8 Möglichkeiten, LinkedIn für den Marketingerfolg zu nutzen

In den Anfangsjahren war LinkedIn einfach Ihr Online—Rolodex – ein Ort, an dem Sie Kollegen, Geschäftsverbindungen und andere Personen in Ihrem Netzwerk verfolgen konnten. Heute, fast 15 Jahre nach seiner Gründung, steht es als so viel mehr.

LinkedIn, das 2016 von Microsoft übernommen wurde, ist jetzt ein Marktplatz für Ihre professionellen Dienstleistungen, ein Ort, an dem Sie Ihren neuesten Mitarbeiter finden, ein Ort, an dem Sie Ihre besten Inhalte veröffentlichen und präsentieren können, und vor allem ein Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen vermarkten können.

Derzeit hat LinkedIn über 562 Millionen Nutzer auf der ganzen Welt und erstreckt sich über mehr als 200 Länder und Gebiete. Diese Benutzer sind bereit und warten darauf, dass Sie sie nutzen.

LinkedIn-Benutzer sind angemeldet, surfen und besuchen die Website auch aktiv. Eine kürzlich durchgeführte Studie untersuchte die Häufigkeit der Nutzung von LinkedIn unter mobilen Nutzern in den USA. Ab dem 2. Quartal 2017 besuchen 48% der Nutzer die Website mehrmals pro Woche oder öfter.

In einem Experiment über alle Social-Media-Sites, an dem 198 B2B- und B2C-Unternehmen beteiligt waren, hatte LinkedIn die beste Besucher-zu-Lead-Conversion-Rate. LinkedIn erzielte eine Konversionsrate von 2,74%, während Twitter (.69%) und Facebook (.77%) zurück.

Aber wie schneidet LinkedIn im Vergleich zu den anderen Social-Media-Sites ab? Obwohl es weniger aktive Nutzer als Facebook und Twitter hat, ist es ihnen immer noch voraus, wenn es darum geht, Besucher in Leads umzuwandeln. Viele sehen super hohes enagement auf LinkedIn.

Ich habe ein beschämendes Geständnis: Ich bin ein normales LinkedIn-Poster geworden.

Die Verlobung dort ist unwirklich. Und ich bekomme legitime Leads mit Geld, die schätzen, was ich tue.

– Joel Klettke (@JoelKlettke) Juli 12, 2018

Es gibt viele Möglichkeiten, LinkedIn zu nutzen, um hohe Conversion-Raten wie die oben genannten für Ihr Unternehmen zu erzielen. Hier sind einige Taktiken, mit denen Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn effektiv vermarkten können.

1. Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite
2. Werden Sie mit LinkedIn Pulse zum Vordenker
3. Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen und -Communities
4. Richten Sie Ihre Kunden mit LinkedIn-Anzeigen an
5. Teilen Sie Wissen mit SlideShare
6. Bewerben Sie auf LinkedIn Showcase-Seiten
8. Erweitern Sie Ihre Netzwerkverbindungen

Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

Auf LinkedIn dient Ihre Unternehmensseite als Drehscheibe für Ihre Kunden. Ihre Seite enthält grundlegende Unternehmensinformationen, Unternehmensaktualisierungen und vieles mehr.

Fügen Sie ein hochwertiges Profilfoto hinzu

Wenn Sie das Profilbild Ihres Unternehmens hochladen möchten (normalerweise ein Logo), müssen Sie sicherstellen, dass es 300 (B) x 300 (h) Pixel groß ist, um sicherzustellen, dass es gut in den Rahmen passt.

Ihr Profilbild erscheint nicht nur auf Ihrer Unternehmensseite, sondern auch auf allen persönlichen Seiten Ihrer Mitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass es sich um ein hochwertiges Foto handelt, bei dem es sich um eine aktualisierte Version Ihres Logos handelt, wie es Nike verwendet.

Wie Adobe.

Marketo verwendet sogar einen transparenten Hintergrund.

Laden Sie ein gut gestaltetes Titelbild hoch

Nachdem Sie Ihr Unternehmensprofilbild fertig haben, können Sie ein gut gestaltetes Titelbild hinzufügen. LinkedIn empfiehlt, dass Ihr Titelbild 1536 (B) x 768 (h) Pixel groß ist. Sie benötigen mindestens 1192 (B) x 220 (h) Pixel.

Ihr Titelbild sollte sich in irgendeiner Weise auf Ihr Unternehmen oder Ihre Branche beziehen. Betrachten Sie es als eine Erweiterung Ihres Profilfotos.

Adidas nutzt den Raum, um einige seiner Kunden zu präsentieren, die mehr Emotionen hervorrufen können als nur ein einfaches Logo.

Live Nation wollte ihr Titelbild verwenden, um einige ihrer Fans bei einem ihrer Konzerte zu präsentieren, was die Art der Branche, in der sie tätig sind, und die Arbeit, die sie leisten, erklärt.

Die Dr. Pepper Snapple Group geht etwas traditioneller vor und präsentiert einfach ihr Produktangebot.

Und hier bei Kinsta haben wir uns intensiv mit unseren Markenfarben und unserem Design befasst, um im gesamten Web konsistent zu sein.

Um Ihr LinkedIn-Titelbild zu gestalten, sollten Sie den Online-Bildeditor Canva verwenden. Sie verfügen über eine LinkedIn-Cover-Fotovorlage, die Sie verwenden können, wodurch das Designerlebnis für Benutzer aller Erfahrungsstufen sehr einfach wird. Natürlich können Sie auch ein Tool wie Adobe Photoshop, Illustrator oder Affinity Designer verwenden.

Optimieren Sie Ihren Übersichtsbereich

Auf der Seite „Übersicht“ finden Besucher Informationen zu einem Unternehmen sowohl in den Abschnitten „Über uns“ als auch „Letzte Aktualisierung“.

Wenn Sie den Abschnitt „Über uns“ auf der Seite Ihres Unternehmens ausfüllen, überlegen Sie, wie Sie die besten Keywords verwenden können, um Ihre Seitenbeschreibung zu optimieren. Die Schlüsselwörter, die Sie in die Beschreibung einfügen, können dazu beitragen, Ihre Chancen zu erhöhen, von denjenigen entdeckt zu werden, die aktiv nach einem Unternehmen in Ihrer Branche suchen.

Aber kopieren Sie nicht einfach von Ihrer Website. Nehmen Sie sich die Zeit, eine einzigartige Begrüßung zu erstellen und richten Sie sie an Benutzer, die Ihre Seite auf LinkedIn finden könnten.

Nike scheint auf „Sportschuhe, Bekleidung, Ausrüstung und Zubehör“ sowie „Sport- und Fitnessaktivitäten“ für ihre Keyword-Begriffe abzuzielen.

Sie sollten auch Schlüsselwörter unter der Überschrift „Spezialitäten“ am Ende des Abschnitts „Unternehmensdetails“ hinzufügen.

J. Crew webte ihre Produktangebot Keywords in ihre „Über uns“ Abschnitt in Kopie, die sie kreativ angepasst, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu locken.

Erweitern Sie Ihre Unternehmens-Follower-Basis

Nachdem Sie Ihre Seite eingerichtet haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Follower-Basis zu vergrößern. Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu tun:

Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, die Seite zu ihren Profilen hinzuzufügen

Sie folgen nicht nur der Seite (die in ihren letzten Aktivitäten beworben wird) und teilen Ihre Inhalte, sondern fügen die Seite auch ihrem Profil im Abschnitt „Erfahrung“ hinzu. Dies ist Prime Real Estate für Sie, da es Ihre Seite durch diejenigen, die investiert und mit dem Geschäft verbunden sind, sichtbarer macht.

Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite dient als „Hub“ für alle Aktualisierungen Ihres Unternehmens. Ihre Inhalte werden sowohl auf Ihrer Unternehmensseite als auch in den Feeds Ihrer Follower angezeigt. Nutzen Sie diese Funktion und posten Sie einmal pro Tag. Einige Beispiele für Themenideen sind Nachrichten, Ankündigungen, Produktiterationen und andere Meilensteine, die Ihr Unternehmen erreicht. Zum Beispiel hat Airbnb einen Artikel geteilt, der ihr Unternehmen als „Top-Unternehmen im Jahr 2018″ bezeichnet.“

Uber stellte einige ihrer Mitarbeiter vor und ließ sie ein wenig darüber erzählen, wie es ist, für das Unternehmen zu arbeiten.

Favor Delivery teilte einige der jüngsten Pressemeldungen mit, die sie von einem beliebten Blog erhielten.

Fügen Sie ein LinkedIn-Plugin zu Ihrer Website hinzu

Sie können einen „Follow Company“ -Button für Ihre Website generieren, um den Traffic zurück zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu leiten und so Ihre Followerzahl zu erhöhen. Besuchen Sie dazu zunächst https://developer.linkedin.com/plugins und wählen Sie das gewünschte Plugin aus.

Geben Sie dann Ihren Firmennamen ein und klicken Sie auf „Code abrufen.“

Kopieren Sie einfach den Code und fügen Sie ihn in Ihre Website ein, und Sie haben das Plugin erfolgreich hinzugefügt.

Überwachen Sie Ihr Wachstum mit LinkedIn Analytics

Sie können Ihr Wachstum mithilfe der Insights-Suite im Analytics-Dashboard Ihres Unternehmens verfolgen und überwachen. Um darauf zuzugreifen, klicken Sie auf die Registerkarte „Ich“ und dann auf Ihre Unternehmensseite unter der Überschrift „Verwalten“.

Schließlich können Sie auf „Analytics“ klicken und Daten anzeigen, um zu verstehen, wie Ihre Bemühungen voranschreiten.

Die von ihnen angebotenen Analysen fallen in drei große Kategorien: Besucher, Updates und Follower.

Ihre Besucherdemografie zeigt an, wie viele Personen die Website über einen festgelegten Zeitraum und über welches Medium (Desktop vs. mobile) besucht haben. Sie können auch sehen, ihre Jobs funktionieren und sortieren durch andere Besucher Demografie einschließlich Land, Region, Dienstalter und Unternehmensgröße.

Ihre Aktualisierungsanalyse zeigt Informationen zur Leistung Ihrer Beiträge und Aktualisierungen auf Ihrer Unternehmensseite an. Anhand dieser Informationen können Sie beurteilen, welche Arten von Inhalten und Themen Ihre Zielgruppe ebenfalls positiv reagiert.

Schließlich hilft Ihnen LinkedIn Analytics dabei, das Wachstum Ihrer Follower zu verfolgen. Welche Posts haben die meisten Follower? Haben Kampagnen einen Anstieg Ihrer Follower-Basis verursacht? Wenn Sie den Gewinn und die Verluste Ihrer Follower abbilden, können Sie sehen, wie Ihre Zielgruppe auf die Häufigkeit und den Inhalt Ihrer Posts reagiert.

Durch das Versenden von Updates und die Optimierung Ihrer Unternehmensseite können Sie über LinkedIn eine aktivere Online-Präsenz aufbauen. Aber hör hier nicht auf. Jetzt müssen Sie in die Offensive gehen und Ihre Botschaft und Ihren Inhalt mit der Welt teilen.

Werden Sie mit LinkedIn Pulse zum Vordenker

LinkedIn Pulse ist ein großartiger Ort, um originelle, ansprechende Inhalte zu veröffentlichen, die Ihr Unternehmen als Vordenker positionieren, neuen Traffic auf Ihre Website lenken und mehr Umsatz generieren können. Es ist ein wichtiger Teil Ihrer Content-Strategie.

Bevor Sie sich als Vordenker präsentieren, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr persönliches Profil Sie im bestmöglichen Licht präsentiert. Jedes LinkedIn-Profil hat einige Kernbereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Profilfoto

Dies sollte ein Kopfschuss von Ihnen sein, der von einer professionellen Kamera stammt. Die empfohlene Größe für Ihr Foto beträgt 400 x 400 Pixel.

Dies ist einer der wichtigsten Teile der Seite. Untersuchungen zeigen, dass Profile mit einem professionellen Kopfschuss 21x mehr Aufrufe erhalten als solche, die keinen haben.

Zum Beispiel hat Sallie Krawcheck, CEO und Mitbegründerin von Ellevest, einen professionellen Kopfschuss, den sie für ihr LinkedIn-Profilbild verwendet.

Es erscheint auch in den Posts, die sie auf LinkedIn Pulse veröffentlicht.

LinkedIn hat 2014 Header-Bilder eingeführt, um Benutzern die Möglichkeit zu geben, ein Bild zu präsentieren, das zu ihrer Marke, Mission, ihrem Unternehmen oder ihrer Branche passt. Die Datei muss weniger als acht MB groß sein und die empfohlenen Abmessungen betragen 1584 x 396 Pixel.

Naomi Simson ist eine beliebte LinkedIn-Influencerin. Sie verwendet ihr Titelbild, um für ihr bevorstehendes Projekt im australischen Haifischbecken zu werben.

Profilübersicht

Diese Informationen werden oben in Ihrem LinkedIn-Profil angezeigt und umfassen Ihre aktuellen und früheren Positionen, Ihre Ausbildung und die aktuelle Stadt, in der Sie wohnen.

Beth Comstock, Autorin und Geschäftsführerin, enthält alle ihre aktualisierten Informationen, um eine vollständige Zusammenfassung zu präsentieren.

Hintergrundzusammenfassung

Dieser Teil Ihres Profils gibt Ihnen die Möglichkeit, Kontext für Ihre früheren Arbeiten, Jobs und Beiträge bereitzustellen. Das Textfeld erlaubt maximal 2.000 Zeichen in diesem Raum für Benutzer eine professionelle Zusammenfassung ihrer Karriere zu teilen und was sie suchen, um aus der Website zu bekommen.

Adam Grant verwendet seine Hintergrundzusammenfassung, um seinen Hintergrund, seine Qualifikationen und Projekte, an denen er gearbeitet hat, zu präsentieren.

Nachdem der Kern Ihres LinkedIn-Profils vollständig ist, können Sie die optionalen Bereiche aktualisieren, die Erfahrung, Fähigkeiten und Vermerke, Leistungen, Freiwilligenerfahrung, Zertifizierungen und mehr umfassen.

LinkedIn führt Sie sogar durch den Profileinrichtungsprozess, indem es Ihren Fortschritt mit einem Bewertungsmesser „Profilstärke“ verfolgt.

All dies einzurichten braucht Zeit, aber es lohnt sich.

Artikel, die es auf die „Featured Content“ -Seite von Pulse schaffen, erhalten durchschnittlich 1.843 Social Shares. So wie LinkedIn Pulse eingerichtet ist, erhalten Sie Aufmerksamkeit, sobald Sie auf „Veröffentlichen“ klicken.“

Nachdem Sie Ihre Inhalte auf LinkedIn Pulse veröffentlicht haben, wird Ihr Beitrag möglicherweise an drei Stellen angezeigt. Natürlich wird es in Ihrem Profil angezeigt.

Es wird aber auch in den Feeds Ihrer Verbindungen angezeigt. Abhängig von den Benachrichtigungseinstellungen Ihrer Verbindungen wird es möglicherweise in deren Benachrichtigungen angezeigt.

Bevor wir anfangen, die wichtigen Teile des Beitrags, den Sie auf LinkedIn Pulse veröffentlichen, zu analysieren, müssen Sie verstehen, wie sie sich von Updates unterscheiden, die Sie auf LinkedIn teilen.

Updates eignen sich hervorragend für schnelle Textinformationen, Bilder oder Links, die Sie mit Ihrem Netzwerk teilen möchten. Beiträge hingegen bieten die Möglichkeit, umfassender und umfangreicher in Themen einzutauchen. Bei der Erstellung von Inhalten im Jahr 2018 gibt es viel zu beachten. Hier sind einige Tipps, über die Sie nachdenken sollten, bevor Sie Ihre Beiträge schreiben.

Verwenden Sie Bilder

Während Ihr Text wahrscheinlich den größten Teil des Beitrags ausmacht, ist es immer wertvoll, Bilder in den Beitrag aufzunehmen. Alex Swallow verwendete ein auffälliges Bannerbild, um Leser in seinen Beitrag über LinkedIn-Artikel einzubeziehen.

Betrachten Sie SEO

Das subtile Hinzufügen einiger Keywords, interner Links und externer Links zu Ihren Posts kann Ihrer SEO helfen.

Robert Herjavec verwendete in seinem Beitrag viermal das Stichwort „manufacturing“ und zweimal das Stichwort „hackers“. Leute, die auf Pulse nach Hackings oder Cyberangriffen auf die Fertigungsindustrie suchen, werden wahrscheinlich auf seinen Beitrag stoßen, da er diese Schlüsselwörter im Titel und zu Beginn der Kopie des Artikels hinzugefügt hat.

Veröffentlichen Sie häufig

Wenn Sie über die erforderliche Bandbreite verfügen, ist es ideal, mindestens zweimal pro Woche zu veröffentlichen. Wenn Sie das nicht schaffen, veröffentlichen Sie so oft Sie können. Bill Gates zum Beispiel veröffentlicht alle fünf bis sieben Tage.

Beachten Sie die Länge

Langformatige Inhalte schneiden auf LinkedIn am besten ab. Untersuchungen zeigen, dass Beiträge zwischen 1.900 und 2.000 Wörtern am meisten Engagement erhalten.

Ein kürzlich veröffentlichter Beitrag von Satya Nadella, dem CEO von Microsoft, ist ein gutes Beispiel. Es ist ein langformatiges Stück mit fast 1.800 Wörtern.

Sie sollten Ihre Zeichenlänge berücksichtigen, wenn Post Schlagzeilen schreiben, auch. Stellen Sie sicher, dass Benutzer Ihre Überschrift problemlos in einem Desktop-Browser und auf einem mobilen Bildschirm anzeigen können.

Auf LinkedIn wird empfohlen, dass Sie Ihre Überschriften zwischen 80 und 120 Zeichen halten.

Wenn Sie all dies berücksichtigen, erstellen Sie optimale Inhalte für Ihr Publikum auf LinkedIn. Es ist viel zu verwalten, aber Ihre Beiträge können großartige Ergebnisse liefern.

Wenn Sie qualitativ hochwertige Bildungsinhalte auf LinkedIn Pulse teilen, werden die Leute sie suchen und sich damit beschäftigen. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass ungefähr 62 Prozent der LinkedIn-Nutzer sich mit Inhalten beschäftigt haben, weil sie lehrreich oder informativ waren.

Auf diese Weise können Sie aufschlussreiche Inhalte nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.

Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen und -Communities

Sie haben jetzt eine Vorstellung davon, wie Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können. Aber wo sollten Sie hingehen, um Ihre Kunden zu finden?

Ganz einfach: Geh dahin, wo sie rumhängen. Sie sind alle in Gemeinschaften versammelt, die sich auf bestimmte Themen konzentrieren. Diese Communities werden LinkedIn-Gruppen genannt.

Indem Sie Gruppen beitreten und an Diskussionen teilnehmen, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens.

Es gibt über zwei Millionen Gruppen auf LinkedIn, die eine Vielzahl von Themen abdecken. LinkedIn können Sie 100 von ihnen beitreten, so gibt es mehr als genug Boden für Sie zu decken.

Jennifer Riggins von SEMrush empfiehlt, dass Sie 50 Gruppen beitreten, die sich auf Ihre Branche beziehen. Bei der Entscheidung, welchen Gruppen sie beitreten möchten, empfiehlt sie, nach Gruppen zu suchen, die nach Möglichkeit mehr als 100.000 Mitglieder haben.

Wenn sich Ihr Unternehmen auf E-Commerce bezieht, wäre die folgende Gruppe eine großartige Gruppe. Es hat fast 110.000 Mitglieder!

Wenn Sie jedoch nur die Zeit haben, in einige Gruppen zu investieren, empfiehlt Jennifer, einige Gruppen mit rund 10.000 Mitgliedern auszuwählen. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, sich in den Gruppen hervorzuheben, auf die Sie Ihre Aufmerksamkeit richten.

Aber was ist, wenn Sie die Sache selbst in die Hand nehmen wollen? Sie können Ihre eigene Gruppe gründen und versuchen, eine digitale Community zu fördern. Befolgen Sie diese Schritte, um erfolgreich zu sein:

• Geben Sie der Gruppe einen Fokus. Es ist am besten, einen Drilldown auf Qualität durchzuführen und Ihren Fokus einzugrenzen. Sie möchten eher spezifisch als breit sein. Denken Sie zum Beispiel an „CRO SaaS-Produkte“ statt nur an „Business“ (Überprüfen Sie, welche SaaS-Produkte wir bei Kinsta verwenden).
• Bestimmen Sie, ob es sich um eine geschlossene oder eine offene Gruppe handelt. Beide Arten von Gruppen haben ihre Vorteile. In geschlossenen Gruppen müssen Sie (oder ein Moderator) Bewerber für die Aufnahme in die Gruppe genehmigen. Dies ist hilfreich, um die Diskussion zwischen denen innerhalb einer Branche aufrechtzuerhalten, kann aber auch exklusiv und zeitaufwändig sein. Offene Gruppen ermöglichen es jedem, sich anzuschließen, was für die Massenpräsenz großartig sein kann. Es kann aber auch schnell außer Kontrolle geraten.
• Wählen Sie großartige Moderatoren aus. Sie möchten jemanden, der kontinuierlich ansprechende Fragen stellt und sich bemüht, Antworten von allen in der Gruppe zu erhalten. Wählen Sie also mit Bedacht aus — der Erfolg Ihrer Gruppe hängt davon ab.
• Aktiv sein. Nach einer Weile verlassen Menschen Gruppen, die ruhen. Stellen Sie sicher, dass jede Woche aktive Diskussionen und Inhalte in Ihrer Gruppe im Umlauf sind.

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, sich beiläufig mit potenziellen Kunden und sogar Partnern zu vernetzen. Teilen Sie Wissen und interagieren Sie mit anderen in Ihrer Branche. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung haben, die einen ihrer Anforderungen erfüllt.

Richten Sie Ihre Kunden mit LinkedIn-Anzeigen an

Sie können viel tun, wenn Sie Anzeigen auf LinkedIn schalten. Zu Beginn bietet LinkedIn vier verschiedene Arten von Anzeigen an: gesponserte Inhalte, gesponserte InMail, Textanzeigen und Karussellanzeigen. Jeder dient einem anderen Zweck, und sie erscheinen vor Ihren potenziellen Kunden in einer Vielzahl von Möglichkeiten.

Gesponserte Inhalte

Anzeigen für gesponserte Inhalte werden nativ als Beiträge in Benutzerfeeds angezeigt. Diese Beiträge werden sagen, „Gefördert“ oder „Gesponsert“ in der oberen linken Ecke.

Gesponserte Inhaltsanzeigen können die Nadel für Unternehmen bewegen. TREW Marketing führte einen Test durch, um ihr Buch durch gesponserte Inhaltsanzeigen auf LinkedIn zu bewerben. Ihre 50-Dollar-Testkampagne führte zu 17.923 Impressionen, 37 Klicks, zwei Likes, zwei Shares, drei neuen Followern und sieben Downloads.

Textanzeigen

Textanzeigen werden in einer Leiste oben auf allen LinkedIn-Seiten angezeigt. Sie sind eine großartige Möglichkeit, den Traffic auf bestimmte Zielseiten für Ihr Unternehmen zu lenken.

Um eine effektive Textanzeige zu schalten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Firmennamen angeben. Das ist eine großartige Markenbekanntheit für Ihr Unternehmen, auch wenn jemand nicht auf Ihre Anzeige klickt.

Sie müssen Ihren Platz auch mit Bedacht nutzen. Textanzeigen erlauben nur 25 Zeichen für eine Überschrift und 75 Zeichen für eine Beschreibung.

Sponsored InMail

Die letzte Art von LinkedIn-Anzeigen ist Sponsored InMail. Mit diesen Anzeigen können Sie Nachrichten und Grafiken direkt an die InMail-Konten Ihrer potenziellen Kunden senden.

In Ihrem LinkedIn Campaign Manager können Sie eine gesponserte InMail-Kampagne ausführen, indem Sie die dritte Option in der Liste auswählen.

Das Utah State College nutzte eine gesponserte InMail-Kampagne, um potenzielle Studenten anzusprechen. Unten sehen Sie die Beispielüberschrift, die Textkopie, den Call-to-Action und die dazugehörige Grafik.

Sie erreichten eine Öffnungsrate von 27,5%, eine Einundzwanzig-zu-Eins-Rendite und eine Conversion-Rate von 71% bei Informationsanfragen.

Carousel Ads

Im Juni 2018 hat LinkedIn ein neues Anzeigenformat eingeführt, mit dem Sie gesponserte Inhalte in Karussells anzeigen können. Werbetreibende können bis zu 10 individuelle, wischbare Karten enthalten. Auf diese Weise können Sie etwas wirklich Auffälliges erstellen und mehrere Angebote bündeln.

Laut Marketing Land hat LinkedIn mehr als 300 Werbetreibende in den Beta-Lauf seiner Karussellanzeigen einbezogen und sagt, dass fast 75 Prozent der Testgruppe eine Steigerung der Klickraten im Vergleich zu ihren Standardkampagnen für gesponserte Inhalte verzeichneten.

Alle vier Arten von Anzeigen können je nach Ihren geschäftlichen Anforderungen wirksam sein. Wenn Sie jedoch Ergebnisse sehen möchten, müssen Sie Ihre Anzeigen effektiv ausrichten.

So richten Sie Ihre Anzeigen auf LinkedIn aus

Im Jahr 2017 hat LinkedIn eine „Matched Audience“ -Funktion veröffentlicht, mit der Sie Ihre Anzeigen auf der Plattform besser ausrichten können.

Sie können diese Targeting-Funktion auf verschiedene Arten verwenden. Sie können eine CSV-Datei mit den Namen der Unternehmen hochladen, die Sie erreichen möchten, eine Liste Ihrer Kunden oder Personen hochladen, mit denen Sie verbunden sind, und Benutzer, die Ihre Website besucht haben, erneut ansprechen.

Teilen Sie Wissen mit SlideShare

Wie LinkedIn Pulse bietet SlideShare eine weitere Möglichkeit, Ihr Wissen auf LinkedIn zu teilen und dabei Kunden zu gewinnen.

Benutzer haben 18 Millionen Inhalte auf SlideShare geteilt, und ungefähr 80% der Besucher von SlideShare finden den Inhalt über die gezielte Suche. Bei so viel Potenzial sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, diese Marketingressource zu nutzen.

Wenn Sie Inhalte auf SlideShare veröffentlichen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Chancen verbessern können, dass Benutzer Sie bemerken. Beachten: SlideShare hat sein Lead-Generierungsprodukt im Jahr 2017 eingestellt.

Link zu Ihrer Website

Mit einem Call-to-Action oder einem Link zu Ihrer Website können Sie Ihre Besucher direkt auf Ihre Website leiten. Dies kann ein effektiver Weg sein, um neue Kunden zu gewinnen und ihnen Ihre Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen.

Im folgenden Beispiel, Blog-Growth.com machte ihre letzte Folie zu einem Call-to-Action mit einem Link zu ihrer Website.

Führen Sie grundlegende SEO durch

Wie bei vielen anderen Teilen Ihres LinkedIn-Profils sollten Sie Schlüsselwörter im Titel und in der Beschreibung verwenden (wenn auch nicht übermäßig), um die Sichtbarkeit Ihrer Präsentation oder Veröffentlichung zu erhöhen.

Die Schlüsselwörter sollten die perfekte Mischung aus dem sein, worum es in dem Inhalt geht und wonach Ihre Zielgruppe suchen könnte. Zum Beispiel enthält diese Präsentation zum Thema „KI und maschinelles Lernen“ diese Schlüsselwörter überwiegend in den Folien.

Holen Sie sich kostenloses Branding

Wenn Sie großartige Inhalte produzieren oder einen beliebten Dienst haben, kann SlideShare auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihre eigene Marke kostenlos zu erwähnen. Hier ist ein Beispiel für einen Vortrag, den Melanie bei WordPress DC gehalten und Kinsta in ihre Präsentation aufgenommen hat.

Hier ist mein Deck von heute Abend @WordPressDC Talk über die schrecklichen, schrecklichen, keine guten Möglichkeiten, Ihre Suchmaschinen-Rankings beim Relaunch einer Website zu ruinieren https://t.co/X8SdzggLJu

( ht zu @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro für ein paar der Screenshots) pic.Twitter.com/NyeTdtImYU

– Melanie Phung (@melaniephung) Juni 20, 2018

Bewerben Sie auf LinkedIn Showcase-Seiten

Wenn Ihr Unternehmen über verschiedene Marken, Initiativen oder Unterunternehmen verfügt, sollten Sie in Betracht ziehen, für jede eine LinkedIn Showcase-Seite hinzuzufügen.

LinkedIn Showcase Pages sind zusätzliche Unterseiten, die zusätzliche Marken oder Geschäftsbereiche innerhalb Ihres Unternehmens präsentieren können, auf die Sie aufmerksam machen möchten.

Zum Beispiel verwendet Oracle Showcase-Seiten, um ihre verschiedenen Produkte hervorzuheben, die sich auf verschiedene Business-Management- und Marketing-Technologielösungen konzentrieren.

Denken Sie beim Erstellen und Nutzen Ihrer Schaufensterseite daran, Schlüsselwörter zu verwenden und relevante Kategorien auszuwählen. Wie viele andere Teile der Website indiziert LinkedIn die Showcase-Seite in ihrer Suchfunktion. Kategorien helfen ihnen, es angemessen zu indizieren.

Wenn möglich, sollten Sie eine Kategorie auswählen, die die Seite genau beschreibt und sich auch mit dem überschneidet, was Ihre Zielgruppe möglicherweise sucht.

Zum Beispiel fallen die zahlreichen Schaufensterseiten von Google je nach Funktion in verschiedene Kategorien.

Sie möchten auch auf den Inhalt achten, den Sie auf Ihren Seiten veröffentlichen. So viel wie möglich möchten Sie Inhalte veröffentlichen, die einen bestimmten Fokus haben.

Zum Beispiel verwendete Microsoft Showcase-Seiten für ihre Hauptprodukte wie Microsoft Dynamics 365 und Microsoft Office. Auf den Microsoft Office Showcase-Seiten können sie Inhalte veröffentlichen, die sich ausschließlich an Personen richten, die das entsprechende Produkt verwenden.

Mit Showcase-Seiten präsentieren Sie verschiedene Produkte oder Teile Ihres Unternehmens in einem neuen Licht und teilen spezifische Updates mit Zielgruppen, die an diesen Informationen interessiert sind.

Quelle führt mit LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Werkzeug, das Sie verwenden können, zu verbessern und zu pflegen Kundenbeziehungen. Dies ist eine effektive Möglichkeit, Leads zu beschaffen und Ihren Umsatz zu steigern.

Eine Studie ergab, dass Unternehmen, die LinkedIn Sales Navigator verwenden, siebenmal mehr Pipeline-Wachstum und elfmal mehr Umsatzwachstum haben als Unternehmen, die nur LinkedIn.com.

Im Sales Navigator von LinkedIn können Sie das Lead Builder-Tool verwenden, um potenzielle Kunden zu finden und in Kunden umzuwandeln.

Es verfügt über eine erweiterte Suchfunktion, mit der Sie zwanzig Filter auf Ihre Suche anwenden können. Sie können nach Schlüsselwörtern, Unternehmen, Standort, Titel, Funktion, Dienstalter, Unternehmensgröße, Branche und mehr suchen.

Nachdem Sie die Ergebnisse sortiert haben, können Sie Ihre Ergebnisse als Lead-Liste speichern, die nur Sie sehen können. Bevor Sie sich melden, überprüfen Sie den Abschnitt TeamLink-Verbindungen und prüfen Sie, ob sich in Ihrem Netzwerk jemand befindet, der Sie verbinden oder vorstellen kann.

Paypal Australia verwendete Sales Navigator und erzielte einen ROI von 3000%. Sie nutzten das Tool, um die richtigen Entscheidungsträger in ihren Zielunternehmen zu finden, und hatten unglaublichen Erfolg.

Sie gaben 10.000 US-Dollar für Sales Navigator aus, schätzten jedoch, dass es im ersten Jahr, in dem sie es verwendeten, mindestens 300.000 US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen brachte.

LinkedIn Sales Navigator könnte die Geheimwaffe sein, die Ihr Verkaufsteam benötigt, um den Umsatz Ihres Unternehmens drastisch zu steigern.

Erweitern Sie Ihre Netzwerkverbindungen

Das Erweitern Ihrer Netzwerkverbindungen auf LinkedIn ist eine unglaublich einfache Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken und mehr Leads zu generieren. Wenn es um LinkedIn geht, Je mehr Netzwerkverbindungen Sie haben, desto besser. Sie möchten aber auch, dass es sich um qualitativ hochwertige und gezielte Verbindungen handelt. Hier ist ein kleiner Trick, wie Sie Ihre Netzwerkverbindungen schnell erhöhen können.

1. Finden Sie heraus, wer Ihrer Meinung nach die bestmöglichen Kunden für das sind, was Sie verkaufen, oder für die Zielgruppe, die Sie anstreben. Gehen Sie zu LinkedIn und geben Sie dies in das Suchfeld ein. In diesem Beispiel möchten wir uns mit mehr WordPress-Entwicklern verbinden.
2. Klicken Sie auf die Registerkarte „Personen“, um nach LinkedIn-Profilen zu sortieren.
3. Scrollen Sie auf der Seite nach unten und klicken Sie in jedem Profil auf „Verbinden“, um sie einzuladen, sich mit Ihnen zu verbinden.

Nicht jeder wird sich mit Ihnen verbinden, da dies eine kalte Einladung ist. Wir haben persönlich gesehen, wie sich daraus neue Kunden entwickelt haben und einige erstaunliche Gespräche geführt haben, einschließlich Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bei Inhalten.

Zusammenfassung

Wie Sie sehen können, hat LinkedIn viel mehr zu bieten, als Sie wahrscheinlich erkannt haben. Deshalb ist es eine wichtige Social-Media-Site, die Sie in Ihrer Marketingstrategie nutzen müssen. Wenn Sie verstehen, wie Sie die Plattform nutzen, können Sie Ihre potenziellen Kunden effektiv vermarkten und den Umsatz steigern. Hier eine kurze Zusammenfassung:

• Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihrer Unternehmensseite.
• Positionieren Sie sich als Nächstes auf LinkedIn Pulse als Experte für Ihr Thema und veröffentlichen Sie langformatige Inhalte, die Sie mit Ihrem Netzwerk und Ihrem erweiterten Publikum teilen können.
• Erweitern Sie Ihr Netzwerk in LinkedIn-Gruppen. Nehmen Sie an Gesprächen teil und knüpfen Sie neue Verbindungen.
• Schalten Sie LinkedIn-Anzeigen und verwenden Sie Matched Targeting, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Markieren Sie verschiedene Teile Ihres Unternehmens auf den Showcase-Seiten von LinkedIn.
• Verwandeln Sie Interessenten mit LinkedIn Sales Navigator in Leads.
• Erweitern Sie Ihre Netzwerkverbindungen.

Sobald Sie all diese Dinge getan haben, dienen Ihre LinkedIn-Seiten als tragfähige Drehscheibe für Ihr Unternehmen, ziehen neue Kunden an und wirken sich auf Ihr Endergebnis aus.