HUOMAUTUS: Jos olet uusi taloudellinen neuvonantaja, varmista, että tarkistat ensimmäisen vuoden taloudellinen neuvonantaja, jossa paljastan useita asioita jokaisen uuden taloudellisen neuvonantajan pitäisi tietää.
Etkö halua käyttää noita aggressiivisia myyntitekniikoita ja-taktiikoita? Näin myydään ilman ”myymistä” tai päällekäyvää.
markkinointi määritellään toiminnaksi tai liiketoiminnaksi, jolla edistetään ja myydään tuotteita tai palveluja. Myynti on markkinointitoiminto, joka yhdistää tuotteesi ja palvelusi asiakkaan toiveisiin ja tarpeisiin. Perustasoltaan se on rahan vaihtoa tavaroihin ja palveluihin, mutta vaihto-osaan on päästävä! Näin voit myydä olematta päällekäyvä ja pelottaa näkymiä pois.
Perustuksesi: Tekninen Tietämys.
taustalla vaikuttaa olevan romantisoitu käsitys ”syntyneestä myyjästä”, joka voi myydä mitä tahansa auringon alla. Hän sanoo oikeat sanat, tekee oikeita asioita-ja sulkee kaikki kaupat. Ikävä puhkaista kuplasi, mutta tätä ei ole olemassa. Myyntisäätiön ensimmäinen palanen on tekninen tietämyksesi.
talousneuvojana olet ottanut sarjasi 7 ja sarjasi 63. Sinulla on varmaankin muutama vakuutuslupa, ja ehkä olet CFP. Kaikki tämä on hienoa, mutta sinun pitäisi oppia joka päivä. Uusia trendejä syntyy, uusia tuotteita syntyy ja lainsäädäntö muuttaa jatkuvasti palvelemiesi ihmisten rahoitustarpeita.
jos tunnet tuotteesi ja palvelusi, osaat paremmin yhdistää ratkaisut asiakkaidesi ongelmiin. Et tiedä, mitä et tiedä. Kuvittele, että myyt autoja. Et koskaan ota aikaa oppia autoja teidän paljon, joten olet virheellisesti olettaa, että mikään autoista on Bluetooth-ominaisuus. Sitten asiakas kävelee tontilla ja vain on oltava auto Bluetooth tänään! Et voi tehdä sopimusta, koska et koskaan tehnyt oikeaa esitystä. Et napannut ”kuumaa nappia”, jonka osaavampi myyjä olisi voinut helposti napata.
vaikka tämä on yksinkertaistettu esimerkki, kannattaa ottaa opiksi eikä koskaan lakata oppimasta. Oivalluksesi ja myynnin ”vaistosi” tulevat paljon terävämmiksi, kun yhdistät helposti kipupisteet ratkaisuihin ja ominaisuudet hyötyihin.
Auta Prospektiasi Voittamaan.
myymisessä on kyse toisen ongelman löytämisestä ja sen ratkaisemisesta. Kaikki ongelmat eivät ole helposti nähtävissä – osa tästä liittyy tekniseen ja tuotetuntemukseen, mutta suurin osa siitä liittyy oikeiden kysymysten esittämiseen, mikä johtaa ongelman oikeaan tunnistamiseen, joka on ratkaistava.
muista aina, että tavoitteesi on auttaa asiakasta voittamaan, mitä ”voittaminen” hänelle tarkoittaakin. Markkinat eivät välitä tarpeistasi tai siitä, mitä haluat. Se välittää vain siitä, minkä arvon voit tuoda pöytään ja mitä tarpeita voit täyttää. Jos sinua motivoi auttaa asiakastasi voittamaan, olet aina voittaja. Jos keskityt tuloksiin, joita autat asiakkaitasi saavuttamaan, voitat myös.
voidakseen myydä olematta päällekäyvä, on jatkuvasti viljeltävä win-win-tilanteita. Vaikka olisit hieman päällekäyvä myydessäsi, on parempi” työntää ” joku kohti win-win-tilannetta.
Valista Heitä Ensin.
Rahoituspalvelut eivät ole sellaisia, jotka välttämättä ”myydään” siinä mielessä, että syöttelet ja suostuttelet ja suljet aina kun voit.
ongelma on, että pitää ”myydä”. Nykymaailmassa olemme niin tottuneet ostamaan tavaroita tarpeen mukaan, mutta raha-asioissa tämä tietää katastrofia. Sinun täytyy tehdä selväksi, että investointi / taloussuunnittelupalvelut eivät ole jotain tavoitella, kun tarvitset niitä.
koska myynnissä on kyse siitä, että paritat tarjouksesi siihen, mitä tulevaisuudennäkymäsi haluavat/tarvitsevat, mukana on suuri opetuksellinen osa. Jos myyt vakuutuksia, opeta mahdollisuudelle vakuutuksen arvosta, mitä se tekee, miten se voi suojella niitä ja niin edelleen. Muista yhdistää hyödyt omaan tilanteeseensa.
hämmentynyt ostaja sanoo ”ei”. Sinun täytyy varmistaa, että oma mahdollisuus ymmärtää arvo palveluksesi siten, että he voivat nähdä suora suhde omaan elämäänsä. Jos olet myymässä osinkotuloja rahasto, selvittää, jos johdonmukaiset tulot on tärkeää näköpiirissä ja korostaa ominaisuus pitkä historia ja hyöty mielenrauhan.
yksi syy tähän vihjeeseen on se, että opetussisältöä voidaan systematisoida ja hioa ajan myötä, mikä parantaa muuntokurssia. Kun esität sisältöä yhä uudelleen, voit esittää kysymyksiä ja täyttää tulevia esityksiä varten mahdollisesti kaipaamasi aukot.
olet ammattiopas, joka auttaa ihmisiä heidän rahamatkallaan. Jos” myy ” uteliaisuudesta ja opetuksesta, pääsee pitkälle.
miten törmäät ”Salesyyn”…
Tässä muutamia tapoja, joilla mahdollisuutesi saattavat pelästyä pois:
he näkevät hyllylläsi voitonmerkkejä ja muistolaattoja.
voi mies, tämä on iso ja näen sitä koko ajan. Voisit olla mestari kullanetsijä, loistava nimityksen setter, ja uskomattoman lähellä, mutta silti puhaltaa se täällä. Millään muulla ei ole väliä, jos asiakkaasi istuvat alas, katselevat toimistoasi ja näkevät ”vuosittaisen huipputuottajan” palkinnot kaikkialla. Heti kun he näkevät nämä, he alkavat tuntea, että he ovat vain toinen numero myyntitavoitteissasi.
jos sinulla on pokaaleja toimistossasi, saatat lukea tätä ajatellen, etten tiedä mistä puhun, koska olet silti onnistunut käännyttämään asiakkaita. Ottakaa kaikki palkinnot ja seuratkaa numerojanne seuraavan vuoden aikana. Lupaan, että näet muutoksen.
olet liian innokas.
ymmärrän. Haluat sitä asiakasta kovasti. Olet lukenut kirjoja ja käynyt seminaareissa, joissa on kehotettu ajattelemaan positiivisesti. Yrität parhaasi pysyä optimistinen ja alkaa mennä yli ja yli näköpiirissä, ajattelu, että olet menossa ylimääräistä mailia nimissä asiakaspalvelua. Sinun pitäisi palvella asiakkaitasi, mutta sinun ei pitäisi käyttäytyä kuin palvelija.
ole hyvin varovainen-innokkaan ja epätoivoisen välillä on hiuksenhieno raja. Jos olet liian innokas, vaikutat epätoivoiselta, vaikka aikeesi olisivat kuinka hyvät. Innokkuus on hienoa. Liian innokas ei ole. se laukaisee aivosi sanomaan, ” seis! Jokin ei tunnu oikealta.”Kun he saavat sen tunteen, on uskomattoman vaikeaa saada heidät eteenpäin.
jotkut neuvonantajat kokevat olevansa epätoivoisia, koska he painostavat liikaa kokoukseen. Vaikka ymmärrän, että näkymät usein hylkää neuvonantajat nopeasti ”Emme ole kiinnostuneita”, jotkut ihmiset ovat oikeutetusti ole kiinnostuneita. Voit selvittää, onko joku todella kiinnostunut, esittämällä vaikean kysymyksen: ”Etkö halua sopia tapaamista, koska olet kiireinen tai koska en ole osoittanut tarpeeksi arvoa?”Jos mahdollisuus on todella kiireinen, ymmärtää, että se on ”ei nyt ”sijaan”ei koskaan”. Jos joku ei ymmärrä tarjouksesi arvoa, yritä joko korjata se tai siirry eteenpäin. Joku, joka ei nopeasti ”saada” arvoa taloudellinen neuvonantaja ei todennäköisesti ole hyvä tilaisuus.
olet liian helposti ja helposti tavoitettavissa.
tämä muistuttaa liian innokkuutta. Jos näköpiirissä soittaa Sinulle klo 6: 00 pm on sunnuntai-iltana (jostain syystä) ja soitat takaisin kolmen minuutin kuluessa, se saattaa vahingoittaa myyntiä.
Anna kun selvitän tämän: lähes jokaisella myyntiareenalla nopeus on voimaa. Jos voit ottaa yhteyttä ja / tai seurata jonkun kanssa nopeasti, mahdollisuutesi tehdä myynti paranee eksponentiaalisesti. Talousneuvojalle sillä on kuitenkin yleensä kielteinen vaikutus.
haluat luoda niukkuuden ja yksinoikeuden ilmapiirin. Useimmille neuvonantajille jyrkät tilin minimit luovat tämän yksinoikeuden ilman. Toisille se tarkoittaa sitä, ettei ole liian helposti tavoitettavissa. Useimmat talousneuvojat ovat sitä mieltä, että niiden pitäisi olla aina helposti ja välittömästi saatavilla. Ongelma tässä on, että se alentaa statustasi, mikä saa sinut näyttämään epäluotettavalta.
ei ole pitkiä jonoja odottamassa viisaan konsultointia vuoren juurella.
P. S. Jos olet taloudellinen neuvonantaja, joka haluaa saada enemmän asiakkaita LinkedInistä, tarkista, miten saat asiakkaita LinkedInissä: miten taloudelliset neuvonantajat voivat sopia tapaamisia ja muuntaa näkymiä LinkedInissä
