Online Advertising Rates: Guidelines and Best Practices

Online advertising rates are set through a combination of ad size, ad location, ad performance ja markkinakysyntää.

tämän keskeisen mainosmyyntitaktiikan optimointi johtaa suurempiin liikevaihtoihin, mainostajan hankinnan lisääntymiseen ja mainostajan säilyttämisen lisääntymiseen.

nämä tulokset puolestaan vaikuttavat verkkokortin hintaan.

vaikka monet verkkosivustot käyttävät samanlaisia mainoskokoja, erityisesti markkinakysyntä vaikuttaa merkittävästi hintoihin. Jotkut yritykset voivat veloittaa enemmän, koska niillä on brändivaltaa.

esimerkiksi U. S. Newsin vuoden 2019 rate card & World Report näyttää jokaisen osion työmäärät 25 dollarin CPM: llä (kustannus tuhatta näyttökertaa kohti) 300 x 250: n keskikokoisessa suorakulmiossa ja 728 x 90: n pistetaulukossa. Kohdennetut osiot maksavat 30 dollaria, 35 dollaria ja 40 dollaria. Geo-ja behavioraalinen kohdistaminen komentaa ylimääräistä $5 CPM. Hinnat ovat aika paljon korkeammat kuin pienemmissä mediayhtiöissä, kuten paikallislehdissä.

The Economist-lehden vuoden 2021 verkkomainontakortilla sivuston hinnat ovat vielä korkeammat, vaihdellen 40 dollarista 62 dollariin 300×250 ja 53 dollarista 82 dollariin työpöydän leaderboard. Kontekstuaalinen hinnat komento vielä 15-20 prosenttia enemmän.

reagoivan mainonnan yleistyminen viime vuosina saattaa ensisilmäyksellä näyttää hankaloittavan verkkomainonnan hinnoittelua. Todellisuudessa reagointikyky on vain mainosasento, johon mahtuu useampi kuin yksi mainoskoko. Monet sivustot käyttävät edelleen pientä määrää mainoskokoja.

keskimääräiset Google AdSense-hinnat

mitä markkinat kertovat keskimääräisistä verkkomainonnan hinnoista? Kysely yli 100 Äänestäjät tällä sivustolla osoitti seuraavat keskimääräiset sivun kierrokset Google AdSense:

• 33% äänestäjien – jopa $5
• 25% – $5 voit $10
• 19% – $10 voit $20
• 23% – yli $20

Google suhtautuu 32 prosenttia AdSense-tulot, joten todellinen Rpm näyttää tällä tavalla:

• 33% – jopa $7.35
• 25% – $7.35 voit $14.70
• 19% – $14.70 voit $29.40
• 23% – yli $29.40

Huomaa, että sivu Rpm heijastavat määrä mainonta vaikutelmia per sivu.

Mediavinen kaltaiset Premium-verkkomainontaverkot pärjäävät kustantajille vielä paremmin, koska niillä on pääsy premium-mainostajiin.

verkkomainosten koko ja mitat

mainoksen koko on merkittävä tekijä verkkomainonnan hinnoissa jo pelkästään sen vuoksi, kuinka paljon kukin sivu vie tilaa.

aivan kuten broadcast myy aikaa ja print Tilaa, verkossa myydään pikseleitä.

tässä on kolmen alkuperäisen Internet Advertising Bureaun kokonaispistemäärät, jotka hallitsivat aiemmin verkkomainonnan yleismainospakettia. Vaikka kustantajat ja mainostajat työskentelevät nykyään paljon suuremmilla kokoluokilla, nämä kolme ovat hyviä esimerkkejä siitä, miten tila vaikuttaa.

• 728 x 90-65,520 pikseliä
• 300 x 250 – 75,000 pikseliä tai 14 prosenttia suurempi kuin 728
• 160 x 600 – 96,000 pikseliä tai 28 prosenttia suurempi kuin 300 ja 47 prosenttia suurempi kuin 728

pelkästään avaruuteen perustuen 160 x 600-pilvenpiirtäjän pitäisi saada korkein palkkio kortilla, sen jälkeen 300 x 250 ja sen jälkeen 728 x 90.

mitat korkeuden ja leveyden suhteen kautta ovat tärkeitä, koska ne vaikuttavat luovaan. Tämän seurauksena 300 x 250 saa usein parhaan hinnan ja suurimman kysynnän, koska se toimii paremmin creative, vaikka suurempi koko 160 x 600.

viime vuosina 300 x 600: n suosio on kasvanut (kun taas 160 x 600: n suosio on laskenut). Sen leveys on 300 x 250 ja syvyys 160 x 600. 180 000 pikselillä se on 140 prosenttia suurempi kuin 300 x 250 ja 96 prosenttia suurempi kuin 160 x 600.

mainospaikka

käärön yläpuolella sijaitsevat mainokset suoriutuvat parhaiten. Se, toimivatko ne parhaiten vasemmalla, keskellä vai oikealla, riippuu osittain siitä, mitä muuta sivu sisältää.

sarjataulukko (728 x 90) ei kuitenkaan suoriudu kovin hyvin Sivuston logon yläpuolella. Se toimii yleensä paremmin logon oikealla puolella ja vielä paremmin sen alapuolella.

vaikka pilvenpiirtäjä on kooltaan suurin, niin kutsutun tyynyn tai suorakulmion — 300 x 250 — katsotaan usein olevan voimakas klikkausnopeus ja sijainti, kun se sijoitetaan esineen runkoon ja esine kiedotaan sen ympärille.

katseltavuuden käsite-mainospaikat, jotka ovat katsottavissa sivun yläreunassa vierittämättä — on tullut tärkeämmäksi verkkomainonnan hinnoissa.

Mainosesitys

koko, sijainti ja mainoksen laatu vaikuttavat mainoksen suorituskykyyn — toisin sanoen klikkauksiin.

suoritustaso kasvaa myös kohdentamisen myötä. Mainos sairaanhoitajien avoimista työpaikoista pärjää hyvin sairaanhoitajien työssäkäyntiosiossa.

, mutta sama mainos todennäköisesti menestyy huonommin, jos se toimii muilla ammattiosastoilla.

näin ollen mainoksessa saatetaan määrätä hinnankorotus kohdistetuimmassa osiossa ja alennus muissa sivuston osissa.

vasteen ei pitäisi riippua pelkistä napsahduksista. Mainos, jossa on puhelinnumero, voi johtaa siihen, että vastataan puhelinsoitolla klikkauksen sijaan.

kauppojen sisäinen liikenne kuponkimainoksen, myyntiä koskevan mainoksen tai yksinkertaisen bränditietoisuuden vuoksi on korvaamattoman arvokas epäsuoran vastauksen muoto.

markkinakysyntä

käsitys paremmasta suorituskyvystä ja sijainnista johtaa suurempaan markkinakysyntään. Monille sivustoille, että korkeammat vaatimukset johtaa palkkio niiden online-mainonnan hinnat.

julkaisija huomaa, että maksukortin asettaminen niin alhaiselle tasolle, että suurin osa varastosta voidaan myydä loppuun, lisää mainostajien omavastuuta. Se luo myös mahdollisuuden aggressiiviseen koronnostoon pitkällä aikavälillä.

Sisältösivustot huomaavat, että edellä mainittujen neljän tekijän huolellinen tasapainottaminen nostaa myyntilukuja ja nostaa mainonnan markkinaosuutta.

Takuuvaikutelmat

asiakas saattaa allekirjoittaa sopimuksen 20 000 näyttökerrasta. Mutta ovatko vaikutelmat taatut?

ne eivät ole, jos sivusto on ylimyyty ja loppuu niistä. Siksi taatuilla vaikutelmilla on suurempi arvo kuin takaamattomilla.

voi tuntua ilmeiseltä, että asiakkaille taataan ne. Se, tehdäänkö niin vai ei, luo myynnille mahdollisuuden myydä taattu korkeampi korko ja ei-taattu alhaisempi korko.

yksinkertaisin ja tunnetuin esimerkki ei-taatuista vaikutelmista on jäännös-mainosverkostojen kuten Google AdSensen käyttö. Verkkojen avulla sivusto voi saada tuloja myymättömästä inventaariosta. Olen myös käyttänyt myymättä varaston edistää:

• ota meihin yhteyttä mainonnasta.
• verkkosivujen osiot, joissa on korkea CPM.
• pätkiä, jotka ovat jäämässä ilman taattuja vaikutelmia.

hyvän myyntitiimin pitäisi yrittää myydä osa tuosta varastosta omatoimisesti ei-varmoina näyttökertoina. Korko voi olla jossain välillä, mitä he saavat national remnant networks ja mitä he saavat taattu näyttökertoja korko kortti.

tämän jälkeen asiakas maksaa kuukausittain vaihtuvan summan, joka perustuu annettujen näyttökertojen määrään.

kotisivujen haltuunotot

The Economist-lehden vuoden 2021 verkkokortilla on esimerkki ainutlaatuisesta mainosten sijoittamistaktiikasta: kotisivujen haltuunotto.

tässä tapauksessa (ja monissa muissa) kotisivun takover antaa mainostajalle 100 prosentin osuuden kotisivun äänestä yhden päivän ajaksi. Tämä tarkoittaa, että kaikki mainostila kotisivulla menee yhdelle asiakkaalle.

hinnat on määritelty julkaisun kunkin alueellisen kotisivun mukaan. Ne vaihtelevat 800 dollarista 24 900 dollariin.

Unit CPM Ad Rates

CPM on kustannus tuhatta näyttökertaa kohti. Katsaus 13 Online-sanomalehden korko kortteja osoitti seuraavat keskimäärin run-of-site (Ros), avoin sopimus hinnat kolme suurta banneri kantoja:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

suurin osa 13 lehdestä veloitti saman hinnan jokaisesta paikasta. Monet suuret mediasivustot veloittavat vähintään $10 CPM ja jotkut menevät jopa $25-30. Hinnat kuitenkin laskevat kilpailun lisääntyessä.

Chicago Tribunella on automatisoitu palvelu, joka veloitti geo-kohdennetuista mainoksista vain 10 dollaria tuhannelta.

U. S. News and World Report online rate card veloitti 25 dollarin CPM: n osuuden ajamisesta ja 30-50 dollarin suuriarvoisista osuuksista. Interstitials maksaa vielä 15 dollaria peruskoron päälle. Kohde saa vielä viisi dollaria lisää.

erittäin kohdennetun mainonnan ajan CPM-hinnat olivat olleet 68 dollaria, kohdennettujen osioiden 68 dollaria ja merkintöjen 90 dollaria.

kohdennettu mainonta määrää suuremman määrän. Alennukset ovat usein saatavilla isoista ja pitkistä sopimuksista. Tyypillisesti korkeimmat hinnat omaavilla sivustoilla on myös jyrkimmät alennukset ja päinvastoin.

mutta on syytä huomata, että CPM-ja CPC-hinnat laskevat ajan myötä, koska verkkosivujen ja sivujen kokonaismäärä kasvaa nopeammin kuin verkkomainonnan määrä.

yksi vastaus tähän ongelmaan: lisätä mainosvaraston määrää lisäämällä sivuston yleisöä, ainutlaatuisia kävijöitä, vierailuja ja sivunäkymiä. Ottaa markkinaosuus kilpailijoilta.

Page CPM Rates

the average CPM rates for a page is an effective tool for a online business to measure how efficiency a Web site is performing for both revenue and audience.

jokainen, joka käyttää Google Adsensea lisätulojen tuottamiseen, tunnistaa tämän mittarin tiliraporteissaan.

saapuaksesi sivulle CPM, Jaa sivuston kokonaistulot sivuston sivunäkymien mukaan. Kerro sitten tulos 1000: lla. Kaava on yksinkertainen:

sivuston kokonaistulot / sivuston sivunäkymät * 1 000 = sivun CPM

muutama realistisempi esimerkki tekee hyödyllisyyden selväksi.

• esimerkki A-Oletetaan, että keskikokoisella sivustolla on 5 000 dollarin tulot ja 500 000 sivun katselukertaa kuukaudessa. Sivuston keskimääräinen sivu CPM on $10 käyttäen kaavaa $5,000 / 500,000 * 1,000.
• esimerkki B-oleta, että pienellä sivustolla on 1 000 dollarin tulot ja 50 000 sivun katselukertaa kuukaudessa. Keskimääräinen sivu CPM on $20.

mikä on hyvä sivu CPM?

tein kaksi tutkimusta asiakkaille. Yksi paljasti, että sivun keskihinta oli noin 12 dollaria ryhmälle pieniä, alikehittyneitä sivustoja. Toinen oli CPM vaihtelevat $30 $40 toiselle ryhmälle suuria ja kehittyneitä sivustoja. Kyseisellä ryhmällä oli myös useita tuloja tuottavia tuotteita, kuten ilmoitukset, hakemistot, mobiili ja video.

12 dollarin CPM on liian alhainen alikehittyneille sivustoille tehdäkseen voittoa, kun taas suuremmilla sivustoilla CPM on enemmän niiden todellisen potentiaalin mukainen.

eräillä analysoimillani merkittävillä kansallisilla sivustoilla sivun CPM on lähes 100 dollaria. Mutta niillä on myös korkeat markkinointi-ja tuotantokustannukset ja niiden kohdentaminen arvokkaille yleisöille.

a-sivun CPM voi olla sekä liian matala että liian korkea. CPM, joka on liian korkea voi tarkoittaa, että sivusto on vaarassa myydä pois kaikki käytettävissä mainosvaraston ja on kiinnitettävä enemmän huomiota lisäämällä sivuston liikennettä. Se on syrjäyttänyt alhaisen CPM-varaston. Hyvät uutiset voivat olla ristiriitainen siunaus.

vaikka täydellistä lukua ei olekaan, sivu CPM on hyödyllinen mittari tulojen ja yleisömenestyksen tasapainottamisessa.

jos keskimääräiset CPM: t ovat laskussa, yksi tapa kuroa ero umpeen on lisätä näyttökertojen määrää. Tämä tapahtuu yleensä ottamalla yleisön markkinaosuus pois muiden sivustojen ympäristössä, jossa online-yleisön kasvu hidastuu.

CPC-hinnat

mainostaja, joka käyttää Google AdWordsia, Facebookia, Bingiä tai muita suuria mainossivustoja, maksaa sen sijaan todennäköisesti klikkaus-tai CPC-hinnan perusteella.

CPC rate-kortti on reilu mainostajaa kohtaan, joka perustuu tiukasti vastausprosentteihin, mutta on epäreilua julkaisijaa kohtaan, jos paljon varastoa käytetään huonoon mainokseen, joka ei tuota vastausta.

tämän seurauksena CPC-kampanjalla voi olla hurjan arvaamaton kustannus ja hyöty.

se muuttuu vielä arvaamattomammaksi kategorian perusteella. Auto -, kiinteistö-ja työllisyysasioissa mainostajien CPC on korkea, koska kilpailu varastoista on kovaa. $ 4 CPC kiinteistöjen voi johtaa $20,000 provisio kiinteistönvälittäjä ja välittäjä.

CPM-kampanjaa tulisi siis arvioida vaikutelmien perusteella, joissa painotetaan brändäystä ja reagointia. CPC-kampanja olisi arvioitava muuntokurssien perusteella.

CPC: n vaikutus CPM: ään

jotkut tutkimukset osoittavat, että click-mainoskustannukset ajavat CPM: ää alaspäin.

jotkut hakukonemainonnan ostajat ovat todenneet, että kun CPC lasketaan CPM: n perusteella, korko on lähempänä 2-3 dollaria.

CPC tarjoaa erinomaisen suorituskyvyn pienemmillä nopeuksilla oikein tehtynä. Tämän seurauksena mainostaja hyötyy, mutta kustantaja ei useinkaan.

Targeted Versus Run of Site

vielä yksi tekijä, joka vaikuttaa online-mainosten hintoihin, on se, kohdistuuko kampanja tiettyyn osioon vai toteutetaanko kampanja sivustolla.

ROS-kampanja tarkoittaa, että mainos suoritetaan missä tahansa sivuston osassa tai sivulla, jossa inventaario on saatavilla. Ne toimivat parhaiten kampanjoilla, jotka vetoavat suureen osaan suurta yleisöä.

nämä mainokset näkyvät useimmin osioissa, joiden muiden mainostajien kysyntä on vähäistä. Tästä syystä ne komentavat alempaa CPM: ää tai CPC: tä.

tiettyyn osioon tai aiheeseen kohdistuvat kampanjat toimivat parhaiten mainostajille, jotka haluavat saavuttaa kapealla alalla olevan yleisön. Esimerkkejä ovat Kiinteistöt, autoteollisuus ja työllisyys. Tästä syystä he komentavat korkeampaa CPM: ää tai CPC: tä.

Poikkeuskortit

mainostajien tulisi ymmärtää, että verkkomainonnan hinnat eivät aina ole kiveen hakattuja. Se, allekirjoittaako Kustantaja sopimuksen halvemmalla, riippuu monesta tekijästä. Niitä ovat muun muassa talous, kustantajan nykyinen taloudellinen tilanne ja mainossopimuksen koko tai ainutlaatuisuus.

myös julkaisijoiden on tunnustettava, että verkkokortit ovat joustavia, koska verkkomainonta — ympäristö on joustava-ja erittäin kilpailukykyinen. Myymätön varasto on hyödytön lukuun ottamatta täytemainoksia, jotka voivat tarjota paljon alhaisemman CPM: n tai CPC: n.