5 tehokasta tapaa tuottaa Asuntolainaliittymiä vuonna 2021

erottuminen asuntolainalainaajana voi olla vaikeaa. Useimmat lainanantajat näyttävät samalta mahdollisille lainanottajille. Tilannetta mutkistaa se, että moni asunnonostaja ei oikein ymmärrä, mitä lainanantajalta kannattaa etsiä. Heiltä puuttuu tietoa lainausprosessista. He eivät ole varmoja, mitkä ominaisuudet ja tuotteet hyödyttävät heidän yksilöllisiä tilanteitaan.

niin, mitä sinun pitäisi tehdä saadaksesi heidän huomionsa ja ajaa heidät läpi myyntisuppilosi?

nykyaikana digitaalinen markkinointi ja teknologia ovat elintärkeitä uusien näkymien kohdentamisessa. Puhutaanpa parhaista menetelmistä, joilla voit voittaa markkinaosuutta ja saavuttaa pitkän aikavälin menestystä.

asuntolainan lyijysuppilon rakentaminen

on monia reittejä, joita voit käyttää liidien tuottamiseen asuntolainayhtiöllesi. Suosittu tapa on ostaa lyijylistoja. Tämä on, jos ostat pitkän listan nimiä ja puhelinnumeroita johtavan sukupolven yritys ja tehdä kierroksia kylmä soittamalla.

liidien ostamisessa on haittapuolia. Ensinnäkin, sinulla ei ole ennalta vahvistettua suhdetta näihin näkymiin. Heillä ei ole mitään syytä luottaa sinuun. Parhaimmillaan, sinun täytyy ajaa johtaa korkealla taajuudella saada pitoa. Pahimmillaan vaarana on, että saat osuman roskapostiraporttiin, mikä saattaa johtaa kalliisiin rangaistuksiin.

jos haluat tavoittaa tehokkaasti nykypäivän asunnonostajat, sinun on luotava läsnäolo verkossa älykkäillä digitaalisilla markkinointimenetelmillä. Nykyään milleniaalit muodostavat asunnonostajista suurimman osuuden, 38 prosenttia. Mukaan Cultural Outreachin 2020 NextGen Homebuyer raportti, joka viides Millenials haluavat ostaa talon ei ymmärrä mitään vaihetta prosessissa. Ylivoimainen määrä näistä ostajista (97,5%) sanoi etsivänsä netistä tietoa, joka ohjaisi heitä läpi kodin ostamisen.

se jättää sinulle valtavan mahdollisuuden tarjota koulutusta, muodostaa luottamusta ja tulla tämän valtavan kotiin ostavan kohortin valitsemaksi lainanantajaksi.

näin.

lyijyn generointimenetelmä #1: Sisältömarkkinointi

suosituin tapa markkinoida palveluita verkossa on luoda arvokasta, ilmaista sisältöä, jota näkymät voivat kuluttaa milloin tahansa. Sisältöä tulee monessa muodossa. Se voi olla tällainen artikkeli, video YouTubessa tai vaikka podcast.

minkä tahansa sisällön tarkoitus on kouluttaa ja sitouttaa yleisöä. Niin, esimerkiksi, oletetaan, että kirjoitat artikkelin asuntolaina merkintäsitoumukset prosessi. Kuka tahansa, joka etsii Googlesta tietoa ”kiinnitysvakuutuksesta”, voi mahdollisesti löytää artikkelisi.

paras osa? He saattavat etsiä tietoa, koska he saattavat olla valmistautumassa ostamaan asunnon ja tarvitsevat asuntolainan. Sisällön, asetat itsesi fantastinen asema olla ensimmäinen-In-mielessä, kun mahdollisuus etsii tehdä liikkua. Lisäksi asetat itsesi ajatusjohtajaksi aiheesta ja tarjoat arvoa yleisöllesi. Mahdollisten asiakkaiden kouluttaminen tekee paljon todennäköisemmäksi, että he luottavat sinuun ja muistavat sinut.

sisältö, Kun tehdään oikein:

—Sisältää hakukoneoptimoinnin (SEO)

—vastaa yleisösi erityiskysymyksiin

—on mukaansatempaava ja toimintakelpoinen

—antaa tietoa suoraan ja sisältää brändisi äänen ja äänen

—antaa arvokasta tietoa ennen kuin se kysyy mitään asiakkaaltasi

—päättyy puheluun Action (CTA) kehotukset johtaa oppia lisää, täyttää lomakkeen niiden sähköpostiosoite, saada yhteyttä, jne.

muista julkaista sisältösi säännöllisesti, vaikka se tarkoittaisi artikkelia vain kerran kuukaudessa. Laadukkaan sisällön tuottaminen voi olla aikaa vievää. Evergreen pieces – eli pilariartikkelit, videot jne. jotka ovat merkityksellisiä ajan—voi palvella sinua vuosia muutamia päivityksiä. Lopuksi, jos sisällöntuotannon resurssit ovat tiukat, Upworkin ja muiden urakoitsijoiden freelancerit voivat auttaa sinua testaamaan konseptia kustannustehokkaasti.

Lead generation method #2: Sosiaalisen median markkinointi

sosiaalisen median jättiläiset kuten Facebook, Twitter ja muut ovat viime vuosina vaikeuttaneet yritysten markkinointia verkossa. Facebook, nimittäin, on leikannut määrä ihmisiä, jotka voidaan tavoittaa orgaanisesti normaalien, palkaton virkaa yritykset pyrkimyksenä työntää niiden mainosalusta.

mutta kaikista muutoksista huolimatta sosiaalinen media on edelleen loistava tapa saada yhteys nykyisiin ja entisiin asiakkaisiin sekä hankkia uusia.

Facebook on helppo paikka jakaa, luoda ja mainostaa uutisia, sisältöjä ja erikoistarjouksia. Se on nopea ja suoraviivainen tehdä nopea viesti ja jakaa yrityksen uusin artikkeli tai video. Facebook on myös hyvä tapa näyttää luotettavuutensa luotonantajana. Mahdollisille asiakkaille etsiä niin paljon tietoa kuin he voivat noin yrityksen ennen kuin he koskaan pyytää sinua auttamaan heitä alkunsa kiinnitys. Ottaa Facebook-sivu hyviä arvosteluja, seuraajia,ja toiminta auttaa heitä legitimoida palveluja, joten ne todennäköisemmin tavoittaa.

Facebook-palvelun lisäksi monien yritysten alikäytetty alusta on LinkedIn. LinkedIn on ammattilaisten sosiaalisen median ykkösalusta. Ei vain se on joitakin parhaista orgaaninen (palkaton) post tavoittaa lähes kaikki suuret sosiaalisen median verkostot, mutta se on myös koti ammattilaisia, jotka tekisivät erinomaisia liikekumppaneita yrityksesi.

kiinteistönvälittäjät, muut lainavirkailijat, sijoittajat, rakennuttajat ja muut ovat LinkedInissä vuorovaikutuksessa keskenään. Yrityksen sivun rakentaminen tai Oman cold Outreachin tekeminen on loistava tapa aloittaa tehokkaan suositteluverkoston rakentaminen.

Lead generation method #3: a great website

In 2021, A bad website doesn ’ t cut it.

tutkimusten mukaan noin 38% käyttäjistä lopettaa verkkosivuston käytön, jos se on huonosti suunniteltu. Lähes puolet pitää suunnitteluasi uskottavuutesi heijastuksena, ja 89 prosenttia tekee ostoksia kilpailijoiden kanssa saatuaan huonon kokemuksen verkkosivuilta.

sivustosi on tehokkain markkinointivalttisi. Se on keskeinen erottelija, kun mahdollisuus on päättää, mitä asuntolainan lainanantaja he aikovat käyttää. Hyvän sisällön pariksi kaunis verkkosivusto, jolla on tarkoituksenmukainen muotoilu, on yksi tehokkaimmista tavoista luoda mahdollisimman monta asuntolaina-liidiä.

verkkosivuston rakentaminen on kuitenkin hieman vaikeampaa verrattuna muihin markkinointitapoihin. Kyllä, on paljon web rakentajia, kuten Wix ja Squarespace, jotka voivat toimia jonkin aikaa. Mutta jos haluat todellista kasvua ja standout verkkosivuilla todellista vaikutusta, harkitse yhteyttä suunnittelija tai kehittäjä, joka käyttää WordPress tai Webflow.

Lead generation method #4: Google My Business

Local SEO on tietyn tyyppinen SEO, joka keskittyy markkinointiin oman alueen ihmisille. Vaikka sisältö voi parantaa paikallista hakukoneoptimointia (esimerkki: artikkeli kaupunkisi kiinteistömarkkinoista), perusteet eroavat sisältömarkkinoinnista.

Google My Business (GMB) on paras tapa aloittaa paikallinen SEO. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on rekisteröidä yrityksesi Google. Kun sivu on perustettu, voit syöttää aukioloaikasi, puhelinnumerosi, sähköpostiosoitteesi, palvelutarjontasi, yrityksesi kuvat, sisällön ja paljon muuta. Kun olet valmis, Google Maps listaa yrityksesi automaattisesti. Nyt, kun joku kirjoittaa jotain ”asuntolaina lainanantajat” omalla alueella, voit näkyä niiden hakutuloksissa.

Vahvista sivuasi pyytämällä arvosteluja aiemmilta asiakkailtasi. Lähetä heille linkki Google My Business-sivullesi ja pyydä heitä jakamaan palautetta. Mitä enemmän arvosteltuja arvioita yritykselläsi on, sitä todennäköisemmin Google suosittelee yritystäsi hakutulostensa kautta. Tämä on loistava tapa rakentaa sosiaalinen todiste ja hankkia uusia kiinnitys johtaa.

Lead generation method #5: Pay-Per-click-mainonta

Pay-per-click (PPC) – mainonta on erittäin tehokasta oikein tehtynä. PPC-mainosten ongelma on se, että ne ovat kalliimpia kuin mikään muu markkinointitapa, josta olemme tähän mennessä puhuneet, puhumattakaan riskialttiimmista ja monimutkaisemmista.

oikein toteutettuna PPC-mainokset voivat kuitenkin kääntää yrityksesi kukoistavaksi menestykseksi toistuvilla johtolankojen lähteillä.

sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, LinkedIn ja Twitter, tarjoavat kaikki PPC-mainontaa, mutta niiden kaikkien juggernaut on Google-mainoksia.

Google Adsin avulla voit kohdistaa Googleen minkä tahansa avainsanan ja markkinoida haluamaasi—hintaan. Sano esimerkiksi, että halusit kohdistaa avainsanan ” paras asuntolainanantaja.”Tämä tarkoittaa, että aina kun joku kirjoittaa ”paras kiinnitysluottaja” Googleen ja sattuu olemaan kohdemarkkinoilla olet määrittänyt, mainos voi näkyä yläreunassa hakutuloksissa. Se on erittäin voimakas asema.

Search Engine Journalin mukaan 28,5% käyttäjistä klikkaa ensimmäistä hakutuloksissa näkemäänsä orgaanista (ei-ad) vaihtoehtoa. Vain 15,7% napsauttaa toisen tuloksen, ja epätarkka 2,5% klikkaa viimeisen tuloksen. Kuitenkin, jos mainoksia on esillä, niin kaikki muuttuu. Google Ads, joka näyttää yleensä vain kaksi tai kolme mainosta kerrallaan, vangitsee noin 44 prosenttia kaikesta hakuliikenteestä, kun se on läsnä.

Etsi avainsana, joka on 10 000 tai enemmän ihmisiä etsimässä sitä kuukaudessa, ja voit kaapata tonnia johtolankoja.

mutta vaikeus on maksaa niistä johtolangoista. Mitä kilpailukykyisempi avainsana on, sitä kalliimmaksi se tyypillisesti tulee. Jotkut avainsanat voivat maksaa $30 per Klikkaus. Se on iso luku, kun markkinointiin menee vain rajallisesti rahaa. Silti, kun kustannukset ovat niin korkeat, voit olettaa, että muut yritykset kilpailevat asemasta, koska ne tietävät, että se on kannattava avainsana.

Googlen mainoskampanjan pystyttäminen oikein voi luoda loputtoman asuntolainakierteen. Perustamalla sen huonosti voi tuhlata paljon arvokasta markkinointi dollaria.

asuntolainojen liidien kasvattaminen

liidien tuottaminen on eri asia. Heidän kasvattamisensa asiakkaiksi on toinen asia.

liidien vaalimisessa on kyse riittävän arvon tarjoamisesta tietyn ajan kuluessa, kunnes lyijy on valmis ostamaan. Kun he ovat valmiita, koska olet ollut heidän mielessään, jatkuvasti jakamassa hyödyllistä tietoa, on paljon helpompi voittaa heidän yrityksensä.

on olemassa monia tapoja tämän saavuttamiseksi, mutta aiomme antaa sinulle kaksi erittäin tärkeää menetelmää, joita sinun pitäisi alkaa käyttää mahdollisimman pian.

johtamismenetelmä #1: sähköpostilista

Sähköpostilistat hämmästyttävät kolmesta syystä:

—markkinoit ihmisille, jotka ovat suostuneet kuulemaan sinusta.

—markkinoit ihmisille henkilökohtaisella tavalla.

– markkinoit ihmisille tilauksesta.

roskapostilakien ja-määräysten vuoksi jokaisen, jonka lisäät sähköpostilistalle, on annettava siihen nimenomainen lupa. Muuten he voivat ilmoittaa sinusta roskapostista, ja saatat joutua koviin rangaistuksiin. Mutta niin kauan kuin sinulla on lupa, lähettämällä sähköposteja laajeneva tilaajien luettelo voi olla yksi tehokkaimmista tavoista luoda uutta liiketoimintaa.

voit lähettää monenlaisia sähköposteja. Joitakin yleisempiä ovat:

—yrityksen uutiskirjeet

—Content promotions

—erikoistarjoukset ja alennukset

—Insights

—News curation

varmista, että mitä tahansa lähetät sähköpostilistallesi, sillä on arvoa. Muista myös tulla avuliaisuudesta, ei myynnistä. Ylimyynti sähköposteissasi johtaa suurempaan tilauksen peruuttamisnopeuteen. Vain valuvat erikoistarjouksia silloin tällöin.

pääset alkuun käyttämällä yhtä monista markkinoilla olevista sähköpostijärjestelmistä, rakentamalla listan ja seuraamalla liidien sujumista saumattomasti.

Lyijyhoitomenetelmä #2: Asiakassuhteen hallinta

sinulla on todennäköisesti asiakkuudenhallintajärjestelmä (customer relationship management, CRM). Älä käytä sitä asiakastietojen syöttämiseen ja anna sen istua, kunnes on tarpeen vetää asiakkaan tiedosto uudelleen.

ole sen sijaan ennakoiva CRM: n kanssa. Ajan myötä, kun rakennat listan asiakkaista ja vahvemman tietokannan, sinulla on joukko aikaisempia asiakkaita, jotka voivat olla kypsiä toiseen liiketoimeen.

ehkä siitä on viisi vuotta, kun he saivat asuntolainansa, eivätkä heidän ehtonsa ole niin suotuisat. Kun otetaan huomioon nykyiset markkinaolosuhteet, tiedät, että he voivat saada paremman sopimuksen jälleenrahoituksella. Joten, päätät koskettaa base, kertoa heille, mitä tapahtuu markkinoilla, ja tarjoutua auttamaan heitä jälleenrahoituksen, kun he ovat valmiita.

paitsi että olet antanut valtavasti arvoa, rakentanut lisää luottamusta, olet myös hyödyntänyt vapaata tapaa luoda lisää liiketoimintaa yrityksellesi. Tämä on etu käyttää CRM sen täysillä. Plus, CRMs on tonnia muita ominaisuuksia, kuten automatisoitu markkinointi, sähköpostit, sosiaalisen median aikataulutus, muistutukset, putkistot, ja enemmän, jotka kaikki voivat olla hyödyllisiä.

lead generation-yrityksen mittaaminen

digitaalisen markkinoinnin hieno puoli on se, kuinka helppoa ja helposti on tietää, toimiiko se vai ei. Muutamalla klikkauksella voit visualisoida tietoja, jotka vaikuttavat suoraan tulokseen, ilmaiseksi.

Google Analytics

verkkomarkkinoinnin datan ja visualisoinnin Graalin malja on Google Analytics. Tämä ohjelmisto on 100% ilmainen ja linkkejä sivuston kautta lyhyen rivin koodia, joka on erittäin helppo toteuttaa.

linkitettynä Google Analytics seuraa, kuinka monet käyttäjät selaavat verkkosivustoasi, kuinka kauan he viipyivät siellä, mitä he klikkasivat, millä sivuilla he navigoivat, mistä he ovat kotoisin, mitä kieltä he puhuvat, mitä alustaa he käyttivät, millä välineellä he saapuivat verkkosivustollesi, muuntokurssisi ja niin edelleen.

ajan myötä, kun keräämme enemmän dataa ja markkinointijärjestelmäsi kasvavat, alat nähdä kuvioita ja ymmärtää asiakkaitasi paljon enemmän. Näin voit tehdä muutoksia markkinointisuunnitelmiisi, tuottaa parempaa sisältöä, kohdentaa kuluttajat tarkemmin ja perustaa kampanjoita ymmärtäen paremmin, mikä toimii.

Google Search Console

Google Search Console on toinen ohjelmisto, joka on 100% ilmainen. Tämä alusta seuraa verkkosivustosi toimintaa Googlen hakutuloksissa.

esimerkiksi, voit nähdä kuinka monta kertaa sivustosi näytettiin käyttäjille haun kautta tietyn ajan kuluessa. Näitä kutsutaan ” vaikutelmiksi.”Se näyttää myös kuinka monta kertaa käyttäjät klikasivat sivustosi linkkejä, keskimääräinen click-through-rate (Ctr)—eli yhteensä napsautukset jaettuna kokonaisvaikutelmilla—ja keskimääräinen sijoitus hakutuloksissa.

vielä paremmin näkee, mitä avainsanoja käyttäjät sivustosi kautta löytävät, aina tiettyjä sivuja myöten. Nämä oivallukset ovat uskomattoman arvokkaita, koska voit saada lintuperspektiivistä sivustosi suorituskykyä, jonka avulla voit tehdä strategisia muutoksia.

sosiaalisen median analytiikka

lähes jokainen sosiaalisen median kanava tarjoaa yrityksille jonkinlaisen analyyttisen Alustan arvioida markkinointinsa toimivuutta. Facebook, nimittäin, tarjoaa vankan analytiikka-alustan, joka näyttää tiedot käyttäjän sitoutumista, reach, klikkausnopeudet, seuraa trendejä, ja paljon muuta.

jos panostat sosiaalisen median markkinointiin, muista tarkistaa nämä tilastot varmistaaksesi kampanjoidesi sujuvan. Sosiaalisessa mediassa testataan, tehdään säätöjä ja etsitään, mitkä viestit resonoivat ja mitkä eivät.

Etsi mikä toimii ja tuplaa

lyijyn tuottaminen ja markkinointi voi olla monimutkaista. Mahdollisia teitä on niin paljon, että yhden valitseminen ja siinä pysyminen on äärimmäisen vaikeaa.

paras neuvomme on valita yksi tai kaksi niistä lead generation-menetelmistä, joista olemme keskustelleet, pitää kiinni tuosta strategiasta jonkin aikaa ja yrittää maksimoida sen potentiaali. Jos se ei toimi, yritä selvittää miksi, ja siirtyä eteenpäin.

mutta jos löydät yrityksellesi sopivan strategian, tuplaa se. Verkossa hyvin toimiva kaava todennäköisesti jatkaa toimintaansa vielä jonkin aikaa. Olipa kyse sisällöntuotannosta, mainoskampanjoista tai sosiaalisesta mediasta, lisää soittoa ja kerää lisää dataa.

mahdollisuus tuottaa loputtomasti asuntolainajohtoja 24/7 ei ole kovin kaukana.