Ich hasse kalte Anrufe – es gibt mir die Schauer. Aber wenn Sie ein erfolgreicher Sponsoring-Sucher sein wollen, müssen Sie lernen, den Cold Call zu lieben.
Nach dem düsteren Scheitern meines ersten Sponsoring-Vorschlags habe ich mich für einen neuen Ansatz entschieden. Ich werde den Finger nicht auf die Tastatur legen, bis ich einen potenziellen Sponsor kalt anrufe und ich in der Lage bin, zuerst eine gewisse Vertrautheit und Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Und hier ist eine Cold-Call-Technik, die vielleicht den Trick macht …
Also, was ist der Plan?
Recherchieren Sie zunächst online Ihren potenziellen Sponsor und erhalten Sie die richtigen Kontaktdaten. Prüfen Sie, ob Sie eine Hauptniederlassungsnummer und eine direkte Nummer für die für das Sponsoring verantwortliche Person erhalten können. Die Unternehmenswebsite und LinkedIn sind gute Ausgangspunkte.
Sobald Sie die Kontaktdaten haben, rufen Sie zuerst die Zentrale an. Ich weiß, das klingt seltsam, wenn Sie die direkte Nummer haben, aber bleiben Sie bei mir.
Wenn Sie zuerst die Zentrale anrufen, kann diese bestätigen, mit wem Sie sprechen sollen, und jetzt haben Sie auch den Namen der Empfangsdame. Wenn Sie also die Person anrufen, mit der Sie sprechen müssen, können Sie sagen: „Hallo, ich habe mit Anne aus der Zentrale gesprochen und sie sagte, ich sollte mit Ihnen über …“
Sehen Sie den Vorteil hier? Sie haben bereits ein gewisses Maß an Vertrautheit, da Sie von jemandem innerhalb der Organisation an sie verwiesen wurden. Und Ihr Vorname Begriffe.
Sponsoring gesucht?
Das 15-seitige Arbeitsblatt für Sponsoring-Vorschläge (Word doc-Format) enthält 10 Schritte zum Erstellen und Bereitstellen eines erfolgreichen Sponsoring-Vorschlags.
Folgen Sie den verlinkten Artikeln und füllen Sie die bereitgestellten Felder aus. Sobald Sie fertig sind, haben Sie alle Informationen, die Sie benötigen, an einem Ort, um Ihren erfolgreichen Sponsoring-Vorschlag zu erstellen.
Was fragen Sie bei einem Cold Call?
Wenn Sie sich an die Zentrale wenden, bitten Sie nicht, direkt mit dem Sponsoring-Manager zu sprechen. In der Rolle des Pförtners wird die Empfangsdame Sie wahrscheinlich fragen, warum Sie mit dem Sponsoring-Manager sprechen möchten (wenn dies tatsächlich der richtige Titel ist).
Jetzt müssen Sie also einen guten Grund finden. Und zu sagen, dass Sie eine wunderbare Sponsoring-Gelegenheit haben, wird Sie wahrscheinlich nicht zu weit bringen. An dieser Stelle werden Sie möglicherweise zu einem Online-Anmeldeformular weitergeleitet oder erhalten eine generische E-Mail-Adresse. Denken Sie darüber nach, wie sehr es Sie nervt, wenn Leute Sie zum Abendessen anrufen, um Ihnen etwas zu verkaufen, das Sie nicht wollen.
Anstatt darum zu bitten, ihnen etwas zu verkaufen, bitten Sie darum, etwas zu sehen. Bitten Sie in diesem Fall darum, eine Kopie der Sponsoring-Richtlinien in die Hände zu bekommen.
Das Gespräch könnte ungefähr so verlaufen …
Ring Ring … Ring ring …
Mittelgroßes Unternehmen, Anne spricht …
Hallo Anne, Kym Oberauer hier … kurze Frage an Sie. Mit wem muss ich sprechen, um eine Kopie Ihrer Sponsoring-Richtlinien zu erhalten?
Hi Kim (sie verstehen meinen Namen immer falsch), du wirst mit Bobby Brown in Sektor 7G sprechen wollen. Seine Nummer ist ….
Nun, Sie bekommen das Bild. Jetzt haben wir also einen Namen, eine Telefonnummer und einen guten Grund anzurufen. Wenn die Rezeptionistin Ihnen ihren Namen nicht gibt, fragen Sie einfach danach.
Verbinden, kommunizieren, überzeugen: Der perfekte Sponsoring Pitch
Der perfekte Sponsoring Pitch – Ihr vollständiger Leitfaden für erfolgreiche Verbindungen zu Sponsoren.
Was Kunden sagen – „Ich habe einen Sponsoring-Vorschlag erstellt, den zwei Hauptsponsoren aufgrund Ihres Pitch-Kits finanziert haben. Der erste war für $ 25.000, und der zweite war für $ 250.000! Vielen Dank für Ihre Anleitung in der Anleitung. Ich bin aufrichtig dankbar.“
Es ist ein schrittweiser Prozess, der die Gatekeeper umgehen und die Aufmerksamkeit Ihres Sponsors auf sich ziehen soll. Wenn Sie es befolgen, müssen Sie keine Cold Calling–Sponsoren in Betracht ziehen – sie werden Sie anrufen. Klicken Sie auf das Bild unten, um Ihre Kopie noch heute zu erhalten.
Was auch immer das Ergebnis sein mag, Sie gewinnen …
Nach meiner begrenzten Erfahrung haben die meisten potenziellen Sponsoren keine dokumentierten Sponsoring-Richtlinien. Aber die Frage zu stellen ist eine großartige Möglichkeit, das Eis zu brechen. Und es bringt sie zum Nachdenken – „Vielleicht sollten wir einige Richtlinien haben, die beschreiben, was wir von einem Sponsoring-Vorschlag erwarten. Es wird all diese Zeitverschwendung reduzieren, kein Wert, langweilige Vorschläge, die in meinem Papierkorb landen.“
Wenn sie keine Sponsoring-Richtlinien haben, können Sie Fragen stellen, um ein Gefühl für die Organisation zu bekommen und wie sie Wert aus einer Marketing-Beziehung mit Ihnen herausholen können.
Aber wenn sie Sponsoring-Richtlinien haben; das funktioniert auch für dich. Jetzt haben Sie eine Kopie, Sie können es überprüfen und es gibt Ihnen die Möglichkeit, mehr über die Organisation zu erfahren und Follow-up-Fragen zu stellen.
An diesem Punkt versuchen Sie nicht, ihnen etwas zu verkaufen, und ich denke, sie schätzen diesen Ansatz. Sie tun in der Tat Ihre Due Diligence und bemühen sich, mehr über den potenziellen Sponsor zu erfahren, bevor Sie überhaupt über einen Sponsoring-Vorschlag nachdenken.
