Was unterscheidet erfolgreiche Zeitgenossen von den anderen? Sie sind besser darin, ihre Geschichte zu erzählen. Steve Jobs ist ein Beispiel, auf das sich Business Schools und Motivationsredner ständig beziehen.
Er war ein außergewöhnlicher Geschichtenerzähler. Durch seine Reden und großartigen Präsentationen ist Apple die führende globale Marke, die wir heute alle kennen und lieben.
Viele Menschen sind voller Ideen. Ideen, die die Welt verändern können. Manche teilen sie und machen etwas daraus. Andere behalten es einfach für sich. Aber nicht jeder, der seine Ideen teilt, kann sie erfolgreich umsetzen.
Angenommen, Sie haben die größte Idee der Welt, die Leben verändern könnte. Sie können jedoch andere nicht davon überzeugen, sie zu nutzen und in sie zu investieren. Es spielt keine Rolle, wie großartig eine Idee ist. Sie müssen die Vision Ihres Unternehmens kommunizieren, um Ihre Ideen effektiv zu verkaufen.
Kommunikation war Steve Jobs sehr wichtig, und er hatte eine einzigartige Art zu sprechen. Die von ihm verwendeten Techniken werden heute von vielen großen Unternehmen übernommen, um die Vision für ihre Geschäftstätigkeit zu kommunizieren.
Hier sind vier von Steve Jobs inspirierte Präsentationstechniken:
Leidenschaft
Leidenschaft ist alles. Sie können einfach nicht andere inspirieren, es sei denn, Sie selbst sind inspiriert. Für Steve Jobs spielte Leidenschaft eine entscheidende Rolle bei der Führung von Apple. Als Jobs 1997 nach 12-jähriger Abwesenheit zu Apple zurückkehrte, stand das Unternehmen kurz vor dem Bankrott. Er hielt eine informelle Mitarbeiterversammlung (in kurzen Hosen) ab und sprach tief über die Leidenschaft, die das Unternehmen und ihn antreibt. Er sagte einmal: „Menschen mit Leidenschaft können die Welt zum Besseren verändern.“ Das Treffen hat die Marke Apple wiederbelebt.
Der Grund, warum dieser inspirierende Vortrag funktioniert hat, ist, dass Leidenschaft ansteckend ist. Es beginnt mit dem Führer und dem Unternehmer, der das Unternehmen gründet. Sie müssen sich nicht für ein Produkt oder eine Dienstleistung begeistern, sondern für eine Reihe von Werten. Richard Tait, als Schöpfer des Cranium-Brettspiels, Er ist leidenschaftlich daran interessiert, dass jeder Spaß hat, keine Brettspiele. Seine Leidenschaft ist so ansteckend, dass sie von den lebenslustigen Mitarbeitern an ihre Kunden weitergegeben wurde. Er sagte: „Wir haben eine Million Spiele ohne Werbung verkauft. Kunden sind unsere beste Verkaufskraft.“
Fragen Sie sich, wofür Sie leidenschaftlich sind. Für welche Werte steht Ihr Unternehmen? Es sind nicht immer die Offensichtlichen, sondern die Botschaft hinter Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wenn der CEO von Starbucks darüber spricht, was er verkauft, erwähnt er selten das Wort Kaffee. Starbucks verkauft einen Arbeitsplatz, der Menschen mit Würde und Respekt behandelt. Zufriedene Mitarbeiter gleich zufriedene Kunden. Wenn Sie den Menschen zeigen, wofür Sie leidenschaftlich sind, stellen Sie emotionale Verbindungen zu ihnen her. Auch wenn die Welt über dich lacht, beharre auf der Idee, die Leidenschaft entfacht.
Ihr Gehirn schafft Bedeutung vor Details. Um besser zu verstehen, worüber jemand anderes spricht, müssen Sie wissen, was das große Ganze hinter den Details steckt, bevor die Details überhaupt erwähnt werden. Sagen Sie den Leuten, was Ihr Produkt oder Ihre Idee ist, in sehr einfachen Sätzen, die das Gesamtbild ergeben. Machen Sie es einfach und visuell in Form einer Überschrift. Wenn Sie möchten, dass sich die Leute daran erinnern, dann entrümpeln Sie Ihre Folien mit Ausnahme der einen Sache, der Hauptsache, die ihre Gedanken aufnehmen sollen.
Es braucht Mut, einfach zu sein. Steve Jobs war ein Meister darin, Folien mit sehr wenig Text und ein oder zwei gigantischen Bildern zu haben, um den Satz zu verbessern. Erregen Sie Aufmerksamkeit, indem Sie einfach kommunizieren.
Stelle den Antagonisten vor
Erstelle eine Erzählung. Menschen mögen Geschichten, die ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Steve Jobs tat dies, als IBM in den PC-Markt eintrat. Jobs malte IBM in einer Präsentation als Bösewicht, der die Welt übernahm, und verteidigte Apple als einziges Unternehmen, das die Welt für kreative Menschen sicherer macht.
Sagen Sie Ihrem Publikum, welcher Nutzen hinter Ihrer Idee, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung steckt. Informieren Sie sie über alle Probleme, mit denen sie in Form eines Bösewichts konfrontiert sind, und verherrlichen Sie Ihre Lösung als Held. Verkaufen Sie den Vorteil. Lassen Sie Kunden wissen, warum sie es brauchen und wie es ihr Leben verbessern wird.
Der beste Weg, einen Vortrag zu halten, besteht darin, zu informieren, zu erziehen und zu unterhalten.
Die Leute interessieren sich hauptsächlich für ‚Was ist für mich drin? Geben Sie also direkt Antworten auf ihre Fragen, bevor Sie mit den Folien beginnen. Fragen Sie sich, warum sich mein Publikum für diese Sache interessieren sollte, über die ich sprechen werde, und sprechen Sie es sofort an. Lass sie nicht raten.
Wenn Sie den Menschen die Vorteile mitteilen, listen Sie sie nicht nur in Aufzählungszeichen auf. Inspirieren und treiben Sie das Publikum zum Kauf an. Sagen Sie alles, was Sie zu sagen haben, in kleineren Sätzen, die im Wesentlichen den Kern zusammenfassen.
Erwecken Sie Zahlen zum Leben
Zahlen können langweilig sein. Jobs würde niemals eine Statistik oder Daten in seine Präsentation einbringen, es sei denn, es wäre so, dass die Leute es verstehen könnten. Als er den iPod vorstellte, sagte er nicht, dass dieses Gerät 5 GB hat.“ Er interpretierte es als „Dieses Gerät hat 1000 Songs, die in Ihre Tasche passen.“ Definieren Sie die Zahlen so, dass Ihr Publikum interessiert und inspiriert wird. Setzen Sie Zahlen in die richtige Perspektive, indem Sie sie in einer Situation verwenden, die in unserem Leben zuordenbar ist. Vermeiden Sie es, Zahlen zu sagen, sondern sagen Sie es stattdessen in leicht verständlichen Worten.
Denken Sie visuell.
Wenn Informationen mündlich übermittelt werden, erinnern sich die Menschen an 10% der Präsentation. Fügen Sie ein Bild hinzu, und die Retention steigt auf 65%.
Folien sichtbar halten. Es geht nicht so sehr um die Software, die Sie verwenden, sondern um die Geschichte mit der Software. Microsoft PowerPoint zwingt Sie dazu, mit Titelfolien und Aufzählungszeichen mittelmäßig zu sein. Seien Sie kreativ und brechen Sie die Struktur. Vermeiden Sie es, zu viele Wörter zu verwenden, da dies für das Gehirn schwierig zu verarbeiten ist. Das Gehirn interpretiert jeden Buchstaben als Bild. Wenn also viel Text vorhanden ist, erstickt das Gehirn im Grunde daran. Es kann nicht gleichzeitig lesen und jemandem zuhören. Aus diesem Grund sollte auf Ihren Folien nur minimaler Text vorhanden sein.
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