25 tapaa lisätä myyntiä ja johtaa sukupolven

Haluatko lisätä yrityksesi kannattavuutta sivustoltasi? Liikenteen luominen on vain puolet taistelusta. Voit viettää kuukausia keskittyen kaksinkertaistaa liikennettä sivustoosi, mutta jos sinulla ei ole pakottavia tarjouksia , tehokas puhelut-to-action, ja vakuuttava johtaa vaaliminen kampanjoita, sinulla ei ole tapa kääntää, että liikenne johtaa ja lopulta voittoja.

tässä on 25 tapaa, joilla voit lisätä sivuston konversioita, ei vain siihen pisteeseen, että sinusta tulee johtava, vaan siihen pisteeseen, että sinusta tulee pätevä johtaja.

How to Improve your Calls-to-Action

Improve Positioning of Your Calls-to-Action (CTA)

Calls – to-action do best ”above the fold” – the space of your webpage viewable to the user without need to scroll down. Mukaan heat kartta analyysi, mitään ”alle taitoksen” katsotaan vain 50% ihmisistä, jotka katsovat sivuasi. Kaksinkertaistaminen näyttökertoja CTAs voi merkittävästi lisätä sivuston johtaa.

Be More Clear About What You ’ re Offering

Be crystal clear about what the offer is in your CTA. Ole täsmällinen. Jos annat pois ilmainen opas, sanoa ” lataa ilmainen opas X ”. Jos olet hosting ilmainen webinar, sanoa ”rekisteröidy meidän ilmainen webinar X.” X pitäisi selvästi välittää pakottava etu vastaanottaa tarjouksen. Tämä on paljon tehokkaampaa kuin ”Lataa nyt” tai ”hanki ilmainen artikkeli.”Nämä eivät yksinkertaisesti ole tarpeeksi tarkkoja.

Käytä kuvia pelkän tekstin sijaan, Joten se erottuu

kuvat erottuvat verkkosivulla tekstiä enemmän ja saavat paljon enemmän huomiota, kuten lämpökarttatutkimus osoitti . Lisäksi kuvan avulla voit esitellä tarjousta tavalla, jota et välttämättä voi välittää pelkällä tekstillä.

Käytä värejä, jotka ovat ristiriidassa sivustosi värimaailman kanssa

web-suunnittelijasi saattaa potkia ja huutaa tästä, mutta jos call-to-action sekoittuu liikaa sivustosi suunnitteluun, se ei erotu yhtä paljon. Haluat mahdollisimman monen silmämunan laskeutuvan tuolle kutsuntatoiminnalle, joten käytä vastavärejä, jotta CTA erottuu.

tee CTA: Stasi hyperlinkki vastaavalle aloitussivulle

yllättyisit, kuinka monta kertaa olen nähnyt puheluja, jotka eivät ole linkkejä. Olipa tahallista tai kyse unohduksesta, linkin puuttuminen tekee kävijöille paljon vaikeammaksi selvittää, miten saada tarjous, ja he todennäköisesti antavat periksi. Tarkista siis tuplasti, kolminkertaisesti ja nelinkertaisesti, että kaikki Ctasi linkittyvät vastaaville aloitussivuilleen.

sijoita Ktat Oleellisimmille sivuille

Ktat eivät saisi olla yhtä kokoa kaikille. Jos yrityksesi tarjoaa erilaisia tuotteita tai palveluita, kannattaa harkita eri tarjouksen luomista jokaiselle. Sitten voit sijoittaa CTAs linkittää kunkin tarjouksen verkkosivuilla sivuja, jotka ovat olennaisimpia, että tarjous.

lisää Ktat jokaiseen blogikirjoitukseen

aina kun luot uuden blogisisällön, Valitse tarjous, joka on kyseisen blogikirjoituksen kannalta olennaisin. Sitten lisätä call-to-action alareunassa, että blogikirjoitus linkittää aloitussivulle, että tarjous. Informational tarjoaa kuten e-kirjoja, oppaita, ja webinaarit tehdä hyvin tässä tilassa, koska ihmiset lukevat blogisi olisi todennäköisesti innokas saamaan enemmän ilmaista tietoa sinulta.

miten parannat aloitussivuja

Sovita Aloitussivun Otsikko vastaavaan CTA: han

pidä viestisi yhdenmukaisena sekä CTA: ssa että Aloitussivun otsikossa. Jos ihmiset klikkaavat linkkiä saadaksesi ilmaisen tarjouksen ja huomaavat sitten, että aloitussivulla on saalis, menetät välittömästi heidän luottamuksensa. Samoin, jos otsikko lukee eri tavalla kuin CTA, se voi aiheuttaa sekaannusta, ja käyttäjä voi ihmetellä, jos CTA on linkitetty väärälle sivulle.

kerro tarkemmin, mitä tarjoat

tämä on suurin virhe, jonka näen aloitussivuilla. Otsikoissa yritetään usein olla liian nokkelia tai nokkelia, eikä ole selvää, mikä tarjous todellisuudessa on. Jälleen, jos annat pois ilmainen opas, sanoa ”lataa ilmainen opas parantaa X”. Yksinkertaista.

Paranna lomakkeen sijoittelua

aivan kuten haluat, että kutsut toimintaasi taitoksen yläpuolelle, on ihanteellista, että lomake on myös taitoksen yläpuolella. Näin ei voi olla epäselvyyttä siitä, mitä katsojalta odotetaan tällä sivulla: heidän täytyy täyttää lomake saadakseen mitä tarjoat.

pidä muoto mahdollisimman yksinkertaisena

”yksinkertainen” ei aina tarkoita ”lyhyttä.”Mitä pyydät lomakkeella pitäisi vastata tietoja myyntitiimi tarvitsee johtolankoja tehdä myynti. Alkuun ostosyklin ihmiset alussa tutkimusprosessin, nimi ja sähköpostiosoite saattaa riittää. Jos haluat sitoutuneempia näkymiä ostosyklin alareunassa, kannattaa kysyä joitakin karsintoja, kuten työnimike tai kaupunki / valtio, ja ehkä pyytää puhelinnumeroa. Yritä olla pyytämättä enempää kuin on tarpeen.

Käytä kuvia esittelemään sitä, mitä tarjoat

aloitussivullasi ei ole visuaalista mestariteosta, mutta sen pitäisi näyttää, mistä tarjouksessasi on kyse. Jos yrityksesi on jotain hieman abstrakti, Ota kuvakaappaus opas / whitepaper / eBook / etc. ja lisää kuva aloitussivullesi. Voit käyttää ilmaisohjelmia, kuten Jing, helposti kaapata ja tallentaa kuvakaappauksia.

pidä teksti tiiviinä ja helposti Skannattavana

ole lyhyt ja ytimekäs; se on tarjous, jossa annat mahdollisuudelle lisätietoa. Otsikon lisäksi on lyhyt kappale, jossa selitetään, mitä tarjous on, ja sen jälkeen muutama luetelmakohta, joissa hahmotellaan, mitä tarjous koostuu ja mitä etuja ovat.

Korosta tarjouksen hyötyjä

tee lyhyessä kappaleessa ja/tai luetelmakohdassa selväksi, mitkä ovat tarjouksen edut. Se on enemmän kuin vain listaamalla mitä tarjous koostuu; se kestää hieman spin. Sen sijaan ”sisältää eritelmät tuotteen XYZ,” sanoa jotain ” selvittää, miten XYZ voi lisätä tuottavuutta 50%.”

Poista linkit ja navigointi tarkennuksen säilyttämiseksi

kun Prospekti saavuttaa aloitussivusi, olet vain muutaman painalluksen päässä heidän yhteystietojensa saamisesta. Joten älä häiritse heitä linkkejä, jotka vievät heidät kauemmas tavoitteestasi saada johtolanka. Kiitos sivu, näkyy jälkeen mahdollisuus täyttää lomakkeen ja tulee johtaa, antaa sinulle mahdollisuuden palauttaa navigointi ja linkit.

luo Kiitossivu, joka pitää sivustolla uusia johtolankoja

kun luot kiitossivua, voit antaa navigoinnin lisäksi myös muita linkkejä, joilla voit pitää johtolangan kytkettynä. Voit tarjota call to actions seuraavaan vaiheeseen osto aikana, linkittää ne blogiisi, kannustaa heitä seuraamaan sinua Twitterissä, pyytää heitä tilaamaan uutiskirjeen, ja enemmän. Voit tehdä enemmän kiitos sivut kuin vain lisäämällä seurantakoodin!

miten parantaa tarjouksia

varmista, että tarjouksesi ovat vakuuttavia

tarjouksesi pitäisi vastata kysymykseen: ”Mitä siinä on minulle?”Asiat, kuten hinnoittelu esitteet, tiedot, ja itse myynninedistämistarkoituksessa videoita eivät ole pakottavia tarjouksia, koska ne eivät vastaa tähän kysymykseen. Informational kohteita, kuten whitepapers, oppaat, ja webinaarit ovat pakottavia tarjouksia, koska he tekevät. Huomaatko eron?

Link Back to Your Site in Your Offer

vaikka lead hoivaaminen on erittäin tehokas työkalu, tarjota tapa johtaa löytää sinut uudelleen paitsi sähköpostitse; varsinkin jos ne ovat taipuvaisempia sivuuttaa sähköpostia ihmisiltä he eivät tunne. Jos he nauttivat whitepaper (joka on merkittävä, niin tietenkin he tekivät!), tee heille helpoksi muistaa, mistä he saivat whitepaper mistä linkittämällä sivustosi kansisivulla.

luo tarjouksia ostosyklin jokaiseen vaiheeseen

aivan kuten lomakkeesi saattavat vaihdella ostosyklin jokaisessa vaiheessa, myös tarjouksesi tulisi tehdä. Joku yläosassa osto sykli voi olla enemmän kiinnostunut kattava pala, kuten opas tai ebook, kun taas joku sitoutuneempi alareunassa sykli saattaa olla enemmän kiinnostunut ilmainen kokeiluversio tai demo . Sinun ei tarvitse valita ja valita; luoda tarjouksia kunkin vaiheen, ja sisällyttää ensisijainen ja toissijainen CTA näitä tarjouksia eri sivuilla koko sivuston.

miten parantaa Lead Houring-kampanjoita

ole selvempi siitä, mitä tarjoat

toistan tätä syystä: olen nähnyt tämän virheen tehdyn liian monta kertaa, ja se on niin helppo korjata. Ole aina kristallinkirkas sen suhteen, mitä tarjoat. Pidä sähköpostisi lyhyenä ja suloisena. Sen sijaan, että esität tarjouksesi kahdella kappaleella yrityksesi taustasta, mene asiaan. Millaisia vinkkejä haluat jakaa tulevaisuudennäkymiesi kanssa? Miten he voivat hyötyä blogisi tilaamisesta? Miksi heidän pitäisi välittää siitä, mitä uutta tarjousta sinulla on sivustossasi?

Include Links Back to Your Site

It ’ s hirveän vaikea mitata menestystä lead houring sähköpostit by the unsubscribe rate alone. Sisällytä linkit takaisin sivustoosi, jotta voit testata variaatioita ja mitata, mikä toimii ja mikä ei. näiden linkkien ei tarvitse olla aloitussivuille johtavia CTAs-linkkejä. Voit linkittää lisää ilmaista tietoa blogiisi, kannustaa ihmisiä seuraamaan sinua Twitterissä, jne.

pidä teksti tiiviinä ja helppona Skannattavana

ihmiset eivät halua lukea tiheää tekstiä sähköpostistaan. Aivan kuten aloitussivusi, on lyhyt kappale, jossa on ilmainen vähän tietoa, muutama bullet pistettä vinkkejä tai opas vaiheet, ja linkki takaisin sivustoosi lisätietoja. Tallenna todellinen pohja-of-the-sykli-tarjous CTA yksi teidän myöhemmin johtaa vaaliminen sähköpostit, joten se ei näytä yrität myydä myydä myydä suoraan portista.

luo huomiota herättävä aiherivi

aiherivi on kiistatta tärkein osa lead-hoivakampanjaa. Ilman huomiota herättävää otsikkoa ihmiset eivät avaa sähköpostiasi lukeakseen kaiken muun, mitä sinulla on sanottavana. Ilmoita selkeästi, miten vastaanottaja hyötyy sähköpostisi lukemisesta.

Rajoita kuvien määrää sähköposteissasi

tekstiviesti-vain lyijyä vaalivat sähköpostit ovat onnistuneita monestakin syystä. Ei vain ne vähentävät riskiä, että sähköpostisi lähetetään suoraan roskapostikansioon, mutta sähköpostit näyttävät henkilökohtaisemmilta, jos ne on kirjoitettu ikään kuin ne olisi voitu kirjoittaa yksittäiselle lukijalle, eikä uutiskirjeen malli, joka on lähetetty tuhansille ihmisille.

miten parannat koko kampanjaasi

mittaa ja testaa!

kaikki sivustossasi oleva voidaan virittää ja testata muuntokurssien parantamiseksi. Kun CTA on ollut etusivullasi kuukauden, vaihtelevat viestit tai vaihtaa kokonaan uusi CTA ja toisen kuukauden jälkeen, ja toimenpide, joka on toiminut parhaiten. Jos tarjous CTA on teidän 2nd lead vaaliminen Sähköposti, siirrä se 3. ja katso, jos click-through hinnat kasvavat. Jos Aloitussivun muunnokset ovat pieniä, siirrä lomake taitoksen yläpuolelle ja mittaa tulokset. Älä pelkää testata eri variaatioita; voit aina vaihtaa takaisin, jos vanha versio toimi paremmin. Se on sen arvoista, kun olet löytänyt yhdistelmän, joka lisää sivuston tuloksia.