällä hetkellä käyttävät määrittääkseen, pitäisikö heidän rakentaa yritys:
- markkinoiden koko ja trendit
- kilpailijoiden määrä maantieteellisellä alueella
- tutki väestötietoja selvittääksesi, sopiiko heidän tuotteensa
käytetään esimerkkinä markkinoiden kokoa. Vaikka tilastot noin markkinoiden koko ovat usein suuria, he eivät huomauttaa, mitä kysyntää olisi yrityksesi.
esimerkiksi laihdutusalan arvo on noin 50 miljardia dollaria, mutta tarkoittaako se sitä, että uusi laihdutustuote on takuuvarma menestys? Ei todellakaan.
yrittäjät tarvitsevat järjestelmän, joka kertoo heidän mahdollisen tuotteensa vaatimuksista. Ja teknologian ansiosta yrittäjät voivat nyt saada tarkemman mittarin tällä kysynnällä.
käsittelemme juuri sitä tässä blogikirjoituksessa. Työkalut, joita yrittäjät voivat käyttää saadakseen ideansa ulos potentiaalisille asiakkaille ja nähdäkseen, onko heidän ratkaisulleen oikeasti kysyntää.
en kannata markkinoiden koon tarkastelua, vaan uusien menetelmien käyttämistä perinteisten menetelmien rinnalla.
tämä voi mahdollisesti säästää kuukausia (ellei vuosia) kovasta työstä ja tuhansia (ellei miljoonia) dollareita. Lue …
1. Aseta aloitussivu tai yksinkertainen 1-sivuinen sivusto
aloitussivu on ehkä paras järjestelmä, joka meillä tällä hetkellä on kiinnostuksen mittaamiseen.
jos sinulla on idea tuotteeseen, Näin teet:
- Hanki verkkotunnus ja määritä yhdelle sivulle, mitä tuotteesi tekee.
- sivulla sanotaan ”Jos olet kiinnostunut, Anna sähköpostiosoitteesi.”
- Näytä sähköpostiosoitteesi ja lähetä mahdolliset kysymykset kyseiseen osoitteeseen.
- promotoi the heck out of the page. Jatka sitä, kunnes tunnet, että sinulla on tilastollisesti merkittävä määrä kävijöitä.
- jos et saa etsimääsi vastausta, älä rakenna sitä. Jos vastaus on hyvä, rakenna se. Muista olla tavoite mielessä ennen kuin käynnistät sivun.
jos et halua käyttää aikaa Aloitussivun perustamiseen, voit käyttää työkalua kuten Launch Rock tai Kickofflabs.
Älä sano, että se on vain idea. Se saa sen kuulostamaan sen kuukausia tai vuosia pois rakennetaan ja jätät sen auki joku kopioida ja todella rakentaa tuotteen. Saa näyttämään siltä, että jotain tuotetta rakennetaan.
jos mahdollista, tee video, jossa kerrotaan, miten tuote toimii. Sinun ei tarvitse näyttää mitään kuvakaappauksia tehdä tätä.
Katso video Dropboxin kotisivuilta. He keskustelevat tuotteesta näyttämättä kuvakaappauksia.
Tässä muutamia esimerkkejä beta-kirjautumissivuista, jotka voisivat näyttää samanlaisilta kuin aloitussivu voisi olla.
tämä beta-sivu tekee mukavaa työtä kertoessaan, mitä tuote tekee:
I like the simplicity in this beta page:
Another one:
valitettavasti nämä beta-sivut eivät kerro liiketoimintansa ainutlaatuisuudesta.
kannattaisin ideasi ainutlaatuisuuden jakamista aloitussivulla. Mutta muista, älä kerro heille, että se on idea. Sano, että se on oikea tuote, jota rakennetaan.
tässä on aloitussivu, jonka piirsin nopeasti. Se on niin sanottua Twitteriä varten.
ilmeisesti tähän suunnitteluun ei kannata lähteä. Sen sijaan kerro ihmisille, mistä tuotteessa on kyse. Anna heille tarpeeksi tietoa, jotta he tietävät, haluavatko he käyttää sitä. Samalla pitää se yksinkertainen ja ytimekäs.
on myös tärkeää, että asetat joitakin ohjeita ennen kuin edes perustat sivua. Kysy itseltäsi::
- missä vaiheessa on tilastollisesti merkittävää sanoa, että minulla on tarpeeksi dataa?
- mikä prosenttiosuus kaikista kävijöistä pyytää beta-kutsua? Jos 20 prosenttia tai enemmän kysyy, riittääkö se tuotteen rakentamiseen?
tässä yksi tämän menetelmän parhaista puolista:
jos päätät lanseerata, sinulla on jo satoja tai tuhansia potentiaalisia asiakkaita jonossa.
ja jos et saa tarpeeksi sähköpostiosoitteita, romuta projekti. Rahaa ei ole tuhlattu ja paljon säästetty.
2. Kysy potentiaalisilta asiakkailta
mene sinne, missä yleisösi ja potentiaaliset asiakkaasi ovat, ja kerro heille ideastasi. Kuuntele heidän ongelmiaan ja katso, sopiiko ratkaisu sinulle.
riippumatta siitä, millaisille markkinoille aikoo tulla, sille löytyy nettisivut. Mene näille sivustoille ja osallistu. Jos sinulla on rahaa, saatat jopa haluta ostaa mainostilaa aloitussivullesi.
kerro ideastasi ja saat palautetta. Jos se tehdään kohteliaasti, saat palautetta, joka voi auttaa. Esimerkiksi monet teknologiayrittäjät ovat kuulleet sivusto Hacker Newsistä. Kyseisellä sivustolla ihmiset näyttävät tuotteensa kaikille Hacker Newsin lukijoille viesteissä, jotka on otsikoitu ”Show HN”.
Dropbox oli yksi tuote, joka alkoi näin. He saivat myös yli 10 000 Diggiä yhdessä yössä. Heidän jonotuslistansa kasvoi 5000: sta 75000: een. Nämä ovat aika hyviä merkkejä, että ihmiset halusivat tuotteensa ja se kannatti rakentaa.
tärkeintä on puhua kohderyhmälle, sillä juuri he antavat sinulle parhaan palautteen. Puhu heille aidolla tavalla ja ota vastaan kaikki palaute, mitä voit saada heiltä.
ihmisiä voi tavata myös kasvotusten. Kysy heiltä heidän ongelmistaan ja saat nähdä, jos tuote voisi olla mahdollinen ratkaisu. Jos sinulla on sellainen, Voit myös kertoa heille aloitussivustasi.
3. Katso, onko ollut muita ideasi kaltaisia tuotteita
ideasi ei ehkä ole mitään uutta. Se on voinut olla tuote, joka oli olemassa vuosia aiemmin, mutta ei koskaan kiinni.
usein hyvällä tuotteella on vain huono ajoitus ja se tarttuu vasta vuosia myöhemmin, kun joku muu kokeilee sitä.
joten jos ideaasi on ehdotettu aiemmin, se ei tarkoita, etteikö tuotetta kannattaisi lanseerata. Groupon ei ollut ensimmäinen ryhmän ostopaikka. Google ei ollut ensimmäinen hakukone. Facebook ei ollut ensimmäinen sosiaalinen verkosto. Silti nämä merkit näyttävät pärjänneen paremmin kuin yksikään edeltäjä. Moni oppi eikä toistanut virheitä.
MySpace oli tuote, jossa oli alusta asti paljon ongelmia. Tämä oli aloitusnäyttö MySpace käyttäjät näkisivät:
Facebook toi uudemman, puhtaamman käyttöliittymän. Ehkä ennen kaikkea niissä oli myös statuspäivityksiä. Mikä tärkeintä, pitää roskapostin hallinnassa (joka oli valtava ongelma MySpace). Ihmisillä oli syy palata Facebookiin katsomaan, mitä heidän ystävänsä puuhailivat ilman, että heitä vaivasivat lukuisat roskapostiviestit ja kommentit:
Facebook-profiilisivut olivat puhtaammat:
Facebook hyödynsi Myspacen käyttäjien kipupisteitä, ja nykyään he ovat sosiaalisen verkostoitumisen edelläkävijöitä.
sen selvittäminen, miksi tänään ehdottamasi idea on aiemmin epäonnistunut, on tärkeä askel sen määrittämisessä, Haluatko edetä tuotteen rakentamisessa. Oliko tuote liian varhainen? Millaista palautetta silloin tuli? Opi epäonnistunut tuote ja voit saada joitakin oivalluksia, että et olisi aiemmin ollut.
Google it
kyllä, jopa Google voi auttaa ymmärtämään vaatimuksia.
Google-avainsanan kaltaisella työkalulla voi mitata kuukausittaisten hakujen määrää tietyllä termillä. Esimerkiksi, jos idea on premium web – pohjainen sähköposti, voit kirjoittaa” premium web-pohjainen sähköposti ” hakukenttään. Jos ei ole paljon ihmisiä, jotka hakevat sitä, voi sitten ymmärtää, minkälaista kysyntää sillä on.
klikkaa yllä olevaa kuvaa nähdäksesi suuremman version.
It ’s not The be all and end all, but it’ s help you get a good idea of what people are looking for.
jos olet tietoinen kilpailijoista, kokeile googlata heidät. Koska Google laittaa tuoreet uutiset tulossivuilleen, pysyt ajan tasalla kilpailijasi toiminnasta. Beyond news, saatat myös pystyä löytämään yleistä palautetta tuotteestaan. Asiakkaat post noin kaikenlaisia tuotteita Internetissä; ja jos otat aikaa etsiä voit löytää joitakin erittäin arvokasta tietoa.
