Para los profesionales de CRE que desean comercializar con éxito sus propiedades comerciales, el camino hacia el éxito comienza con la generación de clientes potenciales de bienes raíces comerciales.
Los inquilinos, compradores, vendedores e inversores de hoy en día pasan más y más tiempo en línea para obtener información sobre ofertas y oportunidades de bienes raíces comerciales, por lo que tener una estrategia de marketing de bienes raíces comerciales para atraer la atención y ganar confianza es primordial para convencer a los clientes potenciales para hacer negocios con usted.
Echemos un vistazo más de cerca a 7 tácticas e ideas para ayudarlo con su prospección de bienes raíces comerciales y generación de clientes potenciales.
- Cree una Lista a partir de una Base de Datos de Bienes Raíces Comerciales Existente
- 2. Use Fuentes de Datos de Bienes Raíces Comerciales
- Contactos de investigación en LinkedIn
- Genere clientes potenciales a través de Su Sitio web
- Incluya Formularios de Generación de clientes Potenciales en su Sitio web
- Únase a Asociaciones de Bienes Raíces Comerciales para expandir Su Red
Cree una Lista a partir de una Base de Datos de Bienes Raíces Comerciales Existente
Minar su lista de contactos existente es un buen lugar para comenzar e intentar segmentar sus contactos en función de su interés, tipo de perfil y nivel de actividad anterior. Incluso los contactos que han estado inactivos durante varios años pueden resultar ser oportunidades potenciales, ya que sus necesidades pueden haber cambiado junto con lo que puede ofrecer. Comunícate por correo electrónico, teléfono o LinkedIn para volver a conectar a estos contactos antiguos.
2. Use Fuentes de Datos de Bienes Raíces Comerciales
Hay algunas excelentes fuentes de datos de bienes raíces comerciales disponibles que proporcionan información sobre propiedad, transacciones y oportunidades de inversión. Aquí hay algunas fuentes que puede usar para encontrar prospectos potenciales:
Real Capital Analytics le permite identificar oportunidades de inversión potenciales al dirigirse a propiedades que cumplen con criterios detallados específicos para ayudarlo a encontrar empresas que podrían ser socios potenciales de empresas conjuntas.
Reonomy es una plataforma de datos de bienes raíces comerciales que facilita los procesos de prospección para profesionales de CRE y descubre información de propiedad de más de 49 MILLONES de propiedades comerciales en los EE. UU. Reonomy sources sus datos propietarios
de una variedad de fuentes de datos privadas y públicas exclusivas
CoreLogic ofrece datos de bienes raíces comerciales y capacidades analíticas, con un inventario de datos y soluciones analíticas para propiedades titulizadas y no titulizadas a través de los EE. UU. Los detalles de la propiedad disponibles incluyen propiedad e hipotecas, datos de vencimiento de la hipoteca, listados de propiedades en dificultades y una instantánea de las tenencias de propietarios y prestamistas específicos.
Contactos de investigación en LinkedIn
Utilice la búsqueda de personas de Linkedin para encontrar prospectos por ubicación, industria, empresa actual y grados de separación. A continuación, puede enviar mensajes directos a open doors y comenzar sus esfuerzos de divulgación. Si quieres tomarte más en serio tu generación de leads, echa un vistazo a la herramienta de Navegador de ventas de Linkedin. Es una de las plataformas de venta social más efectivas para profesionales de CRE que desean involucrar a corredores, inquilinos e inversores a escala.
Genere clientes potenciales a través de Su Sitio web
La base de cualquier esfuerzo de marketing entrante es un sitio web de bienes raíces comerciales que se puede encontrar fácilmente y que ayuda a capturar, atraer y convertir a los visitantes en clientes potenciales.
No importa quién sea su objetivo (inversores, inquilinos, propietarios) construir un sitio web efectivo es el activo de marketing más importante de cualquier esfuerzo de generación de clientes potenciales.
Incluya Formularios de Generación de clientes Potenciales en su Sitio web
Los formularios de contacto son vitales para capturar la información del usuario cuando está buscando preguntas generales, una consulta o solicitudes de llamadas de ventas. Optimice sus formularios para que sean accesibles en todos los dispositivos mientras captura toda la información que necesita. Algunas de las mejores prácticas para capturar la información de los visitantes es minimizar la fricción al llenar formularios: incluya menos campos de formulario (3-5 es lo óptimo), enlace a su política de privacidad y preste atención al diseño y al llamado a la acción fuerte.Facebook ads Facebook ads permite una alternativa social a Google, con segmentación basada en datos demográficos, ubicación e intereses, como se indica en los Perfiles de Facebook. También puedes segmentar por página (ej. cualquiera que siga a CBRE, JLL, Colliers, etc.), segmento de audiencia o reorientación de visitas anteriores a sus sitios web. Una campaña publicitaria de Facebook bien optimizada también puede ser a veces menos costosa que la plataforma más grande de Google. El objetivo del anuncio es atraer a una audiencia más grande a tu página de generación de leads donde puedan descargar un contenido útil o registrarse y compartir su correo electrónico contigo.
Únase a Asociaciones de Bienes Raíces Comerciales para expandir Su Red
Unirse a una asociación local de bienes raíces comerciales es una excelente manera de expandir su red y construir relaciones valiosas. Hay una serie de asociaciones nacionales como BOMA, CCIM, CoreNet Global que también brindan oportunidades de educación y creación de redes para ampliar su alcance. Cree su lista de contactos personalizada y mantenga un contacto regular con su red para asegurarse de que estén expuestos a sus nuevas oportunidades.
