Il Regno Unito greeting card industry guida il mondo su due fronti – design e innovazione e pro capite inviare. In media le persone nel Regno Unito inviano 55 carte all’anno, l ‘ 85% delle quali viene acquistato da donne. Ma come fai, come artista, a soddisfare questo appetito vorace del pubblico che invia le carte?
Ci sono due opzioni principali: o per diventare un editore di biglietti di auguri da soli o per fornire editori di biglietti di auguri esistenti con la tua opera d’arte e pagare una tassa per farlo. L’idea di creare la propria casa editrice di biglietti di auguri può sembrare eccitante, ma questa decisione non dovrebbe essere presa alla leggera. Percorrere questa strada comporterà l’assunzione di tutti i costi di costituzione e di gestione di una società editoriale, nonché le responsabilità di produzione, vendita e amministrative. Questo spesso lascia poco tempo per voi di fare quello che sai fare meglio – la creazione di opere d’arte. Si stima che nel Regno Unito ci siano circa 800 editori di biglietti di auguri, di dimensioni variabili, dalle operazioni di una sola persona alle multinazionali, circa 200 delle quali sono considerate editori “seri” (vedi editori di carte e articoli di cancelleria che accettano illustrazioni e fotografie).
Trovare gli editori giusti
Mentre alcuni editori si concentrano sulla produzione di un certo tipo di biglietto di auguri (ad esempio umoristico, fine art o giovanile), la maggior parte pubblica una varietà di gamme di biglietti di auguri. Sfortunatamente, questo rende più difficile per te come artista indirizzare i potenziali editori più appropriati per il tuo lavoro. Esistono vari modi in cui è possibile ricercare il mercato, migliorare rapidamente le conoscenze dell’editore e, quindi, ridurre la quantità di corrispondenza sprecata:
- Vai a fare shopping. Sfoglia le esposizioni nei negozi di carte e altri negozi di high street, grandi magazzini, supermercati, centri di giardinaggio e negozi di souvenir. Questo non solo vi darà una panoramica di ciò che è già disponibile, ma anche quali editori possono essere interessati nel vostro lavoro. La maggior parte degli editori includono i loro dettagli di contatto sul retro delle carte.
- Fiere. Ci sono una serie di mostre commerciali tenute durante l’anno in cui gli editori espongono le loro gamme di biglietti di auguri ai rivenditori e ai distributori d’oltremare. Visitando queste mostre, si otterrà un’ampia panoramica delle tendenze del design nel settore, così come le gamme attuali dei singoli editori. Alcuni editori sono disposti a incontrare artisti e guardare attraverso i loro portafogli sullo stand, ma altri non lo sono. Non interrompere mai una vendita. Se credi che il tuo lavoro potrebbe essere rilevante per loro, quando sono liberi, chiedere un nome di contatto e seguirlo in seguito. Avere una scorta di biglietti da visita a portata di mano, forse illustrato con alcuni dei vostri lavori, di lasciare con gli editori.
- Il sito dell’Associazione Biglietti di Auguri (www.greetingcardassociation.org.uk). Questa risorsa fornisce consigli sulla presentazione di progetti e un elenco di editori alla ricerca di designer freelance.
Tipi di editori
Ci sono due grandi categorie di editori – all’ingrosso e direct-to-retail – ciascuna impiegando un diverso metodo di distribuzione per raggiungere il rivenditore.
Gli editori all’ingrosso distribuiscono i loro prodotti al rivenditore tramite grossisti di biglietti di auguri o punti vendita cash-and-carry. Lavorano sulle vendite di volume e hanno un rapido turnover di disegni, molti utilizzati con una varietà di didascalie diverse. Ad esempio, lo stesso disegno floreale può essere utilizzato per le carte per madri, nonne, zie e sorelle. È quindi usuale per l’artista lasciare uno spazio vuoto sul disegno per accogliere la didascalia. Fino a poco tempo fa, gli editori all’ingrosso erano generalmente interessati solo ai disegni tradizionali, carini e giovanili, ma ora pubblicano su tutta la linea, comprese le gamme contemporanee e umoristiche.
Direct-to-retail (DTR) publishers supply retailers via sales agents or reps. La maggior parte dei biglietti di auguri venduti attraverso negozi specializzati di carte e negozi di souvenir sono forniti da editori DTR, che vanno dalle multinazionali fino a piccole aziende editoriali di nicchia alla moda. Questi editori commercializzano serie di gamme basate su temi o personaggi di design distintivi. Le categorie di carte DTR includono arte contemporanea / divertimento, arte, umorismo, parole e sentimenti, bambini, fotografici, tradizionali e fatti a mano/rifiniti a mano e, naturalmente, cartoline di Natale.
Avvicinamento a un editore
Sfortunatamente, non esiste un modo standard per avvicinarsi e inviare il lavoro a un editore di carte. Il primo passo è stabilire che l’editore che si desidera avvicinare accetta lavori da artisti freelance; quindi scopri i loro requisiti per la presentazione ea chi dovrebbe essere indirizzato. È sempre meglio inviare diversi esempi del tuo lavoro per mostrare l’ampiezza delle tue abilità artistiche. Alcuni editori preferiscono vedere i disegni finiti, mentre altri sono felici con schizzi ben presentati. Non inviare mai originali: fornire invece le immagini su disco, o come fotocopie, copie laser o fotografie, e includere almeno un disegno a colori. Inizialmente puoi inviare i tuoi progetti a tutti gli editori che vuoi, ma non essere mai tentato di vendere progetti simili a due editori: una cattiva reputazione ti seguirà in giro. Alcuni editori cercheranno di acquistare disegni individuali per specifiche occasioni di invio (ad esempio new baby, new home, sympathy) mentre altri saranno più intenzionati a cercare disegni che potrebbero essere sviluppati per costituire una gamma. Tieni presente che gli editori lavorano molto in anticipo, ad esempio le gamme natalizie vengono lanciate ai rivenditori nel gennaio precedente.
Lo sviluppo di una gamma può richiedere fino a sei mesi prima del lancio. Ricorda anche che le carte nei punti vendita sono raramente visualizzate nella loro interezza con molti dei sistemi di visualizzazione di scaffalature che oscurano parte del design. Pertanto, quando si progetta una carta assicurarsi che alcune delle ‘azione’ appare nella metà superiore. Quando viene mostrato interesse, alcuni editori rispondono immediatamente alle osservazioni degli artisti, mentre altri preferiscono trattarle su base mensile. La risposta di un editore può essere sotto forma di una richiesta di più contributi di uno specifico stile di progettazione o di un carattere specifico. Questo lavoro di sviluppo speculativo viene solitamente svolto gratuitamente. Sempre rispettare la scadenza (notizie viaggia veloce nel settore).
Un editore interessato ad acquistare la tua opera d’arte probabilmente ti emetterà un contratto. Questo può riguardare aspetti come i termini di pagamento; diritti di utilizzo del design (ad esempio, è solo per biglietti di auguri o includerà carta da regalo e/o articoli di cancelleria?); territorio di utilizzo (la maggior parte degli editori desidera diritti in tutto il mondo); e la proprietà del periodo di copyright o licenza. Non v’è alcun tasso standard del settore set di pagare per gli artisti biglietto di auguri. Gli editori pagano gli artisti su base per disegno o per intervallo in uno dei seguenti modi:
- Flat fee Un pagamento una tantum viene effettuato all’artista per la proprietà di un disegno per un periodo illimitato. Lo standard del settore è di circa £200 – £250 per un singolo disegno, e il pagamento su scala mobile per più di un disegno.
- Tassa di licenza All’editore è concesso il diritto di utilizzare un’opera d’arte per un determinato numero di anni, dopo di che i diritti completi ritornano all’artista. Il pagamento per l’artista è di circa £150 verso l’alto per disegno.
- Tassa di licenza più royalty Come sopra più un pagamento di royalty su ogni carta venduta. Gli artisti riceverebbero generalmente un minimo di £100 per la tassa di licenza più 3-7% del prezzo commerciale di ogni carta venduta.
- Advance royalty deal Un anticipo di buona volontà sulle royalties è pagato all’artista. Nel caso di un intervallo, l’artista riceverebbe un anticipo di buona volontà di dire £500–£1.000 più il pagamento del 5-8% di royalty aggiuntivo una volta raggiunta la soglia.
- Royalty solo L’artista riceve pagamenti regolari di royalty, generalmente pagati trimestralmente, in base al numero di carte vendute. Gli artisti dovrebbero aspettarsi di ricevere una royalty del 5-8%, rapporti di vendita e dichiarazioni di royalty. Le tariffe sopra indicate dovrebbero essere considerate solo come una linea guida approssimativa. Tasse e anticipi sono generalmente pagati al completamento di opere d’arte. Gli editori che hanno diritti in tutto il mondo pagano royalties per le vendite all’estero agli artisti, anche se questi saranno in proporzione al prezzo del commercio di esportazione.
Jakki Brown è redattore di Progressive Greetings Worldwide e segretario generale dell’Associazione Greeting Card.
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