La industria de tarjetas de felicitación del Reino Unido lidera el mundo en dos aspectos: diseño e innovación y envío per cápita. En promedio, la gente del Reino Unido envía 55 tarjetas al año, el 85% de las cuales son compradas por mujeres. Pero, ¿cómo es que usted, como artista, satisface este apetito voraz del público que envía tarjetas?
Hay dos opciones principales: ya sea para convertirse en un editor de tarjetas de felicitación usted mismo o para suministrar a los editores de tarjetas de felicitación existentes su obra de arte y recibir un pago por hacerlo. La idea de crear su propia empresa de publicación de tarjetas de felicitación puede sonar emocionante, pero esta decisión no debe tomarse a la ligera. Seguir este camino implicará asumir todos los costes de creación y funcionamiento de una editorial, así como las responsabilidades de producción, venta y administración. Esto a menudo te deja poco tiempo para hacer lo que mejor sabes hacer: crear la obra de arte. Se estima que hay alrededor de 800 editores de tarjetas de felicitación en el Reino Unido, que varían en tamaño desde las operaciones de una sola persona hasta las corporaciones multinacionales, aproximadamente 200 de las cuales se consideran editoriales «serias» (véase Editores de tarjetas y artículos de papelería que aceptan ilustraciones y fotografías).
Encontrar a los editores adecuados
Mientras que algunos editores se concentran en producir cierto tipo de tarjetas de felicitación (por ejemplo, humorísticas, artísticas o juveniles), la mayoría publican una variedad de gamas de tarjetas de felicitación. Desafortunadamente, esto hace que sea más difícil para usted como artista dirigirse a los editores potenciales más apropiados para su trabajo. Hay varias formas en las que puede investigar el mercado, mejorar rápidamente sus conocimientos de editor y, por lo tanto, reducir la cantidad de correspondencia desperdiciada:
- Ve de compras. Explore las exhibiciones en tiendas de tarjetas y otras tiendas de la calle principal, grandes almacenes, supermercados, centros de jardinería y tiendas de regalos. Esto no solo le dará una idea de lo que ya está disponible, sino también de qué editores pueden estar interesados en su trabajo. La mayoría de los editores incluyen sus datos de contacto en el reverso de las tarjetas.
- ferias Comerciales. Hay una serie de exposiciones comerciales celebradas durante el año en las que los editores exhiben sus gamas de tarjetas de felicitación a minoristas y distribuidores en el extranjero. Al visitar estas exposiciones, obtendrá una visión general de las tendencias de diseño en la industria, así como de las gamas actuales de editores individuales. Algunos editores están dispuestos a conocer artistas y revisar sus portafolios en el stand, pero otros no lo están. Nunca interrumpa una venta. Si cree que su trabajo podría ser relevante para ellos, cuando estén libres, pida un nombre de contacto y haga un seguimiento después. Tenga un suministro de tarjetas de visita a mano, tal vez ilustradas con parte de su trabajo, para dejar con los editores.
- Sitio web de la Asociación de Tarjetas de Felicitación (www.greetingcardassociation.org.uk Este recurso proporciona consejos sobre cómo enviar diseños y una lista de editores que buscan diseñadores independientes.
Tipos de editores
Hay dos grandes categorías de editores, mayoristas y minoristas directos, cada uno de los cuales emplea un método diferente de distribución para llegar al minorista.
Los editores mayoristas distribuyen sus productos al minorista a través de mayoristas de tarjetas de felicitación o puntos de venta de efectivo y transporte. Trabajan en ventas por volumen y tienen una rápida rotación de diseños, muchos de los cuales se utilizan con una variedad de subtítulos diferentes. Por ejemplo, el mismo diseño floral se puede usar para tarjetas para madres, abuelas, tías y hermanas. Por lo tanto, es habitual que el artista deje un espacio en blanco en el diseño para acomodar la leyenda. Hasta hace poco, los editores mayoristas generalmente solo estaban interesados en diseños tradicionales, lindos y juveniles, pero ahora publican en todos los ámbitos, incluidas las gamas contemporáneas y humorísticas.
Los editores de venta directa al por menor (DTR) suministran a los minoristas a través de agentes de ventas o representantes. La mayoría de las tarjetas de felicitación vendidas a través de tiendas especializadas de tarjetas y tiendas de regalos son suministradas por editores de DTR, que van desde corporaciones multinacionales hasta pequeñas y modernas empresas editoriales especializadas. Estos editores comercializan series de gamas basadas en temas de diseño o personajes distintivos. Las categorías de tarjetas DTR incluyen arte contemporáneo/diversión, bellas artes, humor, palabras y sentimientos, tarjetas infantiles, fotográficas, tradicionales y hechas a mano/terminadas a mano y, por supuesto, tarjetas de Navidad.
Acercarse a un editor
Desafortunadamente, no hay una forma estándar de acercarse y enviar el trabajo a un editor de tarjetas. El primer paso es establecer que el editor al que desea acercarse acepta trabajos de artistas independientes; a continuación, averigüe sus requisitos para la presentación y a quién debe dirigirse. Siempre es mejor enviar varios ejemplos de su trabajo para mostrar la amplitud de sus habilidades artísticas. Algunos editores prefieren ver diseños terminados, mientras que otros están contentos con bocetos bien presentados. Nunca envíe originales: en su lugar, proporcione sus imágenes en disco, o como fotocopias, copias láser o fotografías, e incluya al menos un diseño en color. Inicialmente, puede enviar sus diseños a tantos editores como desee, pero nunca se sienta tentado a vender diseños similares a dos editores: una mala reputación lo seguirá. Algunos editores buscarán comprar diseños individuales para ocasiones de envío específicas (por ejemplo, un nuevo bebé, un nuevo hogar, simpatía), mientras que otros estarán más decididos a buscar diseños que puedan desarrollarse para formar una gama. Tenga en cuenta que los editores trabajan con mucha anticipación, por ejemplo, las gamas navideñas se lanzan a los minoristas el enero anterior.
El desarrollo de una gama puede tardar hasta seis meses antes del lanzamiento. También recuerde que las tarjetas en los puntos de venta al por menor rara vez se muestran en su totalidad con muchos de los sistemas de visualización de estanterías que ocultan parte del diseño. Por lo tanto, al diseñar una tarjeta, asegúrese de que parte de la «acción» aparezca en la mitad superior. Cuando se muestra interés, algunos editores responden a las presentaciones de los artistas de inmediato, mientras que otros prefieren tratar con ellos mensualmente. La respuesta de un editor puede ser en forma de una solicitud de más envíos de un estilo de diseño específico o de un carácter específico. Este trabajo de desarrollo especulativo generalmente se lleva a cabo de forma gratuita. Siempre cumpla con su fecha límite (las noticias viajan rápido en la industria).
Un editor interesado en comprar su obra de arte probablemente le emitirá un contrato. Esto puede abarcar aspectos como las condiciones de pago; los derechos de uso del diseño (por ejemplo, ¿es solo para tarjetas de felicitación o incluirá papel para regalo y/o papelería?); territorio de uso (la mayoría de los editores quieren derechos en todo el mundo); propiedad de los derechos de autor o período de licencia. No hay una tasa de pago estándar establecida en la industria para los artistas de tarjetas de felicitación. Los editores pagan a los artistas por diseño o por gama de una de las siguientes maneras:
- Tarifa fija Se realiza un pago único al artista por la propiedad de un diseño por un período ilimitado. El estándar de la industria es de alrededor de £200 – £250 para un solo diseño, y el pago en una escala móvil para más de un diseño.
- Se concede al editor el derecho a utilizar una obra de arte durante un número determinado de años, después de los cuales los derechos completos revierten al artista. El pago al artista es de aproximadamente £150 por diseño.
- Tarifa de licencia más regalías, como se indica anteriormente, más un pago de regalías en cada tarjeta vendida. Los artistas generalmente recibirían un mínimo de £100 por la tarifa de licencia más el 3-7% del precio comercial de cada tarjeta vendida.
- Se paga al artista un anticipo de fondo de comercio sobre las regalías. En el caso de una gama, el artista recibiría un adelanto de buena voluntad de, por ejemplo, £500–£1,000 más un pago de regalías adicional del 5-8% una vez que se alcance el umbral.
- Regalías solo el artista recibe pagos regulares de regalías, generalmente pagados trimestralmente, en función del número de tarjetas vendidas. Los artistas deben esperar recibir un 5-8% de regalías, informes de ventas y declaraciones de regalías. Las tarifas mencionadas anteriormente solo deben considerarse como una guía aproximada. Las tarifas y los anticipos generalmente se pagan al finalizar la obra de arte. Los editores que tienen derechos en todo el mundo pagan regalías por las ventas en el extranjero a los artistas, aunque serán proporcionales al precio del comercio de exportación.
Jakki Brown es editor de Progressive Greetings Worldwide y secretario general de la Asociación de Tarjetas de Felicitación.
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