En muchas industrias, el personal de ventas juega un papel crucial en los éxitos y fracasos de las empresas. Esto se debe a que los departamentos de ventas son parte de la base sobre la que se construye el negocio. Después de todo, ¿de qué sirve tener un producto fantástico que la gente necesita si no se vende?
Cuando se trata de distribución jan/san, los representantes de ventas juegan un papel muy importante en el rendimiento de la empresa. Después de todo, todo el negocio se basa en proporcionar a los contratistas de servicios de construcción, gerentes de instalaciones y otros clientes los productos y servicios que necesitan para funcionar. Al buscar contratar a un representante de ventas o varios, los distribuidores jan / san podrían considerar buscar estos cinco rasgos sugeridos por Sales Hacker.
Rendimiento
Muchas veces, una buena indicación del éxito futuro es el éxito anterior. Al entrevistar a los candidatos, asegúrese de comprender qué tan bien les fue en su última posición. Al hacer esto, es importante considerar algunas cosas relacionadas, como el tipo de ventas que estaba haciendo esa persona.
Coachability
Al igual que con los atletas profesionales, algunos representantes de ventas son más difíciles de entrenar que otros. Es bueno contratar a un representante de ventas que haga que sea una prioridad seguir mejorando y esté dispuesto a aprender nuevas habilidades.
Curiosity
Preste atención a las preguntas de un representante de ventas durante el proceso de entrevista. Un negocio menos establecido debe estar en busca de alguien que esté haciendo preguntas sobre todas las facetas de la empresa, no solo las ventas. No importa la situación, es alentador saber que un representante de ventas se centra en algo más que en su papel.
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