taantumassakin yrityksesi voi tehdä rahaa.
huonojen talousuutisten ei tarvitse olla huonoja uutisia omalle pienyritykselle. Yrityksesi voi menestyä ja kasvaa hidastuvassa taloudessa, jos teet siitä taantuman kestävän. Tässä 3 asiaa, jotka voit tehdä heti aloittaa taantuma-proofing yrityksesi.
1. Hanki lisää Mainoskuluillesi
mainoskulujesi tuotto kutistuu huonoina taloudellisina aikoina, ellet ryhdy erityistoimiin sen estämiseksi. Etsi tapoja pitää myyntivolyymisi kasvussa lisäämättä mainoskulujasi. Esimerkiksi:
** neuvottelevat hinnasta mainostajien kanssa
mainostajat joutuvat koville taloudellisen laman aikana. Monet ovat valmiita neuvottelemaan erikoisalennuksesta pitääkseen yrityksesi – tai saadakseen sen pois kilpailijoiltaan. Tee aloite, kun laitat ilmoituksen. Pyydä alennusta ..tai isompi alennus kuin jo tarjottu.
** trimmaa mainoksia
Pienennä mainosten kokoa, jotta voit ajaa lisää mainoksia lisäämättä kokonaiskustannuksiasi. Älä ole yllättynyt, jos jotkut lyhyet mainokset tuottavat suuremman vastauksen kuin pitkät mainokset. Tehokkain käyttämäni mainos oli vain 11 sanaa.
* * luo ilmaista julkisuutta
Aloita yrityksesi julkisuusohjelma …tai laajenna jo olemassa olevaa ohjelmaa. Julkisuus tuottaa myyntiä paljon halvemmalla kuin mainonta. Etsi esimerkiksi jotain uutisarvoista yrityksestäsi. Kirjoita siitä uutislehteen ja jaa se kustantajille.
2. Hyödynnä nykyisiä asiakkaitasi
asiakkaasi tuntevat sinut jo ja luottavat sinuun. Se on helpompaa ja halvempaa saada enemmän liiketoimintaa niistä kuin saada mitään liiketoimintaa uusia näkymiä. Tässä on 2 tapoja käyttää suhdetta asiakkaiden luoda lisää liiketoimintaa.
tarjoa heille liittyviä tuotteita tai palveluita
Etsi tai luo uusia tuotteita ja palveluita, joita voit tarjota nykyisille asiakkaille (ja uusille tulevaisuudennäkymille). Uusien tuotteidesi tai palvelujesi tulisi liittyä läheisesti niihin tuotteisiin tai palveluihin, jotka asiakkaasi ovat alun perin ostaneet sinulta.
esimerkiksi keskustelin hiljattain erään ravitsemustuotteita myyvän verkostomarkkinoijan kanssa. Hän työskentelee myös kuntoklubilla, joka maksaa hänelle provision jokaisesta uudesta jäsenestä, jonka hän allekirjoittaa. Yli kolmannes hänen tuloistaan kertyy siitä, että hän tarjoaa oheistuotetta asiakkailleen.
pyydä heitä auttamaan uusien asiakkaiden etsimisessä
pyydä asiakkailtasi lähetteitä. Palkitse heitä jokaisesta asiakkaalle tulevasta läheteestä. Palkintosi voi olla alennus heidän seuraavasta tilauksesta tai erityinen bonus kohde. Ilmoita lähete ohjelma asiakkaille edullisia viestintävälineitä, kuten sähköpostia, postikortteja tai henkilökohtaisia puheluita.
3. Tarjoa joitakin ”Ison Lipun” kohteita
osa potentiaalisista asiakkaistasi ei kärsi huonosta taloudesta-tai he hyötyvät siitä. Toiset saattavat asettaa tuotteillesi tai palveluillesi suuremman arvon, kun talous on huono. Nämä näkymät ovat valmiita viettää paljon enemmän kanssasi kuin keskimääräinen asiakas. Älä menetä näitä tuloja. Etsi tai luoda muita tuotteita tai palveluja, jotka ovat samanlaisia kuin nyt tarjota …mutta paljon korkeampi hinta.
esimerkiksi eräs verkkomarkkinoija paketoi hiljattain uusimman ”how to” – kirjansa useisiin e-kirjoihin ja ”vain jäsenille” – verkkosivustoon. Hän hinnoiteli tämän erikoispaketin noin 8 kertaa enemmän kuin keskimääräinen kokojärjestys, jonka hänen asiakkaansa tekivät.
hänen myyntimääränsä laski talouden hidastuessa. Mutta hänen myyntimääränsä ja nettotuloksensa ovat edelleen kasvussa. Pienen osan näistä ”isojen lippujen” myynneistä tuottamat dollarit korvasivat enemmän kuin ne dollarit, jotka hän menetti, koska keskikokoa myytiin vähemmän.
yrityksesi voi menestyä ja kasvaa talouskasvun hidastuessa, jos teet sen taantuman kestäväksi. Käytä näitä 3 todistettu markkinointi taktiikkaa aloittaa taantuma-proofing yrityksesi.
