Die britische Grußkartenindustrie ist in zwei Punkten weltweit führend – Design und Innovation sowie Pro-Kopf-Versand. Im Durchschnitt verschicken die Menschen in Großbritannien 55 Karten pro Jahr, von denen 85% von Frauen gekauft werden. Aber wie gehen Sie als Künstler vor, um diesen unersättlichen Appetit des kartensendenden Publikums zu befriedigen?
Es gibt zwei Hauptoptionen: entweder um selbst ein Grußkartenverlag zu werden oder um bestehende Grußkartenverlage mit Ihrem Kunstwerk zu versorgen und dafür eine Gebühr zu erhalten. Die Idee, einen eigenen Grußkartenverlag zu gründen, mag aufregend klingen, aber diese Entscheidung sollte nicht leichtfertig getroffen werden. Auf diesem Weg werden alle Einrichtungs- und Betriebskosten eines Verlags sowie die Produktions-, Verkaufs- und Verwaltungsaufgaben übernommen. Dies lässt Ihnen oft wenig Zeit, um das zu tun, was Sie am besten können – das Kunstwerk zu schaffen. Es gibt schätzungsweise rund 800 Grußkartenverlage in Großbritannien, die von Ein-Personen-Betrieben bis hin zu multinationalen Konzernen reichen, von denen etwa 200 als seriöse Verlage gelten (siehe Karten- und Schreibwarenverlage, die Illustrationen und Fotos akzeptieren).
Die richtigen Verlage finden
Während sich einige Verlage auf die Herstellung einer bestimmten Art von Grußkarten konzentrieren (z. B. humorvoll, bildende Kunst oder jugendlich), veröffentlichen die meisten eine Vielzahl von Grußkartenserien. Leider macht es dies für Sie als Künstler schwieriger, die am besten geeigneten potenziellen Verlage für Ihre Arbeit anzusprechen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie den Markt erforschen, Ihr Publisher-Wissen schnell verbessern und so die Menge an verschwendeter Korrespondenz reduzieren können:
- Geh einkaufen. Durchsuchen Sie die Displays in Kartenläden und anderen Geschäften, Kaufhäusern, Supermärkten, Gartencentern und Souvenirläden. Dies gibt Ihnen nicht nur einen Einblick in das, was bereits verfügbar ist, sondern auch, welche Verlage an Ihrer Arbeit interessiert sein könnten. Die meisten Verlage geben ihre Kontaktdaten auf der Rückseite der Karten an.
- Messen. Es gibt eine Reihe von Fachmessen im Laufe des Jahres statt, bei denen Verlage ihre Grußkarte reicht an Einzelhändler und Händler in Übersee ausstellen. Durch den Besuch dieser Ausstellungen erhalten Sie einen breiten Überblick über die Designtrends der Branche sowie die aktuellen Angebote einzelner Verlage. Einige Verlage sind bereit, Künstler zu treffen und ihre Portfolios am Stand durchzusehen, andere jedoch nicht. Unterbrechen Sie niemals einen Verkauf. Wenn Sie glauben, dass Ihre Arbeit für sie relevant sein könnte, wenn sie frei sind, fragen Sie nach einem Kontaktnamen und folgen Sie ihm anschließend. Halten Sie einen Vorrat an Visitenkarten bereit, die Sie möglicherweise mit einigen Ihrer Arbeiten illustrieren können, um sie den Verlagen zu überlassen.
- Webseite der Greeting Card Association (www.greetingcardassociation.org.uk ). Diese Ressource bietet Ratschläge zum Einreichen von Designs und eine Liste von Verlagen, die freiberufliche Designer suchen.
Verlegertypen
Es gibt zwei große Kategorien von Verlegern – Großhandel und Direktvertrieb -, die jeweils eine andere Vertriebsmethode anwenden, um den Einzelhändler zu erreichen.
Großhandelsverlage vertreiben ihre Produkte an den Einzelhändler über Grußkartengroßhändler oder Cash-and-Carry-Verkaufsstellen. Sie arbeiten an Volumenverkäufen und haben einen schnellen Umsatz von Designs, Viele werden mit einer Vielzahl von verschiedenen Bildunterschriften verwendet. Zum Beispiel kann das gleiche Blumenmuster für Karten für Mütter, Großmütter, Tanten und Schwestern verwendet werden. Es ist daher üblich, dass der Künstler ein Leerzeichen auf dem Design lässt, um die Beschriftung aufzunehmen. Bis vor kurzem waren Großverlage in der Regel nur an traditionellen, niedlichen und jugendlichen Designs interessiert, aber sie veröffentlichen jetzt auf der ganzen Linie, einschließlich zeitgenössischer und humorvoller Bereiche.
Direct-to-Retail (DTR) -Verlage beliefern Einzelhändler über Handelsvertreter oder Vertriebsmitarbeiter. Die meisten Grußkarten, die über Kartenfachgeschäfte und Geschenkeläden verkauft werden, werden von DTR-Verlagen geliefert, die von multinationalen Konzernen bis hin zu kleinen, trendigen Nischenverlagen reichen. Diese Verlage vermarkten Serien von Sortimenten, die auf unverwechselbaren Designthemen oder Charakteren basieren. Zu den Kategorien von DTR-Karten gehören zeitgenössische Kunst / Spaß, bildende Kunst, Humor, Worte und Gefühle, Kinder-, Foto-, traditionelle und handgefertigte / handgefertigte und natürlich Weihnachtskarten.
Annäherung an einen Verlag
Leider gibt es keine Standardmethode, um an einen Kartenverlag heranzugehen und Arbeiten einzureichen. Der erste Schritt besteht darin, festzustellen, dass der Verlag, an den Sie sich wenden möchten, Arbeiten von freiberuflichen Künstlern akzeptiert; finden Sie dann heraus, welche Anforderungen an die Einreichung gestellt werden und an wen sie gerichtet werden soll. Es ist immer besser, mehrere Beispiele Ihrer Arbeit zu senden, um die Breite Ihrer künstlerischen Fähigkeiten zu zeigen. Einige Verlage bevorzugen fertige Designs, während andere mit gut präsentierten Skizzen zufrieden sind. Senden Sie niemals Originale: Liefern Sie Ihre Bilder stattdessen auf Diskette oder als Fotokopien, Laserkopien oder Fotos und fügen Sie mindestens ein Design in Farbe bei. Sie können Ihre Designs zunächst an so viele Verlage senden, wie Sie möchten, aber seien Sie niemals versucht, ähnliche Designs an zwei Verlage zu verkaufen – ein schlechter Ruf wird Ihnen folgen. Einige Verlage werden versuchen, individuelle Designs für bestimmte Anlässe zu kaufen (z. B. neues Baby, neues Zuhause, Sympathie), während andere eher nach Designs suchen, die entwickelt werden könnten, um ein Sortiment zu bilden. Denken Sie daran, dass Verlage einen langen Weg im Voraus arbeiten, Zum Beispiel werden Weihnachtssortimente im Januar für die Einzelhändler eingeführt.
Die Entwicklung eines Sortiments kann bis zu sechs Monate vor der Markteinführung dauern. Denken Sie auch daran, dass Karten in Einzelhandelsgeschäften selten vollständig angezeigt werden, wobei viele der Regalanzeigesysteme einen Teil des Designs verdecken. Stellen Sie daher beim Entwerfen einer Karte sicher, dass ein Teil der ‚Aktion‘ in der oberen Hälfte angezeigt wird. Wenn Interesse gezeigt wird, reagieren einige Verlage sofort auf Einreichungen von Künstlern, während andere es vorziehen, sie monatlich zu bearbeiten. Die Antwort eines Herausgebers kann in Form einer Anfrage nach weiteren Einreichungen eines bestimmten Designstils oder eines bestimmten Charakters erfolgen. Diese spekulative Entwicklungsarbeit wird in der Regel kostenlos durchgeführt. Halten Sie immer Ihre Frist ein (Nachrichten reisen schnell in der Branche).
Ein Verlag, der Ihr Kunstwerk kaufen möchte, wird Ihnen dann wahrscheinlich einen Vertrag ausstellen. Dies kann Aspekte wie die Zahlungsbedingungen abdecken; Nutzungsrechte des Designs (zB ist es nur für Grußkarten oder wird es Geschenkpapier und / oder Schreibwaren enthalten?); Nutzungsgebiet (die meisten Verlage wollen weltweite Rechte); und Eigentum des Urheberrechts oder der Lizenzperiode. Es gibt keinen festgelegten Industriestandard für Grußkartenkünstler. Verlage zahlen Künstler entweder pro Design oder pro Sortiment auf eine der folgenden Arten:
- Pauschalgebühr Eine einmalige Zahlung an den Künstler für das Eigentum an einem Design für einen unbegrenzten Zeitraum. Der Industriestandard liegt bei £ 200- £ 250 für ein einzelnes Design und die Zahlung auf einer gleitenden Skala für mehr als ein Design.
- Lizenzgebühr Dem Verlag wird das Recht eingeräumt, ein Kunstwerk für eine bestimmte Anzahl von Jahren zu nutzen, Danach gehen die vollen Rechte an den Künstler zurück. Die Zahlung an den Künstler beträgt ungefähr £ 150 pro Design.
- Lizenzgebühr plus Lizenzgebühr Wie oben zuzüglich einer Lizenzgebühr für jede verkaufte Karte. Künstler würden in der Regel ein Minimum von £ 100 für die Lizenzgebühr plus 3-7% des Handelspreises jeder verkauften Karte erhalten.
- Advance Royalty Deal Ein Goodwill-Vorschuss auf Lizenzgebühren wird an den Künstler gezahlt. Im Falle einer Range würde der Künstler einen Goodwill–Vorschuss von etwa £ 500- £ 1.000 plus 5-8% zusätzliche Lizenzgebühr erhalten, sobald die Schwelle erreicht ist.
- Nur Lizenzgebühren Der Künstler erhält regelmäßige Lizenzgebühren, die in der Regel vierteljährlich gezahlt werden, basierend auf der Anzahl der verkauften Karten. Künstler sollten mit einer Lizenzgebühr von 5-8%, Verkaufsberichten und Lizenzgebühren rechnen. Die oben genannten Gebühren sind nur als grobe Richtlinie zu verstehen. Gebühren und Vorschüsse werden in der Regel nach Fertigstellung des Kunstwerks gezahlt. Verlage, die über weltweite Rechte verfügen, zahlen Lizenzgebühren für Verkäufe im Ausland an Künstler, obwohl diese anteilig zum Exporthandelspreis berechnet werden.
Jakki Brown ist Herausgeber von Progressive Greetings Worldwide und Generalsekretär der Greeting Card Association.
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