¿No sería bueno conocer las demandas de su producto antes de lanzarlo? Le ahorraría tiempo, dinero y muchas conjeturas.
El problema es que demasiados empresarios están atascados con datos que apoyan la construcción de un negocio, pero no necesariamente su negocio. No saben si su solución es algo que la gente quiere hasta que llega al mercado. Afortunadamente, hay una manera de averiguar la demanda de un producto antes del lanzamiento.
Pero antes de entrar en eso, discutamos los sistemas que los empresarios emplean actualmente para determinar si deben construir un negocio:
- Tamaño y tendencias del mercado
- Cantidad de competidores en una región geográfica
- Estudie la demografía para determinar si su producto se ajustará a
Utilicemos el tamaño del mercado como ejemplo. Si bien las estadísticas sobre el tamaño del mercado a menudo son excelentes, no señalan cuál sería la demanda para su negocio.
Por ejemplo, la industria de pérdida de peso vale alrededor de 5 50 mil millones, pero eso significa que un nuevo producto para perder peso es un éxito garantizado? Desde luego que no.
Los empresarios necesitan un sistema para informarles de las demandas de su producto potencial. Y gracias a la tecnología, los empresarios ahora pueden obtener un indicador más cercano a esta demanda.
Hablaremos de eso en esta publicación de blog. Las herramientas que los empresarios pueden usar para transmitir su idea a los clientes potenciales y ver si realmente hay una demanda de su solución.
No estoy abogando en contra de mirar el tamaño del mercado; estoy abogando por el empleo de nuevos métodos junto con los métodos tradicionales.
Esto puede ahorrarle meses (si no años) de trabajo duro y miles (si no millones) de dólares. Siga leyendo
1. Configurar una página de destino o un simple Sitio de 1 página
La página de destino es quizás el mejor sistema que tenemos actualmente para medir el interés.
Si tienes una idea para un producto, esto es lo que debes hacer:
- Obtén un nombre de dominio y configura en una página lo que hace tu producto.
- En la página diga «Si está interesado, ingrese su dirección de correo electrónico.»
- Muestre su dirección de correo electrónico y dirija cualquier pregunta a esa dirección.
- Promociona la página. Sigue así hasta que sientas que tienes una cantidad estadísticamente significativa de visitantes.
- Si no obtienes la respuesta que estabas buscando, no la construyas. Si la respuesta es buena, construirlo. Asegúrate de tener un objetivo en mente antes de lanzar la página.
Si no quieres pasar el tiempo configurando una página de destino, puedes usar una herramienta como Launch Rock o Kickofflabs.
No digas que es solo una idea. Hará que suene a meses o años de haber sido construido y lo dejas abierto para que alguien lo copie y realmente construya el producto. Haz que parezca que se está construyendo un producto.
Si es posible, haga un video que explique cómo funciona el producto. No es necesario mostrar ninguna captura de pantalla para hacer esto.
Echa un vistazo al vídeo en la página de inicio de Dropbox. Discuten el producto sin mostrar ninguna captura de pantalla.
Estos son algunos ejemplos de páginas de registro beta que podrían tener un aspecto similar al de una landing page.
Esta página beta hace un buen trabajo diciendo lo que hace el producto:
Me gusta la simplicidad de esta página beta:
Otro:
Desafortunadamente, estas páginas beta no muestran la singularidad de su negocio.
Me gustaría compartir la singularidad de tu idea en la página de destino. Pero recuerda, no les digas que es una idea. Diles que es un producto real que se está construyendo.
Aquí hay una página de destino que diseñé rápidamente. Es para lo que ahora se conoce como Twitter.
Obviamente, no querrás optar por este diseño. Más bien, dile a la gente de qué se trata el producto. Dales suficiente información para que sepan si es algo que querrían usar. Al mismo tiempo, manténgalo simple y sucinto.
También es importante que establezcas algunas pautas antes de configurar la página. Pregúntate a ti mismo:
- ¿En qué momento es estadísticamente significativo decir que tengo suficientes datos?
- ¿Qué porcentaje del total de visitantes debería solicitar una invitación beta? Si el 20% o más lo piden, ¿es lo suficientemente bueno para construir el producto?
Aquí está una de las mejores cosas de este método:
Si decides lanzarlo, ya tienes cientos o miles de clientes potenciales en fila.
Y si no obtiene suficientes direcciones de correo electrónico, elimine el proyecto. No se desperdicia dinero y se ahorra mucho.
2. Pregunta a los clientes potenciales
Ve a donde están tu audiencia y clientes potenciales y cuéntales tu idea. Escuche sus problemas y vea si su solución es una que podría encajar.
No importa en qué mercado estés pensando entrar, hay un sitio web para ello. Vaya a estos sitios y sea un participante. Si tienes dinero, es posible que incluso quieras comprar espacio publicitario para tu landing page.
Cuando sea apropiado, cuéntales a la gente sobre tu idea y obtén sus comentarios. Si se hace de manera cortés, recibirás comentarios que pueden ayudarte. Por ejemplo, muchos empresarios de tecnología han oído hablar de las noticias de Hackers del sitio. En ese sitio, las personas muestran su producto a todos los lectores de noticias de Hackers en publicaciones tituladas «Show HN».
Dropbox fue un producto que comenzó de esta manera. También recibieron más de 10.000 Diggs durante la noche. Su lista de espera pasó de 5.000 a 75.000. Estas son señales bastante buenas de que la gente quería su producto y valió la pena construirlo.
La clave es hablar con un grupo demográfico específico, ya que son ellos los que le proporcionarán los mejores comentarios. Hable con ellos de una manera auténtica y tome todos los comentarios que pueda obtener de ellos.
También puedes conocer gente cara a cara. Pregúntales sobre sus problemas y verás si tu producto podría ser una solución potencial. Si tienes una, también puedes informarles sobre tu landing page.
3. Vea si Ha Habido Otros Productos Similares a Su Idea
Su idea puede no ser nada nuevo. Podría haber sido un producto que existió años antes, pero nunca se hizo popular.
A menudo, un buen producto simplemente tiene un mal momento y no se pone de moda hasta años después, cuando alguien más lo prueba.
Por lo tanto, si su idea se ha propuesto antes, no significa que no deba lanzar el producto. Groupon no fue el primer sitio de compra de grupos. Google no fue el primer motor de búsqueda. Facebook no fue la primera red social. Sin embargo, estas marcas parecen haberlo hecho mejor que cualquier predecesora. Muchos de ellos aprendieron y no repitieron los errores.
MySpace fue un producto que desde el principio tuvo muchos problemas. Esta era la pantalla de inicio que los usuarios de MySpace verían:
Facebook trajo una interfaz más nueva y limpia. Quizás, sobre todo, también tenían actualizaciones de estado. Lo más importante, el spam mantenido bajo control (que era un GRAN problema en MySpace). La gente tenía una razón para volver a Facebook para ver lo que hacían sus amigos sin molestarse con toneladas de mensajes de spam y comentarios:
Las páginas de perfil de Facebook estaban más limpias:
Facebook capitalizó los puntos débiles de los usuarios de MySpace y hoy en día son el líder en redes sociales.
Aprender por qué la idea que propone hoy ha fallado antes es un paso importante para determinar si desea continuar construyendo el producto. ¿El producto fue demasiado pronto? ¿Cuál fue la respuesta en ese momento? Aprenda sobre el producto fallido y puede obtener algunas ideas que no hubiera tenido anteriormente.
Google it
Sí, incluso Google puede ayudarte a entender las demandas.
Al usar una herramienta como Google Keyword, puedes medir el volumen de búsquedas mensuales para un término específico. Por ejemplo, si tu idea es para un correo electrónico premium basado en la web, puedes escribir «correo electrónico premium basado en la web» en el cuadro de búsqueda. Si no hay mucha gente que lo busque, entonces puede entender qué tipo de demanda tiene.
Haga clic en la imagen de arriba para ver una versión más grande.
No es el ser todo y el final de todo, pero te ayudará a tener una buena idea de lo que la gente está buscando.
Si conoces a algún competidor, intenta buscarlo en Google. Dado que Google incluye noticias recientes en sus páginas de resultados, te mantendrás al día de la actividad de tu competencia. Más allá de las noticias, también puede encontrar comentarios generales de su producto. Los clientes publican sobre todo tipo de productos en Internet; y si se toma el tiempo para mirar, podrá encontrar información muy valiosa.
